——引起对方同情才能瞬间办成事
人类具有同情弱者的天性。在办事时将自己的情况和内心的痛苦如实地说出来，往往会激起听者的同情心，使听者从感情上与你靠近，产生共鸣。这样一来，对方对你所求之事自然会伸出援助之手。
40.埋露自己把短处变长处
怕露丑是人之本性，但是我们应该知道，如果对于自己的缺点和过失强加以掩饰，不但不会收到好的效果，反而会欲盖弥彰，导致破绽百出。所以在适当的时候我们不妨主动坦露，把自己的“短处”变为自己的“长处”，这样一来，不仅能够增强自信和勇气，而且还能显得本色和人性化，进而好好发挥完善自己的短处，从而使自己更加让人喜爱。
苏东坡曾有诗云：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”照此意推论，一个人是很难看到自己的缺点与不足的。反其意而论之，人为什么不能主动坦露自己的“庐山真面目”，而让别人了解一下真实的“我”呢？
一位日本学者写的交际心理学方面的书，书中说：让人家看到自己的缺点或弱点，人家才会觉得你真实可信，不存虚假，从而产生亲近感。反之，如果人们不了解你的真实个性，即没有看到一个包含有缺点与弱点的你，反而会对你放心不下，对你产生戒备和警惕，从而不敢亲近你。这真是洞察人心的至理名言。我想，现实生活中那些直率、坦白、洒脱而不拘谨的人，之所以受到人们的亲近与喜爱，之所以宾多友众，大概就是这个道理吧！因此，我劝那些常常为坦露了缺点和弱点而忧心忡忡的青年朋友，权且放宽心，切莫懊恼。
然而，善不善于坦露自己，又是另一码事。坦露得恰当是好事，是对自己“本来面目”的完善、修饰与美化，而坦露得不好，出了格，那就是现了丑，于自己为人处世不利。因此，要露“庐山真面目”还得讲究点艺术性。
（1）必要时有意地说出自己的缺点。
让对方知道自己的缺点，不仅不会削弱对方对自己的信赖感，反而会增强对自己的信任，在一定条件下，缺点还可能转化为优点。
例如，一对男女青年谈恋爱，谈了不久，女青年特意告诉男青年：“我有个缺点，就是爱打扮，喜吃零食。”这就是有意地让对方了解自己的缺点，也是对对方的试探与考验。男青年经过一段时间的观察后却对她说：“你爱打扮，是爱美的表现，是社会进步的反映。至于吃零食，适当吃一点也无妨。我喜欢你的坦率。”你看，主动让对方知道自己的缺点，反倒招人喜爱。
总之，金无足赤，人无完人，敢于露出“庐山真面目”是真诚的表现。有时候我们要等到自己看见并接受自己所犯的错，才能真正认识我们自己的能力。当我们肯冒险承认错误时，其实这是很安全的一件事。因为我们借助于承认错误而表现得更人性化，这样别人的批评也就少些。
如果顽固地不承认过失，便是将韧性用错了地方，此即谓“固执不能择善”。这正是一个最大的缺点。
（2）对偶发性的缺点，应立即承认并纠正。
偶发性缺点多半是因一时不慎和平时修养学习不够而出现的。出现此类问题，大可不必惊慌，立即踏踏实实地承认便是，切不要掩饰和辩解。
例如，某小姐主持一次知识竞赛，不慎将李白“天生我材必有用”的诗句，说成是杜甫的，顿时台下大笑。但这位小姐毫不慌张，立即微笑着承认和纠正：“由于本人文化修养不够，以至刚才误把李白的诗句说成杜甫的。大家的笑声是对我的善意批评和友好的爱护。谢谢大家。”台下响起一阵掌声。这掌声难道不是对她坦诚态度的奖赏？
（3）对长久性的缺点，应坦然而不掩饰和做作。
有些错误、缺点、弱点，不是一下子就能改得掉的，这一般是人们在生活中形成的性格的消极方面，有的还是生理方面的缺陷，也是非主观所能为的。但对此，切不可像阿Q那样总是忌讳别人说他的“光头”，甚至连别人说起“灯光”，也敏感得不得了。其实，承认自己的不足，在于不自欺，是凭实力正确估价自己的表现。要是有意识地隐瞒、掩饰或忌讳自己的缺点，必然在自身产生反作用力，使自己变得虚张声势和粗野、傲慢。人一旦摆脱了这一顾忌，内心反倒坦然踏实，自己的长处也就突出起来了，别人也就喜欢他了。
电影《高山下的花环》中有位“虎将”排长靳开来，他给人们展示出来的形象是直率、坦然的。他那张不饶人的嘴，像大炮筒，只要他认准是错了的，管你天王老子也要轰，连高干子弟指导员赵蒙生也怕他三分。单就这个火暴性子和那张大炮筒嘴巴，不能不说是一时改不了的缺点。然而，他极坦然，他自称是“全团有名的大炮筒”，他身上的缺点如探着山，蹚着河，自自然然摆在人们面前，而从不掩饰和做作。正因为如此，全连的干部、战士（除有私心的赵蒙生之外）都理解他，信任他，喜爱他。
可见，生活中长期形成的缺点自然地坦露出来并不可怕，问题在于不要掩饰。一掩饰反而虚伪，更让人讨厌。
（4）别人点破的缺点，要虚心倾听、乐于接受。
出于善意的关心和真心的爱护，有时别人会直接或间接地指出你自己尚未意识到的缺点或弱点。此时，别难为情，更不能因一时面子上难受而不悦甚至生气。维护自己的缺点，是软弱的表现。应当虚心倾听，让人把话讲完。如果对方讲的是事实，有道理，就应立即接受，表示感谢，同时表明下决心改正。如果讲的不是事实，可适当地粗线条地解释，肯定人家的动机是好的，切不可过多争辩甚至发火。
这是发生在日本的故事：一个五音不全的先生，竟以唱歌大受欢迎。每逢大家聚会时，他必然会被众多掌声请上台。他完全无法拒绝大家的热情，只好每次都唱同一首歌，他就是被同事们昵称为“阿滨”的渡边先生。
阿滨很聪明，每当别人要求他唱歌时，他总会巧妙地利用自己的五音不全，唱起美空云雀小姐的歌——《五月的天空》。不可思议的是，只要阿滨的这首歌一唱出来，其他的美妙旋律都会因而失色，完全不能与阿滨的歌声抗衡。
同事们在要求他唱歌时，一定会很整齐地用一首广告歌的旋律唱着：“五音不全的渡边，唱首歌吧！虽然唱得很烂，让人听了头痛，还是请你唱首歌吧！”
千呼万唤之后，阿滨终于带着一脸的笑容走出来了。他用右手中指推推那落伍的大黑眼镜，以立正的姿势，开口唱出：“五月的天空，太阳又上升……”
他总是那么认真，正正经经地唱着这首一成不变的歌，不管走到哪里都是这首，而且总是固定地慢半拍。当他开始唱“五月的……”时，速度还算正常，等唱到“天空……”就很奇妙地慢了下来。阿滨既不害羞，也不恐惧，仍然以他那认真的表情，继续唱下去。
听他唱歌的人，几乎都笑弯了腰……在大家笑得快喘不过气来的时候，阿滨仍然继续唱着：太阳……又上升……
大家听到这里，更忍不住笑得前仰后合！
不过，大家的笑声中，绝没有一丝轻蔑，因为个性温和的阿滨，缓和了会场中稍嫌僵硬的气氛。他不像一些自以为很会唱歌的人那样，在台上炫耀自己的优点，相反地，他是以另一种风格来为大家制造欢乐。听了他的歌以后，让人觉得血液畅通，神清气爽，这“五音不全”的魅力还真大呢！
和唱歌一样，人们做事或本身的条件，一般总会有这样那样的不足，只要我们善于发挥自己的缺点，它便会成了我们的特点，而不会被人瞧不起。有时反而会因为自成一派的“丑”而被人记住、喜爱。总之，有点小缺陷，不必要有自卑感，拿出勇气自然处之，便会变弱为强，甚至受到大家的喜欢。
比如，有的人因说话不标准而有些自卑。其实这也是我们应该多加发挥的短处之一。如果能够在言谈中，保留故乡话的人情味，而同时又能用普通话来和人交谈，撷取两种语言的优点，是最理想的方法。生于不同地方的人，需要普通话来沟通；而如果在同乡人的集会中，大家明知道是同乡，却还要用不娴熟的普通话，那就很让人扫兴了。另外，在生意上的往来、各地区的说明会、招待外来宾客等情形时，如能巧妙地活用方言，也会增加彼此间的亲切感。
所以，只有排除原有的自卑感，光明正大而朗声地说话，再渐渐让自己所说的内容更丰富，表达方式更活泼，那么，不管在什么场合或状况下，都不会感到害怕了。
41.示人以弱才能积蓄力量
凡善示弱者，并不一定真弱；凡敢示强者，并不一定真强。司马懿是弱是强，自然他心中最明了，他的成功之道在于以弱示强。
三国时期，魏国的魏明帝去世，即位的是年仅8岁的小儿曹芳，由曹爽和司马懿共同辅政。司马懿虽然和曹爽共同执掌朝政大权，但不久，曹爽重用何晏等名士，经过一番策划后，诏拜司马懿为太傅，司马懿名位虽高但已丧失了实权。后来，司马懿眼见曹爽的势力越来越大，便心生一计，声称自己年老体弱，不能下床行走，干脆什么事也不管了。
曹爽听说司马懿突然病重，自然高兴，但也不无怀疑，便派了新任荆州刺史李胜以辞行为名，去察看司马懿的动静。
李胜坐在司马懿的卧室，只见婢女正在喂粥饭，司马懿痴呆地张着嘴，胡子上、衣襟上沾着粥粒，费力地吃着。见客人来，婢女连忙把披衣递给司马懿，司马懿哆哆嗦嗦连衣服也没有接住。
李胜到了司马懿的跟前，说明来意：“我明天就要回荆州上任，临走前看看您老人家。”司马懿听了装聋作哑，说道：“什么？你要去并州？”司马懿假装听错了，说道：“并州是边境要地，一定要抓好战备。”李胜忙说：“是荆州，不是并州。”
司马懿还是装作听不明白。这时，两个侍女给他喂药，他吞得很艰难，汤水还从口中流出。他装作有气无力地说：“我已命在旦夕，我死之后，请你转告大将军，一定要多多照顾我的孩子们。”
李胜被这场假戏骗住了，信以为真，回去复命说，司马懿衰病交加，也就剩下一口气了。曹爽和何晏等谋士们听了自然是去掉了一块心病，更加肆无忌惮地独断专行。然而司马懿早就准备了夺权的计划，他的行动非常机密，只有他的长子司马师一人知道，并一起谋划。等到举事的头天晚上，他才把这天大的计谋告诉次子司马昭。
魏嘉平元年正月初六，正当曹爽陪伴魏帝曹芳前往洛阳城南高平陵去祭祀时，司马懿集结早就蓄养的几千名勇士，占领了洛阳各个城门和要地，假借皇太后的命令，传送给曹爽一本奏疏，要罢免他的兵权。曹爽手下的谋士劝他发兵抵制，但曹爽顾虑重重，最后把刀扔在地上，甘愿投降来保住自己富贵的生活。于是，曹爽奉帝还朝，交出兵权后被软禁起来，不久以谋反罪被诛杀。魏国政权实际上已落在司马懿手里。
