商场之上，跟在别人后面是永远挣不到大钱的，这不仅仅是因为没有自己的竞争优势，而且在商场之上还没有属于自己的位置、品牌、产品。正如很多中小企业，从企业诞生的那一天开始，就为其他企业做后备工作，生产零件，甚至往自己的产品上面贴别人的商标，以取得销售的资格。
虽然这也不失为一种企业生存之道，但是这并不是长久之计。胡雪岩开办钱庄，并没有像其他钱庄老板一样，先筹备足够的资金，然后再开张。胡雪岩为什么在没有本钱的情况下敢自立门户，开办阜康钱庄？从大的角度来说，胡雪岩有了自己的生财之道，而从小的方面来说，胡雪岩真正自立了“阜康”钱庄的门户，具备了和别人不一样的经营模式。
那么“阜康”钱庄的经营模式与别人钱庄的经营模式到底有什么不一样的呢？胡雪岩打的三个算盘就是明显的三个不同之处。
第一，通过海运局，将信和钱庄的钱拿过来为己所用，并且信和钱庄还是非常乐意这么去做的，甚至还觉得从海运局拿了20万两银子拿少了，应该多拿一点。
从商业角度来看，就是通过第三方的手，拿别人的钱做自己的事情。这是融资的一种手段，也是利用商业杠杆进行经营的一种比较前卫的方式。比如说很多人借着政府的手从银行借贷资金进行项目开发一样，不仅让银行得到了利息，也让项目得到了开发。这是一个双赢的模式，这在胡雪岩那里，这是贯穿始终的商业操作模式。
第二，代理公库，直接插手政府的财政，这也是大多数钱庄想都不敢想的一种模式。可是胡雪岩凭借着自己锐利的眼光和官场之上过硬的关系办到了。如果拿信和的钱做本钱算是企业之间斥资借贷的话，那么拿政府的钱来做生意就是一种“胆大妄为”的举动，但是在当时并不违法。
现代的很多经商人士都觉得做很多事情的时候总是困难重重，障碍很多。那么我们是不是也应该学学胡雪岩，在法律允许的情况下，换个角度，换一种方式来经营呢？俗话说换一种方式，就是换一个天地，我们为什么不试试看呢？
第三，利用堆花来筹集本钱，想必这也是信和等钱庄所不屑于做的一件事情，但是厚黑资历过硬的胡雪岩就做了，而且做得特别好，成功地利用了这一部分的资金撑起了场面，阜康钱庄顺利开业。
闯荡过商场的人都有这样一个体会：商场之上禁忌越少越好。除了法律不允许的那些禁忌之外，还有很多我们自己给自己设置的禁忌，比如说谈项目一定要先吃饭、做大生意不能斤斤计较、大老板一定要出手阔绰、潇洒气派，否则生意就很难谈成等。从某种角度来看，这些所谓的禁忌其实就是一种束缚自己手脚的表现，如果我们能舍弃这些禁忌，适当厚黑一点，生意是不是会变得更加好做、更加简单一点呢？
自立门户，其实就是让自己区别于别人，这种区别分为有形的区别和无形的区别，而无论是有形的还是无形的，胡雪岩都做到了，并且做得非常好，堪称完美。
学习一下
在此，要纠正一些人的观点：自立门户并不仅仅是拥有企业的名字，而且还包括很多方面的自我的因素：比如说自我的品牌、自我的竞争优势、自我的企业文化等，只有全方面具备了自己的东西，才算真正自立了门户，否则你永远都在别人的后面追着别人跑。
如何自立门户？以下值得深思和学习：
一、要有自己的品牌
品牌对于一个企业自立门户来说是最为重要的，这是自己企业区别于他人企业最为明显的标志。可遗憾的是，很多中小企业，一直在为他人作嫁衣裳，不仅没有自己独立的产品，甚至没有属于自己的品牌，一直“默默无闻”地为他人做着产品，实在是可悲可叹。
在这一点上，胡雪岩做得很好，他创办了完全属于自己的“阜康”钱庄，而不是成为信和钱庄的一个分号。
二、要有自己的竞争优势
每个企业都有自己独特的竞争优势，只是很多企业主并没有发现而已。因为任何一个企业，如果没有属于自己的竞争优势，就很难存活下来。当然，如果企业主没有发现自己企业的竞争优势，就容易沦落到没有“特色”的境地之中。
胡雪岩阜康钱庄的竞争优势是什么？官府为后台。信和钱庄的竞争优势是什么？信誉、存在的时间。
三、要有自己的产品特色
纵观现在市场之上的产品，完全一样的商品基本上没有，任何两种相类似的产品，或多或少都有属于自己的特色。可口可乐、雪碧、矿泉水、果汁饮料……虽然都是饮料，但是其中却有着很大的差别。即便是同是矿泉水，也有纯净水、山泉水、体饮矿泉水等区别。这些区别就是特色，就是企业自立门户的凭据。
四、要有自己的经营渠道
企业的经营渠道就好比人身上的血管，每个人要有属于每个人自己的血管，否则就会错乱、冲突，甚至还会给别人产生一种错觉：这个企业是不是就是那个企业的下属子公司，不然的话怎么经营渠道一模一样啊？如果你的企业出现了这种情况，那么很遗憾地告诉你，你并没有真正做到自立门户。
五、要有自己的目标顾客
这一点理解起来很简单，目标顾客不同，那么产品也就不同。比如你的企业目标顾客是90后的新生一代，而对方企业的目标顾客是70后成熟一代，那么在产品设计、包装、营销方式上就会有所区别，人们也就不会将两者混淆。这就是自立门户的一种模式、方式和途径。
六、要有自己的企业文化
企业的企业文化也是企业门户的一种外在型表现方式。有的企业是学习型企业、而有的企业则是创新型企业，这种企业文化的不同必然导致其他方面的不同，这同样是自立门户的一种形式。
要有开疆拓土的气魄
胡雪岩从最初的运粮业，到后来的钱庄业，乃至于到后来的生丝业、军火业、药店等，无疑是一种开疆拓土的举动。都说一个成功的商人应该具备不安于现状的特性，而在胡雪岩身上，这种特性表现得更加明显。对于胡雪岩来说，这不仅仅是一种眼光，更是一种气魄。
了解一下
阜康钱庄开业不久，王有龄果然顺利地外放州县——湖州知州。启程的那天，胡雪岩送他到湖州上任。此次走的是水路，胡雪岩请了阿珠家的客船。在路上，胡雪岩和船家的一番对话，促成了他涉足生丝生意的决心。
其实，胡雪岩在此之前已经动了做生丝生意的念头，他本来就是杭州人，自然不会不知道湖州生丝的好处，也不会不知道生丝生意有钱好赚，只是此前他没有资本和条件涉足这一行生意。同时，他也确实是不太懂这门生意。这次送王有龄赴任至湖州，而湖州正是阿珠家乡，阿珠娘虽已随阿珠爹经营一条客船十几年，但自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至茧、丝生意的事情。
比如：丝分三种，上等茧子缫成细丝，上、中等的茧子缫成肥丝，剩下的则仅成等外的粗丝。织绸则一定要以肥丝为纬，细丝为经，粗丝是不能上织机的。王有龄外放州县的湖州就是江浙一带有名的蚕丝产地，产出的细丝号称“天下第一”，湖州南浔七里地方所产“七里（缉里）丝”，据称可与黄金等价，连洋人也十分看好。
还比如：她也知道了专做生丝生意的茧行、丝行的一些门道，比如带了现银到产地去买丝的叫“丝客人”，在产地开丝行收购新丝从中取利的叫“丝主人”；当地买当地用的小户叫“用户”，专做中间转手批发生意的叫“划庄”；专和洋鬼子做丝生意的叫“广行”、“洋庄”。
从阿珠等人的口中，胡雪岩知道了做丝生意其实也没什么了不起的诀窍，不过就是一要懂得丝的好坏，二要了解丝的行情。虽然丝价每年有起落，但收新丝总是便宜而有赚头的。而且，丝价的行情，其实多半是做出来的，往往掌握在几个大户手里，取决于大户的操纵。比如主要做蚕茧生意的茧行，同行有“茧业公所”，新茧上市，哪一天开秤收茧，哪一天封秤停收，以致蚕茧价格，都是同行公议，不得私自变更。蚕农出卖蚕茧，无论在哪里都是一个价，而且就是这个价，愿意就愿意，不愿意拉倒。而事实上在这一方面，胡雪岩相信自己无疑是个行家。
在了解这些情况之后，胡雪岩立马就和阿珠娘商量，自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜。他这样安排，一是因为王有龄已经被派湖州知州，自己要避嫌；二是他准备将来就以代理的湖州公库的资金买丝，然后在杭州脱手解“藩库”，这样等于是无本生意。
虽然在这过程当中，经历了一些周折，但是最终胡雪岩踏入了生丝业，为自己开辟了另一番天地。
思考一下
在现代商场上，很多人都墨守着一条成规：隔行如隔山，不要轻易逾越。否则就有可能招致不可预知的失败。那么这条成规到底是正确的还是错误的呢？胡雪岩的经历告诉了我们一个结论：一个成功的商人绝对不能墨守成规，而应该具备开疆拓土的气魄。有一个非常形象的比喻说明了这个问题：不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
面对胡雪岩的大手笔，确实令人羡慕。可是我们在羡慕的同时，也在思考这样一个问题：胡雪岩开疆拓土的气魄从何而来？他几乎横跨了当时所有挣钱的行业，“嚣张”一时。那么他的“嚣张”凭借的是什么？
毫无疑问，王有龄的官场保护是必不可少的。那么除此之外还有什么呢？
第一，胡雪岩的财势。在胡雪岩进入生丝行业的时候，他已经是一个财大气粗的钱庄老板了。俗话说，有钱在手，万事不愁。所以，无论是进入一个行业还是退出一个行业，只要胡雪岩他想到，并且认定自己的做法是正确的，立刻就会有千两万两的银子到位，让手下人来执行这项决定。
这也就是为什么一些小企业不敢轻易地作出一些决断的原因。即便这个决断非常及时，也非常好，但是手中没有足够的资金，一切都将是空谈。所以，对于中小企业主来说，在手中资金还不是非常充裕的时候，还是脚踏实地干好自己的本行为好。虽然说不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，但是当你只有一个鸡蛋的时候，还要完整地放在一个篮子里为妙。
第二，胡雪岩的人势。在当时的商场之上，大家都知道胡雪岩的背后是王有龄，是在官场里混的人。在官本位的年代，只要凭借这一点，胡雪岩就赚足了人气，谁又能不买当官的人的账呢？
那么在现代社会，商场上的人又该如何提高自己的人势呢？其实很多时候我们还是能和政府攀上关系，比如说承办一些政府的晚会、相应政府的号召做一些公益事业、帮助政府解决一些实际难题等，同样是做足人气的一种方法。
