人对未知的事情很感兴趣，在处理事情的时候，如果你能先引起对方的好奇心，把他人的胃口吊得越高，事情处理的就会越好。
对事物的态度，人们总是持有越朦胧越想弄清晰的心理。如果能把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求谜底到底是什么。在处理事情的时候，如果你能先引起对方的好奇心，把他人的胃口吊得越高，事情处理的就会越好。
有一天，一个推销员在温斯波市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员A先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。A太太说：“我的先生和隔壁的B先生正在后院，不过，我和B太太愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧！我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”
于是，两位太太把他们的丈夫也请进来了。推销员作了一次极其认真的烹饪表演。用要推销的那套炊具做文火不加水煮苹果，然后又用A太太家的炊具煮。两对夫妇留下深刻的印象。但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们买的。如果那样，还真不一定能够推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。聪明的推销员深知人们的心理，他决定用“欲擒故纵”的推销术。他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们将来再买它吧。”
说着，推销员故意起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
A先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”
B先生也说：“是啊，你现在能提供货品吗？”
推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”A先生坚持说：“也许你会把我们忘了，谁知道啊？”
这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜。
于是，推销员说：“哦，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”
人对未知的事情很感兴趣，如果在求人办事的过程中，充分利用人的这一弱点，那么再难的事情也会变得简单了。
