坚持
如果你说当今世界最伟大的女推销员是个黄毛丫头，她也不会介意。因为玛奇塔自7岁起，便凭借卖女孩专用饼干赚进了8万多美金。
自从玛奇塔13岁那年发现了推销的秘诀后，便在放学后挨家挨户推销饼干。原来害羞得要命的玛奇塔，后来竟变成卖饼干的高手。
这一切都起始于愿望——火红炙热的愿望。
对玛奇塔和她的母亲而言，她们的梦想就是能环游世界。玛奇塔的父亲在她8岁时抛下了她们母女俩，之后，玛奇塔的母亲便在纽约当服务生养家。有一天玛奇塔的母亲对她说：“我要努力赚钱让你上大学，等你大学毕业后，你就可以赚足够的钱让我们去环游世界，好不好？”
因此当13岁的玛奇塔从少儿杂志上获知，卖最多饼干的小孩子可以带另一个人免费环游世界时，她就决定尽全力去卖女孩专用饼干，她要缔造史无前例的女孩专用饼干销售纪录！
但仅有欲望是不够的，为了使梦想实现，玛奇塔知道她必须有个计划。
玛奇塔的姑姑建议她：“随时随地都要服装得体，穿上代表你专业精神的行头。做生意时，就要穿得像生意人。穿上制服，在下午4点半或6点半去推销，尤其是在礼拜五晚上去公寓的住家推销时，你要请他们多订些饼干，并随时面带微笑，不管他们买不买，你都要彬彬有礼。不要求他们买你的饼干，而是请他们投资。”
或许有很多其他的小孩都想环游世界，或许他们也都有自己的计划，但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服，随时随地且锲而不舍地请人投资她的梦想。她会在门口对应门的人说：“嗨！我有一个梦，借由推销饼干，我可以为我和我妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干？”
玛奇塔那年卖了3526盒女孩专用饼干，并赢得了她的环球之旅。从那时候开始，她又卖掉了4.2万多盒的女孩专用饼干，她也在全国各地的推销大会上演说，并在一部描述她冒险历程的迪斯尼电影中演出。此外，她也是畅销书《如何卖出更多饼干》《凯迪拉克》《电脑》及《其他重要的事》的作者之一。
和其他数以千计心怀梦想的老老少少比起来，玛奇塔并不很聪明，也不见得更外向大方。差别在于玛奇塔发现了销售的秘决，那就是要求、要求、再要求。许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西。不管我们推销的东西为何，我们总是在别人有机会拒绝之前，就因为害怕被拒绝而先否定了自己。
我们每个人都在推销，玛奇塔14岁时说道：“我们每天都在推销自己，你在学校推销自己，你把自己推销给你的老板及新认识的人。我妈妈是个服务生，她推销每日特餐，想得到选票的市长和总统也是在推销……萧屏是我最喜欢的老师之一，她把地理课教得很有趣，这的确是高明的推销……我举目所见尽是推销，推销是整个世界的一部分。”
要求别人给你想要的东西是需要勇气的，勇气不仅是不害怕，更意味尽管内心存有恐惧，但仍去完成所做之事的品质。正如玛奇塔所体会到的——你要求的次数越多，你就越容易得到你要的东西，而且连带的也会得到更多乐趣。
有一次，在一个现场直播的电视节目里，制作人决定给玛奇塔一个最困难的考验，他要玛奇塔把女孩专用饼干推销给另一位参加此节目的嘉宾。玛奇塔问这位嘉宾：“你要不要投资一打或是两打的女孩专用饼干？”
“女孩专用饼干？我从来不买什么女孩专用饼干！”这位来宾如此回答：“我是联邦监狱的典狱长，每天晚上我要使两千名的罪犯乖乖入睡。”
玛奇塔对这样的回答一点都不生气，反而很快地反驳道：“先生，如果你肯买一些饼干，或许你就不会如此小气、愤怒及恶毒。而且，先生，我觉得这是个不错的主意，你可以带一些饼干回去给每一位犯人。”
玛奇塔如此要求。
这个典狱长马上开了一张支票。
我发现，伟大真正的定义，是平凡人成就非凡事，能坚持到底，并拒绝放弃。坚持可以突破任何阻碍人们追求梦想的弱点与限制，它是一种能使你美梦成真的资产与行动。决心是一种态度，但坚持却是一种行动，一种决不放弃的行动。
你若要使美梦成真，就一定要坚持。在造就赢家的一切特质中，最重要的便是坚持。你必须不断尝试、尝试、再尝试，并下定决心，决不放弃。决不！坚持能化解阻力。生活会对你说“不！”人们会对你说“不！”但只要你坚持，那么生活终究会对你说“好！”这是一种定律。
在溪流与岩石的较劲中，总是溪流获胜，但这并非靠蛮力，而是靠不断地坚持和毅力！
——威利·贾立
舍得
这是一个有关一位流浪汉的故事。
这个流浪汉在看不见尽头的路上长途跋涉，他背上背着一大袋沉重的沙子，一根装满水的粗管子缠在他身上。他右手托着一块奇形怪状的石头，左手拿着一块大圆石头，脖子上用一根旧绳子吊着一块大磨盘，脚腕上系着一条生锈的铁链，铁链上拴着大铁球。他头上顶着一个已腐烂发臭的大南瓜。这个流浪汉一步一步吃力地走着，每走一步，脚上的铁链就发出哗哗的响声。他呻吟着，他抱怨他的命运如此艰难，他抱怨疲倦在不停地折磨着他。正当他在炎炎烈日下艰难行走时，迎面来了一位农夫。农夫问：“喂，疲倦的流浪人，为什么你不将手里的石头扔掉呢？”
“我真蠢，”流浪汉明白了，“我以前怎么没想到呢？”他摔掉了石头，觉得轻了许多。
不久，他在路上又遇到一位农夫。农夫问他：“告诉我，疲倦的先生，你为什么不把头上的烂南瓜扔了呢？你为什么要拖着那么重的铁链子呢？”
流浪汉答道：“我很高兴你能给我指出来。我没认识到我在做什么事。”他解开脚上的铁链子，把头上的烂南瓜扔到路边摔得稀烂。他又觉得轻了许多。但随着他继续往前走，他又感到了步履的艰难。
又有一位农夫从田里走来，见到流浪汉十分惊异：“啊，先生，你扛了一口袋沙子，可一路上有的是沙子；你带了一根大水管，好像要去穿越卡维尔大沙漠，可你瞧，路旁就有一条清澈的小溪，它已伴随着你走了很长一段了。”听到这些话，流浪汉又解下了大水管，倒掉了里面已经变了味的水。然后把口袋里的沙子倒进一个洞里。他站在路上，看着落日沉思。落日的余晖映照在他身上。突然他看到了脖子上挂着的磨盘，意识到正是这东西使他不能直起腰来走路。于是他解下磨盘，把它远远地扔进河里。他卸掉了所有负担，徘徊在傍晚凉爽的空气中，寻找住宿之处。
我们的生活中，是不是也在背着很多的包袱呢？人际的枷锁在困着我们。只有不断解开包袱、重整行囊，才有可能创造属于自己的生命。同样人际交往过程中，彼此应该相互理解！
拒绝放弃常常无法令人突破瓶颈，反而是知道何时该放弃，醒悟到旧的模式对自己已不再有帮助，该是重整行囊之时，才让人豁然开朗。
——理查·J.赖得
金鸟与银鸟
有一个樵夫，每天上山砍柴，日复一日，过着平凡的日子。
有一天，樵夫跟平常一样上山砍柴，在路上捡到一只受伤的银鸟，银鸟全身包裹着闪闪发光的银色羽毛，樵夫欣喜地说：“啊！我一辈子从来没有看过这么漂亮的鸟！”于是他把银鸟带回家，专心替银鸟疗伤。
在疗伤的日子里，银鸟每天唱歌给樵夫听，樵夫过着快乐的日子。有一天，邻人看到樵夫的银鸟，告诉樵夫他看过金鸟，金鸟比银鸟漂亮上千倍，而且，歌也唱得比银鸟更好听。樵夫想着，原来还有金鸟啊！从此樵夫每天只想着金鸟，也不再仔细聆听银鸟清脆的歌声，日子过得越来越不快乐。有一天，樵夫坐在门外，望着金黄的夕阳，想着金鸟到底有多美。
此时，银鸟的伤口已经康复，准备离去。
银鸟飞到樵夫的身旁，最后一次唱歌给樵夫听，樵夫听完，只是很感慨的说：“你的歌声虽然好听，但是比不上金鸟；你的羽毛虽然很漂亮，但是比不上金鸟的美丽。”
银鸟唱完歌，在樵夫身旁绕了三圈告别，向金黄的夕阳飞去。樵夫望着银鸟，突然发现银鸟在夕阳的照射下，变成美丽的金鸟。他梦寐以求的金鸟，就在那里，只是，金鸟已经飞走了，飞得远远的，再也不会回来。
人常常在不知不觉之中成了樵夫，自己却没有意识到原来金鸟就在自己身边。
人之所以不快乐，大都出于对自己或者自己所处环境的不满。人一旦对自己不满时，往往会将视线投注到他人身上，去羡慕别人，从“我的世界”向外转移，而忽略自己所有的一切。比较的心，就是审判的心，它从不踏稳脚下的实地，却幻想着遥远的天空。问一问不快乐的人，怎样才能让他们快乐，他们可能说不上来。他们相信，别人比他们活得更快乐，更顺心，更能掌握自己的人生；他们从来没想过，别人也同样会碰到难题。不错，别人也会碰到。
我们常常和快乐擦身而过，可是却没有看见它，没有注意它；或者即使我们的确看到它而且注意到它，但却又认不得它。
——大仲马
一袋宝石
一大早，太阳还没有出来，一个渔夫到了河边。在岸上他感觉到有什么东西在他的脚下，他低下头一看，原来是一小袋的石头。他捡起袋子，将渔网放在一旁，坐在岸边。他在等待黎明，以便开始一天的工作，他懒洋洋地从袋子里拿出一块石头丢进水里。没有其他事可做，他继续把石头一块一块地丢进水里。
慢慢地，太阳升起，大地重现光明，这时除了一块石头之外，其他的石头都丢光了，最后一块石头在他的手里。当他借着白天的光看到了他手中所拿的东西时，他的心跳几乎都要停止了，那是一颗宝石！在黑暗中，他把整袋的宝石都丢光了！在不知不觉当中，他的损失不知道有多少！他充满懊悔，咒骂他自己，很伤心地哭得几乎失去理智。
他在无意间碰到的财富足够使他的生活好上几千倍，然而在不知不觉当中，在黑暗中，他又把它丢掉了。但是就某方面来讲，他还是幸运的：还有一颗宝石留下来，在他将那颗宝石丢掉之前，天已经亮了。一般来讲，大多数的人还没有那么幸运。
在我们与人交往的过程中，我们是不是太看重那颗宝石，而忽略了周围的一切呢？
当我们的生活中还是黑暗的时候，不要轻易放弃什么，更不要抱怨什么，我们可以用心思考，等待光明的到来。
在黎明的时候，要感谢一切，不管我们是不是还拥有生命里的宝石，起码我们还没有完全放弃。
向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看作目标，使它作为步骤而起作用。
——歌德
自我品质
有一个朋友，他有一只小猫，一只非常漂亮的小猫，他问我应该给这只小猫取个什么名字。我说叫它“自我”吧，因为自我非常狡猾，而猫当然是狡猾的，没有东西像猫那么狡猾。所以，他就把他的猫叫做“自我”。
但是渐渐地，他觉得腻了。他是一个孤独的人，一个单身汉，没有妻子，没有孩子。他总想一个人待着，而那只猫老是打扰他。他想睡觉，它就跳到他的胸上。有时候它进来，爪子上都是血迹，弄脏了坐椅和他的衣服，因为它一直在抓老鼠，所以它成了他的麻烦。对一个从来没有照顾过任何人的单身汉来说，它比一个妻子还要麻烦。他问我该怎么办，这个“自我”已经变成了一个麻烦，所以我就告诉他：“自我总是一个麻烦，你去把它扔了。”
他说：“但是它认识镇上所有的路，它会回来的。”
我告诉他：“你带它到森林里去。”
于是他就跑到森林里去，好让猫找不到回家的路。他一直往里面走，往里面走——后来他迷路了！看来只有一件事情可以做：他让猫走，然后跟着它回到家里。那是唯一的办法，因为那里没有其他人可以问路。而那只猫像箭一样准确地回到家里，毫不犹豫应该走哪一条路。
于是我告诉他：“你的猫完美地具有自我的品质，你无法轻易地扔掉它。不管你跑到什么地方去扔它，当你回到家里的时候，它已经在那里了。或者有时候，你走迷了路，那么你还不得不跟着它，因为只有它认识路。”
我们都是魔术师，不断变换着脸谱，不久，我们就在伪装技巧的自豪中迷失了真我。在人类的本性中渴望满足我们动物本能的想法是积极的，但是应该想望尽力为善。人并不是由于接受了善而增加了他的财富，使他成为重要人物，被称为贤人，善不会使他富有，不会使他有势力。尽力为善可能并不会为他带来荣誉，实际上反而很可能使人遭受凌辱和轻蔑，在自然的王国里对善的完全理解是不可能的。善在于实现自身普遍、永久的人性，堕落就在于没有实现普遍的人性，所有这些都将是没有意义的，除非人有一个精神的本性超越并凌驾于他的物质的本性之上。
我们有没有在和他人交往的时候，会突然发现自我，发现自我的一些难以忍受的缺点，甚至想要放弃自我。想要与人相处，首先要与自我相处，能够认清自我的人，才能认清他人。
无论如何，都不要放弃自我。不管怎样，都不要迷失自我。
