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第30章 独乐众乐,诙谐幽默是雄辩良器(2)

一次,乾隆皇帝带着刘墉微服出游,他们走在京城的街道上,乾隆突然问刘墉一个怪问题:“京城共有多少人?”毫无心理准备的刘墉表现的非常冷静,立刻回了一句:“只有两人。”乾隆觉得奇怪,问:“怎么可能只有两个人?”刘墉答曰:“这么多人,除了男人就是女人,岂不是只有两人?”乾隆故意又问:“拿你说说看,今年京城里有几人出生?有几人去世?”刘墉回答:“一人出生,十二人去世。”乾隆更奇怪了,问:“何出此言?”刘墉妙答曰:“今年是兔年,出生的人再多,也都是兔,岂不是只出世一人?今年去世的人则十二种属相皆有,岂不是死去十二人?”乾隆听了大笑,连夸刘墉妙语如珠。

在机智应答中有一种最为典型的技巧叫做灵巧仿接。

古希腊曾流传着一个这样的故事:

有位年轻的演讲家,雄心勃勃地想要猎取功名利禄。凭借其伶牙俐齿,到处发表演讲,在各地颇有名气。

有一天,他父亲告诫他:“孩子,你四处演讲是不会成功的。说真话吧,富人会恨死你;说假话吧,贫民不会拥护你。无论你说话真假,都会找到其中一方的反感啊。”

儿子听后,笑着反击说:“父亲,您错了。我一定会成功的,如果我说真话,贫民会敬佩我;如果我说假话,富翁会赞颂我。无论说什么,我都会受到人们的欢迎啊。”

这位演讲家沿用父亲的语言表达的结构,轻巧反击,破坏了对方的阵势,使自己的论点得以成立。这就是灵巧仿接.

灵巧仿接是一种以其人之道还治其人之身的妙法。我们在论辩中,同样可以学习这种技巧,它一般分为两种形式,一是仿照对方的言语结构,建构出一个与对方语意相反的句式,产生同构意悖的效果;二是仿用对方用过的方法、技巧来还击对方。运用此法往往能最有效地置敌手于窘境,使其自食其果,哑口无言。

在运用此法时,首先要仔细分析出对方话语的实质和目的;其次要了解对方攻击的理由和根据;最后巧借对方的话或用过的攻击方法反击。

同时还要注意场合和对象,在友好的场合对友好的对象忌用此法。否则容易使气氛不协调,伤了和气。

方法3:模糊应对,进退自如

一般来说,辩论语言应该做到语意准确清楚,不能含糊其辞。但是,在一些特殊的辩论场合,面对某些不能直接回答或者一时难以回答而又不能不回答的问题,说话者可以适当地运用一些比较模糊的语言来回答,故意在语言中暗含弦外之音,所强调的往往不是其表面的意思,而是另有所指,这种方法能够使自己或己方在对方咄咄逼人的发问面前进退自如,更能产生令人意想不到的幽默效果。

从前有个很有钱的人,十分的吝啬,是个十足的铁公鸡——一毛不拔。

有一天有位客人去拜访他,正好赶上吃饭的时候。他把客人留在客厅里,自己偷偷地溜到里面去吃饭。客人十分不满他这副待客的嘴脸,便故意大声地说:“哎呀,真是太可惜,这么华丽的房子,却有许多梁柱却被蛀虫蛀坏了!”

主人正在里面狼吞虎咽,听到这番话,慌忙跑出来,问道:“咦,蛀虫在哪里?”

客人两眼朝他身上打量一下,慢悠悠地回答说:“它在里面吃,外面怎么知道?”

客人的话表面上是说蛀虫,其实暗指主人,主人心知肚明他在讽自己,但也不便发作。

由于模糊语言措辞含糊,语义不明确,所有使得语言具有很强的伸缩性和很大的变通性,也就是说,一句话,你这样理解可以,那样理解也可以,这种语言在许多社交的场合里特别受青睐。

有人问一个年轻漂亮的美女:“你为什么嫁给一个快要死的的老头?”

少女反问道:“如果有人给你一张百万美元的支票,你会不会关心支票上的兑现日期吗?”

还有这样一段辛酸的对话,一个问:“你和丽莎的婚约撤销了吗?”另一个答:“是的,她不愿嫁给我,嫌我穷。”

一个再问:“你没有告诉她,你有一个很富有的叔叔富吗?”另一个再答:“告诉啦,所以她现在是我婶婶了。”

少女和穷小子都通过模糊应答含蓄委婉又不失幽默地表达了自己或是女友的拜金思想,让本来不那么光彩的事情显得容易被接受了。

模糊应对变通性强,可塑性大,攻击火力大,可以化解矛盾,应付刁难,摆脱困境。是一种常用的舌战技巧,广泛用于外交谈判、生活口辩等场合。

方法4:岔开话题,曲解语意

在说辩中,如果你想用幽默来调节一下说辩气氛,就需要用一种超出常规的逻辑来思考问题,切勿为常理所囿。我们可以有意将对方问句语意分离曲解,以角度奇特的解释做答,产生戏谑性极强的说辩效果。这是经常被人们用到的一种岔开话题,曲解语意的说辩技巧。

在双方关系比较融洽的说辩中,常常用到曲解说辩。因为说辩双方关系的融洽,彼此容易打破礼仪的拘谨,构成对常理的超越。

北齐高祖召集很多有名的儒生集会,会上辩论很是热烈。

石动桶问博士道:“先生,你知道天姓什么吗?”

博士回答:“北齐天子姓高。”

石动桶说:“这谁都知道,但书上肯定写过天的本姓,我想听听你有什么新的见解。”

博士道:“什么经书上会写天的本姓?”

石动桶摇头晃脑说:“看来先生你根本不读书啊,《孝经》上说过‘父子之道,天性也’,这不是说得明明白白:天姓(性)‘也’吗?”这番话引得众人大笑不已。

石动桶利用“性”与“姓”的谐音,曲解经典本身的意思,制造出滑稽幽默的效果。

在碰到别人实实在在的话语,我们另辟蹊径,不从实际情景出发,而是侧重联想,不给他有关问题的对口信息,将话题转向与问题没有直接关联的其他事情上,必然引起对方对两个看似不相关的问题的思考,品味其中的不协调,产生幽默。

在论辩过程中,我们如果运用曲解经典的方法来进行说辩,需要注意的是所曲解的经典必须是对方所熟悉的,是对方能够理解、明白你是故意曲解的。否则,会把你的故意为之当做无意的错误,还来纠正你,那就弄巧成拙,无幽默可言了,

一次服装展销会上,许多顾客前来选购,一位营业员正在向顾客介绍服装的式样,突然听到有个顾客挑剔说:“式样不错,老点。”这位营业员一听,怕其他顾客受他这句话的影响,马上机灵地接着说:“这位同志太有眼光啦,我们设计的服装式样好,又是老店,质量保证,价格公道……”

其实,那位顾客说的是“式样老套”的意思,这位营业员利用同音字把“老点”说成成“老店”,曲解了对方的语意,岔开了对自己不利的话题。同时还有效地把大家的注意力引导到对自己有利的方面来。

岔题是应付突发事件的最快速有效方法。但要使岔题成功,必须注意两个问题:

一是要自然。所谓自然,就是指岔开的话题与原来的话题逻辑上链接自然、说得通。换句话说,也就是岔开的话题与原来的话题要有某种联系,如同音字、同义字又或者是两话题概念相近、两景物同处一种语境等。

二是要及时。所谓及时,就是指岔开话题要抓紧时机,在对方话题尚未充分展开之前第一时间找准岔口,以新的话题取而代之,使对方还未反应过来时不知不觉地离开原来的话题,将注意力逐渐转移到新的话题上去。

方法5:自我调侃,展现胸襟

在论辩中,辩手能够做到慷慨陈词、情绪激昂,气势逼人,令对手手足无措,这固然很好。但是,如果对方也同样激情饱满,准备充足,侃侃而谈时,双方势均力敌,容易使论辩成为争吵。这时,你可以恰当使用自我调侃的方法,既能够活跃论辩场面气氛,愉悦人心,赢得听众的好感,还可以掩饰自己在论辩中的失态和尴尬,显示自己极深的生活修养,同时又兼具嘲笑对方的作用。

号称美国历任总统中最有幽默感的林肯就深谙此道。他常常通过自嘲来达到雄辩的目的。

林肯和美国作家废奴运动领袖道格拉斯在黑奴的解放这件事上有很大分歧。有一次,两人发生了争执。人们都知道林肯的长相很难看,他自己也知道这一点。于是当道格拉斯说他是两面派时,林肯幽默地说:“你居然说我是两面派,请听众来评评理,要是我有另一副面孔的话,你认为我会戴这副面孔吗?”

大家都被林肯这番话逗得捧腹大笑。

林肯作为总统,一国之元首,位于政治旋涡的中心,经常会遇到一些苛刻的职责、难缠的对手、棘手的问题、突发的事件等,如果反应不及时,处理不当,轻者会使自己陷人尴尬境地,贻笑大方,重者会使落入对手的陷阱,让对方有机会借此制造恶意舆论使自己威信扫地。而林肯这种自我调侃的幽默说辩术,是一种高妙的应变技巧。他把自己作为调侃对象,并不是自轻自贱,而是怀着广阔的胸襟,用智慧眼光看社会、看人生、看自己。显示出他深刻地洞察生活,客观地理解生活的敏锐和聪颖。

人们通常有着追求自我尊重的心理惯性,这和自我调侃恰恰相反。但是,自我调侃的本意,并非自我贬低,而是“醉翁之意不在酒”,具有“表里相悖”“言此意彼”的特点。

台湾电视节目主持人凌峰先生在1990年的中央电视台春节晚会上有这样一段精辟而富有哲理的话:“在我的人生观看来,我认为每个人都在扮演许多次小丑,有的时候是在孩子面前;有的时候是在父亲面前:有的时候是在爱人面前;有的时候是在领导面前。我呢,是在观众面前。”

凌峰先生这样令人耳目一新的自我幽默,显示了他特别宽广的胸怀,创造了极佳的幽默效果,把晚会推向了一个新的高潮。

在说辩中,自我调侃的应用,最为直接的作用是可以帮助你迅速地摆脱令人窘迫的尴尬局面。尤其是当你莫名其妙地被别人当做取笑对象时,惶恐狼狈、恼羞成怒都不足取。你可以先声夺人,来个以退为进,敏捷地接过对方打趣的话头,“自我调侃、幽默自己”。这样,就会使你化被动为主动,成为幽默的创造者,掌握主导权,从而进入愉悦的氛围。

美国著名演说家罗伯特是个秃头。有人揶揄他,叫他“别老是忘了戴帽子”。他却说:“光头其实有很多好处,比如可以让我成为是第一个知道下雨的人!”被人嘲笑的罗伯特,反倒以他的自我调侃赢得了众人的尊重。

有一次,钢琴家波奇来到美国福林特城内演奏,当他发现全场座位只坐满了不到一半的观众时,他感到十分的失望和懊恼。但是,他平复了情绪之后走到台前,幽默地对听众说:“我今天才知道原来福林特这个城市的人都很有钱,”当看到听众诧异和疑惑的表情后,他接着说,“因为我看到你们居然每个人都买了两三个座位的票。难道你们是打算躺着听我的演奏会吗?”此话一出,立刻引发全场观众的笑声,原本略显冷清的会场变得十分热闹,气氛顿时热烈起来。

自嘲不是自我辱骂,不是自我出丑。不是自认愚蠢,不是顾影自怜。它能消除紧张,更有效地建立起新的心理平衡。人们在面对羞辱的时候,用自嘲和自己“黑色幽默”一番,可以给自己找一个台阶,保住面子,同时也能“含沙射影”地反击羞辱之人,让对方为自己的失礼感到羞愧。这样既化解了自己的困境和不快,又可以训诫对方,可谓一举两得,何乐而不为?

自我调侃的幽默是一种超越于实用性的原则的情感。对于实用的理性原则来说,人总是越聪明越好。但对于幽默原则来说,人有时故意说了一些愚蠢的话,或者做一些蠢事,才能从实用和理性的心理习惯中解脱出来,从而获得了更高的精神富足。

有一次,卓别林参加某个聚会。有一只苍蝇总是在他头顶上飞来飞去,于是他向旁边的人要了一个苍蝇拍来追打,可好几下都没打着。突然,一只苍蝇停在他面前了。卓别林举起了苍蝇拍,正要狠狠滴拍下去,忽然刹住了车。他凑过去仔细看了看那只苍蝇,又把苍蝇拍放下了。人们觉得很奇怪,问他为什么不打,他耸了耸肩膀说:“这不是刚才缠着我的那一只。”

卓别林这番言行看起来很愚蠢却十分滑稽。他幽默的一句话不仅摆脱了自己一直打不着苍蝇的窘态,更使大家钦佩他的机智和幽默才能。

这种故作蠢言、自我调侃的方法,实际上是刻意把自己的一个小缺点夸大到荒谬的程度,或者明明是大家都知道的浅显常识却故意装作不知道,说出一些显而易见的蠢话来,更显出自己在智慧、教养和道德上的优越。要做到这种“自我调侃”“自我解脱”,需要有一种拿得起、放得下的精神。

辩手在自嘲和调侃别人时也需要注意以下几点:

一、过犹不及,点到为止

调侃术具有很强的刺激作用,像“橡皮榔头”打人,未见皮肉破裂,但能致人内伤。每个人对调侃的承受能力也不一样,所以运用调侃术调侃别人时应慎重,通常情况下,应是“点到为止”。

二、审时度势,因地制宜

调侃术具有很强的幽默性和随意性,但也有明显的局限性,充其量它不过是一种辅助性的表达手段,不宜滥用。尤其是遇到类似对话答辩、座谈讨论、调查访问等场合,辩手就应该直抒胸臆,坦率诚实地吐露思想观点,介绍情况,回答问题。如果不看场合时机,随意使调侃术,就会弄巧成拙。

三、端正态度,积极上进

调侃术看似是因为自卑而嘲笑自己,其实是一种采取貌似消极、实为积极的促使交际情况向好的方向转化的手段。调侃术的本质是具有积极意义的。如果辩手用一种玩世不恭的调侃,就会失去其意义,无益于说辩。

不管你是家喻户晓的大人物还是默默无闻的小人物,自嘲都能让你备受欢迎。大人物因自嘲可减轻妒意获得好名声,小人物可以苦中作乐,保持对生活的热情。调侃术,它不伤别人,也伤害不了自己,是论辩中最为安全的一种软武器。

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