格蒂为做成石油帝国之梦，他指示以资金短缺为由，解雇所有工人。在工人生活无着之际，他又“假之以便，唆之使前”，用极低的工资再把工人雇回来，强迫他们卖命工作。他利用血腥剥削的剩余价值再次向下一个目标冲击，终于在1931年底一举控制了太平洋石油公司，那年他39岁。
在驰往王宫的路上，格蒂准备去晋见沙特国王。
望着车窗外的热带丛林，格蒂又在精心盘算着他的宏伟计划。二战后，美国经济飞速发展，石油需求量直线上升，然而国内的两大产油地得克萨斯和俄克拉荷马已被各大公司分割一空。甚至中东产油区也被世界石油“七姐妹”瓜分完毕。此时，格蒂把眼光盯住了波斯湾以西2200平方英里的不毛之地。这里北接科威特，南邻沙特阿拉伯，是块边境线模糊的“中立区”。只是因为出油把握不大，世界几大石油公司才没有起劲地争夺开采权。此时，格蒂望了望自己的手提箱，里面放着美国最有权威的地质学家对这块沙漠之地出油情况的预测，而格蒂把这种判断做赌注，义无反顾地争夺开采权。来沙特之前，他的智囊团已为他制定了全套的计谋。
汽车驶进了王宫，宫廷侍者将格蒂引入内殿。国王十分热情地接待了格蒂。格蒂请求国王允许他开采石油：“我可以先将800万美元的订金献给国王您，再付给沙特政府950万美元的现金。今后不论这块土地上能否开采出石油，我每年都支付给贵国100万美元，如果开采出石油，我付的每桶开采费是其他公司的一倍半。”格蒂走出了第一步，即“假之以便，唆之使前”。沙特国王听后微笑着说：“格蒂先生的计划我很感兴趣，但至于我的国家允许谁来开采，我们还要权衡后再定。”
“亲爱的殿下，”格蒂笑着说，“我还有一个计划是献给沙特人民的，我愿为贵国人民修建几项永久性社会设施，还可以培训技术人员，以此作为我与贵国友好的诚意。”
国王十分高兴：“格蒂先生，请你参观一下我的美丽的国家，至于你的请求，我想是会得到满意的答复的。”
1948年底，沙特阿拉伯政府正式通知，将旷日持久的开采权争夺战的胜券授给了格蒂。雄心勃勃的格蒂立即定下了十年内成为世界首富的规划。
贪婪使人疯狂。荒漠开钻整3年，滴油未见，一份份失败的报告使格蒂躁动不安，他夹着公文包奔波于无迹荒野，指挥掘井开钻。
在高高的钻井旁，格蒂身着工作服，满脸油垢地仰天躺在灼热的沙土上。汗水湿透了衣服，耳边只有钻机的隆隆声。
“这口井钻了有多深了？”格蒂问。
大胡子的总监举起茶杯喝了口水，说：“已经钻了3480英尺了。”格蒂坐起身子，一拳砸在身边的沙土上，大声喊道：“继续钻！”这时，从钻台上跳下一名钻工，一边往这边跑，一边喊：“出油了！”
1953年，美国《幸福》杂志爆出特大新闻：格蒂在中立区有了伟大的、历史性的发现！他的第6口井终于在3482英尺深处见到了含油沙层！
当月，格蒂公司的股票从每股23美元一下子翻到47美元。顷刻之间，格蒂的财富增长了一倍多。
此后，格蒂的原油源源不断地涌进美国。他扩建了炼油厂、加油站，还购置了超级油轮，成了真正的石油大王。
1957年10月，一向不事张扬的格蒂突然在《幸福》杂志上向全世界宣布：个人拥有纯财富已达10亿美元，超出了名噪一时的洛克菲勒家族、杜邦家族以及肯尼迪、丹尼尔、路德维格等家族。
他终于实现了全球首富的梦，也为长达20多年的“唆之使前”的计划打上了一个圆满的句号。
唆之使前，井植薰不断造就自己
提到日本的实业家，人们往往容易想起松下幸之助、土光敏夫、丰田佐吉、盛田昭夫等人，赞叹他们的业绩，推崇他们的经营管理思想。其实，三洋电机公司总经理井植薰的创业成就及其管理哲学并不在这些人之下，他采取不显山不露水的营销策略，曾暗中帮助三洋公司每年赚进一兆日元！这笔盈利用汉字表达是一万亿日元，如果作具体形象的解释，就是每秒钟赚一日元的话需要用3170年，把每张一日元钞票叠起来的总长度是100万公里，可以绕地球25圈。这个数字在1990年后的日本，只有本田、丰田、索尼等屈指可数的几家大公司才能办到，而井植薰主管的三洋集团早在1979年就达到了。他信奉的策略思想是：经营者要不断造就自己，只有造就了自己才能造就别人和部下，才能造就优质产品。
井植薰1911年生于淡路岛，14岁小学毕业即将外出谋生时，他的班主任滨野老师告诉他：你所接受的只是日本的最低教育，以后工作也只能拿最低的工资，要想拿到与别人一样多或超过别人的工资，就要边工作边学习。他铭记老师的话，进了松下电器制作所，当个“小学徒兼佣人”。他白天苦苦支撑，晚上坚持上夜校，还自学了4年商业课程。井植薰从谋生之日起之所以如此刻苦，源动力就来自于滨野先生的唆之使前。
井植薰在松下老板手下一干就是24年。当年那个小小的制造所已扩展为庞大的公司，他也由普通工人步步升为常务董事兼制造部长。懂技术会管理的井植薰不愿受雇于人，干完1949年最后一天的工作便离开松下公司。此时，他哥哥井植岁男正办着生产自行车磨电灯的“三洋电机制作所”，有意拉弟弟入伙，询问弟弟辞职后想干什么，弟弟看出哥哥的心思，当即施出唆之使前一计，坚定地说：“要干就只干自己擅长的收音机制作，它曾给松下创造了丰厚的利润，现在该让它为自己赚钱了。”哥哥说可以合伙，弟弟应允，于是兄弟间达成了合营协议。
1950年4月，兄弟俩合办了“三洋电机股份有限公司”，哥哥井植岁男任总经理，井植薰任总制作部长。那时，收音机是日本人最喜欢的娱乐工具，但因各种零件充斥市场而使整机销量不断下降，井植薰认为三洋的出路惟在质优价廉。1952年他即推出SS-52型收音机，定价8950日元，不仅低于松下产品的市场价，还是日本第一台低于万元的收音机，当年销出7.7万台。1953年销量增至15.8万台，市场占有率仅次于松下公司，跃居日本第二。
旗开得胜，井植薰没有忘乎所以，他冷静地总结出“解决产品三难题”的经营方针：一要使顾客使用方便，买得起；二要使经销店易于销售，并能负责保修；三要使厂家易于生产、三者顺序绝对不能颠倒。这个方针今天看来并不新鲜，但对当时的井植薰却是一种大企业家自我造就的开端，也是他形成“假之以便，唆之使前”的争胜谋略的起始——以好产品促使消费扩大，以扩大消费去唆使批发商、代理商、零售商增加订货，以增加订货唆使厂家乐意生产。
1953年8月，井植薰根据“解决产品三难题”的经营方针，推出SW-53型，开创日本喷流式洗衣机之先河。日本一位经济学教授撰文指出：“消费者都知道松下、东芝，但很少问津他们的产品。而三洋产品能使大众的消费的水平所接受，故而喜欢，评价也高。”
1971年，他接替哥哥岁男担任三洋公司总经理，几年里不断使公司取得卓越成就，但他最得意的却是“造就人”，为此还写了《事成于思》一书，直截了当的第一句话是：“何为经营之本？我认为是造就人。”那么，怎样造就人呢？假之以便，唆之使前。他花30亿日元建立教育训练中心，他用“是否原料变贵了？生产是否正常？售价是否太低？”来考察下属企业的亏损原因，要是主管人员答不明白，他就说：“只好撤你的职，把你从不能的地方调到能的岗位上。”
先予后取的哈默博士
享有“万能博士”美誉的阿曼德·哈默，1921年勇敢地踏入“险地”前苏联，在那片土地上，投资几项大事业，导演了几出好戏而大发其财。
晚年时，他又投资石油开采业，并成为举世闻名的石油企业家。20世纪70年代末期，他又不辞劳苦地到中国投资办企业，谱写生命另一辉煌的乐章。
杰出的企业家阿曼德·哈默，出身于美国一个医生家庭。他从小便显示出极高的经商天赋和创新精神。上高中期间，他曾做了有生以来“第一笔巨额交易”，更坚定了他日后走经商之路的决心。
23岁时，哈默获得哥伦比亚大学医学院授予的金质奖章，并被保送到有名的纽约医院当医生。然而，哈默的举动令人大吃一惊，他竟毅然决定前往当时世界上唯一的社会主义国家——前苏联。1921年，哈默带领一所流动医院，抵达瘟疫流行、饥荒严重的前苏联。他此行正是尽了一次人道主义的义务，将带去的价值10万美元的医疗设备无偿赠与主人。
当哈默来到乌拉尔山考察时，他看到饿殍遍野。但白金、绿宝石应有尽有，各种矿产和毛皮堆积如山。“为什么不出口这些东西去换取粮食？现在的美国粮食大丰收，价格大跌呀。如果愿意，我可以赊销给你们价值100万美元的小麦。”这一条建设，改变了哈默的生活道路。哈默成了当地的红人。
列宁接见了这位年仅23岁的美国百万富翁。在克里姆林宫，两人的双手紧握在一起。列宁对哈默说：“我们希望通过给外国人提供工业和商业方面特许权的方法来加速我们的经济建设，这对你将是一个极好的机会……”偌大个国家，它那无法估量的自然资源，被它的领袖展现在哈默面前，这令他又惊又喜。
年轻的哈默干劲十足，很快就办起了石棉厂，并取得了东西伯利亚开采石棉矿的许可证，成为第一个获得特许权的外国人。
1924年，列宁去世，但未影响哈默在前苏联的活动，他联合了30多家美国公司与前苏联做生意，成为美国福特汽车公司、橡胶公司、艾查机构设备公司、打字公司等驻苏的总代表。哈默的经营思想十分灵活，善于捕捉灵感。有一次上街买铅笔，发现德国的铅笔比美国的价格贵近10倍，他说服了前苏联有关领导人，办起了铅笔厂。哈默从德国的法伯铅笔厂聘来了高级技师，从荷兰引进先进设备，仅半年时间，产量达1亿多支，出口十多个国家和地区。之后，他回到西方，利用此间的积累扩展了自己的事业，成为举世闻中的石油大王。
哈默的成功正是由于他精彩地施用了小投入大回报之计，从而获得了良好的开端。哈默以较小的代价（赊销给前苏联价值100万美元小麦），而换得了苏联政府的信任，为他的事业发展提供了巨大助力。
身无分文而成为世界船王
常言道：身无分文寸步难行。然而这句话用在丹尼尔·洛维洛身上，却并不绝对，虽然他一无所有，但他充分发挥才智，筹得一大笔资金，为自己成为“世界船王”打下了坚实的基础。
丹尼尔·洛维洛，自小就与船结下了不解之缘，令人惊讶的是，他没花一分钱就筹到了钱、赚到了钱，最后还成了世界著名的船王。
1937年，丹尼尔·洛维洛一到纽约，便匆匆出入于几家银行之间，做着儿时便想做的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为其时载油比载货赚钱。银行的人问他有什么可做抵押。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收的租金，正好每月分期还他要借的这笔款子。所以，他建议把租契交给银行，由银行向那家石油公司收租金，如此也就等于他在分期付款。
这种做法看似荒唐，许多银行肯定叫他走人。但实际上，它对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许并非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司会按月付钱没问题，除非有预料不到的重要灾祸发生。退一步说，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法结果也跟其他做法一样而失败了，但只要那艘老油轮和石油公司在，银行就不怕收不到钱。最后，钱转到了丹尼尔手中。丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要买的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子，再去买一艘船。如此几年后，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了这艘船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便拥有了一支船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，又一个利用借钱来赚钱的方法在丹尼尔脑海里形成了。他设计一艘油轮，或其他有特殊用途的船，在没有开工建造时，他就找到客户，愿意在它完工后，把它租出去。于是，他手里拿着出租契约，跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期偿还的方式，银行要在船下水后，才能开始收钱。船一下水，租费就可能让给银行，于是这项贷款就像上面所说的方式付清了。最后，等待一切交代完毕，丹尼尔·洛维洛就以船主的身份将船开走，但他一分钱也没花。
开始时，银行再次大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的话非常有理。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，与从前一样，还有别人的信用强化着还款的保证。
就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，他真正成为了一位大富豪。
“买一送一”救活汽车厂
美国康涅狄格州有一家叫雪佛莱和奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾因长期不振，面临倒闭的危险。
该厂的总裁对本厂的生产和经营进行了反思，总结出企业经营失败的原因是推销方式不灵活。他针对企业生存的问题，对竞争者及其他商品的推销术进行了认真的比较，最后设计了一种大胆的推销方式，即“买一送一”。
该厂新的推销手法是这样开始的：它积压了一批轿车，型号为1986年的，由于未能及时脱手，导致资金不能回笼，利息负担很重。他们决定在全国主要报纸刊登一则特别广告：谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆南方牌轿车。
买一送一的做法，由来已久了。但一般是免费赠送一些小商品。如买电视机，送一个小玩具，买电动剃须刀，送剃须膏；买录像机，送一盒录像带等等。这种施以顾客一点小恩惠的推销方式，曾经起到了很好的促销作用。
