湖州知府迁走后，周道台曾经极力争补该缺。但是由于王有龄事先使了大把银子，黄巡抚掂量再三，最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便限上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。
事情的缘由非常清楚了：原来王有龄在无意当中得罪了周道台，而周道台则有意无意地在拆王有龄的台。胡雪岩马上掏出一本空折子，填上2万两银子的数目，派人以王有龄的名义送到巡抚院黄大人处。
可是该如何处理周道台呢？胡雪岩和王有龄一直在寻找机会。
一日，胡雪岩兴高采烈地来到王有龄的府上对王有龄道：“大哥，有谱了！有谱了！”
胡雪岩告诉王有龄，周道台近日正在忙着与洋人做一批生意。这生意不是一般的生意，而是军火生意。在这次军火生意中，周道台被巡抚的政敌藩司拉下了水。此次生意花费银两不下数百万，从中获取的回扣不下十万，藩司居然不汇报他的顶头上司黄巡抚，为什么藩司敢如此大胆？因为他觉得自己的老师是朝廷的军机大臣文昱，并且有黄巡抚的表亲周道台作陪，量黄巡抚也不敢把他怎么地。
此事本来做得十分机密，不巧却被何师爷发现了。何师爷知道事关重大，也不敢随便声张，今日见胡雪岩，加之他平素又十分看不起飞扬跋扈的周道台，这才全盘托出。
王有龄听后大喜，认为扳倒周道台的时机已到，于是主张原原本本地把此事告诉黄巡抚，让他去处理。
胡雪岩却认为，多一个敌人多一堵墙，多一个朋友多一条路。不如利用此事收服周道台，使他感激自己，为自己所用。道：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强行断了别人的财路，得罪的可不只是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。”
这天深夜，周道台正在做好梦，突然被一阵急促地敲门声惊醒。他这几日为跑炮船之事累得半死，半夜被吵，心中十分气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。
他按捺住心中气愤道：“不知何兄半夜敲门，有何见教？”何师爷话中有话道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊！”
周道台道：“何兄，我有何心惊？真是岂有此理！”何师爷把手中的两封信交给周道台，道：“你好好看看吧！”
周道台打开信一看，顿时脸色刷白。原来这竟然是两封密告他的信，信中历数他的种种恶行，又特别提到他私自向洋人购船一事。
周道台顿时吓得魂飞魄散，连一句对何师爷感激的话都说不出来。周道台这时暗思自己在巡抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人以后必定还会再来找他晦气。
何师爷乘机恐吓道：“周大人，你有几颗脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事？况且买船之事，黄大人早晚都能知道，那时纵然他拿藩司没办法，难道还不可以拿你开刀？藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了他的替罪羔羊。”
周道台惊得汗如雨下，平时自诩机灵过人，如今竟一时拿不出个主张来，连声道：“如今怎么办，如今该怎么办？”
何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果毁约，洋人必然不依。不如你把这事自己如实告诉黄大人吧。”
周道台道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时周道台依然是舍不得这桩买卖中的几万两银子的回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。
何师爷假装为其出主意，道：“事到如今，只有一法可解。巡抚大人所恨者，乃藩司，却并不反对买船。如今周大人既然已和洋人谈好，不买也是不行。如果真要买，这笔银子在巡抚院中肯定一时难以凑齐，要解决此事，必要有一巨富予以资助。日后黄大人问你，你必须隐瞒与藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”
周道台考虑到自己的为人道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊！”何师爷乘机道：“全省官吏中，惟湖州知府王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。”
一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。他向来与王有龄为敌，多次向黄巡抚说他的坏话，让他求自己的对手一时落不下面子。
何师爷乘机劝说道：“周兄不可意气用事。环视全省，眼下能帮周兄的，唯有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰，下有胡雪岩当财神，你依旧去和洋人交涉，钱依旧让你挣，又很安全，何乐而不为？那暗算你之人，现在整日不见巡抚有动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。”
周道台被他点透，想想以自己平日的做派，商场、官场中没有一个可以帮助自己的人，确实无路可走。次日凌晨他便来到王有龄的府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄有意沉吟片刻道：“这件事兄弟我原不该插手。既然周兄有求，我也愿协助。只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”
周道台一听王有龄不挣自己的钱，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。
王有龄第二天到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江向洋人购船，事情可托付周道台去安排办理。
巡抚一听又有油水可捞，并未加仔细过问，当即应允。周道台见王有龄为人做事如此厚道大方，自惭形秽，心生感激。办完购船事宜后，亲自到王府负荆涛罪，两人遂后结成莫逆之交。一向飞扬跋扈、多次陷害王有龄的周道台，由于胡雪岩的周密策划，步步进逼，并诱之以利，最终从王有龄的政坛夙敌，成为其官场、商场中的朋友。
思考一下
人际交往是生意场上不可缺少的一门学问，在交际场上，往往由于一些小人的所作所为会让我们蒙受巨大的损失。面对这些人，我们到底该怎么办？抗争到底？还是转变方法，将他们收服利用？有的人会选择前者，因为这样比较直接，也比较解气。而胡雪岩却选择了后者，因为他信奉一句话：多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。胡雪岩在周道台的事情上就是这么做的。
一、周道台是巡抚的人，无论是胡雪岩还是王有龄都得罪不起
周道台是黄巡抚的表亲。无论是胡雪岩还是王有龄，都在黄巡抚的治下，所以，他们都不敢得罪周道台。即便他们知道周道台胡作非为，也不能拿他怎么办，毕竟得罪了周道台就等于黄宗汉，这等傻事谁都不会愿意去做的。所以，胡雪岩只能想另外的办法去解决这个问题。当然，藩司是军机大臣文昱的人，胡雪岩同样得罪不起。
在现代企业经营过程之中，也要分清哪些人是可以得罪，而哪些人是得罪不起的。这不仅仅是人际关系学，而且还是最为简单、也是最为重要的商场公关学。
二、胡雪岩是如何收服周道台的
四个字可以形容：威逼利诱。首先让他意识到问题的严重性，然后通过给予对方必要的利益来拉拢对方为自己所用。为什么“威逼”之后还要“利诱”呢？这是因为人始终都是趋利的，仅仅靠威逼只能降服一时，不能降服一世，而利诱则不同了，不仅仅能让对方真心诚意地臣服于自己，而且还能为自己所用，帮助自己。
其实在管理员工上，企业主也可以使用这种方法：威逼利诱。让员工知道自己错在哪里，是怎么错的。这个时候员工最怕的事情并不是说事情该怎么补救，而是自己的利益会不会受到损害。此时如果企业主明确地告诉员工：该给你的利益照样给你，那么员工就会没有了后顾之忧，也就能真心诚意地为企业付出了。
三、收服周道台等于在黄宗汉巡抚身边安了一个眼线
周道台是黄宗汉身边的人，黄宗汉的一举一动自然逃不过周道台的眼睛。如果胡雪岩将他收服了，那么他就能为胡雪岩提供他所需要的消息就像黄宗汉的师爷一样，真心诚意地为胡雪岩服务。
企业主在收服员工之后，不仅仅要给予员工信任，并且还要将他放在重要的工作岗位上，以示企业主对他的信任。这样可以达到两个目的：第一，让他发挥自己的才智，为企业提供最大的帮助；第二，利用他来控制其他的员工，即让他充当一个眼线的任务，其他员工有什么举动、想法、要求都可以通过这个员工来了解。
学习一下
在现代社会，要想让员工尽心竭力为企业服务，就必须要懂得收服员工为企业所用。那么对于企业主来说，该如何收服员工呢？
金钱奖励是一种办法，但收服人心，善于表扬，常会收到意想不到的结果。可是，称赞他人并非人人都能做好，有几点仅供参考：
一、赞人要快
员工某项工作做得好，上司应及时夸奖，如果拖延数周，时过境迁，迟到的表扬已失去了原有的味道，再也不会令人兴奋与激动，夸奖就失去了意义。
二、赞人要诚恳
避免空洞、刻板的公式化的夸奖，不带任何感情的机械性话语。那种放之员工而皆准的话语令人有言不由衷之感。
三、赞人要具体
表扬他人最好是就事论事，哪件事做得好，什么地方值得赞扬，说得具体，才能使受夸奖者高兴，便于引起感情的共鸣。
四、赞人不要又奖又罚
作为上司，一般的夸奖似乎很像工作总结，先表扬，然后是“但是”、“当然”一类的转折词。这样看上去似乎辩证、全面，但很可能使原有的夸奖失去了作用。应当将表扬、批评分开，不要混为一谈，事后寻找合适的机会再批评可能效果最佳。
善用心机，强龙压倒地头蛇
胡雪岩知道，要想扩大自己的生意，必然会棋逢对手。在如何打败对手的问题上，胡雪岩信心十足，因为他不仅有着“胡大善人”的好名声，而且还善于深谋远虑、善于利用心机来击败对手。也正以为如此，在扩大钱庄生意的时候，胡雪岩敢于向实力雄厚的对手叫阵，并最终取而代之。在福州马尾湾反击卢俊辉的“元昌盛”钱庄就是其中典型的一例。
了解一下
为了扩大钱庄的生意，胡雪岩决定将阜康钱庄的分号开到福州。可是那里的钱庄并不少，并且实力都相当雄厚。但是胡雪岩并不害怕。他认为，只要自己的钱庄能够奉行“信誉第一”的行业规则，就能赢得顾客的信赖，从而变得繁荣昌盛。
可是，福州的同行却并不怎么看好刚刚开业的阜康钱庄，甚至还有意无意地和阜康钱庄作对。其中，福州老字号钱庄“元昌盛”钱庄就是其中一家。
“元昌盛”钱庄，坐落在福州马尾湾岸边，是马尾湾有名的老字号钱庄，规模在当地也是首屈一指。第一代老板龚振康死后，卢俊辉霸占了龚振康的女儿，做了元昌盛档手。他年轻气盛，血气方刚，少有韬略，凭借钱庄财力，作威作福，飞扬跋扈，在同行业中口碑极差。为了打击胡雪岩，卢俊辉不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，以动摇胡雪岩的信用。在卢俊辉看来，阜康新开张，立足未稳，福州人尚不知道它信用如何，来这么一手，就可坏它名声，叫它永无出头之日，马尾又将多一名失败者。
胡雪岩得知此事之后，大吃一惊，忙着开始商量对策。元昌盛是福州老字号钱庄，信用足本钱厚，若拒收阜康银票，消息流传出去，立刻会引起轩然大波。大凡钱庄生意，一旦出现信用危机，无论当事人费多少口舌辩解，都无济于事。又因战乱年代，风雨飘摇，常有钱庄老板携财外逃，宣布破产，坑苦了许多存户，故一有风吹草动，便如同雪崩一般，引起挤兑风潮。那情景，即使钱庄有足够银子应付挤兑，信用也会惨遭打击，一旦跌倒，永远爬不起来。故而钱庄生意之大忌，就在于拒收银票。
现在该怎么办？两个字蹦了出来：反击。虽然胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财。谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，胡雪岩只好被迫应战，而且还应该一招制胜，让他永不翻身。
只用了半个时辰，胡雪岩便想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂，即“以其人之道，还治其人之身”。
而要想对付卢俊辉，首先就应该弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大？发出的银票有多少？两者之间的差额如何？这是钱庄的机密。要想探知这种机密，就必须从“元昌盛”钱庄的伙计身上下手。于是“元昌盛”的伙计赵德贵就被胡雪岩盯上了，胡雪岩决定亲自上场，演一出戏。
一天，“元昌盛”的伙计赵德贵又输得精光，为避开讨债鬼的纠缠，一出赌场，他便专拣僻静小巷试图溜回钱庄。可是迎面一声断喝，几个彪形大汉拦住去路，向他讨账。赵德贵已身无分文，只得苦苦哀求。对方哪里肯听，一顿拳脚将他打倒在地。为首的拔出雪亮钢刀，狞笑道：“没有钱，割下两只耳朵抵债！”赵德贵吓得魂不附体，正在这危急关头，突然一位中年男人大声吆喝：“住手”，并掏出十两银子替赵德贵还了赌债，大汉们一阵风似的不见了。中年人自称胡先生，拉起瘫坐在地的赵德贵，踏进一家小店为他买酒压惊。
赵德贵真是感激不尽，三杯酒下肚，便把满腹牢骚一股脑儿抖出来。胡先生愤愤不平，深表同情，愿助他一臂之力。赵德贵听得愣愣的，世上哪来这样的好事？胡先生据实相告，自己是杭州有名的“胡财神”，只要赵德贵愿意，便可跳槽做“阜康”钱庄的档手，俸银月入50两，外加分红。当然，先要提供“元昌盛”的情况，此另有重赏。
胡雪岩满脸凝重道：“这是预付的赏银，事成之后，还要加倍。”赵德贵惊喜交集，知道胡先生并非戏言，当即信誓旦旦，死心塌地做他的眼线，打探卢俊辉的机密。元昌盛的命运，就在小酒店决定了。胡雪岩心安理得地回到庄里，等待消息。
几天后，胡雪岩就对“元昌盛”钱庄的情况了如指掌：卢俊辉执掌钱庄大权后，一反龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近100万两银票，空头银票多出40万，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，以为不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注压在钱庄的信用上。
胡雪岩得知这一情况后，不由欣喜若狂，他暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前尚有70万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！
