蒋干字子翼,其人一表人才,能言善辩,在江、淮间称得上是一个有头有脸的人物。蒋干接到指令后,布衣葛巾,假托有私事前往江陵。周瑜早已知道他的来意,一时见面就说:“子翼,您太辛苦了,远涉江湖,是来替曹操做说客的吧?”蒋干猝不及防,只得辩解说:“我同足下是同乡,分别了这么长的时间,听说足下建了大功,所以特来叙旧,并学习一下治军的良规,怎能怀疑我是说客呢?”周瑜笑着说:“我虽然不像夔和师旷那样聪灵,但听弦赏音,还是能够知道雅意的。”后来,周瑜设宴款待蒋干,并请蒋干参观了军营、仓库、军资、器仗等。参观完毕,又设宴款待,在席间还拿出服饰珍玩之类的东西给他欣赏,但就是闭口不提军事方面的事。
最后,周瑜明确表态说:“大丈夫处世,遇到知己为主,外托君臣之义,内结骨肉之恩,言听计从,祸福与共。在这种情况下,即使苏秦、张仪再生,郦食其复出,也不可能说动我,这又哪是足下所能做得到的呢?”
蒋干听了已无话可说。回去后,蒋干对曹操说,周瑜气度恢宏,品格高尚,不是言辞所能离间的。曹操听罢,也只能是无奈。
两年后,曹操又使用了另一个手段。即建安十六年(公元211年)冬或建安十七年(公元212年)春,曹操又让阮瑀代笔,给孙权写了一封信。信中的大致意思就是,想把自己弟弟的女儿许配给孙策的小弟孙匡,又让儿子曹彰娶了孙权的堂弟孙贲之女为妻。曹操指责孙权抛弃了两人从前的交情,他说这是受小人刘备挑拨、煽动所造成的结果。最后,他希望继续恢复他们以前的友好关系,这样,他就可以使孙权享受高官显爵、担任治理江南的重任。曹操软硬兼施,其目的只有一个:拉拢孙权,分化孙刘联盟。在这期间,他又使用了第三个手段:让阮瑀代笔,又给刘备写了一封信。今尚存两句:
披怀解带,投分托意。意思也就是开怀相见,以此能够表达自己的心意。信中内容,大概也与给孙权的信差不多。此外,他还给诸葛亮写了一封信,如今也只存有两句话,即:今奉鸡舌香五斤,以表微意。鸡舌香,也就是丁香,能治口臭。给刘备写信,给诸葛亮送东西,其目的很单纯,同样是进行拉拢,促使孙、刘二人散伙。
曹操所使用的这些手段,对于他来说,作用几乎是全无。但他却意识到了孙、刘联盟对自己的威胁程度,而赤壁之战也给了他很大的教训,这可使他不会再犯同样的错误,使他以后的战略、战术也将更加成熟、更加完善。
4.内部利益均势
利益是人人都会追逐的,所以只有大与小的不同。大小不同势必引发内部纠纷,均衡利益至关重要。
衡,平衡也,使众多势力的均衡。
在三国那段特殊的争斗历史中,均衡至关重要。政治力量之间的对比,以一种动态的均衡舞蹈着、进发出五颜六色的景象。而曹操就是这个力量大对比中的一个重要支柱。长期以来,他小心翼翼地维护着曹氏集团各种人物的均势,借此主导着三国时代大势的发展。
曹操到兖州时,征召满宠任从事。等到曹操为大将军时,召他代理西曹属官,又任许县令。当时曹洪的一位宾客在许县境内多次犯法,满宠将他逮捕并治了罪。曹洪写信给满宠说情,满宠不予采纳。曹洪又禀告曹操,曹操召见许县官吏。满宠知道曹操将要赦免罪犯,就很快将他们杀掉。事情发生后,曹操却高兴地说:“处理政事难道不应该这样吗?”原太尉杨彪被捕后交给许县审理,尚书令荀或、少府孔融等都嘱咐满宠:“只应记录供词,不要拷打他。”满宠一个也不答复,仍按法拷问。几天后,他求见曹操,对曹操说:
“杨彪通过拷问没有另外犯罪的供词,判决斩杀的人应该先公布他的罪状。这个人的名气遍布全国,如果罪状不明,定会使您大失民心,我私下里替您感到可惜。”曹操当天就赦免了杨彪。开始,荀或、孔融听说拷打杨彪,极为愤慨,直到杨彪被释放了,才消除怒气,并且与满宠更加友善。
自古阴阳学说讲究的就是对立平衡。阴阳双方既相互对立又相互依存,两者保持着动态的平衡,所以阴阳谋略的重点在于阴阳平衡。儒家讲中庸是不偏不倚的意思,法家讲法律面前人人平等,也是不偏不倚的意思,因此,作为阴阳谋略的宗师,曹操无论是在带兵,还是在治理国家的方面采用的都是不徇私情、一视同仁的原则。他在拟派儿子前去三地管理军民的《示诸儿》
中,表达了他的这一作风。其令说:今寿春、汉中、长安,先欲使一儿各往督领之,欲择慈孝不违吾令,亦未知用谁也。儿虽小时见爱,而长大能善,必用之。吾非有二言也。不但不私臣吏,儿子亦不欲有所私。
在这一命令里,他明确说明,不仅对部下不讲私情,连自己的儿子也同样看待。并决定派不违背他命令的儿子前去三个地方管理,亲自把重任交给他们,体现了曹操“长大能善,必用之”的思想,这对儿子是一种莫大的鼓舞和鞭策。
任何组织,都要有统一的行为准则,它是凝聚成员的一根红线。一个领导者,如果做事不公正,下属将很快对他失去信心。而聪明的领导者,在执行赏罚时,天平要摆正,一定要让下属心服口服。
只有这样,才能使下属的利益得到均衡,为以后统领下属,使他们团结一心奠定坚实的基础。
5.优胜劣汰,胜者为王
竞争无处不在,不会因为你的软弱而改变。成大事者心中只需要有一个信念,那就是优胜!
如果一只老虎想成王,那就必须迈出自己的第一步,走出百兽的队伍,走在所有兽的最前面。
保存自己和同类的共性的同时多一点个性,多一些诡诈,而曹操正是将自己的生存哲学转变成为虎的哲学。
要知道,百兽之王之所以能称王最关键的一点在于它不惧怕优胜劣汰的竞争。
在曹操不受董卓之召,从长安东逃。在陈留停留下来的时候,曹操少年时代的朋友,又是反对董卓的陈留郡太守张邈,给了曹操多方支持。同时,兖州刺史(陈留郡属兖州)刘岱也是反对董卓的,此外,曹操还得到了孝廉卫兹的全力支持。卫兹颇有谋略,讲究节操,曾为车骑将军何苗征召,司徒杨彪再加旌命。卫兹对曹操的才能十分了解,曹操刚到陈留,他就对人说:
“平定天下的,肯定是这个人。”曹操也很看重卫兹,多次登门拜访,共商大事。卫兹说:“动乱延续很长时间了,不用武力是平定不下去的。”又说:“要起兵,现在就得开始!”于是拿出家财来帮助曹操,对曹操尽快起兵起了重要的推动作用。当时几乎一无所有的曹操,确实得到了吉人相助。
这时,曹操在谯县的族人、宾客、部曲也纷纷赶来,其中的主要人物有曹仁、曹洪、夏侯悖、夏侯渊等人。曹仁字子孝,是曹操的堂弟,从小就喜欢练武打猎。曹洪字子廉,也是曹操的堂弟。夏侯悖字元让,是西汉名将夏侯婴的后代。十四岁时,从师学习,有人侮辱老师,他把这人给杀了,从此以刚烈闻名。夏侯渊字妙才,是夏侯悖的族弟。他们都成了曹操的心腹将领,后来跟随曹操南征北战,立下了赫赫战功。
后来,当曹操采纳身边谋士的“奉天子以令不臣”的建议遇到麻烦时,也多亏吉人董昭、钟繇等人的相助。
初平三年(公元192年)底,曹操派从事王必出使长安,途中被河内太守张杨拦阻,不让过境,这时在张杨处的骑都尉董昭劝张杨说:“袁绍、曹操虽是同盟关系,但看情况,是不可能长期联合下去的。曹操眼下虽然弱小,但却不愧是一个英雄,应当找机会同他结交。何况现在机会就摆在眼前,应当加以利用,帮助曹操同朝廷接上关系,并上表推荐他。如果事情办好了,曹操是不会忘记您的好处的。”
张杨听后,觉得有理,就立即照办了。董昭还以曹操的名义给长安的李傕、郭汜等人写信,并根据这些人地位的高低分别赠送了礼物。曹操得知情况后,对张杨果然十分感谢,特地给张杨送去犬马金帛,从此从兖州到长安的道路畅通无阻,曹操同朝廷之间的联系增强了。