一个村子里,大家一起在开山,把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人。
唯独有一个年轻人直接把石块运到码头,卖给杭州的园林商人。原来这儿的石头奇形怪状,非常独特,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他第一个盖起了瓦房。
他在自己的笔记上写下一句话:要寻找与他人不同的优势。
后来,政策不许开山,只许种树了。不多久,这儿成了果园。满山遍野的鸭梨汁浓肉脆、口味纯正,招来了八方商客,梨子成筐成筐地运往北京和上海,甚至发往韩国和日本。而那个年轻人却卖掉了果树,开始种柳。原来他发现,商客们不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的箩筐。3年后,他第一个在城里买了房。
他又在自己的笔记上写下一句话:要先于他人挖掘市场需求。
再后来,京九铁路从这儿贯穿南北。小村经济开放了,就在一些人开始集资办厂时,年轻人在他的地头砌了一堵3米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山地中唯一的一个广告,他凭这堵墙每年增加了几万元的额外收入。
他再次在笔记上写下一句话:如果能够排除竞争,你必然能够成为最大的赢家。
临近2000年,日本一个大公司的老板来附近考察,听说了这个故事,他被年轻人罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。
当他找到这个年轻人的时候,却看到他正在自己的店门口与对门的店主争执,因为他店里的一套西装标价800元的时候,对门同样的西装标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。
日本老板看到这种情形,非常失望。
然而,当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请这个年轻人,原来对门的那个店也是这个年轻人的。
酷评
多学习,多总结,多创新
与其说这个年轻人是一个天才经营者,不如说他是一个善于学习、总结和创新的人。
找到与他人不同的优势,这一点至关重要。很多时候,我们被潮流蒙蔽了双眼,看到很多人做某个生意赚钱,我们便一窝蜂似地涌向那里。其实,拥有自己的特色,才是脱颖而出的根本。
先于他人挖掘市场需求,便是制胜的关键。所谓抓住先机讲的就是这样的道理。“一招鲜,吃遍天。”市场的需求是很大的,你能不能胜出,就要看你是否具备观察和挖掘的能力。
现代意义上的“先烈”是“领先一列”。他们具有想象力、洞察力、决策力、执行力,并且能掌握人们的心理。一个人如能集这些于一身,那么他几乎是无往而不胜的。
现在世界上20%的人掌握了世界上80%的资源,而80%的人掌握了剩下的20%的资源。假设我们现在每个人都平分世界的资源,不出10年,世界上80%的资源又会回到那20%的人手里。所以,穷人要看富人是如何工作的;当然,富人要看穷人是怎么生活的。
这个时候,如果你能够排除竞争,那么必然能够成为最大的赢家。故事中的经营者非常善于找到与众不同的发展方向和经营策略。在商业世界中,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,聪明鱼吃笨鱼。