正确的方法总和特定的情境紧密联系在一起。有时在这个场景中不尽正确的方法在另一个场景中却可以成为最佳方案。因此,为了找对方法,我们有必要梳理清楚自己的目标与现实状况,从而做到对客观情境和自己的主观状态都有一定程度的了解。紧接着更为重要的问题,就是如何开阔自己的思路。在特定的情境中,你与你所希望达到的目标之间可能同时存在多个选择,每一个选择都代表了一种思路。一个人的思路是否足够开阔,决定了他能否超越一般人的想象力找到更有利的方法,并以此获得成功。因为所谓正确的思路,只不过是在你的所有思路中进行最优选择的结果。
1.思路决定出路
绝妙的思路是摆脱困境的出路
有一句励志名言是这样说的——“办法总比困难多”。一个深处困境无法自拔的人一定会嗤笑这句话,在他看来这一定是个善意的谎言。但是,生活中又有许多例子告诉我们这不是谎言。如果你觉得这是谎言,就说明你的思路还不够开阔。还记得周少雄如何在七匹狼公司面临资金困境而为出路发愁的故事吗?资金在企业经营中至关重要,一旦出现资金告急就意味着企业面临最根本的打击。没钱了,不可能自己印钞票,那就只有去借。这种思路就是所有人都能想到的,但是很遗憾,这条路拯救不了危难之中的七匹狼,拯救不了苦闷中的周少雄。一个一般人都能想到的思路肯定不能用来解决困难,否则困难还能叫“困难”吗?名言中所谓的“办法”也不是一般的办法,而是超出一般人想象力的思路确定的办法。正如周少雄后来做到的那样,他以一种新的经营模式取代了旧的模式,回避了自身资金不足的短处,转而利用同样看好七匹狼的散布在全国各地的经销商一同来推广自己的品牌。经销商以个人的资本出资投入,并从中获得了利润,最后他们同周少雄一起分享由七匹狼品牌推广和市场份额扩大所带来的利益。得益于这种经营模式,周少雄带领七匹狼走出了困境,迈上了新的台阶,困难最终被办法所战胜。
在你需要一条出路的时候,你就需要超出一般人想象力的思路。这样思路决定了你可以走出一般人摆脱不了的困境。有的时候你并非深处困境不能自拔,但是你同样需要一种新思路来帮你摆脱现状,步入一个更高的层次。在这种时候,“思路决定出路”的定律也同样适用。
2004年,作家司新颖出了一本叫《痛苦缓期执行》的新书。在一次为推广新书而举办的聚会中,他的好朋友、丽尊音响的市场总监朱星海问道:“你的书发行量不小,读者又是特定那群人,有没有一个合适的方式把我的产品和你的书结合起来?”司新颖想了想说:“那就加个书签吧,把你们的音响印到上面。”后来出版的书里就多了一个书签,正面是司新颖的肖像和签名,背面是丽尊音响的广告。
事后朱星海赠送了一套一万多元的音响作为免费广告的回报。就是这一笔回报,令司新颖萌生了一条支付的新思路。正是这条思路使得他的事业迈入了一个新的阶段。司新颖认真考察了中国的图书市场,发现中国的图书市场还远未饱和。如果在这些图书里面都加上广告的话,一定会成为一个非常稳定的有潜力的新媒体!现在的报纸杂志同时靠发行和广告来盈利,但是却从来没有人想到在图书上也引入广告。这样做的好处不仅在于盈利本身,还可以降低书价为读者带来福音。为了慎重起见,司新颖还用了两年多的时间做了一些调研,对整个图书广告市场进行了研究。
通过自己的调研,他发现书媒广告这种商业模式在国外已经比较成熟了,但在国内却非常鲜见,顶多是一些出版社在书里面做新书推销广告。后来,司新颖和朋友注册了一个专门筹划、经营书籍广告的公司。从此,这个公司就依靠图书发行中的几张小小书签获得了丰厚的收入。如今,他的公司已经整合掌握了目前国内80%的优势出版资源,其中仅美国新闻周刊首席记者布鲁克·拉尔墨的《姚明传》和韩寒的《光荣日》等几本畅销书,就为他创造了几百万元的广告收入。
司新颖的事业就建立在这枚小小的书签之上。这枚小小书签能够发挥如此巨大的盈利功用,恰恰说明了他具有宽阔的思路和视野。他在为友人提供帮助的过程中萌生了利用图书做广告的念头,并在这条思路的启迪下大胆地创立书籍广告公司,由一条创造性的思路翻开了个人事业的新篇章。在谈到自己的创业理念时,司新颖说:“就是要把畅销书和广告客户嫁接起来,把思路向前延伸一米,开辟一种崭新的广告盈利模式。”他的经历告诉我们,只把思路向前延伸一点,你就找对了能引领你走向成功的工作方法。
同样是在2004年,一群生物专业的大学毕业生夹着厚厚的简历四处奔波,为了找到心仪的工作他们几乎踏遍了各种各样的招聘会,眼见简历一张一张地投出,由厚变薄,却始终没能等到用人单位的回音。他们垂头丧气地回到宿舍就开始埋怨:“谁说21世纪是生物学的世纪?怎么在我们自己的世纪里找不到工作?”确实,学生物的人太多了,而现在国内生物产业并不发达,想找到个满意的工作很难。
在这些人中,有一位自小喜爱文学、经常在报刊发表文章的学生。他没有像其他人一样应聘生物公司的研发部门,而是将自己的简历投向了该生物公司的内刊编辑职位。接到公司面试通知后,他带上自己曾发表的文章来到公司。主管见了他就高兴地说:“我们已经有了宣传企业文化的内刊,目前正打算办个技术型内刊,以宣传我们的产品和介绍国内外最新进展,正发愁怎么找这样的复合型人才,正巧你来了。”结果可想而知,这位同学被该公司录取了。他被市里最大的生物公司录用的消息不胫而走,同学们听闻后惊讶不已。于是其他人都开始总结他的成功经验,并反思自己前一段时间的得失与教训。此后不久,其他同学的工作也陆续有了着落。他们有的去了体育学院当老师,有的去了园林中专教书。最为神奇的一个同学居然进了公安局。当大家问他去那里做什么工作时,他故作不屑地说:“难道作痕迹检验不需要生物知识吗?”其实,工作并不难找。对大学生而言,换个思路来求职,或许你会得到意想不到的结果。反过来看,正是因为我们被惯常的思路所蒙蔽得太久,以至于丧失了敏锐的知觉,也丧失了探索新思路的勇气和干劲。直到有一天我们深处困境之中,不得不面对这样的问题。那时,只有超过一般人想象力的思路才能使你找到摆脱的出路。这种思路,就是所谓的正确思路。
不同的思路反映个人心理状态,决定着未来发展的潜力
以上讨论的都是通过超越一般人想象力的思路如何帮助人们摆脱困境、赢得更好发展机遇的问题。其实,个人之所以会具有不同的思路很大程度上也取决于每个人的不同心态和目标取向。“不想当将军的士兵就不是好士兵。”想当将军的士兵对自己的现状、未来目标以及客观环境的估计与不想当将军的士兵肯定截然不同。而对这些因素的估计和考量是形成解决问题思路的前提。可以说不同的思路形成于不同的心理状态,而不同的心理状态决定的思路也决定了个人未来发展的潜力。
有一个关于三个瓦匠的故事。从前,有个人经过一个建筑工地,分别问在那里工作的三个瓦匠在干什么。三个瓦匠分别给了三个不同的回答。第一个瓦匠回答:“我在砌砖。我要做养家糊口的事,混口饭吃。”第二个瓦匠回答:“我在垒墙。我能做最棒的瓦匠工作。”第三个瓦匠回答:“我正在盖一座大楼。”
不同的人从不同的角度来看待这个问题,会得出不同的结论。如果从这三个瓦匠的思路来看,我们可以发现三个瓦匠的不同心理状态。第一个瓦匠说自己在砌砖,这是对事实的客观描述,而后又说自己是为了养家糊口,混口饭吃,这说明第一个瓦匠很实干,不爱虚夸,同时对自己的未来也没有过多的期待。因为他认为自己现在在做的事情是他应该做的,而且他只能做到这个层次。他是在为满足“养家糊口,混口饭吃”的基本生存需求而从事砌砖的工作。第二个瓦匠和第一个瓦匠一样,也从事实角度陈述自己正在从事的工作——垒墙,但是他补充道:“我能做最棒的瓦匠工作。”这说明第二个瓦匠对个人能力很有信心,并且迫不及待地宣称自己可以做到最好。他对个人的期望显然高于第一个瓦匠,而且他相信自己正在完成的工作质量优于其他任何人。可问题是,他仍然将自己定位于瓦匠的范畴。有的人从管理学的角度切入,认为第二个瓦匠的自我期望值过高,有点好高骛远。在团队中,此人很可能是个特立独行、“笑傲江湖”式的人物。但是也可能会成为“小姐身子丫鬟命”的不得志的清高人士。抛开这些假设不论,即便他果真能“说到做到”,也仍然只是个优秀的瓦匠。他的人生轨迹,很可能就定格在一个优秀瓦匠的层次上。第三个瓦匠的回答很简练——“我正在盖一座大楼”。他不描述自己正在砌墙或者垒墙之类,而是直接从自己的工作所服务的目标角度来回答提问。这说明第三个瓦匠视野开阔,能够客观认识自己的工作性质和工作目标,并且能从自己简单而机械的工作中看到这平凡所孕育的希望。这是在他目前所处的位置能够达到的最高层次,既胸怀大志又不好高骛远。有的人从管理学的角度进行评价,说他的目标真正与工程目标、团队目标高度吻合,既现实又有理想。他的自我启发意愿与自我发展行为,才会与组织目标的追求形成和谐的合力。这就是脚踏实地的理想主义者。
又是一个关于三个人的故事,他们在抄写文稿过程中的不同表现也同样反映三种不同的处世态度,而三个人最后的成就似乎也说明了这三种处世态度对人生轨迹可能产生的影响。黎锦熙是我国著名的国学大师,民国头十年他在湖南办报,当时帮他誊写文稿的有三个人。第一个抄写员沉默寡言,只是老老实实地抄写文稿,错字、别字也照抄不误,后来这个人一直默默无闻。第二个抄写员则非常认真,对每份文稿都先进行认真仔细的检查然后才抄写。遇到错字、病句都要改正过来。后来,这个抄写员写了一首歌词,经聂耳谱曲后命名为《义勇军进行曲》,他就是田汉。第三个抄写员则与众不同,他也仔细看每份文稿,但他只抄与自己意见相符的文稿,对那些意见不同的文稿则随手扔掉,一句话也不抄。后来,这个人建立了以《义勇军进行曲》为国歌的中华人民共和国,他就是毛泽东。
一个人越是认真地对待自己手中的平凡工作,并且将它与自己的信念、命运紧密地联系在一起,那么这个人就比他人更有可能获得成功。因为他更为积极的心态已经从他对待自己工作的态度中表露出来,这种态度决定了自己人生目标的思路。拥有超越一般人思路的人,他的人生轨迹往往超越一般人所能及的范围。这就从思路的层次角度说明了思路决定人一生的出路。在三国变幻的风云中,曹、孙、刘三家争雄,或是挟持天子,或是抢夺玉玺,就如曹操与孙权。曹操作为世家之子,早在黄巾时期就已在朝堂之上占据了一席之地。孙权则是承袭了父兄打下的基业,坐拥江东六郡八十一州。反观刘备,虽有着不可置疑的汉家血统,但中落的家道至汉末早已使其无可傍依,穷途运蹙的织席贩履正是其当时最好的写照。然而,刘备并没有因此而沉没,从最初的将只关张二弟、兵不满千而起,十数年间,战黄巾、讨董卓、救徐州、斗吕布、败袁术、抗曹操到投袁绍、依刘表、走当阳、败长坂,直至茅庐三顾、东风火起、巧收四郡、席卷益州、逐占东川。若论百折不回之韧性,三国中,只有曹操与刘备当属并列第一,而刘备的成功,最主要的就是一点:自始至终高举着“仁”字的大旗,目标是匡扶汉室。刘备思路清晰,所以三分天下成功了。可见一种信念所支撑起的目标定位与实现思路,对于一个现实状况并不乐观的人来说尤为重要。思路决定出路的更深层含义就在于昭示这样的逻辑:目标定位宜高远,否则人生轨迹不会有质的突破;有了宏伟目标和充分的心理准备之后,才有可能萌生超越一般人想象力的思路。并且在理想目标与现实之间的万千困难与“不可能”中,依旧是思路决定出路!我们要始终保持这个信念,因为信念本身是思路诞生的前提。
2.走出故步自封的圈子
如果说确定正确的思路首先必须具有开阔的思维,那么故步自封毫无疑问就是人生的大敌。因为故步自封容易令人满足现状,也容易令人对身边任何可能带来启发的现象和劝告视若无睹。自己封闭了自己可能开启的更为广阔的思考空间,一个人的狭隘只能帮助你继续持续目前的状态。一旦满足现状,那么注定的结局就是人生的轨迹从此定格,定格在你现在一眼可以望到尽头的地方。你所剩的希望仅仅是等待那个尽头的到来,可实际上尽头是什么样子你已一清二楚。
狭隘于自己的视野,你的世界就小了
冰心曾说过这么一句话:“墙角的小花,当你孤芳自赏时,天地便小了。”一个人要沉溺于自己的世界,那太容易不过了。可是一旦他局限于自己的视野,他的世界以及他的未来都注定会被他的狭隘所限制。因此,古往今来的先贤们为我们总结出许多做人的基本原则,其中就有劝告人们不要故步自封这一条。