1972年,在德国慕尼黑奥运会期间,11名以色列运动员和教练员惨遭恐怖分子杀害,以色列政府立即命令“摩萨德”追查并除掉所有参与这次袭击的人。虽然追杀行动持续了好几年,耗资巨大,但犹太人对此非常执著,毫不手软,直至7年后,主要幕后人物在贝鲁特被“摩萨德”特工布置的汽车炸弹炸死,这件事才算告一段落。犹太人对复仇的执著,令世界各国,特别是敌对的国家大为震惊。
当美国和英国发生利害冲突时,英国侨民很少有人会站在英国一这边。犹太人正好相反,他们对遥远的以色列的热情远远胜过对所生活在的美国。在美国生活的犹太人,内部中肯定也有矛盾,但在让美国支持以色列这个问题上则是绝对一致,绝无二心。他们会动用自己的金融、政治、舆论的力量,来达到这个目标。所以历届美国政府都不敢得罪以色列,当以色列和阿拉伯世界发生冲突时,美国总是坚定地站在犹太人一边。
以团结互助构筑民族的力量,保持散居在全世界的犹太人的团结,是犹太人成功的一个根本原因。
因为受了太多的苦难,所以犹太人只相信犹太人,他们的交往只局限于犹太同胞中。许多著名的犹太人彼此很熟悉,成了学术上的知己,既相互竞争又相互促进,结果是共同得到了发展,也推动了世界的进步。
犹太人的三大杰作(共产主义、相对论与原子弹)的产生,也得益于他们的团结互助的传统。马克思、拉萨尔、伯恩斯坦、卢森堡都具有犹太血统,他们之间的相互合作或斗争,促进了国际共产主义运动的发展;弗兰克、爱因斯坦、尼尔斯、玻尔、赫兹一度曾是要好的朋友和争辩的对手,他们取得的杰出成就推动了整个人类的科学进步;西拉德、爱因斯坦、奥本海默、特勒也曾是好朋友,正是这四个人的共同努力,才制造出了原子弹和氢弹。
做生意要双赢
《塔木德》很早就教导犹太人:即使撤销合同,也要确保双赢。因此犹太商人早就有着合作的传统,在共同的文化基础上,这种合作也容易进行。但犹太商人的合作范围不止是犹太人,只要合作能带来利益,他们就愿意与任何人合作,哪怕是水火不容的商场敌人。比如洛克菲勒的合作伙伴很多就曾是他的劲敌。
1844年,德国维尔茨堡的一个叫莱曼的牛贩子的儿子移民到了美国,他在南方做了一段时间长途贩运的行商之后,就同随后移居美国的两个弟弟一起在亚拉巴马定居下来,当上了杂货商。
该地本是一个产棉区,农民手里多的是棉花,但常缺现钱,所以更愿意用棉花交换日用杂货。莱曼兄弟与其他杂货商不同,他们对这种交易方式特别感兴趣,积极鼓励农民以棉花代货币,恢复古老的“物物交换”习俗。
这种做法,粗看上去似乎与犹太商人“现金第一”的经营原则不符,但莱曼兄弟肚子里的一本账却算得很清楚:以棉花相交换的买卖方式,不仅有利于吸引那些一时没有现钱的顾客,扩大销售,而且在以物易物并处于主动地位的情况下,有利于操纵棉花的交易价格;还有,经营日用杂货本来需要进货运输。现在乘空车进货之际,顺便把棉花捎去,岂不等于省下了一笔运输费?
这种大家都有利可图的经营方式,用莱曼家族自己的话说就是“一笔生意,两头赢利”,这也是他们历久不变的经商信条。这样没有多久,莱曼兄弟便由杂货商而变成了经营大宗棉花交易的商人。1887年,他们在纽约证券交易所中取得了一个席位,成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”。由此走上了大规模发展的道路。
1871年,普法战争以法国战败而告终,法国因此陷入一片混乱,既要赔德国50亿法郎的巨款,又要尽快恢复经济。这一切都需要钱,而法国政府如果要继续维持下去,就必须发行25亿法郎的国债,否则就要破产。
面对如此高额的国债,再加上一个变数很大的法国政治环境,法国银行巨头罗思柴尔德男爵和英国银行巨头哈利男爵都不敢接下这笔巨债的发行任务,而其他小银行就更不用说了。
就在谁也不敢行动的时候,摩根敏锐地判断:政府必须发行债券来取得资金,而这些债券将成为银行证券交易的强势产品,谁掌握了它,谁就可以在未来的金融领域称雄。但是,既然两巨头都不敢接手,谁又敢来冒这个险呢?
想来想去,摩根想到了一个好办法,就是将华尔街各自为政的各大银行联合起来。各大银行联合起来之后,就会形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——辛迪加,这样就能把原本由一个金融机构承担的风险,分摊到许多金融机构上,无论在金额上,还是所承担的风险,都是可以被消化的。
摩根的这个想法,虽然是大家都能赚钱的好办法,但是严重挑战了伦敦金融中心和世界所有银行的传统。当时盛行的规矩是:谁有机会,谁独吞;自己吞不下去,也不让别人染指。各金融机构之间,信息不交换,相互猜忌,互相敌视,就算迫于形势联合起来,每个银行也会为了自己最大的利益,彼此勾心斗角。
而且,各大银行都是见钱眼开的,为了一己私利可以不择手段,不顾信誉,尔虞我诈。因此,当时很多银行经常为了一些利益纠纷,闹得整个金融界人人自危,提心吊胆,各国经济乌烟瘴气,当时人们称这种银行叫海盗银行。
摩根的想法,就是针对这一弊端,想趁此对金融界来个大改革,让各个金融机构联合起来,成为一个信息相互分享、彼此业务相互协调的稳定团体。对内,经营利益均分;对外,以强大的财力为后盾,建立可靠的信誉。
摩根的想法一提出来,就像一颗超级炸弹,在华尔街乃至世界金融界引起了轩然大波。人们说他是金融界的疯子,但摩根不为所动,他相信自己的判断没有错,他默默等待时机的来临。
后来的形势发展,证明了摩根的洞察力果然是超人一等,华尔街的辛迪加成立了,法国发行的债券也卖光了。时至今日,“辛迪加模式”仍然在很多领域发挥着重要的作用。
摩根说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道。”很多犹太商人的成功,就得益于这种“有钱大家赚,大家都发财”的合作观念。
任何人做生意,合作伙伴是缺少不了的。良好的合作伙伴不仅能取长补短,还可以增强双方的力量,达到1+1>2的那种效果。所以,如何选择合作伙伴,犹太人有着自己独特的眼光。
他们认为,找合作伙伴,就像找老婆那样,需要谨慎又谨慎,不能随随便便找一个人与他合作。他们认为,不学无术、没有特长者不可合作,疑神疑鬼、心怀不轨者不可合作,巴结逢迎、见风使舵者不能合作,思想僵化、一意孤行者不能合作……
除了合作赚钱,帮助犹太同胞赚钱,也是犹太人义不容辞的责任。自中世纪以来,各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供帮助而感到自豪,把援助同胞视为自己的义务与责任。居住在世界各地的犹太商人,不管他们国籍如何,无论认识与否,在心理上总有一种无法否认的同胞关系,只要遇到落魄的犹太人,他们就会给予热情的帮助。
假如一个流浪的犹太人到了某一个城市,找到了当地的犹太团体。犹太团体就会问清楚情况,并且给予实实在在的帮助。比如给他选一个店面,找一个当地的鞋商供应成品鞋,并教导他如何销售,这一切的帮助都是无偿的。等到他赚钱后再予以偿还本钱。在这一点上,中国最会赚钱的温州人,与犹太人很类似,他们总是通过借款、赊货来帮助老乡赚钱,所以温州人有着“东方犹太人”之称。
历史原因造成了犹太人被迫散居于世界各地,现在又成了他们在商场上的一大优势。散居在全世界的犹太人,很多就是当地或者各个行业的大亨。犹太人之间本身就相互信任,还特别具有团结精神。一旦他们合作经营,就好比将手指攥紧成了拳头,会打遍天下无敌手,取得垄断性的地位。比如犹太人垄断了整个美国好莱坞;洛克菲勒一度彻底垄断了美国的石油工业等等。