有这样一个美国某着名企业的大人物的故事。
有人问他:“你是在哪里出生的?”
回答是意想不到的:
“我也不清楚,大概是亚特兰大市吧。我不知道自己的父母是谁,我是个孤儿,由养父母带大,然后带着几美元踏入了这个社会。”
他换了好几种工作,最后在印第安那州一家餐厅当实习服务生。他既聪明又勤快,把工作做得很好。餐厅的主人看在眼里,就把俄亥俄州哥伦布快要倒闭的小店交给他经营,考验他的能力。
一开始,他无论如何也没有办法使那家小店兴旺起来,后来他找出业务不顺的原因是因为菜式过多,采购时容易浪费,因此没有利润。于是他减少菜式,果然使生意日渐兴隆起来。后来他用自己赚的钱开了一个汉堡餐厅,因为他从小就喜欢吃汉堡。他以女儿的名字温迪作为店名。这家小店声誉远播,店面也逐渐扩大。
在当时,美国的连锁快餐公司已比比皆是,麦当劳、肯德基、汉堡王等大店已是大名鼎鼎。与它们比起来,温迪快餐店只是一个名不见经传的小弟弟而已。但他从一开始就为自己制订了一个高目标,那就是赶上快餐业老大麦当劳!
20世纪80年代,美国的快餐业竞争日趋激烈。麦当劳为保住自己老大的地位,花费了不少的心机,这让他很难有机可乘。一开始,他走的是隙缝路线,麦当劳把自己的顾客定位于青少年,他就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客,他在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上,他都将牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为他赢得了不小的成功,并成为了日后与麦当劳叫板的有力武器。他一直以麦当劳作为自己的竞争对手,在这种激励中快速发展着自己。终于,一个与麦当劳抗衡的机会来了。
1983年,美国农业部组织了一项调查,发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅,重量从来就没超过3盎司!这时,温迪快餐店的年营业收入已超过了19亿美元。他认为牛肉事件是一个问鼎快餐业霸主地位的机会,于是对麦当劳大加打击。他请来了着名影星克拉拉·佩乐为自己拍摄了一则后来享誉全球的广告:
一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太,正在对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。当她打开汉堡时,惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大!她先是疑惑、惊奇,继而开始大喊:“牛肉在哪里?”不用说,这则广告是针对麦当劳的。美国民众对麦当劳本来就有许多不满,这则广告适时而出,马上引起了广泛共鸣。一时间,“牛肉在哪里?”这句话就不胫而走,迅速传遍了千家万户。在广告取得巨大成功的同时,温迪快餐店的支持率也得到了飙升,营业额一下子上升了18%。
凭借针对麦当劳的不懈努力,温迪的营业额年年上升,1990年达到了37亿美元,发展了3200多家连锁店,在美国的市场份额也上升到了15%。直逼麦当劳坐上了美国快餐业的第三把交椅。
他就是迪布·汤姆斯,但要是有人问他是否已经登上了人生的巅峰,迪布·汤姆斯一定会坚决否认。
就是像他这样的人,使美国经济获得长足的发展。这些人不断设计出新的点子,来更快更好地实现自己的理想。
日本人煮鸡蛋,用一个特殊的长方体容器,加50ml的水,用1分钟把水烧开,然后把火关掉,用余热加热3分钟把鸡蛋煮熟。而我们平时是怎样煮鸡蛋的呢?放一个大的容器在火上,加250ml左右的水,用3分钟把水烧开,再加热10分钟把鸡蛋煮熟,两种方法一比较,日本人的做法不仅节能而且环保,但是,通过这一比较想说的是,不过就是煮一个鸡蛋,而我们却花了大量的时间和精力在烧开水上面,没有把握住真正的重点不说,把时间都浪费在次要的事情上面了。联想到你的工作,做了已经快三个月了,刚开始的时候,花了很多精力拿到很多资料,拜访了很多设计师,却并没弄清自己在跑什么……
有目标,有希望和梦想,内心的力量才会找到方向。漫无目标的漂荡,终归会迷路,而你心中那一座无价的金矿,也因不开采而与平凡的尘土无异。
因此,人生需要目标,成功需要忠于你的梦想。
五、要有实现目标的计划
本节要点:
(一)现代的人是用幻想的大小来衡量一个人的。一个人的成就多少比他原先的理想要小一点,所以计划你的未来时,眼光要远大才好。
(二)明确的计划一方面可以把目标分解量化,使每周、每日、每时都有压力、有动力,有对目标的追求,也有成功的喜悦;另一方面也可以使我们做事时变被动式为主动式。
你可能已经有了不少的目标,你八成也试了几十种方法,但还是一无所获,你成功的几率还是零。为什么呢?可能是你目标太多,也可能是你还没有一个配套实施的计划。
拿破仑·希尔的儿子坚持他们两个人合作,替小狗“花生”盖一间狗屋。“花生”是一只活泼聪明的混血小狗,又是他儿子的开心果。拿破仑·希尔终于答应了,于是立刻动手。由于他们的手艺太差,成绩很糟糕。
狗屋盖好不久,有一个朋友来访,忍不住问拿破仑·希尔:“树林里那个怪物是什么啊?不是狗屋吧?”拿破仑·希尔说:“正是一间狗屋。”他指出一些毛病,又说:“你为什么不事先计划一下呢?如今盖狗屋都要照着蓝图来做的。”
在你计划你的未来时,也要这么做,不要害怕画蓝图。现代的人是用幻想的大小来衡量一个人的。一个人的成就多少比他原先的理想要小一点,所以计划你的未来时,眼光要远大才好。
下面是拿破仑·希尔教过的一个学员的部分计划,当他计划他的住宅时,他就好像已经看到真的将来的模样。
我希望有一栋乡下别墅,房屋是白色圆柱所构成的两层楼建筑。四周的土地用篱笆围起来,说不定还有一两个鱼池,因为我们夫归俩都喜欢钓鱼。房子后面还要盖个都贝尔曼式的狗屋。我还要有一条长长、弯曲的车道,两边树木林立。但是一间房屋不见得是一个可爱的家。为了使我们的房子不仅是个可以吃住的地方,我还要尽量做些值得做的事。当然绝对不会背弃我们的信仰,一开始就要尽量参加教会活动。10年以后,我会有足够的金钱与能力供全家坐船环游世界,这一定要在孩子结婚独立以前早日实现。如果没有时间的话,就分成四五次短期旅行,每年到不同的地区游览。当然,这些要看我的工作是不是很成功才能决定,所以要实现这些计划的话,必须加倍努力才行。
这个计划是5年以前写的。这位学员当时有两家小型的“一角专卖店”,现在他已经有了5家而且已经买下17英亩的土地准备盖别墅。他的确是在逐步实现他的目标。
构建高楼大厦要有蓝图,计划便是实现目标的蓝图。明确的计划一方面可以把目标分解量化,使每周、每日、每时都有压力、有动力,有对目标的追求,也有成功的喜悦;另一方面也可以使我们做事时变被动式为主动式。
当然,光有目标和计划还远远不够,更重要的是要行动。19世纪英国生物学家赫胥黎说:“人生伟业的建立,不在于能知,乃在于能行。”没有行动,一切目标、计划都将落空,成功也就无从谈起。老子在《道德经》中说:“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。”可见行动是完成计划奔向目标获得成功的保证。
要使目标能够实现,就必须将目标分解量化为具体的行动计划,使自己知道现在应该为目标做什么,使目标有现实的行动基础。
把目标量化分解为具体的行动计划,可以采用“逆推法”,即确定大目标的条件,将大目标分解成为一个个小目标,由高级到低级层层分解,再根据时限,由将来逆推至现在,明确自己现在应该做什么:
即时行动←更小的目标←小目标←大目标
用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程,与实现目标的过程正好相反。分解量化大目标的过程是逆时针,由将来倒推至现在。实现目标的过程是顺时推进,由现在到将来。
先根据总目标实现的条件,将人生总目标分解为几个5~10年的长期目标,再根据长期目标的实现条件,将其分解为若干个2~3年的中期目标,再继续将其分解为若干6个月~1年的短期目标,进而将每一个短期目标分解成月目标,月目标量化分解为若干个周目标,周目标变成若干个日目标,最后,依次具体化为现在应该去干什么。
不管什么目标,也不管多大,每一个目标都要分解到你现在应该做什么,使你现在的行动与你未来的愿望、梦想联系起来,使目标有现实的行动基础,否则,你的愿望现在就可以断定不太可能实现。
六、如何实现你的目标
本节要点:
(一)用具体的事件或行为来表达自己的目标。
(二)用可以度量的语言来表达目标。
(三)给目标定一个时间期限。
(四)选择你能够控制的一个目标。
(五)计划和确定一个能够帮你实现目标的策略。
(六)用拆分的角度确定自己的目标。
(七)为朝向目标的进程确立一个考评办法。
在现实中,我们做事之所以会半途而废,这其中的原因,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离我们较远,确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。
其实很多人获得成功,都是因为能够巧妙地分解目标,甚至是每天都设定小目标,这样努力之后,每天都可以看到自己进步,最终实现大目标。
当我们把目标分解之后,还要有锲而不舍的精神。
南非女作家戈迪默15岁就发表了自己的第一部小说,轰动文坛。之后,她相继写出了10部长篇小说和200篇短篇小说,曾几次被提名为诺贝尔文学奖的候选人,但是都在最后的关头被淘汰了。戈迪默毫不气馁地说:“我要用心浸泡笔端,讴歌黑人的生活。”并在自己新着的扉页上写下了这样的话:“内丁·戈迪默,诺贝尔文学奖”,在后面又打上了一个括号,括号内写着“失败”。她不懈地努力着,终于在1991年获得了诺贝尔文学奖。
现在有必要让你的目标变得具体一点了。
第一步:用具体的事件或行为来表达自己的目标。
梦想往往会掩盖具体的细节,或者完全无视细节,但目标不一样,目标不容许有任何混淆不清的地方存在,希望什么,欲求什么必须非常清楚。
例如,在梦想的语言当中,旅行的欲望可能是这么简单表达出来的:“我想到外面的世界去看看。”
对照而言,在目标和现实的语言当中,这个目标宣称可能是这样的:“在今后的五年内,我有意每年到三个不同的州和一个国家去看看。”现在,这个欲望可以更直接地进行筹划和追求,而不仅仅是一个模糊不清的“蓝天”梦想。
第二步:用可以度量的语言来表达目标。
跟梦想不一样,目标必须以可计量的结果来表述,必须能观察到、能量化。
在梦幻世界里,你可能会说:“我想过奇妙和有价值的生活。”
在目标和现实的世界里,你会确定奇妙和有价值的意义,要能够测量到。相关的问题可能是这样的:
为了让你的生活奇妙,你会生活在什么地方?
你会做哪一种工作,或者从事哪些活动?
你从事某种活动的时间会有多长?
第三步:给目标定一个时间期限。
梦想在定义和时间上都很模糊,目标需要有非常具体的成就时间表或日程。目标涉及时间敏感的要求,根本容不得惰性或拖拉。
梦想世界的宣言可能是这样的:“我想有朝一日变为富人。”
在目标和现实的世界里,这样的宣言听起来是这样的:“到2005年12月31日的时候,我应该已经实现了每年30万元收入的目标。”
有了时间表或时间期限以后,你就使这个目标状态具体化了,你划定的最后期限会让你产生紧迫感和目标感,这种感觉反过来会成为重要的促动因素。
第四步:选择你能够控制的一个目标。
梦想让你产生幻想,幻想的事件是可以不用控制的,但目标不一样,目标必须与你生活的各个方面发生关系,是你要去控制、加以操纵的。
梦想世界里的一道宣言可以是这样的:“我的梦想是过一次漂亮的‘白色’圣诞节。”
现实一些的说法可能是这样的:“过圣诞节的时候,我想为家人营造一点怀旧和传统的气氛。”
很明显,由于你无法控制天气,因此降雪并不是一个合适的目标。另外一方面,你能控制像装饰、音乐和食物等你在圣诞节期间拿得出来的东西。让这些具体的环境成为你目标的一部分是合适的。
第五步:计划和确定一个能够帮你实现目标的策略。
在梦想当中,对象只能够去渴望,而目标则不同,目标涉及实现目标的一个策略计划。设想从目标A走向目标B的一个策略是以结果来决定的。要认真追求一个目标,就要求你现实地评估障碍和所涉及的资源,而且你还必须为达到这个现实的目标制订一个策略。
假定你的目标是要让锻炼身体成为你生活中定期进行的一项活动。当你对自己的新活动感到信心百倍的时候,人很容易早起外出。但是,如果为你的努力提供燃料的是情绪,寒冬腊月的早晨你实在不太在乎锻炼不锻炼的时候会发生什么事?意志力没有了,但需求还存在着。只有当你把环境因素也考虑进去,你才有可能继续下去。
第六步:用拆分的角度确定自己的目标。
梦想的结果是我们假定某天会“实现的”,但目标不同,目标是详细分成可测量的步骤的东西,它们最终会导致所希望的结果。
梦想世界里的话可能是这么说的:“到夏天之前,我将穿上一尺八的裤子。”
以现实为基础的一个说法可能是这样的:“我会采取某些步骤在接下来的20个星期内每周减2斤体重。到那时,我会穿上一尺八的裤子。”
重大的生活变化不是自然发生的,它们一次发生一点点。当某人对其进行全盘考虑时,减掉20公斤体重一般来说会令人望而却步。但是,如果细分成每周减掉2斤的小目标,看上去就不那么可怕了。
第七步:为朝向目标的进程确立一个考评办法。
梦想可以随意产生,但目标不同,目标每实现一步都要有可测量的考评。
在梦想世界里,你也许认为自己的孩子总应该得到好成绩。
在目标和现实的世界里,这样的孩子必须有逐步的考评,也许一位老师每个星期五评估孩子的家庭作业,因此,孩子现在就有动机去完成自己的功课,并且进行调整,因为他们被监督了。
如果没有考评,人们很容易欺骗自己,不能够及时看到自己表现欠佳,因而不能调整自己,也无法避免落后。因此,可以让自己的亲朋好友定期检查你的进展情况。如果有人盯着我们,人人都会有更好的反馈,因为表现欠佳总是一件丢人的事情。