别人最喜欢什么？最想得到什么？或者最缺乏的是什么？最需要的是什么？弄清楚这些，然后投其所好，往往会使你在与人交往的过程中获得意想不到的回报。
职场交往要懂得“投其所好”，如果你想别人喜欢你，让他人对你产生兴趣，你必须注意的一点就是：迎合他人的兴趣。否则，人际关系沟通就不那么顺利。
在职场生活中，有些人只顾自己的喜乐爱好，一味地热衷于做自己感兴趣的事情，自己想怎么着就怎么着。一旦自己的兴趣与他人产生冲突时，就会给彼此的交往设置一种障碍，影响彼此协调与沟通的进行。人们通常所说的“感情”投资，从某种程度上就是指从对方感兴趣的事情入手，逐渐地取得对方的好感，进而达到双方之间的和睦相处。
鬼谷子曰：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。”
人们每天都要与形形色色的人打交道，那么，怎样才能与别人相处好呢？关键的一点就是要善于观察别人的喜好与行为特点，了解什么样的话对方最感兴趣，这样，与人交往时就能投其所好，让别人觉得你容易接近，容易成为朋友。
鬼谷子便在《飞箝》中精妙地分析、阐释了如何投其所好才能获得更大的利益与回报。
“飞”，制造声誉、激励、褒扬；“箝”，箝制、控制。“飞箝”意为先为对方制造声誉来赢取欢心，再用各种技巧来箝制他，使他为我所用。
鬼谷子认为，只有了解对方的心理，才能诱导对方跟着自己走。首先给对方以肯定和推崇，然后将其引入自己的轨道。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住。
张仪学到鬼谷子的纵横术后，先到楚国谋求富贵。哪知到楚国后大失所望，楚怀王对他并不重视。于是张仪想起了老师教授的“飞箝”术。
张仪多方了解，发现楚怀王嗜好女色。张仪便投其所好，用一番铺张扬厉的形容美女的言辞，就将楚怀王钳制住，使他心甘情愿地许自己以高官厚禄。
实施飞箝术的技巧，在于正搔到对方的痒处，越搔越痒，越搔越舒服，进而把对方控制住。但是要特别注意，使用此术时必须谨慎，要做到不动声色不露痕迹，自然而然地让对方乐于接受、甘于为我所用。切不可毛手毛脚、急功近利、急于求成，一切都应该是水到渠成才对。
有一个人和他的同事在路上不期而遇。这个人是一个球迷，刚刚欣赏完一场足球赛，兴奋不已！他的同事是一个歌迷，刚欣赏完一个演唱会，情绪激动！他们都迫不及待地想宣泄自己的兴奋与喜悦。这个人开口说：“你看世界杯了吧，真是太精彩啦！”同事说：“我刚看完演唱会，简直太棒了！”这个人又说：“马拉多纳的脚法真棒！”同事却说：“真是很棒！麦当娜的嗓音真好！”这个人接着说道：“马拉多纳有一脚球传得略高一些……”同事说：“一点也不高，那种声音真是让人流连忘返。”他边说边唱起来，这个人生气地说：“演唱会一点儿意思也没有。”同事反驳道：“足球赛才没意思呢，满场人围绕一个球在跑，太没趣！”就这样，他们开始争吵起来。
起初，他们各自沉浸在自己的喜悦之中，急于向对方倾吐自己的爱好，却不顾对方的感受，结果，他们为了维护各自的兴趣发生了无谓的争执，从而破坏了彼此之间的关系。
别人最喜欢什么？最想得到什么？或者最缺乏的是什么？最需要的是什么？弄清楚这些，然后投其所好，往往会使你在与人交往的过程中获得意想不到的回报。
乔·吉拉德是当今世界上最伟大的推销员之一。有人曾问他成功的秘诀是什么，他开玩笑似地说：“没有别的，我只是让顾客感觉我喜欢他们。”
每逢节假日，乔·吉拉德总是会在百忙忙之中抽出时间给顾客寄张贺卡，并且亲笔写上诸如“我喜欢你”或者“只为你一人”之类的话语。简单的一句话和小小的一张贺卡都是微不足道的，谈不上什么成本，可是，却没有人会不喜欢。吉拉德也因此拥有一大批老顾客。
有一次，一位中年妇女走进了乔·吉拉德所在的展销室，她告诉乔·吉拉德，想在这打发一会儿时间，因为她想买一辆白色的福特车，就像姐姐开的那辆一样，但对面福特车的推销员让她过一个小时再去，所以她就先来这儿看看。闲谈中，她还说这是她送给自己的生日礼物～今天是她55岁生日。
“生日快乐！夫人。”乔·吉拉德一边说，一边请她随便看看，接着他出去了一会儿，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色的车，既然您现在有时间，我就给您介绍一下我们的双门式轿车～也是白色的。”
他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔．吉拉德一束玫瑰。他把花送给那位女士：“祝您长寿，尊敬的夫人。”
中年妇女感动极了，眼眼都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了辆旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来了。其实，我只是想买一辆白色的车而已，只不过我姐姐的车是福特的，所以我也想买福特的。现在想想，不买福特车也可以。”
最后，她在乔·吉拉德那儿买了一辆雪佛莱，并填写了一张全额支票。乔．吉拉德从头到尾都没有劝她放弃福特买雪佛莱，只是因为她在他那里受到了重视，于是便放弃了原来的打算，转而选择了雪佛莱。
乔·吉拉德不愧为世界上最伟大的推销员，他发现这位客户没有得到福特推销员应给予的热情招待后便断定，一点点真诚的尊重与关爱就可以打动她。最后，乔．吉拉德以一束玫瑰与一句诚挚的祝福为代价，就成功的推销了一辆车。投其所好的神奇由此可见一斑。
在人性丛林中，每个人的性格都不一样，同样，每个人的兴趣也都不一样。要想让他人迎合你的兴趣，你必须要关注他人的兴趣，而让自己的爱好和兴趣暂时退避，你就能成为一个受欢迎的人，和被人所喜欢的人，同时也能维护你们之间的关系。
