胡雪岩一出现就将自己放在了商场的风口浪尖之上，在成为人们所羡慕对象的同时，也成了众矢之的。所以胡雪岩的生意总是面临重重危机。可是胡雪岩总是能镇定自如，“拨开云雾见青天”，不仅成功地化解了危机，而且还能看到危机背后的机遇，四面出击，挣得盆满钵溢。
沉着分析，看到不利局面背后的机遇
胡雪岩经商之时，虽然有“红顶子”为自己保驾护航，但是也遭遇过一些不利局面。面对这些不利局面，胡雪岩没有退缩，而是采用了自己的招式一一化解危机。不仅顺乎了大的趋势，而且还抓住不利局面背后的机遇。也正是因为如此，在王有龄以身殉国之后，胡雪岩找到了自己新的靠山——左宗棠。
了解一下
太平军攻占杭州城时，正是胡雪岩生意蒸蒸日上之时。虽然王有龄率领官兵誓死抵抗，但是最终还是没有抵挡住太平军攻占的步伐，杭州城被占，王有龄城破身亡，以身殉国。而此时的胡雪岩因为听从王有龄的安排，在上海筹集军粮。
听到这个巨大的变故，胡雪岩一下子懵了。他明白，王有龄倒下了，说不定第二个倒下的就是他胡雪岩。这不仅仅是因为太平军不放过他，而且还由于和王有龄之间有着种微妙的关系。果然，不久之后，形势开始变化：
变化有三：
第一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母及妻儿。
第二，由于胡雪岩平日里遭人嫉妒，如今战乱之中，顿时谣言四起，说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没。甚至有人策划向朝廷告他骗走浙江购米公款，延误军需国粮，导致杭州失守等。这意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后，他也无法再回杭州。
第三，即使不被朝廷治罪，他也难顺利返回杭州，因为失去了王有龄这座靠山，他的生意也面临着极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄而代理官库发迹的。而他的蚕丝销“洋庄”及军火生意等，都离不开官场大树的荫庇。胡雪岩那个时代做生意，特别是做大生意，本来就不能没有官场做靠山。
如果换作一般人，面对如此之大的变故，自然不知道该如何去应对了。但是胡雪岩不是一般人，他不仅表现得很沉稳，而且还在这些变化之中看到了有利于自己的因素：
其一，如今陷在杭州城里的老百姓，其实已经在帮太平军做事。他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法诱使胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人不愿意放他回杭州。他们造谣虽为不利，但却并不是不可以利用。
胡雪岩根据这一情况确定了两条计策：首先，他先不回杭州，避免与人正面交锋，他知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会再进一步纠缠；其次，胡雪岩不满足他们不让自己回杭州的意思，而且还决定亲自出面，特别向闽浙总督衙门上报，说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策变官军。这更是将不利转化为有利极高妙的一着。表面上是给了这些人一个人情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药。因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军。说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军的责罚。
其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米10万石。当初这10万石大米运往杭州时无法进城，只好转道宁波，接济宁波灾民，并约好等杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定杭州收复后马上就将这10万石大米运往杭州。这样既可解杭州粮缺之急，又显得胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也就可以不攻自破。
实际运作中，胡雪岩更是不等杭州被官军收复，便将10万石大米运往杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不但是收到了预期效果，更一下子受到了左宗棠的信任，将他引为桌上贵客，并委他一力承办杭州善后事宜。由此，胡雪岩又得到了一个比王有龄还要有权势的官场靠山——左宗棠。
思考一下
企业经营，必然要经历一些不利的局面，无论企业主如何的小心谨慎，这些情况总是会发生。就像人走路一样，无论如何小心谨慎，总有摔倒的时候一样。关键就是要看在摔倒之时，如何快速站起来。太平军围攻杭州城，胡雪岩摔倒了，但是他不仅迅速爬了起来，还找到了自己的新靠山——左宗棠。那么胡雪岩是如何做到的？
一、变被动为主动
有人在被太平军围困的杭州城造谣生事，而胡雪岩却有口难辩，形势对于胡雪岩来说非常不利。但是胡雪岩并没有让形势就这样恶化下去，而是采取了行动。首先是决定不回杭州，以免和那些造谣生事之人产生冲突。其次，胡雪岩亲自出面，特别向闽浙总督衙门上报，说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策变官军。这样一来，就将那些造谣生事之人控制在了自己的手下，一下子将主动权把握在了自己手上。
在商战之中，如果自己处于被动局面，最好的解决办法就是寻找制衡对方的制衡点，四两拨千斤，将形势扭转至对自己有利的一面。至于怎么做，视情况而定。
二、予人以诚，洗清罪名
胡雪岩在对待“贪墨粮款”的问题上，更是做到了坦诚以待，并且主动和官府取得联系，予人以诚，最终他以自己的实际行动，洗清了自己的罪名。胡雪岩的这一招不可谓不高明，与其等着别人来“告发”自己，不如自己将情况说清楚，这样一来，既给人一个坦荡荡的形象，还免去了一些麻烦。
那么在商战之中、在企业的经营过程当中；在顾客对企业产品产生疑问之时，在企业遭受信誉危机的时候，企业主是不是应该想想，是不是应该学学胡雪岩，给顾客、给对方一个明朗的态度，主动将事情解决呢？在此要记住一点：面对问题，虽然无论主动还是被动都能解决问题，但是效果是天壤之别的。
学习一下
面对企业经营的不利局面，我们如何才能看到不利局面之后的机遇呢？不妨试试以下几个步骤：
一、全面地认识局面
企业到底处在一个什么局面？问题有哪些？困难有哪些？哪些是可以解决的？哪些是可以利用的，不妨一一列出来，然后再进行更加细致地分析。只有全面地认识局面才能全面地发现机遇，不然的话只能顾此失彼。
二、加强对局面的分析
面对同样的局面，不同的分析方法可能会得出不同的结果，企业主现在要做的事情就是对局面加强分析，看到不利因素之中对自己有利的因素。许多机遇都不是感性的东西，只有通过理性分析才能发现。
三、克服狭隘的机遇意识
每个人、每个企业对机遇都存在一些狭隘观念，例如有些企业只重视产品销售机遇，有些企业只重视经济机遇，有些企业只重视长期机遇，有些企业只重视国家性机遇，有些企业只重视重大机遇，有些企业只重视直接机遇，如果存在这些狭隘意识就难以发现其他机遇。
四、加强情报工作
有些事件是被事件的主导者隐蔽起来的，这就需要有关企业加强情报工作，情报工作不过硬，就发现不了隐性机遇。
五、克服自满情绪
不少企业经常陶醉于已知机遇，而这一部分机遇往往是通过偶然渠道知道的。满招损，谦受益。只要系统加强机遇信息搜集工作，就能获得许多新的机遇信息。
全面了解，拨去风险看大利
要做一个能赚大钱的成功的商人，就应该对市场情况进行全面了解。胡雪岩在自立门户之后第一次做生丝生意之时，正是上海小刀会准备起事之时，起事后会对生丝市场有什么影响，下一步的行动是什么？这一切的问题都涌到了胡雪岩的脑子里。最后，胡雪岩通过全面的了解，下定了囤丝租界的决定，而正是这个决定，让他做成了这笔大生意。
了解一下
胡雪岩在上海做蚕丝生意时，他的徒弟打听到上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在八月起事。起事了会带来什么反应？该怎么应对？
如果小刀会在八月起事，此前专做丝生意，估计不会有太大风险。只是，假定小刀会声势扩大了，外边的丝很难运进。知道了这一情况事先囤丝，大批吃进，也是一笔好生意。但是囤丝又有囤丝的风险。首先是要压本钱，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大。
那么到底该下什么样的决断呢？
最终，胡雪岩这次做出的判断是：大量买丝，囤往租界，必赚！高价亦不惜。他的理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人。最好的法子就是禁止和洋人通商。所以过不了三个月，洋人就有可能有钱而买不到丝，丝价会大涨。局势果然按他的估计发展了。两江督抚上书朝廷，力主禁商而惩罚洋人，清廷也回复答应这么做。胡雪岩的判断是正确的！
思考一下
对市场保持必要的敏感是一个成功商人必备的素质，如何才能对市场保持必要的敏感呢？很简单，大量收集自己所需要的信息。也就是说，一个成功的商人，首先必须是一个成功的信息收集者。我们再看看胡雪岩，他之所以在很多时候能对市场全面了解，关键就在于他不缺乏各方面的消息。
一、官场之上的信息，胡雪岩并不缺少
胡雪岩是官商，他的靠山就是各大官僚，所以官场上的信息胡雪岩能手到拈来，不仅不费力气，而且还相当准确。这一点就是胡雪岩区别于同行的优势，也正因为如此，胡雪岩的同行，乃至其他行业的商家，也都以胡雪岩为马首是瞻，首先看胡雪岩有什么动静，然后再作出自己的判断。
虽然说商业是一个相对独立的行业，但是无论怎么独立，政府的政策法规对企业的商业行为影响是很大的。所以，企业主在作出一个决断的时候，首先要考虑会不会和现行的法律法规产生冲突；如果没有冲突，再具体考虑下一步的战术行动。
二、帮会的信息，胡雪岩并不缺少
此次是上海帮会组织“小刀会”起事，而胡雪岩也可以算是帮会的一个外编人员，甚至无论是上海的帮会还是杭州、湖州的帮会，胡雪岩都非常熟悉。所以，帮会具体有什么行动、要行动到什么程度，胡雪岩也都可以弄得一清二楚。所以，在做最后决断的时候他心里就有底了。
在现代营销过程中，我们经常会听到一些所谓的“小道消息”，很多企业主都认为这些“小道消息”对企业的商业行为是没有多大帮助的，甚至这些“小道消息”是不可信的。其实不然，所谓“小道消息”是指没有搬上台面的、知道之人不多的消息，但并不表示这些消息是错误的，空穴来风的。甚至如何我们对这些“小道消息”进行必要的分析，同行能得出市场的走向。
学习一下
商业行为是和市场紧密联系在一起的，不能全面地了解市场就不能做好生意。一些开办之初的企业主对市场并不是非常熟悉，做起生意来总是掣肘，对于他们来说，如何才能全面了解市场？
一、经营环境调查
调查你所经营的业务、开展的服务项目的经营环境、所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。当然，还要进行宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。
二、市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。这不仅仅要调查你要生产的产品的市场占有率是多少，还要调查市场需求趋势。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等。
三、顾客情况调查
这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，二是顾客的分类调查。
