胡雪岩经常说的一句话就是：做生意就是做人，做人太老实容易被人欺负，做生意太老实也容易被人欺负。一个优秀的商人一定不是“循规蹈矩”的人，只有懂得一点点“厚黑之道”，才能真正维护自己的利益。因为你不厚黑，就会吃亏，而吃亏就是失败。所以，胡雪岩作为一个远近闻名的“胡大善人”，在生意场上，却是一个“厚黑”老手，恪守着“人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人”的原则。
以其人之道，还治其人之身
很多商人，为了获取更多的利益，不惜损害自己的声誉走一些歪门邪道。胡雪岩对此深恶痛绝，因为他从始至终都认为“君子爱财，就应该取之有道”。做生意，只有同行不嫉妒，才能和气生财。所以，遇到一些不守规矩的同行，胡雪岩也会以其人之道，还治其人之身。
了解一下
在上海有一家米行叫“隆昌”，老板石三官，是个平日里喜欢斗鸡走马、玩蟋蟀的纨绔子弟。父亲死后，他继承了一大笔财产，还继承了年代颇久的一家老米行。石三官由于生性顽劣，疏于生意买卖，把米行一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切。石三官连账本也很少过目，每年只需按时交付赚来的银子，便不过问。
而谭柏年并不是一个老实之人，因为家道中落，一直想着做一些不三不四的事情来振兴家业。所以，他借着石三官的米行暗地里吃了不少回扣，只不过石三官没有发觉。
山东米商潘家祥是谭柏年的老熟人，有一次听说他由山东抵达上海，谭柏年即前去码头相迎。言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。此前，谭柏年看到《申报》刊登快讯，知道齐鲁适遇大旱，庄稼歉收，急需赈米救灾。两相印证，潘家祥肯定要做一笔大生意。谭柏年就想着自己是不是能做这笔大买卖，一笔生意下来，除了应付石三官，自己还能落下不少银子。最终谭柏年决意拼力一争，促成这笔生意。
谭柏年马上去拜访潘家祥。两人寒暄一阵，谭柏年便从潘家祥的口中得知，这次生意已经被胡雪岩抢先了。
谭柏年虽痛恨在心，表面却不露声色，淡淡一笑，不屑地说道：“胡雪岩向来只做买进的生意，怎么这次会抛售谷米，真是奇怪得很。”
潘家祥道：“我只要他满足我的需求，执行协约，管他买进还是抛出。”
“恐怕有些不对头，”谭柏年侃侃而谈，“据我所知，浙江海运局每年负责在江南收购谷米，向北方官仓输运，有时采购过量，超过运输能力，便囤积下来，年复一年，形成陈米，现在卖给潘公的，恐怕不是新谷吧。”“陈米和新谷，价码大不相同，并且官仓的陈米，花样百出，老鼠屎、砂粒、砖渣掺杂其中，以次充好，买家还不能挑剔，否则以‘诋谤官府’论罪。”谭柏年继续说道。
经过谭柏年的旁敲侧击，潘家祥的心倏然收紧。“你说的可是当真？”潘家祥目光如刀，直刺谭柏年。
“生意场上岂能儿戏！”谭柏年斩钉截铁道：“胡雪岩与官府关系密切，可谓千丝万缕，动辄有抚督做后盾，一般商家惹他不起。倘若以陈米充新谷，潘公即使上当，也只有打落牙齿往肚里吞，又岂敢与他理论？潘公须三思而行。”谭柏年又加了一把火，烧得潘家祥焦躁不安，心中不由生出几分犹豫。
最终，潘家祥决定单方面毁约，和谭柏年合作做这笔生意。
胡雪岩很快得知潘家祥毁约的消息，但是他还不知道，其中是谭柏年搞的鬼。为了搞清楚整件事情，胡雪岩派人多方打听，收集情报，不日便有消息：潘家祥已同隆昌米行签订了新的协约，向谭柏年收购新米两万石。
“原来是他，”胡雪岩知道了其中的奥秘，他对谭柏年并不陌生。胡雪岩曾向隆昌购买一批谷米运送北方，彼此有过交道。此刻，胡雪岩努力回忆同谭柏年的交往，试图从中寻出可以利用的蛛丝马迹。
凭他的直觉，谭柏年身为隆昌米行档手，老板不在店内主事，必然会营私舞弊。
胡雪岩回想那笔交易的每一个情节。忽然记起一件事：当时谭柏年同自己讨价还价时，并不在意谷米的价码，只是一味地要求一厘二的回扣，把钱存到裕和钱庄户头上……
“裕和钱庄？那我不是可以找裕和钱庄档手谷真豪帮个忙吗？”想到做到，胡雪岩立刻前往裕和钱庄。
第二天，谷真豪就把明细账送来，把谭柏年每次存银的数目、日期誊写得一清二楚，明白在目。
胡雪岩大喜过望，立刻按谭柏年每次存银的数目，推算出“隆昌”近年来的生意情况。隆昌米行再无秘密可言，而谭柏年从米行中攫取的不义之财也暴露无遗。
这下，胡雪岩抓住了谭柏年的把柄，下一步就是怎么治他了。首先要做的就是将石三官引出来。为了做到这一点，胡雪岩还是请了谷真豪帮忙。他派了一个小厮故意给谭柏年送信，并且还是送到乡下，并且故意给石三官看到。这下石三官就开始怀疑了，他决定立刻启程到上海，开除谭柏年，自己掌管隆昌米行。
第一步的目的达到了，第二步就是胡雪岩入主隆昌米行。
石三官刚抵达上海码头，胡雪岩便穿着候补道台的官服，前去迎接。
“久仰久仰，雪岩得见三官老弟，真是荣幸之至！”石三官刚下栈桥，胡雪岩便上前招呼道。
石三官有些不解，见胡雪岩穿戴庄重迎接自己，真是给了天大面子，马上还礼：“幸会幸会，草民给胡大老爷请安。”旁边马上有人介绍说，胡老爷和故世令尊交谊甚厚，听说公子驾到，特来接风。石三官生性喜欢交际，有人捧场给面子，自然高兴，于是丢开念头，随胡雪岩到酒家赴宴。
三杯酒下肚，气氛就变得轻松起来，两人如同老朋友一般。借着酒兴，胡雪岩问他此行目的。石三官毫无顾忌说出自己的困窘，大骂谭柏年不是东西，有负他重托。胡雪岩假意逢迎，劝石三官少安毋躁，为了不打草惊蛇，先不要惊动对方。
石三官睁大眼睛，不解道：“依雪岩兄之见，我还要用这个吃里爬外的老家伙做档手不成？”
“究竟谭柏年挪占了多少银子，你并不清楚，两眼一抹黑，你在明处，他在暗处，倘若他被逼急了，携款而逃，损失更大。”
经胡雪岩这么一说，石三官才意识到事态的严重性。在这方面，他毫无经验可言，一时间竟不知所措，惊乱的样子溢于言表。胡雪岩心里暗笑，这等“材料”也敢开米行，不被别人吃瘪才是奇事。
胡雪岩安慰道：“三官兄不必惊慌，凭着我和你父亲的交情，可助你一臂之力，米行的业务我很熟悉，只是以外边人的身份，难以插手。”
石三官有如溺水者抓住稻草一般，脱口而道：“雪岩兄如不嫌弃，何不与我合伙，米行里的事悉听你安排。”此时，他正需要内行人对付谭柏年。
这也正好中了胡雪岩的套儿。胡雪岩假意推辞一番，石三官越发着急，恨不得跪下相求。胡雪岩答应入股隆昌米行，股本占三成，代行老板之职。
第二步的目的也达到了，第三步就是迫使谭柏年和潘家祥毁约，生意还是让胡雪岩来做。在这一步过程中，胡雪岩使用了一招敲山震虎。
席散后，胡雪岩同石三官一道，前去隆昌米行。谭柏年见石三官突然而至，暗暗吃惊，又见胡雪岩同他在一起，一时也猜不出究竟。
当石三官宣布胡雪岩入股隆昌并负责米行事务时，谭柏年犹如五雷轰顶，差点晕过去。生意上的对头顷刻变成老板，事情来得太突然，这叫谭柏年无论如何也接受不了。
胡雪岩观察了一下伙计们的神色，又不失时机地宣布，米行一切照旧，各司其职。其因入股需要盘点查账，亦在情理当中。
第二天，胡雪岩叫谭柏年到内室谈话，谭柏年怀着忐忑不安的心情，不敢正视。
胡雪岩和颜悦色让谭柏年就座，告诉他：隆昌这些年全靠谭先生支撑，生意做得不错，劳苦功高，胡某甚为佩服。谭柏年不知他葫芦里卖的什么药，嘟哝道：“胡先生能体贴下人的苦衷，我知足了。”
“我也是生意人出身，焉能不知其中甘苦，”胡雪岩话题一转，“作为档手，忙中出错，账目上有些缺失在所难免，即使挪用一点头寸应急，也情有可原。我替你在东家面前美言几句，大可不必担忧。”
谭柏年故意装糊涂道：“胡先生，我不明白你所指为何？”胡雪岩索性顺水推舟，干脆戳穿他的西洋镜，背书似的把谷真豪开列的内容复述一遍。这下可真要了他的命，谭柏年急得嘴唇直打哆嗦，语无伦次：“你，怎么，知道的？”
“要是报了官，你一文也取不出来，还要依律治罪。”
谭柏年宛如受了重重一击，双膝一软，跪了下来，求道：“胡先生饶了小人。”
“我做事宽宏大量，不会把你逼上绝路，”胡雪岩扶他起来，“只要你照我吩咐，办事漂亮，非但既往不咎，裕和里的私款，分文不少属于你，档手照样做，啥事也不会发生。”
谭柏年完全折服，感激道：“胡先生叫我做的事，拼了老命也要办到。”
“不消拼命，举手之劳而已。”胡雪岩告诉他，虽然入股隆昌，但海运局和米行到底是两家。那笔生意，解铃还需系铃人，劳烦你去告知潘家祥，隆昌打算毁约，请他信守前约，和胡雪岩成交。
直到这时，谭柏年才真正明白胡雪岩的用意，心中暗暗佩服他的老成练达，自己绝非是他的对手。只有甘拜下风，俯首称臣。
思考一下
商海变化无常，什么样的人与事都有可能遇到。这就需要我们时时保持清醒的头脑，对于那些处心积虑、居心叵测之人，要分析根源，区别对待，灵活处理。那么胡雪岩在谭柏年的事情上是怎么处理的呢？他这样处理有没有什么用意呢？我们可以从以下几个问题中得到答案：
一、胡雪岩为什么要放过谭柏年
谭柏年既然是一个吃里爬外、断了胡雪岩财路的小人，按照一般人的想法，胡雪岩只要有机会抓住他的把柄，自然是不能轻饶了他。但是胡雪岩并没有这样去做，他只是简单地要求谭柏年和潘家祥联系，告知潘家祥，隆昌打算毁约，请他信守前约，和胡雪岩成交。而谭柏年依然做自己的米行档手，依然享用自己的那2万两银子。这也就意味着胡雪岩放过了谭柏年。胡雪岩为什么要这么做？很简单，他的目的是收服谭柏年，而不是打倒谭柏年。只要收服了他，他就不敢再胡作非为，可是如果打倒了他，换了另外一个人，说不定还会重蹈谭柏年的覆辙，到时候又得另费一番周折。
在企业管理当中，这就是一种“宽容”式的管理办法，发现了员工的问题并不一定要开除员工，如果能通过教育、震慑达到目的，那就千万不要开除。因为换了一个人说不定还是同样会出问题，到时候还得再次开除……永无止境。
二、胡雪岩的真正用意在什么地方
在平常人看来，胡雪岩的做法一点都不“痛快”：坏人终究没有得到报应。这就不得不让我们开始怀疑一个问题：胡雪岩的真正用意在什么地方？收服谭柏年？抢回自己的生意？入主隆昌米行？还是兼而有之？按照胡雪岩商人的属性分析，兼而有之的可能性比较大，因为这是“一箭三雕”的招数，而这“三雕”之中，尤其以“入主米行”为最大。江南是鱼米之乡，如果能入主米行，对于胡雪岩来说，无疑是一件好事。再说石三官是一个纨绔子弟，对于米行的生意并不明了，只要胡雪岩稍微动动手脚，石三官就不得而知。用胡雪岩说的一句话就是：“这等‘材料’的人来开米行，不被人吃瘪才怪呢！”
那么胡雪岩的这个招数对于现代企业主来说，是不是有什么帮助呢？很显然是有的。在企业之间竞争、兼并、合伙的过程当中，我们可以不要赤裸裸地提出要求，可以通过另外的一种方式切入，就如胡雪岩以帮助石三官收服谭柏年的方式一样，既不会让对方产生警惕心理，又能达到自己的目的。当然，在使用这个招数的时候，一定要记得一点：自然而为，不可刻意为之。否则意图毕露。
学习一下
人人皆知小人之存在，人人又皆知小人之难辨。特别是生意场上，一旦和这些小人的关系处理不好，往往会吃大亏。很多企业主都是踩在“小人”这块西瓜皮上摔跤的。那么生意场上，如何处理小人的行为呢？不妨参考以下方案：
一、不得罪他们
一般来说，“小人”比“君子”敏感，心里也较为自卑，因此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们，那只会害了你自己！
二、保持距离
与小人保持适当的距离，是保护自己的妙药良方。别和小人过度亲近，保持淡淡的关系就可以了，但也不要太过疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起？”于是你就要倒霉了。
三、小心说话
千万别让小人在你嘴里获得什么口风，更不要说一些事关个人的隐私问题。如果谈了别人的隐私，谈了某人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话绝对会变成他们兴风作浪和有必要整你时的材料。当然，更不要告诉这些人你的一些商业计划，否则你就等着后悔吧！
四、不要有利益瓜葛
小人常成群结党，霸占利益，形成势力，你千万不要想靠小人来获得利益。因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至抓着你不放，想脱身都不可能！
五、吃些小亏无妨
“小人”有时也会因无心之过而伤害了你。如果是小亏，就算了。因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇。
威逼利诱，将敌人变成朋友
在商场之中，没有永远的敌人，只有永远的利益。胡雪岩认为，只要给予了对手必要的利益，那么敌人也就可以变成朋友。但是如果你一旦威胁到了对方的利益，朋友同样可以变成敌人。所以，无论是在经商过程当中，还是在为人处事之中，胡雪岩都处处袒护别人的利益，将原本是敌人的人变成了自己的朋友。
了解一下
王有龄自从上任湖州知府以来，和巡抚黄宗汉关系相当不错。可是有一次王有龄却拜见黄宗汉，黄宗汉却推说有要事在身，不予接见。感觉不对的王有龄赶紧向胡雪岩讨教原因。
“其中另有道理。”胡雪岩放低了声音说，“假如抚台另有交代，譬如说，什么开销要打在里头，他不便自己开口，更不便跟藩台说，全靠你识趣。”
“啊！”王有龄恍然大悟，不断点头。
“还有一点，藩台跟粮道那里也要去安排好。就算他们自己清廉，手底下的人，个个眼红，谁不当你这一趟是可以‘吃饱’的好差使没有好处，一定要出花样。”
王有龄越发惊奇了，“真正想不到！雪岩，”他接着说，“你做官这么内行！”
“做官跟做生意的道理是一样的。”
于是当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给巡抚黄宗汉手下的何师爷，目的很明确：打听清楚黄宗汉的真正用意。
两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟起来。两人本是老相识，无话不谈。在交谈中，胡雪岩得知巡抚黄大人听信了自己的表亲周道台一面之词，说王有龄所治的湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨。可见王有龄自以为根地牢固，翅膀硬了，不把大人放在眼里。
原来如此！可是这周道台又是谁？他为什么要这么说呢？
原来，这周道台并非实缺道台，也是自己花银子捐官的候补道台。凭借自己是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道这周道台的品性为人，所以始终不敢放他实缺，怕他惹是生非。念及亲情，仅仅是留在巡抚衙门做些文案差事。
