此外，目前社会上还存在一些非银行金融机构，也是市民创业融资的一个渠道。比如说一些信托投资公司和多家典当行，这些金融机构都以融资方便、快捷而著称，同样是企业主融资的渠道。
借人之嘴，造自己的势
胡雪岩曾经说过：“做市面也就是为自己‘做’名气，就是造势。店铺开张之初，主要的任务不是挣钱，而是造势，‘势’面大了，利益也就多了。势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以先不要求利，要取势。”胡雪岩不仅是这么说的，也是这么做的。阜康钱庄开张之初，他就是通过自己的精心策划“送折子”，很快通过官太太们的碎嘴，将钱庄的声势造得很大，自然，利益也就不小。
了解一下
胡雪岩在把阜康的招牌挂出去之后，又使出了一招别出心裁的“哄”市面手法。阜康开张当天，送走客人之后，胡雪岩找来档手刘庆生，要求他按照自己列出的名单，开出12个存折，每个折子存银20两，先由钱庄垫付。
这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，其余的都是浙江抚台、藩台，也就是一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子送给她们。
钱庄档手刘庆生对此举感到非常费解。他自认为只是一个伙计，不方便细问东家的决定，只能照着去做，但心里仍想弄明白为什么这样做。
等刘庆生把12个存折的手续办好，送过来之后，看着刘庆生充满疑惑的目光，胡雪岩给刘庆生讲解自己这样做的原因，说：“世上有两种有钱人，一种是大家都知道的有钱人；一种是有钱不露富的人，虽然拥有万贯家财，但从外表上看起来与穷人没什么两样。如今第一种人大都把钱存进了钱庄，这笔生意自然竞争十分激烈，一定不容易做。因此阜康只好锁定第二种人。”
刘庆生听了感到十分的茫然，问：“胡大先生，你的话十分有道理。可是，这种人既然财不露富，一定有他的顾忌，或许是偷来的，或许是骗来的，或许是受贿来的……”
“正是如此。”胡雪岩赞许地说，“你想想，这些人的钱来路不正，心中有些顾忌不敢露富。平素一定不敢把大笔银子存入钱庄，只好挖地三尺，藏在家中。”刘庆生更加迷惑地问道：“东家，你越说我越糊涂了，既然你知道他们顾忌，那你还想让他们把银子存过来？”
胡雪岩进一步地分析：“你想想，大笔的银子、金锭放在家中，埋在土里，成天提心吊胆，怕小偷来偷，怕下人发现，怕强盗来抢，怕官府来查，这样的话，有再多的钱又有什么乐趣可言呢？”胡雪岩说，“依我看，这种人一种是官老爷，他们刮地皮、收取贿赂，得了银子怕别人说他贪赃枉法，自然不敢让人知道。还有一种便是江湖强盗，钱是他们打家劫舍、杀人掳掠，总之，不是通过正路取来的，自然也不敢轻易外露。”
刘庆生纳闷道：“当然啦，这些人绝对不敢把银子拿出来。”
胡雪岩微微一笑，说：“因此现在我要做的便是主动出击。”
刘庆生已觉得这个想法的确很独特，也颇感兴趣，继续问道：“怎么个出击法？”胡雪岩说：“我们钱庄刚刚开业，和一些江湖人物自然沾不上边。我们就先从官老爷那儿着手，我刚才让你开的这批存折，都是给府台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，他们自然会念及情面，当然就好往来了。”
刘庆生还有点不太明白，疑惑地问道：“给她们有什么用呢？”胡雪岩哈哈一笑说：“庆生啊，这你还不懂啊？俗话说：男人当官，女人理财。官老爷有权势，而这些夫人、太太又管着官老爷。这些官太太、姨太太每天都在官老爷耳边吹枕头风，那些想求官老爷办事的人最有效的方法就是打通官太太、姨太太。她们手里拥有的银子肯定不会少！但是这些官太太、姨太太平常很少出门，这些私房钱只好日日放在闺房中。咱们这次把折子亲自送到她们手中，钱庄对于官府眷属们存款一律上门服务，不怕她们不动心。”
过了一会儿，胡雪岩觉得意犹未尽，进一步对刘庆生解释自己的策略，说：“再说，咱们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会在官府的亲戚中四处宣传。这样，和这些官太太、姨太太往来的达官贵人谁人不知谁人不晓，别人对阜康的市面，就会立即高看一眼。咱们阜康钱庄的名声就顺利地打出去了，以后还怕揽不到生意吗？”
“原来如此！”刘庆生心领神会地点了点头，打心里佩服胡雪岩的生意头脑，敬佩胡雪岩利用官太太扩大自己市面的锦囊妙计。当刘庆生依照胡雪岩的吩咐，将折子送到刘二手里时，刘二这位老于世故的门房主管也十分佩服，认为胡雪岩想出来这花样，“真正别出心裁、独一无二”。而且当即就拿出两张共一万两的银票，存入了阜康开给自己的户头。
给抚台黄宗汉的姨太太玉菡送存折时，胡雪岩特意挑了一个长相英俊的小伙计谢青，并嘱咐务必见到姨太太讨个回讯。谢青来到府台府邸，见了姨太太玉菡，下跪请安后，从怀里掏出折子递过去说：“禀报夫人，小的把折子送过府来。”
玉菡一头雾水地打开折子，见一张写有自己名字的20两存折，惊讶道：“我从未存过你家钱庄，别是弄错了吧？”
“没有错，”谢青说，“我们东家吩咐，这20两银子是敬赠夫人的薄礼，夫人若体恤我们钱庄，有不急用的银钱可存入我们钱庄里，利息优厚，取用方便。”
玉菡这才恍然大悟，笑着说：“你们东家真是鬼精灵，生意做到人家闺房里来了。可怜他一片苦心，我这里正好有一笔钱不急用，索性就存入你们钱庄里吧。”说完，拿出一张500两的银票交给谢青。谢青回到钱庄，回复胡雪岩后，胡雪岩得意地说：“果然不出我所料！”于是胡雪岩吩咐伙计们分头去送折子。
没过两天，果然抛砖引玉，各家官眷纷纷投桃报李，把各种私房钱都存入阜康钱庄，少则几百两，多则几千上万两。就这样，在短时间里，阜康钱庄的“势”面就被轰轰烈烈地抬了起来，随着阜康钱庄知名度的提高，效益也在直线上升，不仅解决了钱庄银根不足的问题，而且还为阜康钱庄在同行当中挣足了面子。
思考一下
现代商场上，借势经营对于我们来说并不陌生，但是纵观这些企业，真正能够借势成功的，却没有几个。也就是说借势简单，但是要想借势成功并不简单，可是胡雪岩似乎却很轻易地达到成功了，这是为什么呢？是不是借势营销也要讲究一些策略呢？显然是的。
一、要借对势
即谁愿意给你势，即便对方给了你势，你是不是能够利用对方的势来达到提高品牌力的目的呢？再回过头来看看胡雪岩，他借的不仅仅官老爷的势，而且也借了官太太的势，相比较而言，后者的“碎嘴”所营造的势更大、更持久。从这一点来看，胡雪岩确实借对了势。
要想成功地借势经营要记住一点：并不是所有的势都能借。这就好比搭公车一样，路上的车很多，但并不代表任何一辆你都可以上，要想达到你的目的地，就必须寻找正确的公车，往正确的方向去才行。
二、要借好势
所谓借好势是指借势之后，对方是不是愿意帮你宣传，是主动地帮助你宣传还是刻意地帮助你宣传。我们都知道主动宣传和被动宣传效果并不一样。胡雪岩送折子之举目的就是通过官老爷姨太太的碎嘴进行宣传，很显然，这种宣传是无意识的，并且是能让人信服的，所以，这一招的效果很好。
同样是坐公车为例，企业要想发展，除了要找对自己的“公车”之外，还要坐好自己的公车，不要半路下车，更不能疏忽大意，半路发生危险。即便半路上遇到障碍、困难，也要尽力克服。
学习一下
企业创办之初，资金不足、名声不响、无人光顾……如何解决这些难题？四个字：借势经营。可是问题又来了，借谁的势？怎么借？这就需要深入地分析了。无论是诸葛亮的“草船借箭”，还是胡雪岩的“送折”之举，都是经过深入分析之后才进行的。
如果诸葛亮在借箭之前，不能确定有没有东风，诸葛亮也不会去借箭；如果胡雪岩在送折子之前没有经过分析，不确定这些姨太太是否有钱，是否愿意将钱存入钱庄，那么他也不会冒险而为。
那么分析之后就是该如何借的问题了，以下几种方式不妨一试：
一、“他山之石，可以攻玉”——借别人的势
在上面我们说过，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。当企业认识到自己缺乏某样东西，而自身无法满足的时候，就可以考虑借“他山之石”。比如，很多企业在资金和技术上与国际企业存在一定的差距，那么如何借鉴世界著名企业的成功经验，利用外资发展国内品牌，就是国内企业目前面对的一个新的课题。
二、“借自己之势”
所谓“借自己的势”，就是充分发挥自己的优势、充分利用现有的资源。很多企业在开发出了一种比较著名的商品之后，就接连开发一系列的商品，从而借上著名商品的势，达到畅销的效果。比如说五粮液。“五粮液”的牌子打响了之后，就开发出了诸如“浏阳河”、“京酒”之类的产品，目的就是借助五粮液的品牌之势，达到畅销的目的。
三、借“名人星光”
这一点并不难理解，现代的很多企业都在追求明星代言，这确实是一种渠道，只是在选择明星的时候一定要符合自己的企业文化、产品形象，切不可乱找、滥找。
百事可乐在与可口可乐的竞争中，对“名人”的应用起到了很大的作用。因为将年轻群体作为目标顾客群的百事可乐在每一次选择“名人”上，都做了深入的研究，所以，很多消费者认为百事可乐的代言明星不仅要比可口可乐的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。
四、借“变”势，成大事
天下之事，几乎每天都在经历变化，而企业要借助的“变”势是指那些能吸引人们长时间关注的、知名度高的变化。比如说2008年的奥运、“神五飞天”“神六上天”等。
几年前的“神舟五号”上天时，某些企业就借助“神五飞天”也一飞冲天，取得了巨大的经济效益。比如赞助商蒙牛就曾经以此为核心，进行了一次全方位的事件营销，打了一场漂亮的整合营销战，最终也从中获得了巨大收益，这次事件营销后来被评为当年度“中国广告业十大新闻”之一。
五、优势结合、互造声势
借势营销还可以在目前常常用到的战略联盟的强强企业之间，使两个各具优势的企业互造声势，从而达到营销效果。
1997年10月，可口可乐公司董事长罗伯特·戈伊苏埃塔不幸去世，世界各地的麦当劳快餐店全部下半旗志哀。1998年3月，在阳光明媚的佛罗里达州的奥兰多，来自109个国家的18万名麦当劳员工欢聚一堂，召开两年一度的大会。在这个大会上，可口可乐公司新任董事长道格·艾佛斯亲临现场祝贺，并表示将给他最大的买主继续提供最优惠的支持。
拉拢富商，强强联合
胡雪岩在他的经营活动中，除了借助官场势力、江湖势力之外，又借助了富豪势力来发展自己。因为胡雪岩知道，官场势力能给自己以政治靠山，而江湖势力能给自己帮派支持；要想把自己的事业发展壮大，就必须通过富商的资金支持才行。明白了这一点之后，胡雪岩就不惜一切代价地拉拢富商，为己所用，达到强强联合的目的。
了解一下
胡雪岩刚开始经手生丝生意的时候还只是个新手，无论实力、经验都达不到独立运作的程度，可是雄心勃勃的胡雪岩却想要销洋庄，并且控制市场、垄断价格。为了达到这样的目的，胡雪岩必须找一个有实力的人充当自己的商场靠山。
几经物色，胡雪岩将目光锁定在了富商庞二的身上。
庞二，南浔有名的丝行世家，几代积蓄，实力雄厚。从道光末年中外通商开始，庞家就做起了销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户，而且在丝生意上也是专业大户。胡雪岩要达到控制市场的目的，就非拉拢像庞二这样的商界巨子不可。
不过，庞二是个老江湖，一般人难以接近他。要拉拢庞二，让他“借”出自己的势力，并不容易。一方面，庞二本来就是一个富家公子，送钱送礼他都不稀罕；另一方面，这庞二还是一个捐班的道台，虽然没有多少实职，但是有身份。庞二虽平时并不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前摆谱玩“派”，那他摆出来的谱，玩出来的“派”，比那些官儿还要足。因此，也没法借助王有龄这样的真正的官员去促动他。
碰到这样的人该怎么办？胡雪岩自然有他的办法。胡雪岩采用的办法就是让人把他“伺候舒服了”。根据庞二的兴趣爱好，这个“光荣任务”又是刘不才发挥他的特技来完成的。
原来这庞二虽是一个丝商行里的头牌人物，却也是一个“一等一”的纨绔少爷，尤其好赌。有人陪他赌得痛快、赌得开心且赌出水平，他也就会将对方高看一截，那也就等于将他收服了。换句话说，只要把他伺候舒服了，也就什么话都好说了。
胡雪岩让刘不才去伺候他。刘不才在赌场上技术全面，打麻将、推牌九、摇场摊……所有赌桌上的名堂无所不通也无所不会。刘不才受胡雪岩的指派，去陪着庞二连赌两天两夜，赌桌上使出全身解数，红黑青白无所不用，明帮暗助不落痕迹，使庞二连连大赢也大出风头，真正把庞二伺候得舒舒服服。庞二也由此把刘不才看作玩乐场上不可多得的朋友，爽快地给刘不才一个“无论是在一起玩，还是干啥正经事，都有你一份”的许诺。
当刘不才告诉庞二胡雪岩希望和他联合，一起控制上海洋庄市场的时候，虽然与胡雪岩接触不多，没有真正领教胡雪岩的为人和本事，只是认为胡雪岩不过是一个穷小子闯出了的水面，实力毕竟有限，担心他在弄什么玄虚，心理还存有几分戒心，但看在刘不才的面子上还是答应与胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助湖州官场势力帮助他解决家族争端之后，他甚至将自己在上海的生意也全权委托胡雪岩打理，最终与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意伙伴。
思考一下
