第三，胡雪岩的眼光。胡雪岩说做生意“顶要紧的是眼光”，这话真是不假。胡雪岩所说的眼光，从常理上看，不外乎一是要看得“准”，能在别人看不到“戏”的地方看出“戏”来。比如胡雪岩由战事影响银价起落看到钱庄的前景，就可谓看得准。二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当。比如胡雪岩做钱庄，却在生丝一行看到了自己可以一为的天地，就得之于他的眼界开阔。
所以对于现代商场的人来说，除了要多多留心市场变化之外，还应该完善自己的信息渠道，具备自己的战略眼光，看到别人看不到的财源。
学习一下
商场之上，经营者的魄力确实很重要，这不仅仅关系到危机、时机的问题，而且还关系到行业变迁、业务拓展的问题。
如何才能拥有开疆拓土的气魄？
一、衡量自己的能力
有多大的能力做多大的事，要想开疆拓土，首先必须具备的就是足够的能力。俗话说没有金刚钻，不揽瓷器活。开疆拓土的气魄不是一种冲动的行为，而是一种实实在在地改变、打破常规、突破自己现有的规模。
试想如果胡雪岩没有足够的财力、人力资源，他凭什么横跨当时这些挣钱的行业？
二、开阔自己的视野
一个人的视野有多大就决定他的事业有多大，所以在商场之上，很多人给出了这样一个公式：视野=事业。那么对于商场上的人而言，该如何开阔自己的视野呢？方式很多。比如多交友，多问几个为什么，多和不同行业的人交流，多学习充电……
胡雪岩进入生丝业之前，对生丝业并不是非常熟悉，所以这次借着送王有龄上任的机会，通过阿珠一家人对这个新行业进行了了解，从而开阔了事业，并最终下定决心：进军生丝业。
三、以不同常人的眼光看待问题
一个不想当将军的士兵决不会用将军的眼光看待战场，一个没有在商场上开疆拓土的气魄的商人，也诀不可能在本业之外看到自己还有可以有为的天地，因为他的气魄本身就会限制了他的见识，他也就既不会有眼光的“准”，更不可能有眼光的“开”。
比如同是开钱庄，信和的张胖子和胡雪岩同乘过阿珠家的客船，也同样熟悉湖州，但他就是想不到要去做丝生意。生意人与生意人的不同，从这里我们就可以清楚地看到了。
为自己的志向而进行抉择
胡雪岩在资助王有龄之后，到王有龄回到浙江为官之前的这一段时间，生活都是困苦不堪的，不仅仅地位卑微，甚至为了讨生活，而不得不进入那些烟花柳巷之地。这时的胡雪岩有志向吗？肯定有，但是没有用，或许这个时候他最大的志向就是能有一个好一点的工作。直到他重逢王有龄，才算真正找到了做人的尊严，才有了真正的志向，也才有了为自己的志向而进行的抉择。
了解一下
胡雪岩虽然出生贫穷，沦落到钱庄当学徒的境地，但是在他自己的心目中，自己绝对不仅仅是一个当钱庄伙计的料，而且还是当老板、挣大钱的料。他的理想就是要当中国的巨商，成就一番大事业，生意做向全国乃至全世界。
在他对另外一些钱庄伙计说着这些理想的时候，人们都说他是痴人说梦，都落魄成这个样子了，还想把生意做到全国，乃至全世界，这不是大白天做美梦又是什么？胡雪岩没有气馁，从倒便壶提马桶干起，仗着脑袋灵光，机敏能干，没几年就爬到“档手”位置，相当于银行办事员。少年得志，风流倜傥，日子过得十分安逸。
可是因为资助王有龄，胡雪岩坏了钱庄的规矩，最终被扫地出门，无奈之下，流落到上海一家妓院打杂。
好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，在父亲好友何桂清的帮助下，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩思报，回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落。
重逢王有龄，这时的胡雪岩面临着两个都相当不错的选择：一是留在王有龄身边。此时的王有龄需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己。适当的时候，胡雪岩也可以捐个功名，以他的能力，在官场中肯定会有腾达的时候。另一个选择是回信和钱庄，信和“大伙”张胖子收到王有龄还回的五百两银子之后，为了拉回有官场靠山的胡雪岩，准备让出自己的位子。
按照一般人的想法，胡雪岩肯定会在这两条路之间任选其一，无论他选择哪一条路，都是一条前途无量的金光大道。但是胡雪岩没有这么做，他没有选择这两条路之间的任何一条路，而是选了第三条路：自己当老板。只有自己当老板，他才能成就一番大事业，才能把生意做向全国，做向全世界。
在两条路之间，他作出了自己的抉择：走第三条路。
胡雪岩曾对王有龄说：“说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！”他围拢两手，做了个搂钱的姿势，“不过我有钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算，我有了钱用出去！世界上顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，无钱逼死英雄好汉，刚好遇到我身上有钱”。胡雪岩做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事地说：“拿去用！够不够？”
这是一种气势，也是胡雪岩对自己的抉择一种自信。
事实上，王有龄也知道，混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在。胡雪岩曾经告诉过自己，自己要做有钱人，喜欢钱越多越好，而官场之上，几乎达不到这种目的，所以他肯定不会走前一条路。再说在官场之上，时刻都有王有龄在自己前面给自己挡着，虽然这样也“挡风遮雨”，但是也同样制约胡雪岩的发展，没有出头机会，这样的生活并不是胡雪岩想要的。帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。
其次，回到信和，同样有一个人挡着自己的路，那就是信和的老板。胡雪岩在信和再怎么努力，永远都只能在老板后面跟差，最多不过做到“大伙”为止，总归是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”胡雪岩曾经问自己这样一个问题。
既然如此，那为什么不做一个能自己做主的行当呢？所以，胡雪岩最终还是决定自己开钱庄，虽然这有点困难，但是在胡雪岩看来，只要自己下定了决心，那么一切都好办了。但是这时的胡雪岩身无分文，他不过是料定王有龄还会外放州县。他计划着，现在有个几千两银子把钱庄的架子撑起来，到时可以代理官库银钱往来，扩大生意定能发达。
最终的事情真如胡雪岩所料定一样发展，胡雪岩的抉择始见英明之处。
思考一下
任何一家企业，任何一个商人，在事业发展途中都会遇到各种各样的机会，如何在这些众多的机会当中选择一个适合自己的、能够满足自己要求的机会呢？这就是当时胡雪岩所进行的抉择，想必这种抉择在现代的商业社会并不少见。
胡雪岩面对摆在自己面前的两条金光大道不为所动，而选择了自立门户为商。面对这样的抉择，很多人都在问一个问题：为什么？胡雪岩为什么要这么做？他为什么不按照常人的想法在两种想法之间任选其一？
任何一个抉择，都有自己的理由，胡雪岩也不例外。
首先，当初他是被信和“开除”的，为了吃饭，不得不到上海的一家妓院当差，其沦落之相众人皆知，即便“信和”钱庄请他回去，按照胡雪岩的个性，他也是不会回去的，因为这是一种耻辱，他永远都逃脱不掉别人的指指点点。所以胡雪岩要自立门户，意在和信和“对着干”，让信和的老板觉得“后悔”。从他后来和王有龄联手演“还款”的双簧戏当中就能看出这一点。
商场上，名誉至关重要，无论是企业的名誉还是企业主的名誉都是如此。因为名誉就是品牌，名誉不好，品牌自然不好。正如2008年的国美电器一样，随着黄光裕被捕，企业名誉严重受损，产品销售自然而然成了问题。
其次，胡雪岩之所以不和王有龄一起去当官，除了王有龄可能会挡了自己的道之外，他还考虑到了一点：人情。如果胡雪岩和王有龄一起为官，王有龄欠胡雪岩的人情也就算还清了。那么王有龄对于胡雪岩来说，就失去了利用价值。相反如果胡雪岩自立门户，则完全可以将王有龄的人情名正言顺地转变成自己的财富，何乐而不为？
商场上，最难还的就是人情账。很多聪明的商人会利用第一次做生意的小恩小惠让客户觉得自己欠了老板债，而不得不次次都和这个老板交易。这一点对于新开业的企业、店铺尤为重要。不要让人情账一次性还清，而要慢慢还，细水长流才能揽来滚滚红利。
再次，胡雪岩是一个不想被任何人控制的人，可是无论是回到“信和”钱庄还是和王有龄为官，都有可能被别人所控制。这一点胡雪岩自己也说了：“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”可见，他作出自己开钱庄的决定是经过深思熟虑，目的性非常明确的。
很多人都觉得商场之上总是你控制我，我控制你。表面上这是企业与企业之间的一种制衡之道，但是我们应该明白，企业要想发展壮大，这样的制衡越少越好。为什么垄断型的企业总是发展得很快呢？就是因为制衡少，想怎么发展就怎么发展，不必瞻前顾后，考虑自己又考虑别人。如果一个企业总是处在“牵一发而动全身”的情况之下，生存就会变得岌岌可危，因为它的生命线不是牵在自己手上，而是在别人手上。别人要你生你就能生，别人要你死你就不能活。正如胡雪岩所言：“这又有什么意义呢？”
最后还有一点：利。商人之所以成为商人，最关键的一个标志：求利。胡雪岩为什么要自己当老板？很显然，追求“利”的最大化。因为无论是重回信和钱庄，还是跟着王有龄为官，利益都不可能有当老板那么多。胡雪岩想要很多很多的钱，理所当然，会“择其利大者而为之”。
以上这些都是胡雪岩的抉择。不要以为抉择就是简单的二选一。商场上，如果只是简单的二选一，那么谁做不了老板，而非得屈尊于别人之下，唯唯诺诺呢？
学习一下
人人都想成为老板，但是并不一定人人都能成为老板。老板之所以是老板，必定有他过人之处。在处理这些“花花利益”方面，胡雪岩的过人之处就是进行优秀的、正确的抉择，这是让我们很佩服的。那么在现代商场之上，我们是不是也能作出这样优秀的抉择呢？要想做出像胡雪岩一样优秀的抉择，要注意哪些问题呢？
一、不要跟着感觉走
无论是第六感官还是第七感官，很有可能都是错误的。要想做好抉择，就必须对市场进行细致的观察、透彻的分析。最起码要参照一个标准：这个抉择要让自己的利益获得最大化。
二、不要迷恋眼前的小利益
眼前的小利很有可能是陷阱，也是经商的绊脚石。要想躲避这些，就必须明确自己前进的方向。记住，你的志向是山顶之上的一览无余，而不是山路边上的花花草草。这些小利只能欺骗一些街头小贩，而不能蒙蔽你的眼睛。
三、了解自己的个性
你是一个什么样的人？你想成为什么样的人？这些因素同样影响着你的抉择。正如胡雪岩，他是一个不愿意受别人控制的人，所以他选择了自立门户这一条道路。如果换作是另外一个人，可能会选择回到信和钱庄，或者在王有龄的后面狐假虎威。
胡雪岩真不愧是一代大商，一个简单的抉择就让人有说不完的话，学习不完的知识。用一句话来总结一下：做生意如同做人，人要选择自己的出路，做生意也要选择自己的项目和投资方向。不能眉毛胡子一把抓，到头来还是原地踏步走。
