犹太人能赚钱是因为犹太人将人人具有的赚钱的潜质发挥到了极限；犹太人会赚钱是因为犹太人把种种合法的赚钱途径利用到了极限，世人称之为“商人中的‘魔鬼’”。
78∶22的经商法则，是犹太民族特殊的经营法则。这是犹太人生意经的基础，经过千百次的运作，为犹太人创造了数不清的财富。
神奇的78∶22法则
人们经常说，“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人为什么这么有钱？为什么这么能赚钱呢？到底有没有什么秘诀呢？那就是“78∶22”的经商法则，这是犹太民族特殊的经营法则。这条法则可以说是犹太人生意经的基础，他们正是因为有了这条法则，所以做生意才那么顺，赚钱才那么快。
犹太人认为：在整个人类当中，富人与普通人的数量比例也大约是22∶78，而富人总共拥有的财富，与普通人总共拥有财富之比正好颠倒过来——大约是78∶22。因此，无论是生产还是做生意要想多赚钱，就得想法赚有钱人的钱。
78∶22其实是一条宇宙间的大法则，正方形内切圆的面积与其他面积之比是78∶22；在空气的成分中，氮与氧等的比例是78∶22；在我们每个人的身体中，水分与其他物质成分的比例也是78∶22。可见，78∶22是大自然世界中一个恒定的分割法则。
世界上放款的人多，还是借款的人多，一般人都会以为是借款的人多。但精明的犹太人与一般人的认识恰恰相反，他们坚定地认为，放款人占绝对多数。犹太人为什么这么肯定，根据也是以78∶22的法则。而事实上也的确如此。不管怎么说，银行是个借贷机构，是以借贷为生的。银行把从很多人处借来的钱，再转借给少数人，从中牟取利润。犹太人甚至认为，放款人和借款人的比例也正好是78∶22。
78∶22的经营法则是犹太人从事一切商业活动的基础，是犹太人赚钱总的指导思想，所以，很多犹太人把钱积聚在一起投向耗资多并且回报率高的大项目，华尔街的银行、证券大都是犹太人赚钱的好地方。国际金融巨头大部分都是犹太人，原因也在于此。
美国企业家穆尔在为格利登公司销售油漆时，第一个月只挣了160美圆。于是，他对照这个月的销售图表，认真分析原因，结果发现他的80%收益的确来自20%的客户。他想了一个改进办法，他把业务的80％的客户分派给其他销售员，自己则在那20％最有希望的客户上。因此，第二个月他就赚到了1000美圆。就凭着连续9年对犹太人这78∶22的经商法则的运用，他最终成为了凯利·穆尔油漆公司的主席。
在中国有一家建材批发部，老板也在经营中发现这样一个现象，20%的商品占每天营业额的80%左右，而其他80%的商品只占每天营业额的20%左右。于是老板大胆地舍弃了那80％的业务，专心经营剩下的20％业务，结果生意比过去好了很多。
“78∶22”法则经过犹太人在商场中千百次运作，为他们创造了数不清的财富。因此，其他地方一些聪明的商人也开始研究这个神奇的法则，并将它运用到自己的经营之中，而且基本上都成功了。日本商人藤田就是受这个法则的影响，并把它运用到钻石生意上，结果获得了很大的成功。
钻石是一种高级奢侈品，是属于高收入阶层的消费品，一般收入的人是购买不起的。而有钱的人总是少数，所以很多人都想当然地以为，钻石的消费者少，卖出去的也少，所以钻石生意的利润肯定不高。但因为熟知犹太人78∶22的法则，所以藤田知道有钱人的人数是少，但拥有的财富是很多的。
20世纪60年代末，藤田还没有发迹，也没有自己的商铺。于是他就拜访东京的某百货公司，要求该公司为他提供一个销售钻石的柜台。百货公司的老板却为藤田担心，估计一天的营业额有1000万日元左右就不错了。但藤田自信地说，一天的营业额能够达到3亿日元。结果呢，刚开张就达到了1.2亿日元，两个月以后就突破3亿元的大关。此后，藤田又在街区及四周分别设立推销点，销售一路看好，最好时创下每天10亿日元的记录。
就是因为这个78∶22法则的支持，藤田获得了巨大的成功，这个法则的魅力由此可见一斑。
犹太人为什么能发现78∶22这个神奇的法则，谁也不知道，但他们靠这个法则富甲天下，却是大家都知道的。由于遵循并运用了这一法则，犹太人成为了有钱人。无论是在美国，在欧洲还是在日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头。
赚有钱人的钱
根据78∶22的商业法则，犹太人认为，在整个人类当中，富人与普通人的数量比例大约是22∶78；而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有财富的比例，巧好是颠倒过来的78∶22。因此，赚钱就应该赚那22％有钱人的钱。
意大利经济学家帕累托就提出过“重要的少数与琐碎的多数”的商业原理，这与犹太人的78∶22是不谋而合的。帕累托指出，在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数；大部分的财富被小部分的人占有，具有不平衡性，而且这种不平衡的模式会重复出现，因此，只要控制重要的少数，即能控制全局；赚钱就得赚那些拥有大多数财富的少数人的钱。
他说这个重要的少数，就是那22％，而琐碎的多数就是那78％。比如，世界上78%的资源由22%的人口所消耗；78％的销售额是源自22％的顾客，78％生产量源自22％的生产线，78％价值是由22％的职工创造的，78％的利润来自22％的产品，78％的销售额来自22％的市场。甚至，人们78％的看电视时间都花在22％的节目，78％的读报时间都用在22％的版面上，22％的亲朋好友占了我们交往的78％的相处时间等等。
因此，犹太人认为，无论是生产还是做生意要想多赚钱，都要和有钱人打交道，要了解他们需要什么，对什么产品感兴趣，然后根据他们的需要决定生产什么、做什么买卖，这样才能赚大钱。
现实生活中，有太多的例子可以证明应该去赚有钱人的钱。生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人，而买自行车的人是普通人；出租车司机的收入比公共汽车司机多，这是因为坐出租车的人比坐公共汽车的人有钱；卖珠宝首饰的商店比卖普通服饰的人富有，因为买珠宝的比买服装的有钱。所以，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。英文中“珠宝”一词（jewelly）就是从“犹太人”（Jew）演变而来的。
还有，有钱人的钱也很容易赚。同样的商品或服务，针对的是有钱人还是普通人，价钱是大不一样的。一碗馄饨，在大排档两元钱，而在五星级宾馆可以收你40元而且没商量。再比如开一家清洁公司，最常见的做法就是租一间办公室，一两部电话，雇几个工人，在居民小区里投放小广告，然后就等生意上门。这种定位在做家政服务的清洁卫生收费每小时10元左右。如果把服务对象定位在高级写字楼、医院等，只需增加一些专业清洁器具，规范一下操作程序、工作内容和清洁保养，其每小时的收入就可能达到50元、100元甚至上千元。
因此，犹太商人特别喜欢瞄准上流社会阶层、影视大腕、体育明星以及大富豪们的腰包，将他们当做摇钱树。因为这些人不把钱当钱，花钱如流水，恣意挥霍。他们一次的消费额是普通消费者的几十、几百甚至几千倍。只要是他们喜欢的东西，他们是不会计较价格多少，价格低了反而不会有兴趣购买。赚一个有钱人的钱，相当于赚很多个普通人的钱。
日本当代著名企业家藤田被称为“银座犹太人”，他赚钱的绝招是运用犹太人的78∶22法则，赚有钱人的钱。他将那些年收入在1000万元以上的人看成是公司的重要顾客，这种“嫌贫爱富”的赚钱方法，让他赚了很多很多的钱。
日本学者手岛佑郎也很推崇犹太商法，因此他有一个著名的观点：穷，也要站在富人堆里！他说，穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。
从穷人与富人关系的角度来看，赚钱的方式有四种：富人赚穷人的钱、穷人赚穷人的钱、富人赚富人的钱、穷人赚富人的钱。但最常见的一种就是富人赚穷人的钱，榨取穷人的剩余价值。这也是穷人越来越穷，富人越来越富的原因，比如股市上庄家赚散户的钱，而穷人赚穷人的钱，势必会使绝大多数的穷人越来越穷；富人赚富人的钱，钱只是在富人之间流动，不会流进穷人的口袋里。穷人要想发家致富，只剩下最后一种方式，也是最道义最便捷的方式，那就是一定要赚富人的钱。
根据犹太政策研究所提供的调查资料显示，92％的犹太人生活在世界上最富有的20个国家中，有680万犹太人生活在社会经济发达程度高于以色列的国家里，其中美国有530万人、加拿大有37.1万人、法国有50万人、英国有23.8万人、澳大利亚有10万人。而且，犹太人几乎都集中在大城市里，大多数国家半数以上的犹太人居住在该国的首都或最大的城市里，因此有人说犹太人是一个“城市民族”。
犹太人的这种生活特点，其实很符合他们“赚有钱人的钱”的经营原则，他们知道只有在富人堆里面做生意，才能让自己也成为富人。
厚利适销是犹太人的绝招
因为78∶22这个神奇的商业法则，所以犹太人喜欢赚有钱人的钱；同样因为这个法则，犹太人在经营中，还坚持厚利多销的方法。
很多商人都将薄利多销当做经营的绝招，但犹太人对“薄利多销”的经商法却大不以为然，而且总喜欢用嘲笑的语气反问道：为什么要为了获得薄利而多销？为什么不为了厚利而多销呢？他们认为薄利竞争的结果是厂家可能大批地倒闭掉，大家的生存空间越来越艰难。《塔木德》上就说：薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利才能永盛不衰。
犹太人认为，卖一件商品所得的利润相当于卖三件商品的利润，这才是上策，反之，卖三件商品所得的利润只相当于卖一件商品的利润，是下策。因为，前者的经营方式既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了。
他们对薄利多销的反对态度，是有道理的。有经济学家的调查结果表明，价格对消费者选购产品的影响只有30%。而且，犹太人是以赚有钱人的钱为主的，价格低了会自毁前程，既失去了很多利润，又毁掉了市场后劲。
比如名贵的珠宝、钻石、金饰等商品，只有富裕者才买得起。而且富裕者很讲究身份，对价格不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑，因为“价贱无好货”这句话在他们头脑中的印象很深刻。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营的。如美国最大的百货公司之一——梅西百货公司，它出售的日用百货总要比其他一般商店同类商品价高50%，但它的生意仍比别人要好，就是走的厚利多销的路子。
所以，为了避免其他商人的“薄利多销”的冲击，犹太人宁愿经营昂贵的消费品，也不经营廉价的商品。世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。就是为了避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营钻石、黄金之类的资本密集型商品。此外，犹太人从事的金融证券、信贷投资、媒体报纸等行业，也都是厚利乃至暴利的行业。
在营销学中一般有五种定价策略：
（1）撇油定价策略。以高于成本很多的定价投放新产品的策略。新产品由于率先推出，可以以奇货自居，一般会采取这一策略。
（2）渗透价格策略。把产品的价格定得很低，企图排除竞争对手，迅速地进占市场。
（3）折扣策略。通过给购买者优惠以鼓励其积极消费的价格策略，即薄利多销。
（4）综合定价策略。根据产品、市场、竞争对手等各种情况，采取综合定价的办法。
（5）心理定价策略。为满足消费者心理的价格策略，在购买商品时，人们具有多种不同的心理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵。针对这些心理定价，会对顾客的购买产生强烈的刺激作用。
犹太商人的“厚利适销”策略，是集心理定价与撇油定价于一体的策略，是完全有其经济学上的理论依据的。犹太人认为，压低价格只能说明对自己的商品没有信心。如果有人质疑犹太人的产品昂贵，他们会很有信心地对你说出很多道理，让你相信他们的高价是合理的。
一位叫雷诺兹的企业家，得知一家制造铅字印刷机的工厂破产待售，这种印刷机的用途之一，是能供百货公司印刷海报。他看准这点，立即借钱买工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销，并将价格由每部595美圆一下提高到2745美圆。雷诺兹认定，现在百货店都在大力推销产品，这种机器正好满足他们的特殊需要。果然，“海报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
还有一家珠宝店采购到一批绿宝石，由于数量较大，店主担心短时间内销不出去，影响资金周转，便决定以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。后来店老板去外地，临走时留下了一纸手谕：若销售仍然不畅，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石已销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员们把老板的指令误读成：按1～2倍的价格卖。
这些事例说明了犹太人厚利多销的正确性，只要了解消费者的潜在需求，抓住了用户心理，经营适销对路的产品，厚利不仅有销路，甚至同样能够多销。
厚利为什么能够多销呢？现代人讲究身份、爱慕虚荣的心理比比皆是，在有钱人群中流行的东西，很快就会在全社会流行起来。根据犹太商人的统计分析，上流社会的商品，一般在两年左右，就会在中下层社会流行起来，而且屡试不爽。
因为，介于上流社会与下层社会之间的中产阶级，他们总想进入富人的阶层，为了满足心理需求或为了面子，他们也会购买象征富人阶级的时髦商品。而下层社会的人士，虽然价格昂贵的商品不是经常消费，但因为崇尚富有的心理作用，还有“谁家过年不吃一顿饺子”的消费观念，有时候也会不惜代价消费。这样的连锁反应，就会使昂贵的商品也成为社会流行品。比如过去地主家才有的金银首饰，现在谁家找不出来一两件？
