远大的志向是成功的先决条件。温州商人之所以能够在商界演绎一个又一个成功的角色就是因为他们都有远大的志向，都认为胸中有竹事必成。在他们的眼里，拥有千万才称得上是富翁。这不是一种狂妄，这与他们敢打敢拼、不安于现状的特质相辅相成。他们往往从心理上就让自己成为一名富人，并以富人为榜样，选择富人的习惯，认为富人的“做派”与“休闲”也能创造价值。在精神上，他们已然成为富翁，因此也便成就了他们日后成为真正的富翁的事实。
商道78 百万元刚起步，
千万元才算富
【经典商道】
在温州，流行着这样一段顺口溜：“十万元是贫困户，百万元刚起步，千万元才算富。”不是温商口气大，而是在他们看来，要想赚大钱，先要有赚大钱的志向。
拥有多少财产，才能算是富翁呢？一般说来，拥有100万元的人，就可以称得上是富翁了。100万元是个起点，即所谓“百万富翁”，从未听到过“十万富翁”之说，因为社会上拥有10万、20万的人太多了，他们充其量只能算是小康。
拥有100万元，对于普通老百姓来说，是足够富裕的了，尤其是西部地区的老百姓。但对温商来说，则不然。
那么，到底拥有多少财产，才是温商心目中的富翁呢？
在温州，流行着这样一段顺口溜：“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”在温商观念中，拥有1 000万元的人，才算得上真正的富翁。
而且，这1 000万元不是完全指不动产，在温商看来，还必须有能调动200万元流动资金的实力才能算数。
在温州，建造一栋私人楼房，少则上百万。如果这些私房的主人也算是富翁，那么，这样的人在温州比比皆是。
一个人如果只是上下班，把固定的收入存入银行，年复一年，到头来只是有限的积蓄，要拥有1 000万元，连想都不敢想，即便想了，也是痴心妄想。
想要成为有钱人，就要立志当商人。温州人从小就确立成为商人的志向，而且把目标定在1 000万元以上。如果不把目标定这么高，是不可能走进富翁行列的。而且还要注意，不能赚到1 000万元后就踌躇满志，小富即安，更应当努力向上，成为亿万富翁。
要想进入富翁的行列，必须要有成为第一流人物的抱负，因为欲望是点燃你财富之路的明灯。
古人经常这样自我激励：朝为田舍郎，暮登天子座，将相本无种，男儿当自强。这话的意思就是，一个人是否有改变自己命运的强烈欲望，决定了他最终能不能改变自己的命运。同样，一个人赚钱欲望的大小，决定了他今后赚钱的多少。
温商有着强烈的金钱欲。但他们不是幻想、空想，而是付诸行动。他们对金钱的“贪婪”正是他们创造经济奇迹的原始动力。
美特斯·邦威集团老板周成建出生在浙江青田的小山村里，小时候家里非常贫穷。14岁那年家里买了一台缝纫机，他便自学缝纫，成了一名小裁缝，同时“倒卖”服装用的纽扣等一些小商品。1985年，20岁的周成建只身一人来到温州市，在妙果寺市场租了一个摊位，前店后厂制作服装销售。他成功地赚到了“第一桶金”，到了1993年他已经成为四五百万元的款爷。
接着周成建又做出惊人之举：他将所赚的钱注册成立了美特斯·邦威公司，专门制作销售休闲服装。他从实践中探索出了一条“虚拟经营”的企业运作之路：将企业的生产加工“发包”出去，着力打造美特斯·邦威的品牌形象。十多年过去了，他终于创建了自己年销售额接近20亿元的“王国”，实现了多年来亿万富翁的梦想。不过他还没有满足。他说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”
现在人们往往安于现状，很容易满足，而那些先富起来的人很快就飘飘然，奢侈浪费，直到一无所有。
经济生活中，有这样一个悖论：收入越高的人越觉得自己穷。收入高往往支出也高，甚至感觉入不敷出。收入高的人常常更为理智，总觉得身份还没到顶，还可以更高。央视曾经做过调查，多数月收入在1 000元以下的人认为自己的生活已经达到小康，而部分月薪超过3 000元甚至5 000元的人却认为自己的生活与小康标准还有很大的距离。不满足于现状，才会对生活有所追求，才能使我们热血沸腾，干劲冲天，才会使我们加倍努力。
被誉为“中国的阿信”的何永智是个永远不知满足的人。她靠三口锅开火锅店起家，后来越开越大，成为中国的“火锅皇后”。
何永智原来在一个儿童鞋厂任设计师，丈夫是电工。仅靠工资生活，日子过得挺拮据，何永智不满足了。她下班后就去做些小买卖，以改变窘迫的现状。
1982年，何永智把房子卖了做生意。房子是6 030元买的，卖了3 000元。何永智用卖房的3 000元，买了八一路一间临街房，卖服装，卖皮鞋。有自己的店铺后，生意规模迅速扩大。
后来，八一路改成了火锅特色一条街，何永智也跟着开了“小天鹅火锅店”，只能摆下三张桌，设三口锅。第一个月没有经验，亏损。第二个月何永智把心思用在两个方面：一是口味，二是服务。生意一天天好起来。
有一天，赚了70元，相当于何永智一个月的工资。她一夜没有睡着，盼望着能赚一万元，也当个万元户。20世纪80年代初，万元户就已经不得了了。她心里一直埋藏着强烈的进取心。
生意一天一天变好，何永智辞了工作，专心经营，在口味、服务、诚信上做文章，生意逐渐火起来。6年后，她成了这条街上的“火锅皇后”，经营面积扩大到100多平方米。这时，何永智有了更大的梦想。
1990年，她在成都租下2 000平方米的房屋，开设了第一家分店。按照她在八一路取得的经验经营，生意十分红火。她又扩大规模，在成都附近的绵阳、双流、温江等地陆续开了五六家分店，生意好得令人眼红。
1994年6月8日，天津加盟连锁店正式开业，一炮走红，8个月就收回了投资。天津火锅店的起源是这样的：1992年，到绵阳办事的天津人景文汉看到小天鹅火锅那么红火，于是开始寻找何永智。足足找了3个月，他才找到在武汉开店的何永智，并提出合作。何永智被对方的诚意所感动，同意合作，而且条件优惠。她说：“我出人员、技术、品牌，你投入资金，共同办店。收回投资前，三七分成，你七我三；收回投资后，五五平分。”
何永智体会到了连锁店的好处，她继续以平均每月一家的速度开办加盟连锁店，向全国各大城市推进。很快，上海、北京、南宁、广州、西安、沈阳、哈尔滨等地都开起了加盟店。1995年，还开到了美国西雅图等地，成为国际型企业。何永智一举跨入了亿万富豪的行列。
如果何永智适可而止，见好就收，急流勇退，仅满足于在天津的经营，就不会成为后来的亿万富姐。
目前何永智已是集团总裁，曾当选为第八届全国妇联代表，她所开办的企业也跻身“中国私营企业500强”行列，成为“中国最具前景的50家特许经营企业”之一。
不管你目前的金钱有多少，都不要满足于现状，应该告诉自己：“我要有更多的钱。”强烈的欲望促使人们行动起来，如果不行动，任何事物都将是水中月、镜中花，因为人世间的事情没有一件是绝对完美的，如果要等所有条件都具备以后才去做，就只能永远无休止地等待下去了。
“只要安稳地过一辈子就好了，不必赚太多的钱。”有这种念头的人，一辈子都赚不了大钱。
安于现状是成为富翁的大敌。不满现状，奋发向上，才是赚钱发财的前提。对自己没有要求，也不做出努力，年复一年过着固定而单调的日子，就永无出头之日。
“在金钱上我从小就喜欢以‘万’和‘千万’为单位，即使在身无分文的时候也是这样。”一位温商这样说。在一般人看来，温商似乎有些“狂妄”。然而，这难道不是一种气魄吗？有些事情往往是气魄有多大，“成就”就有多大。
要想获得财富，就必须对财富充满占有的欲望，用积极的行动背负财富的欲望而努力奋斗。
只有你时刻想挣钱，想成为大富翁，你才能像温商一样，在发财欲望的推动下，奔向成功的殿堂。
商道79 求人不如求己
【经典商道】
在市场竞争中，温州人有一种求人不如求己，靠人不如靠己的理念。他们常说：“自己的事情，干吗找政府？找市长不如找市场。”其独立意识可见一斑。
俗话说：“工字不出头。”为此，温州人一般没有给别人“打工”的习惯，而是自己做老板，哪怕身上只有几百元、千把块也要做老板。温州人几乎家家户户做生意，有的年轻人读完大学，也不去找“铁饭碗”，当个公务员什么的，而是自己给自己造饭碗，自己创业，自立门户，自我积累，自我发展，开创一番自己的事业。
温州每年有好几万下岗职工，但下岗的温州人从来不找政府。一方面，是因为温州的市场发育较早，各种非公有制企业吸纳了一部分人。另一方面，绝大多数的温州人自主意识强，从来就没有找政府的习惯。温州人说：“自己的事情，干吗找政府？找市长不如找市场。”
在温州人的脑子里，从来没有遇到困难就去寻求别人帮助的依赖思想，他们总是认为要想创造幸福，只有依靠自己。
“洁厕精”的发明人王麟权即是一个下岗职工。
对于下岗，王麟权没有怨言，勤奋自立的意识他自然是有的，他所愁的只是自己找不到创业的门径。有一天，他不小心堵了自家的坐便器，怎么也弄不通。心情本来有些烦的王麟权就和坐便器较上了劲，非要把它弄通了才罢休。开始时他乱捅一气，忙活半天也不起作用。王麟权便开始琢磨这坐便器的事：自己为坐便器阻塞所苦，天下有多少人没准也有同样的烦恼，若是鼓捣出个什么专门疏通坐便器堵塞的东西来，岂不是救了大家的急？
刚这么一想，王麟权立即意识到这里面的商机，于是他开始鼓捣起来。他虽然只有初中文化，但长期在陶瓷厂工作，天天和卫生洁具打交道，有过接触化学试剂的经验，更重要的是一种自立自强的精神激励着他锲而不舍。经过反复试验，他终于研制出了专门用于便池除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”与“塞通”两种产品，并双双获得专利。
“洁厕精”和“塞通”研制成功后，王麟权一边挂出公司的牌子加紧生产，一边申报专利保护。由于产品对路，需求甚大，自然也就很快销路大开。而当时还没有其他厂家生产同类产品，王麟权的产品迅速行销国内市场，尽管公司规模一再扩大，有时还是供不应求，订单堆满抽屉，都来不及生产。自强自立的精神使王麟权最终成为温州巨富。
不等、不靠、不要，立足于自身的努力，坚信创业是一种仰赖于个人奋斗的行为——作为创业个体的温商就是这么做的。也正因为从不依附于别人，立足于个人创业，温州商人才有着一种似乎是天生的自由的心境、自由的意志、自由的精神，这种素质正是创业所必备的。
温州青年尚虎出生在一个贫困的家庭，自小兄妹三个，父亲多病，家中重担压在柔弱的母亲身上。为此小尚虎很小就懂得了要自立自强，靠自己双手来养活自己的道理。1997年，尚虎高考落榜，他考虑到家中的生活艰难，没有听从父亲去学校复读的意见，而是随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。可是他发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作是很难的。
但他并不想就这样灰溜溜地离开北京。于是，他就在市里到处寻找财路。这一天，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”俗话说：“说者无意，听者有心。”尚虎一想，既然城里人养花缺少泥土，那何不从自己居住的郊区给他们弄些泥土来卖呢？也许，这样也能赚到钱！于是他试探着说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”老人听了很欣喜，忙说：“真的？”
第二天早上，那位老人果然在原处等尚虎。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给了他15块钱。
北京的泥土竟这样值钱！尚虎仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意，他又提着泥土出发了。
这招也并没有改变现状，他奔波了整整一天，只卖了四块钱。此外，许多小区的保安见他穿着破旧，而且四处张望，总不等他把话说完，就将他驱赶出来。
那一晚，他久久无法入睡。他终于明白，不管卖什么，让人家接受自己才是最关键的。于是，他用自己省吃俭用的钱买了一个旧手机，还印了一盒名片。他心想：喜欢养花的人多半也会志趣相投、互相来往，只要认识一小部分养花的人，就可以通过他们去认识另外的一大部分人。这一招还真管用，不到半个月，他每天至少要接十几个业务。一天下来，就有几十元钱进账。
然而，这样的日子过了两个多月，他接到的业务慢慢地少了。他百思不得其解，问题到底出在哪里？为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”他这才明白泥土里还有学问呢。
知道了问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，他净挣了三千多块钱。
三个月后，尚虎接到的订单又多了起来，有时候一天能挣五百多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，办起了自己经营“花盆土”的公司，将泥土推销到了京城各处，总资产竟然超过1 000万元。
正是凭着一种独立自强、敢于创业的精神，才使许多像王麟权、尚虎这样一度挣扎在贫困之中的人们，找到了自己的生财之道，过上了富裕的生活。
温商的独立性和自主意识是有目共睹的，他们无论走到哪里，也无论是做大买卖还是做小生意，都不觉得自己在人格上低人三分。这也是温商较早进入那些历来被认为低人一等的非公有制经济和商业服务领域，从而率先致富的原因之一。
