子曰:“人而不仁,如礼何?人而不仁,如乐何?”这句话的意思是说,只要仁者爱人,就能够牢牢地掌握局面,更好地领会礼乐的意义。在日常生活人们面对各种诱惑,要做到“仁者爱人”,必须坚定立场。论辩也同样如此,辩手必须斩钉截铁地掌握局面,才能够让自己的论辩更加有说服力。
【经典今解】
子曰:“人而不仁,如礼何?人而不仁,如乐何?”(《论语·八佾》)
乐是人们用来表达思想情感的一种形式,在古代,它往往也是所谓“礼”的一部分。不过,在孔子看来,礼与乐都是外在的表现,而仁却不同,它是人们内心的道德情感和要求。正所谓“仁者爱人”,在仁者的标准中,乐必须反映人们的仁德。这里,孔子把礼、乐与仁紧紧联系起来,假设“人而不仁”,那么根本谈不上什么礼、乐的问题。惟有讲求仁义,在演礼奏乐这样重要的场合才能斩钉截铁地控制住局面。
孟子曰:“三代之得天下也以仁,其失天下也以不仁。国之所以废兴存亡者亦然。天子不仁,不保四海;诸侯不仁,不保社稷;卿大夫不仁,不保宗庙;士庶人不仁,不保四体。今恶死亡而乐不仁,是犹恶醉而强酒。”(《孟子·离娄上》)
孟子说:“夏商周三代获得天下是由于仁,失去天下是由于不仁.诸侯国家的兴衰存亡也是由于同样的原因。天子不仁,不能够保有天下;诸侯不仁,不能够保住国家;卿大夫不仁,不能够保住祖庙;士人和平民百姓不仁,不能够保全身家性命。现在的人既害怕死亡却又乐于做不仁义的事,这就好像既害怕醉却又偏偏要拼命喝酒一样。”
孟子的这番说理,依然是对“仁”的呼唤。
这段道理孟子说得清楚,勿需咬文嚼字。就论辩而言,令我们感兴趣的是孟子雄辩的句式:
“今恶死亡而乐不仁,是犹恶醉而强酒。”孟子一针见血地指出,现在的人一方面害怕死亡却又乐于做不仁义的事,这就好比有些人既害怕喝醉却又偏偏要喝酒一样。
同样的说理方式,《孟子》其他篇章中也不少。比如:“今恶辱而居不仁,是犹恶湿而居下也。”(《公孙五上》3·4)这句话的意思是说,现在的人一方面厌恶耻辱却又常常做出不仁义的事情,让自己处于“不仁”的位置,这就好像厌恶潮湿却又偏偏住在低洼的地方一样。再如:“今也欲无敌于天下而不以仁,是犹执热而不以濯也。”(《离娄上》7·7)这句话的意思是说,现在的人想无敌于天下,可是偏偏不行仁道,这就好像一个人热得快受不了却偏偏不愿意洗澡一样。
孟子追求“仁者爱人”,他多次使用上面列举的那种句式,即指出生活中的悖逆现象,用凌厉的气势牢牢掌握局面,以此来说明抽象的道理。由于局面被斩钉截铁地控制,听众往往如如雷贯耳,幡然猛醒,说服作用非常明显。
【古为今用】
方法1:场面很重要,论辩要有礼
双方平等、理由充足、服从真理是论辩伦理中的三个基本原则。一般来说,辩题必须具备现实性、可辩性和生动性,否则就没有讨论的价值。在日常生活中,我们常常需要与合作伙伴作各种论辩,以消除分歧,确定共同点,从而争取合作。求同存异是合作的基础,而论辩过程就是求同存异的过程,是一个打基础的过程。然而,由于论辩双方一开始都自认为掌握真理,故此都想推翻对方的看法,确立自己观点的权威。因为是意见之争,所以日常生活中的辩论往往表现为带有敌意的语言交锋,唇枪舌剑往来之间,极易沦为意气之争。
因此,控制场面就非常重要,这不仅有利于辩者充分发挥才智,更有利于双方在一个稳定的氛围中探求合作的可能。论辩必须在友好、和谐、宽松的气氛中进行,否则观点的陈述就会变得不可能,对方会不愿意听,自己讲起来也会觉得别扭。谁斩钉截铁地控制住局面,谁就能一马当先,占据论辩中的制高点。由此,我们必须一边说话,一边观察对方和其他听众的反应,与此同时还要密切关注周围环境的变化,以适时调整演讲内容和方法,确保对方和其他听众愿意听自己下去。
在辩论中控制场面,有以下几个基本做法:
1.道德术
除非是生死存亡,否则辩论就只不过是为了交换意见或交流信息展开的讨论。双方的目的是一样,即加强对论题的多层面理解,而不像英国哲学家培根所批评的那样:“只图博得机敏的虚名,却并不关心对真理的讨论”。
理想的辩论场合中,双方应持诚恳、谦虚的态度,以互相切磋、取长补短为目的。但这样的局面并不常见,总会是“东风压倒西风”或者“西风压倒东风”的讨论。为此,在论辩中,我们要争取自己控制场面。其中一个常用方法就是,在道德上保持自己的高水准。只有这样才会胜不骄,败不馁,才不会计较个人得失。久而久之,我们也会因此树立起良好的“辩德”,也会潜移默化地令更多人信任我们。
2.心理术
日常生活中,如果两个人发生争吵,一般是由于两种心态在作怪:一是“说服欲”;二是“表现欲”。如果我们想要顺利传达观点,求同存异,在平稳的局面下赢得对方的支持,那就需要在辩论中少用武断语言,而代之以态度温和但思路明晰、观点有说服力的语气。
万万记住:尽可能不要用偏激语言伤害或激怒对方。一个生气的对手,是最难与之合作的对手。万一对方激动起来,那么不要针尖对麦芒地吵架,你最好的应对办法是保持沉默。
3.审美术
理想的辩论几乎可以说是一种艺术,具有审美价值。见解精辟,论辩机智,妙语连珠,风趣幽默,这些都堪称是语言的艺术,能给人以美的享受。在追求论辩观点使人折服之外,我们应该尽量做到举止大方、文雅,展现出一种风度美。简单地说,就是以“仁者”的态度掌控局面,让人如春风沐思雨一样地接受自己的观点,而非在剑拔弩张的情况下不得不接受。
方法2:过犹不及,控制为王
正式的、重大的辩论场合,论辩双方会做好辩论的心理准备,因此都是以一种上战场的姿态迎接挑战。但是,在日常生活中的辩论场合,许多人并没有这种心理准备。因此,谁能够稳得住,谁能够在心理层面有所准备,谁就能控制住场面,在论辩中取得胜利。所以,最为现实的就是要遵循心理控制原则。
请记住:过犹不及!一定要把过分的“表现欲”和“说服欲”视为破坏辩论气氛的罪魁祸首,把它们扔到垃圾箱里去!
1.说服欲不宜过剩
说服欲是指,一个人在论辩中试图说服对方的强烈意向。具有这种欲望的人从不考虑别人的立场,似乎不知道对方也有自己的观点。即使双方争论已经陷入不可开交的乱麻状态之中,他也会千方百计地进行辩护,甚至进行诡辩,而不是设法调和。
这种情况下,论辩双方共同的错误,就是以自己的主观看法凌驾于对手,忽视对方的评价意见。对说服欲过于强烈的人来说,它们更加迫切需要的不是一场胜利,而是一次反省。“上士无争,下士好争”,说服欲过于强烈的人士应当谨记先贤的谆谆教诲。
2.表现欲不宜过分
表现欲是指,人具有一种“自我表现的欲望”。具有这种欲望的人在论辩之前往往已经过分充分地准备了一套说辞,他的第一个愿望,第二个愿望,乃至第三个愿望,都是把自己的观点统统倾倒出来,尽量竹筒倒豆子地把自己的全部长处呈现在他人面前,比如伶俐的口才、渊博的学识、温文尔雅的举止。总之,要显示他自认为比较精彩的部分。
适当的表现欲是自信的标志,但过犹不及。判断一种表现欲是否合适,关键在于是否切合自己的身份,是否对某种技巧做到熟练掌握程度并分寸准确地拿捏了当时的气氛。在日常辩论中,尤其要注意避免虚张声势。倘若你用旁若无人的高声谈笑、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己,结果往往是适得其反的。有些人为讨异性好感,甚至于乱送秋波、贬低同性,结果却让男性显得油滑,让女性显得轻浮。
有效地控制场面,是保证论辩顺利进行的重要前提。在论辩过程中,尤其是日常生活中,我们虽然要狠狠地打击对方的基本论点,但绝不能对对方放弃其主张抱有不切实际的幻想。“表现欲”和“说服欲”一定不可以过分旺盛。
方法3:仁者爱人,自控求胜
归根结底,论辩是要争取让自己的主张为别人接受。所以,我们不能期待别人来控制场面,而要主动改善自己,让自己成为控场能力较好的哪一个。
首先,我们要善于调整压抑情绪。
辩论中,一旦辩者处于失利的境地,或是现场受众情绪低落,对自己的主张丧失接受兴趣等,都可能令论说主张的辩者产生压抑情绪。这种情绪会让辩者斗志涣散,并削减其论辩的勇气和趣味。在严重的情况下,压抑情绪甚至可能使辩者丧失论辩的力量。所以,我们必须学会自控,在必要时候自己给自己减压。
倘若辩者处于不利境地,应冷静分析场上局面,迅速改变自己辩论的谋略与技巧,使自己的注意力集中在尽快脱离困境上。一旦短暂地转危为安,就要立即振作精神,再接再厉,继续论战。倘若是受众情绪不高,我们也应迅速调整辩论的内容与方法,增删不必要的材料,提高趣味说理的比例,适当变换技巧,使辩论更加活泼生动,以此吸引他们的注意。一旦我们能够一举扭转辩论的气氛,那不但有利于辩论的继续展开,还意味着我们已经重获主动权。
我们参加辩论,目的是为了探求真理。因此,不论遇到何种情况,一定要有责任感,不能泄气,不能打退堂鼓,务必以高度负责的精神将辩论进行到底。。
其次,我们要学会摆脱冲动情绪。
辩论激烈、陷入困境、论敌激将、受众激动或冷漠……以上情况下,辩者都可能会出现情绪冲动的特征:或眉飞色舞,兴高采烈;或垂头丧气,抱怨连连;或捶胸顿足,怒气冲天;或手舞足蹈,得意忘形。或许论辩者自己不觉得有什么,但这时辩者往往缺乏冷静态度,容易采取非理智的论辩举动。辩者情绪和辩论内容因此也就不可能保持协调一致,容易给对手留下漏洞,结果必然不佳。
摆脱冲动情绪,必须学会克制自己。在辩论中,无论出现什么情况,都要泰然处之,绝不贸然行事。如果实在过于兴奋,可以采取自我暗示的方法。比如说,默念座右铭,或是用受众难以觉察的掐手指、捏耳朵等小动作对自己进行心理提示。
更重要的是,辩论前一定要做好各种准备。胜不骄,败不馁,要做好面对各种结果的心理准备。在论辩中,要防止大喜大怒,保持头脑冷静。