商道75 赌博心态要不得
【经典商道】
在温商的商业意识里，赚钱不是赌博，不能孤注一掷，否则，即使赢了也不见得是好事，输了更是一塌糊涂。世上只有持久的生意，没有持续的暴利，与其求横财，不如细水长流，积少成多。
在赌局中往往有这样一种人。他看见局中热闹，忍不住心跳，也想赌一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下去，连头发都不露出一撮来。这种心态，其结果多半不好。
这种人还很爱说赌一把，喜欢搞投机。这是一种人生的心态。
如今的炒股风越刮越猛，一些人就迷住“它”，茶不思，饭不想，为伊消得人憔悴。可悲的是，这种人别说掌管股市的何去何从，就是股市风吹到他们面前，他们也分不清方向，测不出风力。一发现某个股票有利可图，马上全力追进，用尽全部积蓄，像押宝一样押注在同一个股票上，结果仅有的钱多半是随风而去，没了踪影。更为糟糕的是，初遭挫折的穷人，心态变得更加急切。如果钱不属于自己一个人，这时候，家里、外面的压力也来了，心情觉得烦躁，一心就想着要翻本，要加码赌一把狠的，要把握住那罕有的机会，结果亏损就继续扩大，以至于空了钱袋，变得更穷。
百富勤曾经是在香港的金融市场里叱咤风云的明星级证券行，但是在亚洲金融风暴中宣告清盘，仅仅10年，百富勤从无到有，又从有到无。它的成功和失败的经验，到底能带给人们多少启发呢？
百富勤的创办人是杜辉廉和梁伯韬，他们都是香港证券业里屈指可数的精英分子。1987年的股灾之后，香港的股票市场一片狼藉，就在这时候，杜辉廉和梁伯韬两人开办了百富勤国际公司。
在天时、地利、人和的配合下，百富勤就像一只展翅的雄鹰，以“快、狠、准”的经营作风，抓住每一个可以实现丰厚利润回报的机会，勇于开拓。所以在短短的10年间，百富勤就由一间3亿港元的小经纪行发展到总资产240亿港元的跨国集团公司，被认为是股市的神话。
百富勤的投资项目非常广泛，覆盖的地区也很广，主要的业务包括股票产品、定息债券、直接投资、资金管理、物业投资及发展和投资买卖等，也就是说只要是高利润回报的业务，百富勤都是满怀兴趣地加入。
从1993年开始，随着亚洲经济的发展，急需大量的资金，世界各地的资金源源不断地流入亚洲市场。百富勤就抓住这次大好机会全力发展证券业务，在1994年成立定息工具部门，主要为亚洲企业以亚洲货币发行债券集资。该部门以超乎想象的速度发展，先后参与了6个国家的3项发行债券活动，涉及债券总额达到150亿美元。
百富勤的发展表面上看来一帆风顺，其实投资风险一直伴随在它身边，只不过百富勤成功得太快，它忘记了投资的要诀——“分散风险”，导致它的投资金额过大，而且忽略了亚洲市场的风险，孤注一掷地把资金投入亚洲，没有分散资金投资到其他市场，导致了以后的失败。
导致百富勤全军覆没的失误是印度尼西亚投资业务。由于百富勤的投机心理太强，越高风险的业务就越投入得多，所以在印度尼西亚和韩国的投资过大，将近6亿美元，相当于总投资的25%～30%。它忽视了汇率的风险，也没有考虑到自己的实力对风险的承担能力。
很快，因为印尼盾和韩元大幅贬值，百富勤的投资产生了重大的损失，尤其是定息债券（这些债券以有关国家货币计算价值）损失惊人，账面损失高达10亿美元，约77亿港元，加上其他部门的亏损，总损失达100多亿港元。
在沉重的打击下，百富勤终于支撑不住，宣告清盘。它的成功在于选择了许多投资机会，所以得以发展；它的失败则在于其投机心理太强，以孤注一掷的方法进行，要么大富，要么就一败涂地。
正因为生活离不开金钱，许多人便强烈地追求它，甚至为了金钱不惜把自己的明天也赌上，对于这样一种不负责的、带有赌博性质的致富行为，是要不得的。
在温商的商业意识里，赚钱不是赌博，不能孤注一掷，否则，即使赢了也不见得是好事，输了更是一塌糊涂。做生意也不是找金矿，金矿找到了自然致富，可是天下有多少人找到了金矿呢？世上只有持久的生意，没有持续的暴利，与其求横财，不如细水长流，积少成多。老老实实做生意，天天有薄利，日久天长，最终也可以成为商界巨子的。
所以古人说：“生意如牛涎。”做生意就要像牛一样垂涎三尺，又细又长，拖之不断。只要生意不断线，利润少也没关系，比起要么暴发，要么一败涂地，不知要可靠多少倍。
商道76 设计出适合自己的生活方式
【经典商道】
温商们懂得，一个人若想成为富人，必须首先设计出一套适合自己的生活方式掌控自己的生活，而不能随波逐流，得过且过，那样只能导致他最后成为社会所淘汰的对象。
从前，有一个乞丐饥肠辘辘，要了一天东西也没有什么收获。这时候，他看见前面有一个庭院，他习惯性地推开门走了进去。
一位年轻的少妇出来了，她看着这个可怜的乞丐，他的左手连同整个手臂断掉了，空空的袖子晃荡着，让人看了很难过，碰上谁都会情不自禁地施舍一点东西的，可是少妇毫不客气地指着门前一堆砖对乞丐说：“你帮我把这堆砖搬到屋后去吧。”
乞丐从未见过这种招待方式，本来他已经饿了，还要让他搬东西，于是生气地说：“你没看见吗？我只剩下一只手了，你还忍心叫我搬砖。不给就不给，为什么还要和我开玩笑？”
少妇听了乞丐的话，并没有回敬，她俯下身，故意只用一只手搬了一趟说：“你看，并不是非要两只手才能干活。这样的活我都能干，何况你还是一个男人！”
乞丐怔住了，他用异样的目光看着妇人，终于，他也俯下身子，用他那唯一的右手搬起砖来，一次只能搬两块。他整整搬了两个小时，累得满头大汗，脸上本来就不干净，这一下变得更脏了，几绺乱发被汗水浸湿了，散乱地贴在额头上。
少妇转身进了屋子，拿来了一条雪白的毛巾。乞丐接过少妇的毛巾，很仔细地把脸和脖子擦了一遍，再一看，白毛巾变成了黑毛巾。
少妇又从钱夹里掏出20元钱递给乞丐。乞丐接过钱，很感激地说：“谢谢你。”
“不用谢我，这是你自己凭力气挣的工钱。”
“无论如何还要谢谢你，因为是你让我做了一回有人格的自己。这条毛巾也留给我作纪念吧。”乞丐说完，向少妇深深地鞠了一躬，头也不回就走了。
多少年后，少妇的门前开来了一辆小汽车，车上走下一个西装革履，气度不凡的男人。他一脸的自信，然而美中不足的是，这人只有一只右手，左臂的位置空空荡荡的，他走到出门迎接的少妇跟前，恭恭敬敬地说：“我就是曾经为你搬过砖的乞丐。现在，我有了自己的公司，这一切很大一部分是你的功劳！我是专程向你致谢的。正是由于您的启发，我才从颓废中走出来，我才明白人的命运是要由自己去掌控和设计的。不然，就只能任人摆布！”
如果乞丐一直不想着改变，一直想着做自己的乞丐，那他就一直在乞讨中过一辈子。只有在心中想着要掌控自己的生活，并设计出自己的生活方式，才有可能改变自己的生涯。
你生存在这个世界上，必须有一个属于自己的人生，这非常非常重要。
试想一下：若是一个20多岁的年轻人，表现得却像一个六七十岁的老头，别人一定会说：这个人年纪这么轻，怎么整天都垂头丧气，一点精神也没有，活着有什么劲！反之，若是活到40多岁，有妻有子，却还喝酒胡闹，别人也许会说：这个人一点也不成熟，虽然已是这么大的人，却还做这种无聊的事情。
若你总是给别人：没有深刻印象，没有活力，不知道在想些什么，光说不练，不积极，没有教养，言语粗俗，衣冠不整，整天愁眉不展等的形象，说明你的幸福人生设计不是成功的。
而相反，若是你给别人的是：开朗活泼，有教养，有礼貌，考虑问题周详，积极向上，处变不惊，做事热心，有人缘，体贴别人，有远大理想，是人们心目中的中坚人物等的印象，就说明你的幸福人生设计是非常成功和有效的。
当然，若是要使自己在别人心中有如此形象，并不是一件十分容易的事。
幸福人生设计是一项艰苦而持久的工程，而第一步就是要创建自己的生活方式和改变旧日的自我，重建一种全新的工作和生活。
温商们懂得，一个人若想成为富人，必须首先设计出一套适合自己的生活方式掌控自己的生活，而不能随波逐流，得过且过，那样只能导致他最后成为社会所淘汰的对象。
商道77 致富的过程就是
自我完善的过程
【经典商道】
致富是一个具有较为完整人格的或具有完善趋向的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程。
提起致富，没有人不感兴趣。因为只有致富，人们才能提高生活质量。
鄙视金钱的时代已经过去，人们都渴望尽早致富，于是就有越来越多的人，或辞职来个破釜沉舟，或兼职攻防兼顾；也有的人由于下岗而待业，迫于生计无奈而投入商海，却收获很丰富。
许多温商已跻身于富豪之列，他们的成功表明，致富已不再是少数人拥有的专利，人人都有成功的机遇，只要你把握准确。
随着人们的生活水准日渐提高，越来越多的人便想在已有的资金积累的基础上，图谋更大的发展。这种愿望虽好，但是在我们看来，穷富之间似乎有一条跨越不了的鸿沟。原来是贫困的，现在多半仍是贫困；原来是富裕的，现在多半仍是富裕的。这种既尴尬又难堪的局面，成为我们要努力试图改变的目标。但首先我们应该要面对的不是去如何扭转它，而是应该去全面地认识它。那么，致富的含义是什么呢？
致富是一个具有较为完整人格的或具有完善趋向的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程。
每个致力于致富的人，都应了解自己的个性特点，扬长避短，在致富过程中不断完善自己的个性。从对许多杰出人物的研究可以发现，他们的人格因素中不乏极其典型的健康因素，有些甚至超越了他们所处的时代文化与精神，但并不完美。他们在创造成就和财富中，丝毫没有忽视对自己情感的不断丰富。严格地讲，他们在创造财富的过程中，都有其努力追求的健康人格目标。
心理学家马尔慈说，人的潜意识就是一个“服务机制”——一个有目标的电脑系统。而你的自我意象，就如电脑程序，直接影响到这一机制动作的结果。如果你的自我意象是一个失败的人，你就会在自己内心深处的那块“荧光屏”上不断地看到一个垂头丧气、难当大任的自我，听到“我没出息”之类的负信息，然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会注定失败。相反，如果你的自我意象是一个成功人士，你就会不断地在你内心的“荧光屏”上见到一个意气风发、不断进取、敢于承受挫折和承受强大压力的自我；听到“我做得好”之类的鼓舞信息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会“注定”成功。
因此，要想从事创富活动，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当的自我意象伴随着自己；就必须能接受自己，并有健全的自尊心，创富者必须信任自己，必须不断地强化和肯定自我价值，必须随心所欲地有创造性地表现自我，而不是把自我隐藏起来。
在美国，富豪们成立基金会资助科研与慈善福利事业，不是什么新闻，但像查尔·范尼这样仍健在就埋名将几乎所有财产捐出的，确属罕见。
“一个人在富有中死去，是一种耻辱。”这是“钢铁大王”卡内基的观点。卡内基于1901年出售产业，得2.5亿美元，退休后致力于慈善事业，捐款建立了卡内基音乐厅和遍布全美的2 800个图书馆。《卡内基传》的作者曾风趣地说：“他致力于捐赠事业的努力程度很可能超过他谋利的努力程度。”
时代·华纳公司的老板泰德·特纳曾做出一项惊人的决定：他要以一年捐资1亿美元的进度，分期10年捐资10亿美元给联合国进行慈善事业。这项慷慨的豪举震撼全球。在一个衣香鬓影的鸡尾酒会上，特纳在宣布他的这一决定时说了这样一句话：“我在此提请全球顶尖富豪们注意：你们应当听听我的关于将金钱给予出去的理论……世上没有一件事堪媲美于付出的快乐——有意义的付出。”
范尼、卡内基们的付出，让人肃然起敬，它表明，人在拥有巨额物质财富的同时，仍然可以使自己的心灵富有起来。
具有现代财富智慧的温商们，非常善于在财富与幸福生活之间画一个这样的等号。
一位温商的商业哲学是，一个人富有的过程其实就是一个自我完善的过程，当你有了赚钱的欲望之后，你就会开动你的脑筋，锻炼你的思维，用心去领悟，发现财富。你就会愈挫愈勇，不断挑战自我，最终战胜一切，赢得金钱。有了金钱，你又要为成为一名真正的富人而努力提高自己的责任心和修养，最终去完善自己的人格，成为一名令人尊敬的人。这大概就是每一位真正的富人能经历的心路历程。只有不断完善自我的人，他的财富才能长久。
