所谓勇者必胜，温州人之所以成为商帮史上的传奇，是因为温州商人总是那个第一个敢吃螃蟹的人。他们凭着敢为天下先的开创精神，许多温商如今已跻身全国乃至全球同类行业的几名。有统计说，温州民企100强里面，约有70%的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，有人因此把他们叫作“草根温商”。从草根到富豪，没有一股敢打敢拼的精神，是不可能完成这样的转变的。他们不怕贫穷，敢于创业，有开先河的勇气，敢于冒险，不安于现状，作为新时期以来“全国第一商帮”，他们走过的创业之路都被打上了敢为天下先的烙印。
商道28 不怕贫困，勇于创业
【经典商道】
在温商的眼中，贫困并不可怕，只要你有一颗敢于吃苦，勇于创业的恒心，你就能挣到金钱，赢得财富，从而可以改善自己的生活，改变自己的社会地位。
温商信奉这样一个观念：金钱可以改变一个人的身份、地位和声誉。一句话，金钱可以改变人生。
英国文豪莎士比亚在著名的《雅典的泰门》中对金钱的魔力有着绝妙的论述：“金子！黄黄的，发光的、金贵的金子……这东西，只这一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的；错的变成对的，卑贱变成尊贵，老人变成少年，懦夫变成勇士……”一句话，拥有了金钱，你就拥有了改变人生的筹码。
20世纪60年代，浙江省柳市镇还只是江南一个默默无闻、深受贫穷困扰的小镇。这里是“七山二水一分地”，农民靠土地吃饭，生活十分艰苦。一个男孩就出生在这样的环境中，他的童年是在一间碎石垒墙、竹帘当门的茅屋中度过的。除种地外，父亲靠修鞋以补贴家用。当男孩到了该读书的年龄时，自己没有文化但期盼儿子有出息的父母勒紧裤腰带将他送进了学校。但是，对儿子的爱终于没有抵挡住贫穷。在男孩初中毕业那年，父亲在劳动中受了伤，拉扯弟妹、养家糊口的重担责无旁贷地落在了他的肩上。家境贫困的男孩被迫辍学，接过父亲的补鞋担，开始了走街串巷的补鞋生涯。这年，男孩才13岁。
男孩喜欢读书，然而他也懂得：家庭困难，他只能小小年纪就挑起了补鞋的担子。为了多挣点钱，他每天都挑三袋鞋子回来，回家加班，常常干到深夜，甚至干到天大亮。少年是一个办事认真、扎实的人。他补鞋十分讲究，总是力求把客人的鞋补得不留痕迹，让它看上去和没补过一样。
当回忆起那段艰苦的日子时，现在的他这样说道：“看到人家的小孩上学念书，看到别的富家小孩子有吃有喝很开心，我觉得应该多赚点钱，使整个家庭改善一下生活，当时想法就这么简单。”可见，在那时，“金钱可以改善生活，金钱可以改变人生”的理念已经扎根在了这个贫困少年的心中。
那种半饥半饱的日子，遭人歧视的感受的确是刻骨铭心。然而，艰辛和苦难并没有把他压垮，反而塑造了他坚强不屈的性格，吃苦耐劳、自强自立、百折不挠的精神，更坚定了他的生活信心。
在他的修鞋生涯中，有一件事令他终生难忘。那是一个十分寒冷的冬天，西北风卷起沙尘朝人们扑面而来。少年像往常一样在一张矮板凳上，替客人修鞋。在寒风中，他那双拿着针锥和细线的手十分僵硬。此时，他多想让双手暖和一下啊，可是他没有这样做，因为他不愿让客人多等一分钟，这样的天气，多等一分钟实在是受罪。但天气实在太冷，鞋底又滑，突然，锋利的锥子深深地扎进了手指，他想要拔出锥子，可拔不出来，因为锥子有个倒钩。父亲听说后，赶来狠心帮儿子把锥子一下拉了出来。少年用一张破纸包住正在淌血的手指，仍咬着牙十分艰难地补完了鞋。
多年之后，已经成为亿万富翁的他回忆起这段“非常经历”时说：“修鞋那阵子，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点，我每天赚的钱都比同行多。”
在修鞋时，少年发现了一个能改变他一生命运的机会。当时温州柳市有很多供销员在全国各地跑供销，他们带回了很多信息，由于国家实行的是计划经济体制，工厂卖出的都是整机，并且大多是成批量卖的，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者还开始制造机器零件，慢慢的，柳市出现了装配作坊。16岁的他再也沉不住气，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。
通过严把质量关，“求精”一路闯关，经过几年的打拼，终于创出了“正泰”的牌子。正因为勤劳、吃苦，才使这个曾经饱受歧视的农村孩子，这个穷困潦倒的青年，这个走街串巷的小鞋匠，十年后声名鹊起，不仅被誉为“温州市改革开放十大风云人物”，而且已经成为拥有几十亿资产的正泰集团董事长。他就是如今备受温州人推崇、得到江泽民同志亲自接见的南存辉。
其实，像南存辉这样通过艰辛的创业，不断地拼搏，改变自己人生和社会地位的人是很多的，迈克尔就是其中一位。
迈克尔出身贫寒，家境穷困潦倒。在从商以前，他曾是一家酒店的服务生，干的就是替客人搬行李、擦车的活。
有一天，一辆豪华的劳斯莱斯轿车停在酒店门口，车主人吩咐了一声：“把车洗洗。”迈克尔那时刚刚中学毕业，还没有见过世面，从未见过这么漂亮的车子，不免有几分惊喜。他边洗边欣赏这辆车，擦完后，忍不住拉开车门，想上去享受一番。这时，正巧领班走了出来，“你在干什么？穷光蛋！”领班训斥道，“你不知道自己的身份和地位？你这种人一辈子也不配坐劳斯莱斯！”
受辱的迈克尔从此发誓：“这一辈子我不但要坐上劳斯莱斯，还要拥有自己的劳斯莱斯！”他的决心是如此强烈，以至于这成了他人生的奋斗目标。许多年以后，当他事业有成时，果然买了一部劳斯莱斯轿车！而成功的迈克尔，也赢得了社会的尊重和认可。
在现实中，总有这样一些人：他们或因受宿命论的影响，凡事听天由命；或因性格懦弱，习惯依赖他人；或因责任心太差，不敢承担责任；或因惰性太强，好逸恶劳；或因缺乏理想，混日为生……总之，他们遇事逃避，不敢为人之先，不敢转变思路，而被一种消极心态所支配，不求进取。
而像南存辉、迈克尔这些从贫困中走出来的富翁们，即视贫困为动力，努力创业，用金钱和成功的事业来改变自己不幸的人生。对此，高普曾经说过：“并非每一次不幸都是灾难，早年的逆境通常是一种幸运。与困难作斗争不仅磨炼了我们的人生，也为日后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。”
在温商的眼中，贫困并不可怕，只要你有一颗敢于吃苦，勇于创业的恒心，你就能挣到金钱，赢得财富，从而可以改善自己的生活，改变自己的社会地位。
商道29 不入虎穴焉得虎子
【经典商道】
在温商的眼中，生意本身对于经商就是一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。
在中国，最敢于冒险的人群，温商肯定要算一个。
世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各种组合要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，就非得有冒险的勇气不可。甚至有人认为，成功的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正面意义，并把它视为致富的重要心理条件。
在温商的眼中，生意本身就是一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。
温商能够赚钱，在于他们能抓住机遇并果断出击。有的人在创业时候，想得最多的是“万一失败了怎么办”，只能眼睁睁看着机会从身边溜走。
有一对温州好友在巴基斯坦经商已有几年。在阿富汗战火稍停之时，两人就从伊斯兰堡前往阿富汗，想在那里寻找商机。
当时阿富汗很混乱，经常有人趁乱打劫。他们两人通过关系，以每天每人相当于150元人民币的报酬，聘请了4个巴基斯坦荷枪实弹的民兵，一路护送。
到达喀布尔后，塔利班的商业部长、水电部长等6个部的部长，先后与这两位温商洽谈生意。在与他们的数次接触中，两人均看到6个部的办公室中电话还是最老式的摇把子。几个部长对他们明言，塔利班非常需要他们提供的乐清低压电器，只是经济拮据没有外汇积蓄，最好是通过以货易货的方式与他们做生意。两个温商一听这也是天大的商机，回想当初不少的温商就是从购销买卖中发起来的。于是他们把价格报了出来，结果部长们连连称赞中国的低压电器价格便宜，当场提出的订货单就价值数百万美元。
但是，在阿富汗赚钱没那么容易。一次，因这两个温州商人对准路人拍照而被塔利班士兵当场抓了起来，并扬言要严办他俩。按照塔利班的规定，在阿富汗是不允许对人拍照的，否则将受到严惩。
好在塔利班的水电部长闻讯后马上出面，三四个小时后这两个温商才获释，虽然虚惊一场，但足够让人胆战心惊了。敢于冒险的温商在战火纷飞的地方都能做生意，那么还有他们赚不到的钱吗？
另外，温商赚钱的勇气还表现在敢于在创业或关键时刻孤注一掷。同样有10万元钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温商则会再借贷10万元进行创业。
康奈集团公司董事长郑秀康就是这样一个人。20世纪80年代初，他认定了自己要办个皮鞋厂，于是毅然辞去了机关的公职，但当时他手头的资金不足，他不顾一切地卖掉了自己的手表、自行车，最后连老婆的嫁妆也卖掉了，可是还不够。狠下心的郑秀康知道大伯留有几百块钱，算是老人准备下的“棺材本”钱，但为了办厂，郑秀康只好厚着脸皮向大伯借走了那几百块钱。凭借这种敢借“棺材本”创业的勇气，郑秀康硬是将一家小的皮鞋厂发展成为中国鞋业龙头企业。公司年销售额七亿多元，利税近亿元。
不怕做不到，就怕想不到。温商认为，想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。
“幸运喜欢光临勇敢的人”，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。唯物辩证法告诉人们：冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利，要想有卓越的成果，就当冒风险。只有成功的欲望，却不敢冒险，怎么能够实现自己既定的目标？希望成功又怕担风险，往往就会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机遇联系在一起的。从某种意义上说，风险有多大，成功的概率就有多大。由贫穷走向富裕需要的是把握机遇，而机遇是平等地铺展在人们面前的一条通道。具有过度求安稳心理的人常常会失掉一次次发财的机会，所以人生应当抓住稍纵即逝的机会，谨慎过度就会失去它。
在我们身边，许多相当成功的人，并不一定是因为他比你“会”做，更重要的是他比你“敢”做。
力帆集团总裁尹明善的闯劲是有目共睹的。1989年，尹明善是重庆市最大的书商。因为太顺，所以他开始反思：这个行业尽管在全国正烽火连天，活跃异常，但也已是一眼见底。就当时的形势而言，它注定将是一个做不大的行业。于是，他当机立断，决定关门。
他的果断放弃造成整整一仓库的书没有卖掉，拉到废品收购站时用了几大卡车。后来有人评点说：“尹明善最大的本领就是拿得起放得下，做事超出别人的想象。”
尹明善经过长期摸索，开始办厂组装发动机，带动了重庆“摩托帮”浮出水面，随后号称重庆“第一大帮”。
所谓“摩托帮”，即一大批完全靠生产摩托车及其配件发财的老板们。20世纪90年代初，这个城市里的摩配老板，提起国内摩托车行业的老大“重庆嘉陵”和老二“重庆建设”，总要小心翼翼诚惶诚恐，因为两大集团如果做点小动作，一些人就可能一夜致富，而另一些人就可能转瞬垮台。
尹明善的一位“摩托帮”朋友，经营着一家校办摩托车厂。有一次他告诉尹明善，自己每个月需要几百台发动机，却要到河南去买，价格很高而质量很差，而本地的嘉陵、建设的发动机又买不到。朋友的话刺激了尹明善的灵感，他对朋友说：“也许我能帮你搞到更好的发动机。”
1992年，尹明善注册成立了轰达车辆配件研究所，启动资金20万元，散兵游勇9个人。在租来的不足40平方米的生产场地，尹明善雄心勃勃地告诉每一个人：“我们的理想是造出全中国没有的发动机。”理想很高远，操作却必须现实。此时此刻，摩托车市场火爆得几乎变形，发动机市场的需求要多大有多大。尹明善发现把建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1 400元，而卖价高达1 998元。这是一条当时重庆市场上无人走过的捷径，建设集团对此浑然不觉。
开始时，尹明善今天去买这几种零件，明天去买另外几种零件……总之配件买齐，却不能让对方感到面临竞争。尹明善同时还知道，这样的日子不长了，一旦形成气候，建设集团肯定卡脖子。那么哪些配件可能被卡呢？当然是他们自己生产的那部分。于是尹明善从开始装发动机的第一天起，就积极联系配套厂，设计自己需要的零配件。大概4个月后，几个关键零件被开发出来，建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许交给尹明善……然而，摇篮里的婴儿已能自己走路了。
这条从夹缝里挤出的道路，7年后把他们送上了行业的顶峰。1993年以来，随着市场竞争的加剧，重庆摩托车业重新洗牌，尹明善的力帆轰达集团以销售收入16亿元的业绩，超过嘉陵、建设，成为重庆摩托车的龙头老大。
任何一个企业要想做大，所面临的风险都是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。
而温商善于直面风险，他们知道，经商赚钱好比是一种赌博。而事实上，所有的人生决策，实际上都是赌博。人生能有几次搏，只有敢于拼搏的人，才会有灿烂的明天。
商道30 宁为鸡首，不为牛后
【经典商道】
“宁为鸡首，不为牛后。鸡口虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”温商认为，自己为自己干，哪怕再小，但它是自己的，干起来才有兴趣，才会认真努力去做。所以，温商没有“找工作”的观念，只有“找生意做”的念头。这种“老板哲学”实际上非常符合人的本性，因为“人无恒产者，故无恒心”。
