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第10章 商人要主宰自己的命运(1)

一个人想要有所作为,不能指望、依靠别人,如《国际歌》所唱的那样,“从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝”,人能够依靠的只有自己。

不会相信任何人

犹太民族在2000多年前失去了家园,流散在世界各地,一次次被异族驱逐、迫害,所以,犹太人有着不相信任何人的习惯,甚至连自己的父母和妻子也不相信。

不仅如此,犹太人在教育自己孩子的时候,父母就会反复告诫孩子:世界是复杂的,绝不能轻信任何人,包括自己的亲生父母。

一则故事正好说明了犹太人的这种教育法:3岁的约翰正玩得高兴时,父亲笑眯眯地把他抱到壁炉台上,然后在下面伸出双手叫他往下跳。孩子看见父亲能和他一起游戏,高兴极了,就毫不犹豫地往下跳,但就在跳下来的瞬间,父亲缩回了双手。约翰自然就重重地落到地上,哇哇地哭开了。小约翰哭着扑到妈妈怀里,但妈妈也只是笑着说:“爸爸真坏!”而父亲更是若无其事的样子站在一旁,以嘲弄的眼光望着可怜的小约翰。

在很多人看来,这种教育方法未免太残忍了!也太离谱了!但这在犹太人的家庭教育中是很正常的事。他们说:“像这样重复几次以后,孩子就不敢轻易相信别人了,连爸爸也不可相信,这样他们以后自然就不会轻信任何人,也不会再有依赖心理。”

犹太人这样做是有道理的,每个人在童年时期都有一颗纯洁的心,但他们并不知道世界的真实面目,只觉得世界很美好,信任周围所有的人。如此天真单纯的人,当然是无法应付复杂的社会的。女研究生被文盲拐卖的荒唐事情,就是因为这个原因。

犹太人这样“残忍”的目的是给孩子灌输一个理念,即社会是复杂的,生活是无情的,世上惟一可信的就是自己,靠别人来生活绝对是天真的幻想。在任何条件下,都只能靠自己去解决自己的生活问题和人生困境。

商场如战场,在生意场上,也是最忌轻信他人的。稍有不慎,就会遭受巨大损失。这方面,同样自诩精明的日本商人,比犹太人就差远了。

有一个日本商人,因为多次模仿犹太商人的手法,获得了巨大成功,被称为“银座的犹太人”。但是一个犹太画家不相信这个日本人真正具有了犹太人的精明,所以就找了一个机会考考他。

一天,这个日本商人与那个犹太人画家共进晚餐。吃饭时,画家拿出随身携带的本子,一边望着日本人一边画,不时还用翘起的左手大拇指向他比划。日本商人当然认为画家要为自己画像,便屏息敛气,正襟危坐。10分钟后,画家将画本递给日本人,这个日本人大吃一惊,画家画的原来竟是自己的大拇指!

日本商人当然很生气,责问犹太画家:“你这混账家伙,为什么不早说,让我空摆了半天架子!”犹太画家哈哈大笑:“听说您被誉为‘银座的犹太人’,所以我特来考考您。结果您还不够格,因为您太容易轻信别人了,您怎么能因看见我向您比划就想当然地认为我肯定是在画您呢?”

正因为犹太人从不轻信任何人,甚至六亲不认,所以才能在生意场上纵横捭阖。在教育孩子的时候,才用心良苦地将这“秘诀”传授给孩子。

犹太人不仅不相信父亲和朋友,而且连自己的妻子也不相信。按说妻子是丈夫最亲密的人,要是一个人连自己的妻子也不相信,这个家庭岂不破裂?正因如此,许多犹太人为了避免婚后遇到这些麻烦,就干脆不结婚,独身的犹太富翁很多。一位终身不娶的犹太大律师就公开宣称:“娶了老婆,她定会觊觎我的财产,为了得到我的财产,说不定什么时候她就会将我谋杀,我何必冒生命和财产的危险去结婚呢?”

犹太人认为,生意就是生意,在生意场上只能遵守商业规则,除此而外,日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。

基于这种观念,犹太人的祖先在生意经中列入了这么一条:“每次都是初交”,就是提醒人们,不要相信任何人。犹太金融世家罗思柴尔德家族就有一条不成文的家规:“纵然是自己的妻子或者丈夫,也要把他当外人看待,千万不可轻易信任!”不相信任何人,这是犹太人经商成功的经验之一,也是他们防范风险的最好办法。

在商场上,除了犹太人之外,犹太人是不信任其他人的。他们的想法是:“如果对方是犹太人,无论有没有契约,只要他口头答应了,就可以信任,反之,如果对方不是犹太人,纵然有契约的约束,也不可信任!”

因为万一有某个犹太人违背契约,那么他在犹太社会中就等于被宣判了死刑——永远不准他再进入商业界活动,所以犹太人对犹太人是放心的。但对于其他商人,犹太人就不那么放心了,因此他们和其他商人订立契约之时,所提出的条件非常苛刻,为的就是防备违背契约。

自强不息的精神与智慧

一个人想要有所作为,不能指望、依靠别人,如《国际歌》所唱的那样,“从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝”,人能够依靠的只有自己。

在以色列,犹太民族占据了主导地位,犹太人占全国人口的83%以上。以色列这个国家不但面积狭小,而且土地贫瘠,自然条件极为恶劣。全国国土有80%~90%是沙漠和荒丘的不毛之地,全国资源贫乏,尤其是淡水奇缺。他们还处于众多阿拉伯国家的敌视与包围之中,与阿拉伯国家打过几次大仗,国家长期处于战争状态。在天时、地理、人和中,以色列没有占到一样。

但是,犹太人自强不息,靠其民族的顽强生存意识和智慧,经过40多年的艰苦创业,使这块土地出现了举世瞩目的奇迹,靠“不毛之地”的农业,不仅能自足自给,还能出口创汇。

没有良田,他们就改造荒丘和沙漠,几十年间,共改造和开发出27.2万公顷可耕土地;缺乏水源,他们就挖掘地下水或远地引水解决农业用水;气候条件不利,他们就加强科研,用科学来调节农业生产。经过努力,以色列的农业产量比建国初期增长了16倍之多。

在漫长的流亡漂泊岁月中,犹太民族虽然灾难迭起,犹太民族的特性、宗教,语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧等民族特性却保存得相当完整;尽管他们长期遭受到大放逐、大迁徙、大捕杀,但仍做出了种种惊天动地的伟业。

巴拉尼年幼时患了骨结核病,由于贫穷而无法医治,他膝关节就永久性僵硬了。但是,他没有因此丧失生活的信心,相反,却增强生存下来并立下创大业的决心。他立志学习医学,历尽艰苦,终于学有所成。他受到所在国奥地利皇家授予爵位,于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。

因为有了这种自强不息的精神,犹太人在任何场合、任何环境、任何时间,都有勇气面对困难,敢于向厄运挑战,始终有着积极的人生态度。

罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚莫夏,少年时当学徒,由于自强不息,刻苦好学,自己开始经营古董商店,逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇,把资金、情报及自己的智慧融合,纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖,不惜斥巨资开设银行,开展股票业务,投资铁路、矿业,甚至把自己5个儿子分散在伦敦、维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司,很快把罗思柴尔德家族办成一个跨国大财团。

类似罗思柴尔德家族的还有瓦尔堡家族,它也是一个著名的犹太人家族,不但是欧美金融界的有实力的家族,而且家族中文学家、科学家、政治家人才辈出。

瓦尔堡家族的奋斗史可以追溯到17世纪初。当时他们一无所有、两手空空,靠给别人打工维持生活。与其他犹太人中的成功者一样,瓦尔堡深受犹太人家庭教育的影响,懂得自己的民族流散世界各地,会随时随地遭受不测。因此,只有通过艰苦奋斗,掌握比别人更优的知识和本领,才能生存和发展。

为此,瓦尔堡没有为自己的艰难处境而悲伤,而是拼命工作。由于他好学和勤于思考,变得越来越机敏,干事利落有效,博得上司的赏识,不久升任为职员、高级职员。随着职位的提升,他的收入也增加了。但瓦尔堡仍然节衣缩食、勤俭持家,尽量把钱积累下来为自己独立创业做准备。

经过了第一代人在德国的艰苦努力,第二代瓦尔堡有了一点经济基础,开始独立经营小生意。由于经营得法,生意迅速发展,不久成为一家较具规模的公司。1789年,瓦尔堡家族又把全部资金投入金融业务之中,在德国汉堡创立了“H.M.瓦尔堡及其公司银行”,以后,其家族成员先后在许多国家开设了众多分行,而且都成为了当地很有实力和影响的大银行。

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