借助他人的声威来提高自己的地位，使所求之人提升对你的评价，那么要让他答应你所请之事也就更加容易。尤其是20几岁初涉职场的年轻人，能够掌握住人脉中的关键性人物，借其声威，对今后在人际关系上的经营具有重要意义，是一项扩展人脉的重要资本。
苏代为燕国去游说齐国，在未见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有个卖骏马的人，接连三天早晨站在市场上，而无人问津。他就去见伯乐说：我有匹骏马想卖掉，接连三天早晨站在市场上，没人跟我说一句话，希望先生能绕着马细看一下，离开时回头再瞅一眼。伯乐看出那马确实是匹良马便答应了，于是第二天伯乐绕着马仔细看，离开时又回头瞅了一眼，结果这一天马价竟涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗？”淳于髡痛快地答应了苏代的请求，入宫劝说齐王，齐王高高兴兴地接见了苏代。
求人办事时，难免会遇到种种事先不可能了解的情况：所求之人为人如何？喜欢什么？讨厌什么？而那位被求之人也不免怀疑：这个人究竟怎样？才能如何？是否诚实可靠？这时，如果有位中间人，互通情报，沟通消息，那么双方的障碍就很容易消除。而如果有一位被信赖或尊敬的人美言力荐，那么，事情就成功一半了。
求人时最好提及一个有威望的“大人物”这样被求之人会因此更看好你，也会碍于这有威慑力的“第三方”而满足你的要求。
