1.团队协作，才能众志成城
管理者与员工是倍差的组合，1个高管可能会管理3个中层管理者，而每个中层管理者可能管5个基层管理者，每个基层管理者的下属则可能有50人。以军队为例，班长一般有8~12名士兵，排长则管理3个班，连长管理3个排，依此类推。假如让师长直接管理班或基层士兵，很显然不可能。因此无论军队还是企业管理，正确的部署都是一级管一级。
在电视节目中，我们也经常会看到，连长手下的排长会更听连长的话，因为连长是排长的直接命令下发人。师长虽然权利更大，但因为管理人数太多，而很少直接向排长级别的军官下达命令，也很难保证对每一位士兵都有准确的了解和认知。一个团队的兴衰，与团队成员的人数及战斗力有关。师长的能力再强，如果没有了下属的士兵，光杆司令也不会有多大的战斗力。这在现代企业中也是一样。
团队的整体业绩取决于团队中每一位成员的共同努力，而绝非领导一人之力。每个人的能力与精力有限，聪明的领导人会找到最适合、最好的成员并想方设法让其加入到团队中。通过授权、信任、奖励等方式，让优秀的成员不舍得离开，增加整个团队的凝聚力和战斗力，还会把各种不同能力的人妥善安排。这样的团队激情高、战斗力强，且很难被人“挖墙脚”，也很少有管理涣散、人员流失的情况发生。
2.挖出潜伏的“金子”——识人
想要提高团队整体能力，首先要有得力的人才，而如何才能找到人才是管理者需要重视的首要问题。
企业招聘的方式一般比较多样化：现场面试、电话面试、视频面试等，但无论哪种，由于时间等诸多因素限制，管理者并不能完全了解到面试者的全部情况。由于人才过剩及找工作难的原因，很多面试者会在个人资料中增加“水分”，以先找到工作，然后再慢慢学习的心态来应聘。对于急招，并需要招聘有工作经验员工的企业来说，虚报工作经验的面试者不仅会浪费时间，而且公司还会因为人才补充不及时，而影响企业的正常运营。所以管理者需要有独特的识人眼光，不被外表或外貌所迷惑。企业招聘不是选美大赛，相对于经验和能力，其他附加因素都是次要的，选择人才最关键的标准是看应聘者能否达到职责要求。
召信公司需要急招一名员工，经过招聘专员的面试，在众多初试人员中选择了一位女士进行复试，但在人力总监复试后却没有录用。于是人力总监把招聘专员叫到办公室，并询问此女士通过初试的原因。
招聘专员说：“她有三年的销售经验，而且还做过某公司渠道总监助理。”人力总监没有说话，示意招聘专员说下去。
“她有国家承认的导游资格证书，并且有两年的导游工作经验。”招聘专员接着说，“她的外貌形象比较好，而且还有六级英语证书，曾做过半年的外语家教，另外她还在设计方面有独特天分，据说曾在一次社会活动中得过二等奖。”
人力总监说：“说完了吗？”招聘专员点点头说：“大体就是这样吧。”人力总监又问：“我们现在招聘的员工要在哪个部门工作？”招聘专员回答说财务部。人力总监问：“她有销售经验，又做过导游工作，言行举止、外貌形象都不错，有六级英语证书，得过设计奖……但是请告诉我，她的优势中哪一项与财务工作有关呢？”招聘专员哑口无言。
如果说该公司空缺的是外贸业务员、前台或销售经理助理等职位，这位女士的工作经验和特长完全符合要求，但是财务工作却不适合她。
财务工作需要稳重的性格，而以这位女士多次的工作经历来说不仅与财务没有任何关系，而且频繁跳槽、换工作也是财务人员的大忌。所以招聘专员说的优势恰恰是空缺的财务职位所忌讳的。
管理者应该根据经验和眼光，并结合所需职位的要求来选择人才。
外表光鲜的人未必适合，而看起来貌不惊人也未必是庸才。爱美之心，人皆有之，可如果管理者在识人中过多的加入个人感情色彩，往往很难找到合适的人才。
春秋时期有一位叫做孙阳的人，因为懂得识马而为秦穆公立下汗马功劳，并被封为伯乐将军。传说有一次伯乐受楚王的邀请委托，希望能找到日行千里的好马。伯乐告诉楚王，如果想要一般的马，那非常容易找到，但是千里良驹即使跑遍天下也很难找到，所以他必须去各地巡访，请求给他足够的时间，他会尽快将事情办好。
伯乐先后跑过几个国家，还专门去了当时以生产名马而着称的燕赵一带，但每次都无功而返。有一天，伯乐在从齐国返回的路上看到一匹马拉着盐车，非常吃力地在陡坡路上前进。因为车重又是陡坡，这匹马累得气喘吁吁，每走一步都非常艰难。伯乐却对这匹马产生了兴趣，于是想走近观看。当伯乐快走到马前时，这匹马突然昂起头，睁大眼睛，大声嘶叫，好像在跟伯乐倾诉一样。伯乐从马的嘶叫声中判定这是一匹难得的好马。于是伯乐对车夫说，这匹马如果能在战场上驰骋，任何马都比不过，但是用来拉车，可能连普通的马都不如，如果可以就把这匹马卖给我吧。车夫很难理解，说这匹马不仅拉车没力气，而且吃得非常多，又骨瘦如柴不长肉，既然你想买，那就卖给你吧。
伯乐非常兴奋地牵着马回到楚国，在宫门外，伯乐拍着马的脖子说：“我给你找到一个好主人。”千里马好像听懂了伯乐的意思，抬起马蹄把地面震得非常响，引颈长啸，声音像大钟一样洪亮，直震云霄。
楚王听到马嘶声，连忙走出宫外。伯乐对楚王说：“王上，我把千里马找到了，请您查看。”楚王看到伯乐找的马瘦得不成样，以为是伯乐在欺骗他，不太高兴地对伯乐说：“我让你去相马，是因为你会识马，可你看看你带回来的这匹马是什么样，连走路都困难，怎么可能上战场呢？”伯乐回答：“大王，这确实是匹可遇不可求的千里良驹，因为之前的主人不知道它的价值，一直让它拉车，在喂养时又不够精心，所以看起来瘦些罢了。如果大王可以悉心调养，不出半个月，这匹马一定会恢复千里马的体力。”
楚王半信半疑，但还是让马夫尽心喂养。没过多久，这匹马果然变得精壮有力，楚王跨马扬鞭，不过喘气的功夫，这匹马已跑到百里之外。
之后楚王横跨千里马，驰骋战场，杀敌无数，这匹马为楚王立下了汗马功劳。
真正的人才往往不会过多地显示自己的能力，也不会自夸，他们甚至会“隐藏”在众多的面试者中，期望被真正的伯乐找到。而管理者想要识人，就必须抛开无关紧要的条件，给面试者充分展示自己的平台和时间。
相对于隐藏或未知的人才来说，另一类人才会通过自荐来吸引管理者的注意，这就需要公司有“内部招聘”的平台提供。相对来说，这类人才往往是已经在公司做事，但却因为职位过低等原因，隐藏了真正的实力。企业内部招聘会更加调动团队成员的积极性，而且内部调升的人员因为熟悉公司的日常工作管理，更容易接手。所以管理者要学会从现有员工中“识人”。在现代企业内部招聘中，人才脱颖而出的方式一般分为两种：员工自荐型和被动吸引型。
3.搭起PK的“平台”——员工自荐
——毛遂自荐扬国威
春秋时期，秦国大胜赵国，秦将白起率兵包围了赵国首都，赵国危在旦夕。于是赵王便让下属平原君赵胜去楚国搬救兵，以解燃眉之急。
平原君想从众多食客中挑选20人随行，挑来挑去只找到19个合适的人选，其他的都不满意。
这时一个叫毛遂的食客主动请求同去。平原君说：“有智慧的贤士好像是铁锥放在布袋中一样，您在我的门下三年多却没有人夸奖您，我之前也没有听说过您，所以您还是留在府中不要去了。”毛遂回答：“我今天主动请愿就是要证明自己，之前您没有听说过我，是因为您没有把我放在布袋中，所以才不能脱颖而出，并不是我没有能力。”平原君经不住毛遂的再三请求，勉强同意了。
到了楚国后楚王只见平原君一人。两人从早上谈到中午，却还没有商定好，但赵国处于困城中岌岌可危，于是毛遂跨上台阶，远远地喊道：
“楚国出兵无非两种结果，不是好就是坏，不是坏就是好，这么简单的道理，为什么还要讨论这么久？”楚王大怒，问平原君此人是谁。平原君答道：“这是我的食客毛遂。”楚王对毛遂喝道：“赶快退下，我在与你的主公谈话，这里没你说话的份儿。”毛遂见到楚王发怒，非但没退下反而又走上前，手拿宝剑对楚王说：“现在我离你有十步距离，你的性命都在我手上”。楚王见毛遂如此勇敢，就没有阻止毛遂讲话。于是毛遂把楚国出兵的利害关系做了详细解说，令楚王心服口服，并答应马上出兵。秦兵迫于魏、楚两国的联合援赵最终不得不撤退回国。平原君重用了毛遂并非常感慨地说：“毛遂一到楚国，楚王就不敢小看赵国了。”
（摘自《史记·平原君虞卿列传》）如果不是毛遂的自荐，或许等平原君说服楚王出兵时，赵国已经被秦国攻下城池了。然而毛遂在之前却从没有被平原君赏识。在现代企业中，很多基层员工都非常有才能，只是由于无人赏识提拔，才埋没才能。
老子说：“不尚贤，使民不争。”在当时的社会，统治者任人唯亲，大肆提拔溜须拍马之流，以至于无才无德的人掌管权利，平民百姓在暴行暴政的压迫下民不聊生，而那些狡诈的人为获取统治者的宠信，往往媚上欺下，变本加厉地残害百姓。所以老子认为统治者应该“不尚贤”，这样才能公平公正，且没有谁会为高官厚禄而争得“天下大乱”。但在现代企业中，“不尚贤”不一定适合。企业需要品行优秀的团队管理者带领，才能实现业绩最佳化。如果企业也推行“不尚贤”的政策，业绩好、能力强的人得不到重视，就不会有人再争先了。因此想要发现下属中的优秀代表，就要让他们学会合理地“争”。如果不重视此道，很容易造成优秀员工流失。
萧何月下追韩信的典故就是由于韩信感觉没有得到刘邦的重用，认为此处非留人之地，才不得已不告而别。萧何追回韩信后，即要求刘邦公开拜韩信为大将军，并做了一系列安抚动作，才让韩信感恩戴德，为大汉王朝的建立打下最坚实的基础。现代企业管理也是如此。如果优秀者得不到企业的重视（甚至有中层管理会排斥下属中比较优秀的员工），这样不但公司少了栋梁之才，还可能给同行送去优秀种子。
在墨家思想中，很重要的思想之一就是“尚贤”。《墨子·尚贤》中说：“夫尚贤者，政之本也。”墨家认为“尚贤”是治国为政的根本。在现代企业管理中，管理者也应该尊崇“尚贤”的原则，及时发现下属中的优异者，重点关注、重点培养，并为其提供施展能力的平台。作为管理者应该多举办内部招聘或相关活动，并调动员工自我展示或应聘的积极性。
员工自荐与企业文化和管理有关，很多员工往往会觉得自荐太唐突，而公司又没有提供足够的支持，不好意思自荐或自荐无路，这样人才的发现和起用，难度就非常大。所以管理者要提供充分的机会和平台，让员工有自我表现的机会。
4.放下领导的架子——被动吸引型
——姜子牙钓鱼愿者上钩
企业内部中有不喜欢“毛遂自荐”的人才，从性格上分析，这类人往往比较清高，不屑于自我表现或主动应征，而更希望通过自己的努力让管理者信服后再得到重用。当然无论是自荐还是通过表现让领导认可，前期都要引起管理者的注意。而不同的员工吸引领导注意的方式也各不相同。最关键还要靠管理者亲自查证，而不是单纯地等待。
吕尚（姜子牙）是辅助周朝战胜商朝不可或缺的主要功臣之一，传说姜子牙前半生生活窘迫，经常居无定所，非常落魄。但他始终相信自己的本领一定可以天下闻名。当听说周文王施行仁政，尊贤贵士后，姜子牙便千里迢迢来到西岐。当时姜子牙已年过七旬，而且之前又没有什么名声，如果冒昧自荐可能连君主的面儿都见不到。思前想后，姜子牙终于想到一个好办法。他来到渭水北岸，并在附近住了下来，然后每天都在渭水垂钓，等候君主的召唤。
姜子牙钓鱼的方式比较奇怪，别人的鱼钩都是弯的，而姜子牙的鱼钩却是直的；别人都会把鱼钩沉在水中，而姜子牙却既不加鱼饵，也不把鱼钩沉在水中，还要离水面三尺高，一边钓鱼一边自言自语：“姜尚钓鱼，愿者上钩。”
一个樵夫看到后对姜子牙说：“老人家，像您这样钓鱼，恐怕一百年也不会有一条上钩的。”
姜子牙笑着说：“小伙子，你只知其一不知其二，我是宁可在‘直中取’也不会在‘曲中求’，其实我并不是在钓鱼，而是在钓王侯。”
姜子牙钓鱼的奇特方式终于传到周文王的耳中，周文王猜想姜子牙肯定是不可多得的人才，于是斋戒三日并沐浴更衣，带着厚礼，亲自去拜见姜子牙。姜子牙看周文王果然礼贤下士，而且诚心诚意，便决定辅助周文王。最终在姜子牙的帮助下，周灭掉了商，取得天下。
姜子牙辅佐文王是双赢的结果，姜子牙的才能智慧千古流传，周文王的礼贤下士也被后人交口称赞，而且周文王还在姜子牙的辅助下得到天下，成为一国之君。但是回想事情的来龙去脉，取得双赢结果的开源是什么呢？
姜子牙当时已年过古稀，而且无名无誉；周文王初霸一方，日理万机，两者看起来好像永远也不可能相识，而聪明的姜子牙用令人跌破眼镜的钓鱼方式引起了文王的注意，才有了后来的姜尚辅周，两人的名讳也才得以千古流传。
在现代企业管理中，等待员工吸引管理者的眼光已经不适合。毕竟企业管理与封建社会的君主制度有很大不同。所以管理者可以主动调查：每次下达的任务中哪个团队最先完成，哪位成员的业绩最好，然后再实地考察，品行能力都符合要求即可提任。
在工作中，管理者应该多到基层去“查验民情”，并了解下属的详细情况，找寻隐藏在团队中的“千里马”，以获得双赢的结果。
企业想要吸纳到更多的优秀人才，与管理者的修为也有很大关系。
首先管理者是否能放下身段、广开言路、礼贤下士、知人善任……这些都是能否吸引人才的关键因素，其他辅助因素为企业的待遇、绩效考核及奖罚制度等。如果真的发现人才，管理者应该有刘玄德三顾茅庐的精神，并把领导的架子放在一边，与可用之才平心静气地交流，而不要怀着“爱来不来”或“看中你的能力是看得起你”的想法，这样会阻断人才上门的路。
老子说：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”（是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。
《道德经》第六十六章）意思是说江海之所以可以汇集天下溪流，是因为它能处在低下之地，所以才能成为百川之王。因此圣人如果想领导民众，必须对民众用谦虚的言辞；想要成为民众的表率，必须把自身的利益放在民众之后。
管理者应该把团队做成“百谷王”，每一条溪流都是成为“百谷王”
