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第24章 口才(2)

说话方式要常变常新

俗话说“爱得越深,伤得越重”。的确,夫妻之间的感情越深,就越是看重对方,对对方说出来的话越是在乎。但夫妻二人生活在一起难免有些磕磕绊绊。这时候,就需要你改变说话的方式,化解矛盾,增进夫妻感情。

1.变命令为协商

人们常以“相敬如宾”来形容良好的夫妻关系。夫妻之间本来是平等的,一方希望另一方去做什么事或怎样去做,应当用协商的口气,而不是命令口气。比如:“我有点头痛,这件衬衣你帮我洗一下好吗?”这样说的效果比命令对方“把这件衬衣给我洗洗,快点”的效果要好得多,这是因为命令式的说话会给对方一种不平等感,不利于夫妻的感情交流。

2.变绝对为相对

绝对的话,最伤人心,也最不符合事实。一对小夫妻,常为一些小事拌嘴。一旦拌嘴,妻子就说:“结婚之后,你做过一件让我高兴的事吗?没有!”难道真的就没有做过一件让你高兴的事吗?很显然,这种说法是不成立的。丈夫听到这个不公平的话,很是不服气,于是战事进一步升级,本来是鸡毛蒜皮的小事,最后可能搞得不可收拾。如果把这句话改为“结婚之后,你做了很多让我不满意的事,你是不是也该好好想想了?”也许会出现截然不同的效果。

3.变指责为关怀

人无完人,犯错误是难免的。

有的人一遇到对方有错误或问题时,要么大发雷霆,要么喋喋不休地指责。尽管有错的一方也知道自己有错,甚至也感到愧疚,但是如果受到的是对方的指责,也许就会产生一种逆反心理,不利于问题解决。所以,如果一方所犯的不是实质性、原则性错误,大可不必指责。只要让有问题的一方知道自己的问题,就可以了。

丈夫每天总是很晚回家,而且都身带酒气,妻子当然不满意。如果妻子说:“你还知道回家呀?死到外边得了!”一场口角在所难免。反之,如果妻子改换另一种方式说:“我知道你最近工作很忙,应酬很多,每天不能按时回家。孩子可想你啦,老是问:‘我爸怎么还不回来呀?’这不,孩子睡着了,刚才在梦中还念叨你呢!以后尽量早点回来,和孩子在一起玩玩,要不孩子都和你生疏了。”相信这种方式肯定比前种方式效果好得多。

4.学会提醒对方

常年生活在一起的夫妻,彼此都了解对方的生活习惯,也了解对方的一些“毛病”。在对方可能出现这些毛病前,及时给予阻止,是夫妻间相互关爱的一种具体表现。但如果这种提醒过于超前,先入为主地判断对方可能出现问题,来指责和阻止对方,也会使对方不愉快。

有这样一位丈夫,他常常倒了开水以后忘记盖上瓶塞。一天,他刚倒完开水,还没有来得及盖上瓶塞,妻子就大声指责:“看看,看看,又不盖瓶塞了是不是?说过你多少遍了,就是不听!”实际上,这时丈夫可能并未忘记盖瓶塞。由于妻子过于自信,过于超前,从而使本来不成问题的问题变得复杂化了。妻子如果真的要防止丈夫出现问题,可以这样提醒丈夫:“别忘了盖上瓶塞哦!”相信丈夫是乐于接受的。

5.变反问为疑问

反问,在辩论中,也许是一种压倒对方的有效方式,但夫妻语言中不宜多用。因为反问会给对方一种压力,有唯我正确的味道,不利于夫妻关系。比如:丈夫某天晚上没有回家,妻子追问:“你昨天晚上又到哪去玩了?”这样一问,首先就断定对方不是因为工作而没有回家。假如丈夫确实是因公事没有回家,就会感到冤枉,嘴上不说,心里肯定会不高兴,使夫妻陷入冷战的境地。如果丈夫是因为到外面花天酒地而没有回家,“做贼心虚”的他说不定会顶你一句:“你管得着吗!”于是战事爆发了。如果妻子说:“你昨晚又加班了?我和孩子等你半夜。你这段时间老加班,可要多注意身体啊!”对这种带有深厚关怀之情的问话,丈夫自然会好好作答。

总之,同样的问题,表达同样的意思,以不同的说话方式出现,结果是完全不同的。所以为人妻者、为人夫者都要学会改变自己说话的方式,让家庭更和谐。

智慧点拨

夫妻生活在一起,难免会有些磕磕绊绊,有时候可能会说出伤感情的说话。在那个时候我们就需要改变说话的方式,化解矛盾,增进夫妻感情。换个方式,换种话语,不仅可以避免家庭矛盾的出现,更重要的是还可以增添不少生活情趣,为什么不试一试呢?

谈话中插话的技巧

为了使交谈在愉快轻松的气氛中进行下去,积极倾听和适时插嘴都是非常必要的。在日常交谈过程中应该如何插话,才能有助于达到最佳的交际效果呢?这要根据具体的情况,灵活采取不同的策略:

1.伺机说一两句安慰的话

当对方在同你谈某事,因担心你可能对此不感兴趣,显露出犹豫、为难的神情时,你可以伺机说一两句安慰的话。“你能谈谈那件事吗?我十分想了解。”“请你继续说。”“我对此也是十分有兴趣的。”此时你说的话是为了表明一个意思:我很愿意听你的叙说,不论你说得怎样,说的是什么。以消除对方的犹豫,坚定他倾诉的信心。

2.用一两句话来疏导

当对方由于心烦、愤怒等原因,在叙述中不能控制自己的感情时,你可用一两句话来疏导。“你一定感到很气愤。”“你似乎有些心烦。”“你心里很难受吗?”

说这些话后,对方可能会发泄一番,或哭或骂都不足为奇。因为,这些话的目的就是把对方心中郁结的一股异常情感“诱导”出来。当对方发泄一番后,会感到轻松、解脱,从而能够从容地完成对问题的叙述。

值得注意的是,说这些话时不要陷入盲目安慰者的误区。你不应对他人的话做出判断、评价,说一些诸如“你是对的”、“他不应该这样”一类的话。你的责任不过是顺应对方的情绪,为他架设一条“输导管”,而不应该“火上浇油”,强化他的抑郁情绪。

3.“综述”对方话中的含义

当对方在叙述时急切地想让你理解他的谈话内容时,你可以用一二句话来“综述”对方话中的含义。你可以说:“你是说……”“你的意见是……”“你想说的是这个意思吧……”

这样的综述,既能及时地验证你对对方谈话内容的理解程度,加深对其的印象,又能让对方感到你的诚意,并能帮助你随时纠正理解中的偏差。

以上三种交谈中的插话技巧都有一个共同的特点,即不对对方的谈话内容发表判断、评论,不对对方的情感做出是与否的表示,始终处于一种中性的态度上。不过,有时在非语言传递信息中你可以流露出你的立场,但在语言中切不可流露,这是一条重要界限。如果你试图超越这个界限,就有陷入沟通误区的危险,从而使一场谈话失去了方向和意义。

智慧点拨

打断别人从中间插话是很不礼貌的行为。实在不得已要插话也应讲究说话的技巧,比如说:“打断您一下,可以吗?”“对不起打断您的话,希望您能解释更详细点。”“请稍停一下,允许我插几句话。”也可具体情况具体分析,灵活掌握。

用间接的方式劝说不拘小节的人

俗话说,千人千面,每个人的性格和脾气是各不相同的。有的人注意细节,做什么事都有个讲究,言行、礼仪、服饰、交往等都有个规范。有的人则不拘小节,许多方面大大咧咧、随随便便。如果你的说服对象是一个不拘小节的人,在对他们的行为进行指摘的同时,一定要非常小心,千万不可伤害了他们的感情,弄得人家下不了台。

小航的邻居阿荣,常向小航家借些筷子、碗盏、针线或螺丝刀什么的,有的能够及时归还,有的会拖上好长时间才还,而有的,索性就不还了。小航也知道阿荣不是故意的,只是粗心大意,不记得这些小事了。

一次,小航家来了客人,就故意叫孩子去借几双筷子。用完后,又马上叫孩子送过去,并教孩子说:“妈妈说,借了别人的东西一定要当时归还。”又有一次,小航向阿荣借了一支圆珠笔,用完后自己亲自送了过去,对她说:“我这人记性差,不知道有没有东西借了没还的,特别是小的,很容易忘记的。”一听此话,阿荣顿时有点尴尬,马上在屋子里找了起来,找到了两三件小东西,让小航带回去。

在这个例子中,如果小航直接去讨要,就会使双方都会尴尬,毕竟只是一点小东西,再说对方也不是故意的。而用自己的行为为对方做出示范,就会避免了这种尴尬,使对方在接受你的建议的同时,还会对你心生感激。

并且,对这些不拘小节的人,也可以通过委婉的劝说来达到说服的目的。特别是对那些辈分高、资格老,或者担任一定的领导职务的人,一定要用委婉的方式,让他明白你不大赞赏他的行为习惯或态度、作风。

小吴的邻居是同单位的老金,他不仅是厂里的工会主席,而且,技术上也有一手,待人也热情诚恳。但是,他在生活上却比较马虎,不讲仪态。夏天,他常光着身子,穿条短裤走这家串那户。小吴是技术科的,中专毕业,作为一个有知识的女性,她很不习惯老金的这种行为。

一个双休日,老金邀小吴的丈夫去另一个同事家下棋。小吴对丈夫说:“衬衫穿上,到别人家去总得有个样子,拖鞋脱了,换双凉鞋。”这一讲,使老金马上有所觉察,他说:“等一下,我也去穿件衬衫、换双鞋。”

小吴见时机已到,赶忙笑着说道:“金师傅,您这个人很热情、很随和,可我觉得在穿着上太不讲究了,有时让人受不了。”待老金穿好衣衫返回,小吴赞扬道:“金师傅,这一身多神气啊!”说得金师傅舒服极了。以后,他渐渐改变了原先不讲仪态的习惯。

在这个例子中,小吴就是通过劝说自己的丈夫,从而间接地说服了老金,让他改掉了大大咧咧的毛病。这要比对他直说好多了,因为说不好,就会让对方觉得你看不惯他,从而会影响双方的感情。

智慧点拨

面对不拘小节的朋友,想让他们注意自己的行为,可以不直接说出,而是通过其他的方式间接地说服。比如,你可以以身作则,让对方明白有些事应该是这样做的,否则,会让你不高兴;你也可以采用动作示范的方法,就是用自己或自家人的行为做个样子给他看看,表示自己赞成什么、厌恶什么。

巧言赢得主人的热情,做受欢迎的客人

做客是现代交际中一项重要内容。当你去朋友家中做客时,为了表示对主人的感谢,应给主人家捎去一些小礼品,这是一种必要的礼仪。

你可以给女主人送一束花、一盒糖、一本书等做礼品。如果男主人爱喝酒,也不妨买两瓶有特色的酒带去。如果主人家有老人或孩子,你可以带老花镜、暖水袋、玩具、少儿书籍等。当然,土特产、小艺术品、纪念品、食品、水果等,同样都是不错的选择。如果是给宴会的主人送鲜花,最好事先同女主人打个招呼,以便挑选她所喜爱的颜色。有的人在参加宴会之后,给主人送鲜花表示谢意,其实,不如在举行宴会的前夕或当天早晨送去,那样主人有时间将鲜花好好摆设,为宴会增辉。

为了赢得主人的热情,你可以在小孩身上动脑筋。你可以主动和孩子交谈,询问孩子的姓名、爱好等。例如:“你多大了?”“上学了吗?”“在幼儿园学了什么?”“给叔叔表演一个!”等。如果是青少年,你还可以听他谈谈他的偶像,不管他的偶像是谁,你都要耐心地听他说完。如果空余时间较多,你还可以给小孩讲个故事,出些简单而有趣的智力题,或者和小孩一道做游戏。你要尽量发掘小孩的优点和特色,并给予热情赞扬。每个小孩都有自己的长处,而这又总是和父母的培养连在一起的,称赞孩子,父母当然高兴。

真诚地称赞居室的布置和陈设,主人心里会喜滋滋的,因为这实际上是对其个性的赞赏。“书房里摆上这几盆花,暖意融融的,可见你真是个懂生活、懂艺术的人!”即使主人家的住房狭小,如果能恰到好处地赞扬,也会赢得主人的好感。有一位经理到老同学家里去,一进门就夸奖说:“房子是小了点,倒是挺整洁!”主人听了特别高兴。在整洁的屋子里做客,一定要注意清洁,千万不能乱弹烟灰,乱丢果壳。

你还可以称赞主人衣着得体。倘若称赞后,又能说出具体理由,使人觉得是内行人的赞词,那主人内心的喜悦就非同寻常了。如果你发现某一道茶味道特别好,并诚心请教,表示想回家仿做,也会使主人心生欢喜。

如果同去的客人较多,或者都要用餐或留宿,那么,主人会很忙,忙于倒茶、洗水果、买菜、洗菜、整理房间等。倘若小孩还小的话,也有可能趁着来客人了添乱。在这种情况下,你不妨主动帮上一把,做些辅助性的事,如倒茶、洗菜之类。如果自己衣冠楚楚,不便劳动,可退到一旁,不必添乱。必要时,客人可以中止与男主人的谈话,劝男主人帮助妻子做点事。比如说:“不用招呼我,去帮帮你爱人吧,她一个人忙里忙外的。”就餐时,客人可邀请主妇一道入席,并对她的辛勤操劳表示谢意。

如果是短时间拜访,在与主人交谈时,应注意掌握时间。如果有要事与主人商量或请教,应尽快表明来意,不要东拉西扯,浪费时间。离开时要主动告别,如果主人出门相送,拜访人应请主人留步并道谢,热情地说声“再见”。

智慧点拨

做客拜访要选择一个对方方便的时间。一般可在假日的下午或平时晚饭后,要避免在吃饭和休息的时间登门造访。拜访前,应尽可能事先告知,约定一个时间,以免扑空或打乱对方的日程安排。约定时间后,不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去,一定要设法通知对方,并表示歉意。

借他人之口赞美异性更显含蓄得体

生活中常常遇到需要赞美异性的情形。直接直白地夸赞异性,不仅使自己的形象受损,同时也会使受夸赞的异性不自然。虽然有时候你的赞美并没有其他意思,但如果你直接地说出你的心里话,可能会引起不必要的误会。

如果是因为真心的赞美而引起误会,这不仅达不到取悦别人的目的,反而适得其反,甚至会引起别人的厌恶或疏远。特别是女性,适度的含蓄,加上相应的语言艺术,会使你魅力大增,否则即使对方不误会或无所谓,也会显得自己没有内涵,没有气质。

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