钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于“７８∶２２”法则，Ｓ百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽只占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分人的钱，效益必定很高。
这正是犹太人“７８∶２２”经商法则的最好运用。这或许也解释了犹太人坚决反对“薄利多销”的原因，尽管买的人相对较少，但他们出得起高价，单位商品的价差就高，这样比“薄利多销”更赚钱！
独辟蹊径，厚利多销
不少商人都认为“薄利多销”是经商赚钱的最高原则。价格低一些，每件利润少一些，这就会吸引更多的人买自己的商品，从而达到赚钱的目的。甚至，有些商人把“薄利多销”作为商场的金科玉律！
然而，犹太人对“薄利多销”的经商之法却大不以为然，而且总是用嘲笑的口气反问道：
“为什么要获取‘薄利’而‘多销’，为什么不为‘厚利’而‘多销’呢？”
精于经商的犹太人认为，如果全社会都奉行“薄利多销”，那么各商家竞相降价，竞相举行名目繁多的“季节性大甩卖”、“拆迁大拍卖”，这无异于把绳子往自己脖子上套，越套越紧，最后动弹不得了。
因为为了“薄利多销”而会使商家大伤元气，所以说“薄利多销”的大拍卖就是奔向死亡的大竞赛。
在犹太人看来，“薄利多销”体现了卖主对自己商品的无自信，它部分地意味着“因为商品不好，所以才便宜卖”。
因此，自信的犹太商人坚持“厚利多销”，他们的商品从来不减价，因为商品好所以不减价，因为不减价才利润大。犹太人把这看做是他们经商的奥秘之一。
犹太商人在推销某种商品时，先利用各种资料，详细地说明该商品应该高价出售的道理。比如他要推销一种磁疗器，他会先用大量的统计资料表明这种磁疗器妙如神仙，包治百病，然后他又印发宣传小册子，刊登各地患者的感谢信。最后，他会注一条：一个月之内，仅售６６６元，欲购从速。
犹太人奉行“厚利多销”原则，还有一个原因，即他们深深懂得顾客心理。
犹太人喜欢在商店里摆上舶来品，其中以高级舶来品居多。事实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国的数倍以上。
有钱人往往喜欢买昂贵的舶来品，显示出自己的身份地位比别人高。犹太商人正是抓住顾客的这种心理，竞相把舶来品标价定高。
因为价高顾客反而乐于抢购，犹太商人便达到厚利多销的目的。
精明的犹太商人在厚利多销时，惯于运用心理战术。
犹太商人往往会以８０元进一套女装，摆在高级女装店的最显眼地方，然后标明“８００元”。对有的女人而言，吸引她们的不是服装的品质，而是８００元的价格，她们会理所当然地认为８００元也表明服装品质不错，要不怎么会卖８００元呢？另外，８００元的价格本身表明一种身价，满足了女人的虚荣心。在这种心理主导下，富有而又虚荣的女人就很容易钻进犹太人的心理战“包围圈”，到头来洋洋自得，不知自己吃了大亏。
犹太人与一般商人的原则背道而驰，他们认准一个目标：厚利多销。这正是他们善于做生意，巧于经商的智慧体现。
但同时，他们也不是一味地高抬物价。在市场上，他们认为竞争无可厚非。在竞争中，他们也会利用下调价格等各种方法赢取胜利。
但是他们反对同行业内的恶性竞争。
总之，灵活多变地运用价格手段，最大可能地攫取利润，促进商品销售，是犹太人的至尊法宝。
跨国经营，有全球意识
为钱走四方，跨国经营
孟德斯鸠说，有钱的地方就有犹太人。
犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
在最早聚居在迦南时，犹太人借地利之优势，或倒买倒卖、或长途贩运。到所罗门王时期，犹太人就有自己的贸易船队和国家舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。
大流散之后，犹太人被迫完全地进入了国际贸易的世界市场。在各国统治者的驱赶追逐中，犹太人匆匆奔波，他们学会了机智灵敏地对付各种突发的生活和生意变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。
犹太民族是一个重视契约的民族，他们很早就有严密的交易规则和周详的交易律法，这使他们能跨越国界、跨越民族、游刃有余地穿行于各国市场。精明的犹太人与此同时还不忘熟读各驻在国的商业法规和法令，找出其漏洞，或找出从事某项交易有利的规章，以便精研对策，从中牟利。这样，犹太人是大大方方地钻漏洞，正正经经地赚钱。
伊斯兰教兴起后，由于宗教信仰的区别和宗教狂热，伊斯兰世界和基督教世界开始了长期的敌视和对抗，使欧亚非之间的贸易中断。
东、西方商人由于宗教、文化差异而难以打入对方世界。而失去了祖国的犹太人却从中攫取着每一个天赐良机。
犹太商人声东击西、转战南北，广为联系，做成了一笔又一笔的大贸易。伊斯兰世界和基督教世界互相仇视，而犹太人则独立于这种对峙之外。意识形态不中立，但金钱是中立的。只要和犹太人生意，谁都是朋友。这是犹太人为钱走四方的经商准则之一。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空四处奔游，贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。
有人说犹太商人对世界市场形成的最伟大贡献，是美洲新大陆的发现。而新大陆的发现却是因为犹太人为钱而“走”的结果。
新大陆发现后不久，就有犹太人移居，成为最早的殖民者之一。
一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都握在他们手中。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中赚取高额利润。后来，犹太人甚至还投身于臭名昭着的奴隶贸易。
总之，犹太人对资本主义世界市场的开拓和形成做出了卓越贡献，而这都是源于犹太人为钱去世界行走的特性！
资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
其中，罗思柴尔德家族的盛名，回荡在欧洲；施格兰王国的影响已遍及全球。
当今世界，商场如战场，而犹太人总能胜人一筹。他们在商业上的成功往往出现于最出人意料的地方：从威士忌到鸟食，从唇膏到谷物交易，从国防合同到地板覆盖物，从稀有金属到式样服装，从临时性人事代理到光电复印，从计算机硬件到计算机软件，从旅馆到奶酪饼……
不管何时何地，犹太人总能在世界商场上独辟蹊径、出奇制胜。
因此，美国人说，美国人的钱在犹太人口袋里。
一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、国家的、还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。
犹太人是真正的具有世界水平的商人。
外语是世界商人的通行证
在过去人们的观念中，外语只是涉外工作人员具备的语言工具，而与其他人毫无关系。这种观念产生于封闭式的社会当中，人们无法接触到国外的东西，也很难有机会与外国人打交道，因此，没有对外语的需要是很正常的。
但是，现代社会是一个更加开放的社会。我们面对的是一个知识、信息、资本、人员高度流动的社会，人们整天都在谈论着地球村和全球化；我们每天会大量接触异域他国的新闻资讯，也可能会接触到大量的外国人士，不仅是为了工作，也可能是为了生活。在这些事实的背后，语言的鸿沟是必须跨越的。可以想像，如果我们不懂外语，或者只懂一点可怜的外语，我们靠什么同外国人打交道，手势和翻译是不够也是不方便的，这就需要我们掌握外语，是掌握而不是明白，这样我们才能准确地表达自己，也才可能准确地理解对方，从而反应迅速、判断正确。
作为世界商人，每天的工作最多的莫过于商务谈判了。在国际商务谈判时，假如不懂对方的语言，对方也不懂你的语言，而是借助翻译，这肯定会影响判断速度和准确性，从而最终影响到谈判本身。因此，在国际贸易谈判中，要想反应迅速，判断准确，表述流畅到位，惟一的办法就是要懂对方的语言，并且能用外语与对方交流，这是对国际商人最基本的要求。同一事物，在不同的国家是用不同的语言来表示。对一个事物，只有从多角度去认识，才能深刻全面。
国际商业谈判中，如果不懂外语，是要吃大亏的。例如，犹太人常用英语中有“ＮＩＢＢＬＥＲ”这一词，这是从动词“ＮＩＢＢＬＥ”中产生的。
“尼布”本来字义是钓鱼时，表示鱼食鱼饵的情形，鱼食鱼饵情形有两种结果，不是将鱼饵吃掉逃走，就是鱼被钩住。
吃掉鱼饵而逃走的鱼为“尼布拉”。在犹太人的生活中，把“尼布拉”的意义引申，以此比喻那些“吃掉鱼饵而逃走”的商人。这是犹太人英语的词义。在日语、汉语中，就无法有相同的词语来表示这一意思了。那么只懂得汉语的中国人，就无法理解“尼布拉”的意义。所以必将遭到“尼布拉”，不是白失鱼饵，就是被人钓走。
犹太人学外语不嫌多，除了英语外，他们至少还要再学一门，多种外语的掌握，有助于扩展业务，直接与多国进行贸易合作和商品交易，为赚钱提供了更多的途径。他们学外语的原则是：多多益善！
在众多的语言当中，汉语是占世界人口最多的华人的母语，我们自然应该掌握自己的母语。但是，在国际政治、经济、文化、社会的种种活动中，英语是最常用的工作语言，并且，英语是当今世界经济最发达国家的语言。因此，英语是最重要的。
国际商务谈判中，英语是通行的工作语言。并且，在广大的欧美和较发达地区，懂英语的人也越来越多。在国际互联网上，英语是最基础的语言，因此，英语有成为国际通用的“世界语”的趋势。
所以，如果想赚大钱，就首先必须把英语学好。必须学会能用英语自由自在地交谈。做到“说自己想说的话，而不是说自己会说的话”，即畅所欲言。
能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。每个犹太人，都会说一口流利的英语，所以他们在世界“流浪”时畅通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于英语。没有英语，人们就寸步难行，还谈得上赚钱吗？
在犹太人的眼中，英语和金钱是两位一体，不可分的。对国际商人来说，更是这样。
瞄准两大财源：女人和嘴巴
现代社会，什么东西都可以成为商品，可谓“商机无限”，但做生意总有个利润厚薄之分，也有个“长短线”的问题，有的商品可能很好销，但利润率却很低，而有的商品可能销路不是很广，但其利润率很高。同样，有的东西只在特定的环境和时间才有钱赚，而有的东西无论什么时候都赚钱。我们总想知道究竟什么东西最能赚到钱，当大多数商人还在摸索总结的时候，犹太人却早已把商品分了类，他们认为：不管过去，现在还是将来，“女人”和“嘴巴”是最能赚钱的商品。“女人”生意和“嘴巴”生意无疑是犹太人生意经中最耀眼的部分。
犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果想赚钱，就必须先瞄准女人，夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所挣的钱都流入了商人的腰包。因此，女人首先是赚钱的对象。
人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会。经过几千年的反复实验，总结“嘴巴”也是最能赚钱的对象之一。
瞄准女人的口袋
人类自从有历史以来，世界就分为两半，一半是属于男人的，另一半是属于女人的。开始时，男女同工同酬，人类经历了一段原始社会的历史后，社会开始慢慢进化，工作成了男人的主要任务，而女人则逐渐与工作脱离而主持家务，自由支配男人所赚的钱。这样世界上的金钱，几乎都集中到女人手中，眼明手快的犹太商人很早就洞察到了这一点，提出了“瞄准女人”的口号，用他们的话来说，“瞄准女人”，夺取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱。“女人”不仅是赚钱的对象，而且是赚钱的“第一对象”。
自认为有常人之上经商才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一赚钱对象，财源必定会滚滚而来，反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则往往会失败。因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味持有钱，拥有钱，消费金钱的权力多数是在“女人”手中。
因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意，绝对没错。不管是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品，还是女式高级日用皮包等商品，都会有较高的利润。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住时机，以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票必定会自动进入商人的皮包。
世界最有名的高级百货公司“梅西”公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当一个小商店的店员，他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权都在女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场一定会前景光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是从经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共６层展销铺面，展卖时装的（绝大多数是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过３０多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。
另外，让我们再看看钻石市场，人们都知道，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经营加工后显得华丽名贵，能博取各国女性的欢心和仰慕。而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理，有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。
以色列钻石交易有限公司经过４０多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最着名的钻石加工企业，其加工的钻石占世界总加工量的６０％，年经营额４０多亿美元。
“嘴巴生意”
