刘备三顾毛庐时，其弟曾歌；“凤凰翔于千仞兮，非吾不栖；士伏于一方，非主不依；乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书，以待天时。”很明显，诸葛亮的隐居，不是避世，而是“专待春雷惊梦回，一声长啸分天下”，“逢明主于一朝兮，更有何迟，展经纶于天下兮，拂袖而归。”他不仅因受“三顾”之恩，不容不去，而且自身也早有出世的准备。基于对“三分”的认识，事前绘制的西蜀五十四州就是最有力的证明。
水井坊当年就采取这一策略，水井坊的广告干打了数月，可是市场上愣是不见水井坊酒的影子，不仅吊足了销售商的胃口，连酒民也跃跃欲尝而不可得。水井坊高调隐居之后，突然下山，再加上人家本来就不错，一下子就打开了销售局面。诸葛亮实施的计划实质内容就是想出仕，但是自己又不能亲自标明自己的想法。说的狠点儿他是“又要当婊子又想立牌坊”这可有难度了。还是唐僧说的话：你要你就说嘛，你不说我怎么知道。世人可不这么看。而是：你要你就不会说的嘛，你不说我也知道你要的嘛。于是一个“凡三往”，一个装出无可奈何的样子，下定决心，排除万难终于出山了。这个用俗话讲就是“吊你胃口”。
诸葛亮看透了刘备求贤心切，他有足够信心，肯定他能搞定刘备。隐居襄阳十载，诸葛亮始终以名士自居、隐士标榜，给世人感觉请他出山是一个不可行之事，可他的才智又使求贤的人欲罢不能。世人有个不好的坏毛病，越是不允许做的事情往往越能引起人们注意，越是遮遮掩掩，人们越有弄明白真实情况的强烈愿望。
刘备通过徐庶的推荐，辗转知道了有诸葛亮这个人。《三国演义》中写到徐庶被迫离开刘备投奔曹操，临行之前说：“此间有一奇士，只在襄阳城外二十里隆中。使君何不求之？”刘备当时并不知道还有诸葛亮这么个人物，当然也没放在心里。只是随口说了一句：“敢烦元直为备请来相见。”刘备说了这句话也就中了诸葛亮的计谋，徐庶紧跟着说：“此人不可屈致，使君可亲往求之。若得此人，无异周得吕望、汉得张良也。”顺便还把诸葛亮的家世简单介绍了一下。不说别的单单看能跟吕望、张良两人相提并论，此人决非凡类。玄德曰：“昔水镜先生曾为备言：伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。’今所云莫非即伏龙、凤雏乎？”庶曰：“凤雏乃襄阳庞统也。伏龙正是诸葛孔明。”经过徐庶一通忽悠，刘备感觉不亲自去请诸葛亮，都对不起自己了。
诸葛亮这一招很是奏效。抛出徐庶打一前站，紧接着又找出第二个重量级人物司马徽。本来刘备徐庶的话也有些吃不准。现在来了个名头更响的大腕儿，问问他吧。玄德曰：“元直临行，荐南阳诸葛亮，其人若何？”徽笑曰：“元直欲去，自去便了，何又惹他出来呕心血也？”玄德曰：“先生何出此言？”徽曰：“孔明与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人为密友。此四人务于精纯，惟孔明独观其大略。尝抱膝长吟，而指四人曰：公等仕进可至刺史、郡守。众问孔明之志若何，孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅，其才不可量也。”
“可比兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。”徐庶和司马徽都说诸葛亮之才能直追姜尚、张良。这下更坚定了刘备信心：非诸葛亮不请。
诸葛亮欲擒故纵、吊人胃口计谋到这已经是定局了。可他并没有立即收手，而是连环实施，刘备越想见他，他就越躲着不见他。刘备来到隆中，首先让他看到的是农夫唱歌，歌词有道骨仙风的味道，以当今社会用人标准衡量，这个农夫不是诗歌专业四、六级毕业，也得是一个本科毕业。后来刘备有遇到诸葛亮的朋友崔州平、石广元，孟公威、诸葛亮的弟弟诸葛均、老丈人黄承彦。从他们不同寻常的举止映衬诸葛亮自己的更不寻常。
刘备前前后后来了三次，三次之后才见到诸葛亮，真有点是“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。刘备此时已被诸葛亮玩弄于股掌之间，晕头转向也忘了一句老话：赶上门的不是买卖。
名人效应
凡人想要出名的愿望大约总是相同的，可出名的方式却千差万别。世间虽有陶渊明之辈急流勇退，归隐田园，视功名如粪土，但从其坎坷经历中仍依稀可见，他们曾有过在名利束缚中苦苦挣扎过的痕迹。诸葛亮也躬耕南阳，吟啸山水之间，他没有陶渊明的闲逸，也没有陶渊明先官后民的经历，那他为的是什么？
太史公言：“君子疾没世而名不称焉”，又言“闾巷之人，欲砥行立名者，非附青云之士，恶能施于后世哉”！要想出名，要想提高身价，就得寻找方式。借助外力，抬高自己，不失为一个好的方法。
“攀龙附凤”，是自古通行借助外力成名的捷径。扬雄在《法言·渊骞》中，对此曾有形象的描述：“攀龙鳞，附凤翼，巽以扬之，勃勃乎不可及也。”
秦始皇的“仲父”吕不韦就是一个善于钻营者。这位阳翟富商，眼光堪称远大：当年秦公子子楚在邯郸作人质，“车乘进用不饶，居处困，不得意”，他认为这个人奇货可居，日后一定能有用之处。及早攀上这个“龙“，可为日后丰厚回报。
他资助子楚以重金，并入秦贿赂、游说华阳夫人，终立子楚为太子嗣。他还献上有身孕的宠姬，把子楚照顾得舒舒服服。宠姬既为子楚所纳，也就是培养了一只“凤”，以后附上去，想来也不费力。
吕不韦真有算计，攀龙附凤，一箭双雕，做成了一笔大买卖。日后子楚与嬴政先后即位，均任吕不韦为相国，封十万户，号曰文信候，风光无限。对此，李贽在《史纲评要》中批道：“大贾买得皇帝。又买得个皇帝儿子。大奇。大奇。”
吕不韦这样的好事，不是每个人都能遇到的。没有龙凤可攀可附，降低一个层次“结交权贵”，同样可以成名。孔子周游列国，靠攀龙而成名后，颜回就攀了孔子这个贵，拜了孔子为师，并因了孔子的肯定，其勤学之美誉才得以流传千古。事实上，世间勤勉之人何止颜回一个？而声名远播者几何？
诗仙李白，初出道时就四处请托，拜谒官宦。他的名作《与韩荆州书》，对当时的荆州刺史韩朝宗，极尽奉承：“白闻天下谈士相聚而言曰：‘生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。’何令人之景慕一至于此！”说得妙极了，本意是要靠韩朝宗推荐，得个一官半职，却说成仅愿拜识阁下而已，即使封个万户候也不稀罕。
北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。
徐世昌，清咸丰五年九月（1856年10月）生于河南开封，城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。
别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹辊论直隶同乡、与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。
诸葛亮为了出名，抬高身价，也走结交权贵之路。他首先在南阳入手，因为南阳是东汉极为重要的地区，各地豪强流落于此，汇集在庞德公周围，形成一股庞大的势力，诸葛亮用联姻的形式把自己的妹妹嫁给了庞德公的儿子，并凭借自己官宦世家的门第和卓越的才华，结识了徐庶，庞统等人。
诸葛亮与黄承彦的“黄头黑色”丑女结婚，也是因为黄即是襄阳豪强蔡瑁的姐夫，又与荆州统治集团刘表是连襟。用同样的方法，诸葛亮把大姐嫁给了在荆州颇举影响的蒯氏家族。结交一些有颇影响力朋友如司马徽、徐庶、崔平州、石广元。此外诸葛亮还十分注意与一些失势豪强联系，以留后路。这样，诸葛亮当时便成为与荆襄地区各路豪杰有密切联系的大人物。
诸葛亮联系的这些人，对他的发展可说是如虎添翼。他们处处给诸葛亮制造声势，扩大影响力。诸葛亮专捡高枝儿攀，经过这些人的追捧，身价倍增。刘备想不请都不可能了。
徐元直说：“若得此人，无异周得吕望，汉得张良也”；司马徽说：“以某比之，譬尤驽马并麒麟。寒鸦配鸾凤耳，此人每尝自比管仲，乐毅；以吾观之，管，乐殆不及此人。此人有经天纬地之才，盖天下第一人也”。一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一招的鬼点子。
诸葛亮借助他精心策划出来的形象，抬高自身，包装自己，以次等品充当上等货抛向刘备，达到他出仕目的。
