尼克松在讲话中并不单刀直入地为自己辩解，以清洗丑闻给他蒙上的灰尘，而是多次提到他的出身如何低微，如何凭借自己的一股勇气、自我克制和勤奋工作才得以逐步上升的。这合乎美国那种竞争面前人人平等的国情，博取了观众和听众的同情。
说着说着，他话题一转，似乎是顺便提起了一件有趣的往事，他说道：
"我在被提名为候选人后，的确有人给我送来一件礼物。那是在我们一家人动身去参加竞选活动的那一天，有人说寄给了我家一个包裹。我前去领取，你们猜会是什么东西？"
尼克松故意打住，以提高听众的兴趣。
"打开包裹一看，是一个条箱，里面装着一条西班牙长耳朵小狗儿，全身有黑白相间的斑点，十分可爱。我那六岁的女儿特莉西亚喜欢极了，就给它起了一个名字，叫"棋盘"。大家都知道，小孩子们都是喜欢狗的。所以，不管人家怎么说，我打算把狗留下来……"
这就是历史上有名的尼克松的"棋盘演说"，很明显这是尼克松的一个谎言。
事后，美国的一份娱乐杂志马上把这篇"棋盘演说"嘲讽为花言巧语的产物。好莱坞制片人达里尔?扎纳克则说："这是我从未见过的最为惊人的表演。"
尼克松当时以为自己失败了，为此流过不少眼泪。可最后事态的发展完全出乎大家的意料，成千上万封赞扬他的电报涌进了共和党全国总部，他因为这一出色的"谎言"而最终被留在了候选人的名单上。
日本前首相田中角荣也非常擅长用巧拉家常术来收服人心。
1971年3月14日，田中角荣在日本电视台对全国观众说：
"前些时候，我那80岁的老母亲还对我说："小鬼，再努力地奋斗下去！像你这么小小的成就还早得很呢，可不要妄自尊大哦！""
田中角荣的这番谎言可解释为：一方面，一直到现在，我在事业上有了成就，但仍忘不了过去被母亲批评时母亲那谆谆的教诲；另一方面，母亲的音容笑貌和对她的缅怀一刻也没有离开过自己的脑海。
田中在另一次讲话时又说：
"我离家的时候，母亲送给我一卷纸币和松叶，我便把它们当成自己的护身符，片刻也不离身。因为万一求取功名的梦幻破灭而黯然返乡时，仍然可以重返到母亲温暖的怀抱中去。因为，我思念故乡，家里的老母亲正在盼望自己的孩儿回家。"
田中角荣这种拉家常式的怀念老母亲的扮相，在有些人的眼里或许被视为故作感情脆弱，而且十分肉麻。但是，无可争辩的是，他的这种"扮相"感动了民众，迷惑了民众。正是由于他这些拉家常式的"谎话"，让日本绝大多数民众把他推崇为一个"充满人情味、禀性善良的好人"的偶像。
因此，他在选民中的支持率急剧上升。在广大民众的热情拥护下，田中角荣在职期间也取得了不俗的政绩。
作为公众人物，难免会遇到一些常人难以想象的困难，但尼克松和田中角荣的成功应该能够给我们一些启示。假如你在生活中遇到一些充满"敌意"的人，为何不尝试一下"巧拉家常"，用一些充满人性化的"谎话"来拉近彼此间的距离呢？彼此之间沟通一下感情，虽然不敢肯定他一定会对你产生好感，但至少也会觉得你没有他想象中的那么"可恶"。
10．对付伪君子要诱敌入瓮
李宗吾提出厚黑学，是想以厚黑救国对付列强，那么我们在对付伪君子时也不妨来点厚黑术，巧编个圈套，让对方搬石头砸自己的脚，自食苦果。
说服过程常常就是互设圈套的过程，赢到最后的只会是那些相比之下更会设套的人。在说服中，如果碰到一个厚黑角色，你不妨用"诱敌入瓮法"，让他无计可施，自食其果。
"诱敌人瓮法"是一种用言在此而意在彼的方法，先提出一个或几个问题诱使对方说出或同意与你尚未说出的、准备坚持的观点相类似的观点，然后伺机运用类比、两难推理等方法，指出对方行为与观点、前言与后语相悖谬，使对方陷入圈套之中而无法争辩的雄辩技巧。我国古代很多官员在审案过程中就常用此术。
一次，有人告发了周兴，武则天便命来俊臣审问。来俊臣请来周兴喝酒，谎称向他请教审讯罪犯的先进经验。
周兴不知是计，醉醺醺地说："这有何难，只要把犯人装进大坛子里，放在炭火上一烧，便会什么都招认了。"
来俊臣依计烧好炭火，备好一只大坛子，然后脸色一变，厉声说："周兴兄，有人告了你的状，请你老兄进瓮去吧！"
周兴吓得面如土色，冷汗淋漓。
从此之后，"请君入瓮"便成了成语，特指诱使对手自掘陷阱、自蹈覆辙、自投罗网，而达到办事的目的。
战国时代的孙膑不仅是著名军事家，也是一位大谋略家，他指点田忌使他赛马胜了齐威王之后，齐威王便总想找个机会报复他一下，教训教训他。
有一次他们来到一座山脚下，齐威王突然心血来潮，就给孙膑出了一道难题，对他说："你能让我自愿走上山顶吗？"
孙膑笑了笑，编了个谎言说："陛下，我实在没有能力让您自愿走上山顶，不过，如果您在山顶上的话，我倒是能让您自愿走下来。"
齐威王不知道这是个谎言，心想无论怎样也不能主动走下山来，看孙膑能有什么高招。
于是，齐威王走上了山顶，而这时，孙膑说："陛下，我已经让您自愿走上山顶了。"齐威王这才知道中了孙膑的计。
使用"诱敌人瓮法"这一说服技巧，必须注意以下三个问题：
（1）圈套要设好
在揣摩对手心理状态的基础上，主动以进攻者的姿态发问，或假设其事，或虚言夸张，巧布疑阵，设好"口袋"，诱使对方上钩，为后面做好准备。
（2）引诱要巧妙
可以采用障眼法，巧布疑阵，不露痕迹，以免被对方识破而功亏一篑。当对方不轻易上钩时，便辅之以激将等法，尽快诱使对方进入你预先设好的圈套。这是诱敌人瓮的关键所在。
（3）反击要有力
一旦对方进入圈套，就应不失时机地扎紧袋口，迅速出击，瓮中捉鳖，不给对方以回旋的余地。
反击时要配以类比、归谬、两难推理等方法，与前面设下的圈套遥相呼应，由此及彼，抓住要害，给予有力的反击。
这三个要素紧密联系，互不孤立，你如果能巧妙地用好这一计策，便可以在寥寥数语中漂亮地办完事。
11．反客为主，求人理由要充分
求人要讲理由，理由不充分，一切都白搭。理由是人想的，完全可以做做手脚，只要能打动对方就行！
作为求人者一般居于弱势地位，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者可以使用谎言之术，"往自己脸上贴黄金"，把本来非常自私的目的，说成是为了对方的利益着想，只有将理由提高到这样的高度，对方方没有理由拒绝，甚至不敢拒绝。
第二次世界大战期间，由于伍道夫善于做美国国防部的"思想工作"，从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。
战争与饮料，似乎风马牛不相及。但善于经营的伍道夫却从一位正在菲律宾服役的同学那里得到启发。他的那位同学告诉他，在南洋那么热的地方，如果能喝到可口可乐，那真是舒服极了。伍道夫一听，心想，如果前方都能喝到可口可乐，那不是可口可乐很好的出路吗？而且当地老百姓知道了可口可乐，不是间接做了广告吗？兴奋的伍道夫立即找到美国国防部，将自己的想法和盘托出。不料五角大楼的官员根本就不把这种想法当回事，甚至怀疑伍道夫是"痴人说梦"。
伍道夫并没有因此退却，他转化角度，将重点放在让国防部知道可口可乐对前方将士的重要性上。于是，他组织了三人小组，写出了一份关于可口可乐对前方将士的重要性及密切关系的宣传资料，经他修改后，成了一份图文并茂的精美小册子：《最艰苦战斗任务之完成与休息的重要性》。小册子的内容特别强调：战士在战场上，在可能的情况下，必须有生活的调剂。如果一个完成任务的战士，在精疲力竭、口干舌燥之际，能喝上一瓶可口可乐，该多么惬意。
知难而上的伍道夫，为把可口可乐推销到前方，还特别召开了一次扩大的记者招待会，特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上，他避开可口可乐的利润追求，而不断强调：可口可乐是军需品，可口可乐是为了对海外浴血奋战的兄弟表达诚挚的关怀，为赢得最后的胜利贡献一份力量。
他的话赢得了战士家属的支持。一位老妇人紧紧地抱着伍道夫说："你的构想太伟大了，你的爱心能够受到上帝的支持。"在舆论的支持下，在战士家属和国会议员的促请下，国防部的官员终于同意了他的想法。
不仅如此，五角大楼干脆好人做到底，宣布不仅把可口可乐列为前方将士的必需品，而且还支持伍道夫在前方设厂生产可口可乐，以便供应战士的需要。但是，战时受炮火影响很大，设厂投资冒险性太大，所以这种庞大的投资，也就自然由国防部负责。
