作为“傍”战略的决策和操作者，王金祥对自己和双星集团所做的这笔交易并不担忧，以一句“到现在我可以说没有任何风险了”暗示了经过几个月的运作，他已收回大部分投资。一位对“温州双星”有所了解的人发现，除了要付给商标使用费之外，王金祥的投资其实并不大，光是预付货款，已经收回了除了买断品牌之外的投资。一位媒体记者对这场运作洞察深微，他认为：作为一名温州商人，说到底，王金祥的最初动机就是赚钱，达到了这个目的，王金祥就已经成功了。
以小钱做大生意才叫本事。双星皮鞋的回报让王金祥意气风发，信心倍增。人们看到刚刚在成都收获下3万双鞋订单的这名温商，又风尘仆仆地飞往重庆——不断延伸的市场在等着他。
这其中就包括现在的上海奔腾企业集团以及温州双星皮鞋有限公司，前者是借“美的”东风，由销售名牌到生产型转轨，实现了自己企业的飞速发展；后者则是打起了鞋业老大双星的主意，找准老大的空缺，集中自己的优势，走上壮大之路的。
成立于2001年的上海奔腾企业集团原本只是一个小家电企业，仅仅三四年的时间，在2004年却已实现销售额近5亿元。对于这匹迅速成长的行业黑马，许多人都想知道它成功的秘诀。
其实，上海奔腾企业集团的前身只是温州一个小型的音响和空调代理商，名叫“长江实业”。和许多温州民营企业一样，“长江实业”在起步阶段，走的就是依托名牌，借船出海，迅速发展壮大的路子。
早在1993年的时候，“长江实业”的老板刘建国就开始琢磨企业如何做大的问题，那时的企业虽然经过几年的自我积累有所发展，但是刘建国感觉单纯依靠自身有些势单力薄。于是，他想到了借助或依靠大型的名牌空调机制造商的力量，做一个专业制冷行业的代理商。
那时的“长江实业”的现状是：一没有实力，二没有关系，三没有队伍，四没有网络。无奈之余，刘建国只好把眼光转向了那些当时还没成为名牌的“潜在大款”——美的和格力。
为了“靠”上这两棵可能成为“大款”的树，刘建国给出的承诺是：第一年的年销售额比前一年的翻一倍，第二年再翻一倍，第三年就成为区域市场占有率第一。
真是愣的怕横的，横的怕不要命的！经过多次的“死缠烂打”，长江终于靠上了“潜在大款”，成为美的和格力的温州独家代理商。
刘建国实现了诺言，在1993年就把美的空调由原来每年500多万元的销售额做到了5 000多万元。之后的三四年中，长江的销售代理业务发展得越来越好，已成为浙南地区空调销售的龙头，年销售额达到了1个多亿元，而美的也自然成为了温州地区甚至浙南地区的龙头老大。
1997年，长江实业更名为奔腾后，又想进一步拓展业务，又想降低风险，怎么办？它开始从为美的生产空调中一个简单的部件——空调连接管，一步步地实现由销售向生产转型。长江实业从这条工贸结合的新路子上，逐步创办了自己的工厂，也就是后来的长江空调配件厂。
2000年9月，长江家电有限公司与长江空调配件厂合并，组建为浙江长江电子工业有限公司。接着，刘建国又招兵买马，短短4个月间，自主开发成功新型智能豆浆机，新厂房一落成，马上投入生产，利用"美的"遍布全球的销售网络，迅速将产品推向市场。
2003年伊始，刘建国在“借牌”上又有新举措。他想借大上海这块金字招牌。在上海成立了奔腾实业有限公司，借助大上海这个风水宝地，使自己的事业再上了一层楼。
众所周知，温州三山一水，地少人多，而且土地贫瘠。于是，为了生存，大量的温州人纷纷走出温州，寻求广袤的土地资源。在温州乐清市就曾有这样的一位年轻人，他擅长种西瓜，从1999年起走出家乡温州，来到广东省租地种瓜。仅用了五六年的时间，这个温州青年就已经能够一年出售西瓜8 000吨，产值近4 000多万元。小小的西瓜被他做成了近亿元的大产业，他就是温州有名的西瓜大王牟帮贵，也确确实实是一个“借地生财”的高手。
出生在温州乐清市仙溪镇大岭头村的牟帮贵，自来喜爱种西瓜。从1996年开始他到附近的温岭市种瓜，那时的他创业初仅投入了5万元，此后到全国各地进行考察，发现广东、海南等地气候温和，自然条件好，适宜种西瓜。于是在他的带动下，光大岭头村就有100多户200多人在外种瓜，而在广东省种瓜的人也大多是乐清市仙溪镇和福溪镇人。
牟帮贵第一年在广东省海丰市仅种了220亩，到现在该公司在广东省雷州市的生产基地已达1 260亩，全部采用机械化，施肥、浇水都用喷灌设备，一天只需8个人就能全部完成。牟帮贵说，乐清人在广东种瓜站得住脚，是因为技术好，成本低。别人一亩瓜园投入4万多元，他们只需7 800元，种出的瓜则一点不比别人差，还打入了要求严格的香港市场。人家0.5公斤哈密瓜成本要3元，他们只要1元钱，因而在市场竞争中大占优势。据不完全统计，乐清瓜农去年为当地贡献了120万元的瓜税。
在多年的种瓜过程中，牟帮贵善于思考问题、总结西瓜种植的经验，在西瓜的种植上俨然成了名副其实的“土专家”，一般人种西瓜1年只有3个月百来天，收个一两茬，而牟帮贵可以从今年的8月份种到来年的6月份，收成高达五到十几茬。同时精明的他针对市场的需求，不断变化种瓜的品种，新疆“金凤凰”哈密瓜、日本的“西薄洛托”甜瓜、“早春红玉”西瓜、中国台湾“特小凤”西瓜、“新优3号”大西瓜，市场什么卖得火就种什么，主要供应浙江、北京、天津、香港和东北三省等地。大批瓜直接进入超市，光北京就有45个定点超市。
现在的牟帮贵还以技术和销售网络入股扩大生产基地，到2002年，他的瓜园种植面积扩大到了1 000亩，资产超过了700万元。他又有了一个新想法——到海南去借地种西瓜。他毅然地卖掉了在乐清的果园，在海口美兰区租下了1 600亩地，建起了西瓜种植大棚。
由于当地劳动力价格较高，2002年9月初，他来到广西，和100多名农民签订了用工合同。
2003年1月，牟帮贵的西瓜获得了丰收。由于克服了裂果现象，平均每亩3 000多公斤，总产量达到了5 000吨。
现在，作为乐清市牟氏果蔬有限公司总经理牟帮贵正忙着办理护照，准备去香港、新加坡看看市场，为自己种的西瓜开辟更为便捷的绿色通道。这就是一个温州农民的壮举，借助广东、海南这些丰富的土地资源，利用一个个小小的西瓜，竟然成了远近闻名身价上亿的“西瓜大王”。
商道93 向利润区进军
【经典商道】
哪里有大的利润，哪里就有温州人的身影，他们精于乾坤大挪移，往往以蛇吞象的气势，迅速地行动作战。
温州人炒房，炒国营，只要有大利润的领域，都是他们搏击的目标。
东征上海、杭州；南下广州、深圳；西取重庆、成都……多年征战，温州炒房大军战无不胜、攻无不克，赢得“楼市炒作名”。
他们手持巨资四处游荡，他们擅长团队作战，他们出手大方、往往为房一掷千金，他们就是可怕的“温州炒房团”。这些年来，无论温州炒房团走到哪里，他们就会用手中大量闲散的资金购置房子，然后，很快又以较高的房价将其售出，一买一卖之间大把大把的钞票就落到了温州人的手中。
于是，许多的当地人一见到温州人来购房，就会大声地惊呼：“狼来了。”
的确，温州人炒房在很多人看来，真的很可怕，有时在他们眼中“买房如买衣服”，这就是“温州炒房团”中一个名叫周芳的女孩的看法。
周芳，一个24岁从做保险起家的普通温州女孩，既不懂相关的专业知识，又不曾认真盘算，懵懵懂懂走进了炒房的人生，凭着十几万元的现款，从自己买房、炒房，到独立带“团”炒房，不几年的时间，29岁的她已经身价百万元。
这就是导致国家加强对房地产业进行宏观调控的“导火线”之一的“温州炒房团”中的一员周芳的传奇故事。
1999年，做保险的周芳手中积攒了十几万元的现款，那时她想，与其将钱存入银行，还不如拿来投资。不过当时的她对于炒房还没有多少概念，只是看过不少大富翁的发家源于房地产，于是她就抱着试试看的态度参加了一次房产会。
就在第一次参加的房展会中，周芳就看中了一个名叫嘉景花园的项目，位于温州新城，地段很偏。但周芳还是买下了几套房，她的想法是，温州老城区差不多都建好了，市区肯定要往新城发展，而且当时温州没有太多成片的小区，而这个小区的面积较大，造型也很漂亮。
小试牛刀让周芳赚了一笔。这之后，哪里有房展会、推介会，她都会去，留下信息，房产代理公司就会主动打电话给她。开始她只在温州买来买去，顺利做成三四套房后，她开始向外地发展。
她曾经说道：“我投资房产其实很感性，就像女孩子买衣服一样，凭感觉，喜欢就买过来了。”当时，周芳本钱并不多，就选择投资一些起价较低的。
江苏昆山是周芳做的第一个外地楼盘。2001年，温州房价高涨，周芳听一个朋友谈起：“昆山的房子挺美的，但房价很便宜，不到两千块钱。”于是周芳来到了昆山，很快就发现了昆山地产的优势：离上海近，绿化好，台资企业多，而那时昆山的房价才在1 800～1 900元之间，而且当时上海房价已开始上涨。于是，周芳和自己的朋友一下子包了一整幢楼。后来，每套房最少赚了两万元。
昆山初战告捷之后，周芳就开始带起了一个二三十人的炒房团，开始了南征北战的生涯，北京、上海、青岛、海南、重庆、成都……基本上全国的几个大城市都去过了。
到现在，周芳已经做过十多个楼盘，对于炒房的生活，周芳觉得很快乐，去外地看房，还能观光旅游，难怪有的人说，炒房是温州人的一种快乐生活。
但是外界对于这些炒房的快乐人却有着不同的看法，有人称其为天使，称其为英雄，有人说他们是魔鬼，是十恶不赦的罪人。
爱其者说：“商机是要靠发现的。同样是在社会主义市场经济体制下，为什么温州人会不断捕捉新商机，而许多人却对此熟视无睹呢？只有当越来越多的人捕捉商机的本领提高时，中国的市场经济才会更加繁荣。”
恨其者说：“温州购房团走到哪里，哪里的房价就一路攀升，对当地的百姓来说，则大大提高了购房的成本，结果导致许多老百姓只能望房兴叹。另一个值得警惕的是，温州人大量购置房产商铺后囤积空置现象严重，一些商场、商业街隔三差五地出现一些找不到房东的商铺常年闲置，直接影响到商场的整体经营和形象。”
为此，胡宏伟谈到，对于温州炒房团的各种说法，无论是褒是贬，至少有一点是可以确定的，“从一开始，温州购房者为了安家置业也好，为了商业投资甚至是投机也罢，其行为无疑属于纯粹的经济人范围。这与几乎所有温州人20余年的创业史一脉相承：个人富裕，让自己以及自己的家人日子过得更好。温州人喜欢实话实说，他们从不讳言自己强烈的致富渴望，也从不以品格高尚者自居。”
的确，目前沸沸扬扬的外界舆论有一个耐人寻味的现象：温州人依然在炒房，他们只是留意地听着，琢磨着，同时赚钱，并想办法让自己在大气候的变化下依然赚钱。这就是温州人，走在中国经济最前沿、最敏感的一个商业团体，他们可恶又可爱，可敬又可怕。
他们就是像谜一样让人猜不着、说不透的温州人！
温州人好像什么都能炒，他们炒煤、炒油、炒房、炒艺术品，而最神奇的是温州人炒什么，什么火，炒什么都能发大财，在温州人看来，好生意可以炒出来，大把的钞票也可以炒出来。
现在，手握巨资的温州人又开始盯上了北京的国企，2006年2月份，十几家著名的温州民企组团进京，目标瞄准的是北京第三次国企改革中的一些三类北京国企——包括轻工业下游企业、高科技企业和文化产业。这一举动引起了人们的强烈关注，难道说大胆的温州人要进京“炒国企”？
温州人是一群善于投资、勇于冒险的人，他们经商喜欢抢占制高点，温州人抢占南京路、占领雅宝路这两个地段的行为就很好地说明了这个特点。
对于一心想做大事的温州人，上海、北京都是备受他们青睐的地方，尤其是北京——祖国的首都。
对此，有一位温州资深人士介绍说：“能到北京投资，在温州企业家看来，是一种非同一般的荣耀。”
某种意义上可以说，这一次温企组团进京是接受了“北京产权交易所”（北交所）的热情邀请的。
2005年的12月12～16日，为了更好地推动北京国企的第三次改革，引进外地先进的管理和经营理念，改善企业的经营机制，真正将企业引向市场，北京产权交易所（下称），在浙江杭州、萧山、宁波、温州等民营经济发达之地，开展了一场前所未有的倾情“商品展销会”，包括180多个北京市国企招股项目、高科技公司。
“我们希望有更多的浙江企业家关注、参与北京国企改制。拥有丰富管理经验的温州商人我们非常欢迎。”面对100多位温州民营企业家，北京产权交易所常务副总裁杨淦的这样一番话，引发了具有进京情结的温商的万丈豪情。
这次引起了温州人强烈兴趣的项目包括北京路桥公司、城建集团、物资总公司、三元集团等一批知名企业，以及几家北京著名老字号，涉及房地产、制造业、酒店服务业、文化产业等十几个行业。
对于早就眼馋“京城”这块肥肉的温州人来说，这次推介会自然引起了他们的浓厚兴趣，整个推介会现场的人可谓爆满，前来参会的温州企业家不仅坐满了现场的100多个座位，而且又添了20多把椅子也还有人站在现场参会。可见，温州的民企对于进京兴趣有多大。
对于温州民企对北京国企改革所爆发出的热情，外界不少的人在惊呼，温州人能炒煤、炒房、炒艺术品，这次肯定又来北京“炒国企”了，于是有人对于温企进京看作洪水猛兽，不免有些恐惧和担忧。
在《温州周刊》的一篇专题报道中曾经写道：“不少人士质疑，在房产、煤炭遭遇瓶颈后，温商投资国企上，是否会像以前一样，抬高价格，短期之内获利就抽走资金？更有人士担心，温商‘醉翁之意不在酒’，在北京寸土寸金的地方，温商可能将企业地皮用作商品房开发。”
对此，素有“温州智囊”之称的温州中小企业发展促进会会长周德文介绍说，温州的民企要投资北京国企，这从温州民企自身来说是一种必需，绝非“炒国企”。他曾对《上海证券报》的记者说：“为什么会出现温州炒煤团，温州炒房团？就是因为已经完成资本原始积累的商人，找不到好的项目去长期投资，只能搞短期炒作。温州民间资本的一个出路，正是全国各地燎原展开的国企改制，像北京这样的好企业更有吸引力。温州炒房团炒煤团完全可以去炒股权。”
