请您考虑一下，您为一次能带来收益的谈话应该准备一些什么问题。
从本节标题中您可以看出，它所涉及的可能是一些很容易记住的原则。下面的这些检验性问题是按时间顺序排列的。请您依照这个顺序进行检验，您就会获得有关“奥托”的基本印象。
“奥托”（也就是您的听众）是谁，他在哪里？
“奥托”说哪种语言？
“奥托”有哪些问题、愿望和共性？
“奥托”目前的理解能力如何？
“奥托”怎样看待他当前的情况？
对以上问题的阐释如下：
“奥托是谁，他在哪里？”
这是一个基本问题，借此您可以获得有关您的听众的多方面的总体概貌。由此而得知的基本信息有时已经对接下来的问题做出了解答。
这里要问及听众的职业，也许还有他的年龄、地位、在私生活中的角色、职位，以及他对于社会、政治、经济事件的立场——也就是一个人的全部。
“奥托说哪种语言？”
这里既是指专业用语，也是指口语，主要是指听众的理解能力。例如，我们应该自问一下：听众是否能够理解？他说方言吗？（这也是十分重要的）他是某一领域的专家吗？哪些词汇他能够理解？他会说或者能听懂外语吗？
请您使用听众的语言。您要适应他说话和听话的习惯。这就好比是电台的广播：听众若只能接收“中波”，那么您就不能用“短波”来发送。
“奥托有哪些问题、愿望和共性？”
如果您想要吸引住听众的注意力，使他们对您的演讲感兴趣，那您就不应该谈及您自己的希望、问题和事情。每个听众都想知道能从您的演讲中得到些什么。这个排在第三位的检验性问题同样也是一个中心问题。它直接以前两个问题为基础。它针对的是听众的观点和看待问题的方式，而不是针对他们的领域。询问听众有什么困难，有什么问题，诸如个人的困难、不理想的处境、还未能适应的变动或尚未完成的任务等。
如果您告诉听众，他们的希望、想法、成功的梦想都是可以实现的，那么他们肯定会专心倾听您的演讲。
有时也会出现这样的情况，您既不了解听众们有什么问题和困难，也不知道他们有什么希望。那么您就仔细设想一下那永远适用的第三大项——共同性。往往正是通过您和听众之间共同的、有联系的某些方面就可以很快地搭建起一座相互沟通的桥梁。您与听众的每一点共性，哪怕是很小的一点，对您也可能是很有帮助的。例如祖籍、学校、方言、度假或爱好、职业等。
“奥托现在的理解能力如何？”
原则上您应该关心您的听众的理解能力。但“现在的”这个词又向我们揭示了另外一个您应该注意的要素，即您要注意到您演讲时所处的时间段，以及由人的生理条件所决定的、在不同时间段里人的理解效率的波动。理解效率曲线因人而异，您只要考虑“早晨型人”或“傍晚型人”这两种类型就可以了。您可以从以下粗略的划分开始着手：
上午9点至11点30分：接受能力的第一个高峰
中午12点到14点整：效率的最低谷
下午15点到16点30分：第二个高峰，但不如上午效率髙
在用餐之后人的接受能力也比较低，因为能量被更多地输送到肠胃消化系统，从而不能提供太多的能量给大脑进行工作。
所以在人们接受能力较低的时间段里，要求演讲要更生动，更吸引人，更有趣。
“奥托怎样看待他目前的情况？”
这个问题是针对谈话对象本人的。总体来说，就是他一般或现在如何评价他目前的情况，他如何考虑关于他的职位、生活范围，以及其他诸如此类的情况。或者说目前是比较积极的还是比较消极的评价占据上风？对这些问题的考虑对于成功的会谈同样也是至关重要的。
总而言之，您应该从听众的视角来观察问题。
