遥想当年,“西楚霸王”项羽是英勇非常的,几乎无人能和他抗衡。他可谓纵横无敌,可是最后他落得怎样的结果?乌江自刎。你不能说他没有征服天下的能力,但问题也正出在他的另一种能力上——不会笼络人心、没有下属的忠心拥戴,所以最终落得身首异处,为后人叹惜。
身为一名管理者,项羽是不合格的,因为他没本事或者没把心思放在笼络人心上。许多管理者身上都有这样的毛病,认为和手下人交心是小事,不值得他去费神。这是极其错误的想法。管理者和下属的关系,密切地联系着管理者的命运。很难想象,一个对管理者存在厌恶情绪的下属会为其赴汤蹈火。所以,笼络住有能力的下属是非常重要的,感情上的投资也是非常有必要的。因为金钱可能不是人们留下来帮助你的唯一理由,而感情的绳索才可能拴住真正的英雄。
在三国时,用感情笼络人心是各大军阀最常用的手段,拉拢部下和感化敌人时都可用之。英雄也是有感情的,而利用英雄的感情锁住他才是真正的一本万利之术。三国时英雄人物辈出,论“感情投资”道,刘备当占鳌头。
罗贯中的《三国演义》中,“三顾茅庐”和“长坂坡之战”都是人们心中的经典。
“三顾茅庐”时,刘备的“三顾”把对诸葛亮的尊重之情放到最大,而他最终得到智谋突出的军师,从而成就了一番大业。如果说这次感情的投资在形式上还算不得突出,那么在长坂坡一战中,刘备的表现真算是大手笔了。
长坂坡一战,刘备被曹操打得大败,可是他不听众将劝说,冒着危险,扶老携幼带着全城的百姓出逃,见百姓落难时便掉下眼泪。虽然刘备吃了败仗,可是他却赢得了民心,这也是他成事的最根本的基础。
另外在此一战中,赵云负责保护刘备家小。因为曹军来势凶猛,刘备本人虽率军突出重围,可家小却被曹军困住。赵云七进七出,拼死杀敌,终于找到刘备的儿子阿斗。当赵云突出曹军的围堵、赶上刘备并把阿斗交给他时,刘备接过阿斗,气愤地把他扔到地上,愠而骂之:“为汝这孺子,几损我一员大将!”赵云抱起阿斗,泣拜道:“云虽肝脑涂地,不能报也。”
有人说,刘备并不爱阿斗,摔他也不过是做做表面文章,这话似乎没有依据。刘备究竟怎么想的我们姑且不论,但是阿斗毕竟是刘氏天下的继承人,刘备这一摔,的确表现出他的爱将之心,是对赵云最高的精神奖赏;这个举动让有万夫不当之勇的赵云感到刘备是他一生中的明主,从而对刘备忠心耿耿、死心塌地,为刘备立下了汗马功劳。
在当时群雄逐鹿中原的情形下,每个统治集团都想尽办法搜罗人才。赵云作为一个难得的将才,在刘备心中的地位是可想而知的,于是刘备摔了阿斗,目的是想留住赵云这个人才。也许这是刘备的一次精彩表演——但他既收买了赵云,又让当场的所有文武官员受到感动,这真是一箭双雕。人们常说:“得人心者得天下。”刘备的举动既得了民心,又得了军心。
可见刘备从一个“织席贩屦之徒”成为一个优秀的管理者,其御人之术确实有让人拍案叫绝之处。刘备着实是个以“情”感人的管理者,而他的“情”也替他“锁”住了很多英雄人物。刘备深知以情动人的优势,不然,他也不会有惊世骇俗的“摔子”之举。
唐朝诗人白居易说:“动人心者莫过于情。”人只有在情动之后,心才会动;心动之后,才甘心为你效力。因此“感情投资”是管理者调动下属积极性的手段之一。
张先生开了一家公司,有一次他的一个下属私自带着孩子和爱人一起出差。虽然有些人经常私下这么做,但这违反了公司规定。张先生知道这件事情后,非但没有处罚这个下属,而且还让财会部门把下属随行家属的往返机票报销了。更让下属感到意外的是,张先生甚至还特许让下属少工作一天,用来陪随行的家人游玩。张先生的做法让这位下属和他的家人非常感动,而且他们单位的员工在感动之余,反而都不好意思再带家属出差了。
另一位管理者也用了类似的方法赢得了一位人才的心。
S先生的女朋友在一家外企上班,因为女方工作很忙,在两个人准备结婚的时候,却没时间享受婚假。S先生的女朋友在结婚前后,甚至有辞职的打算,不过S先生想到了办法——女友的单位要送她出国培训,S先生跟女友一起自费出国,就当蜜月旅游了。当女方的领导知道这个消息后,表示虽然公司忙暂时不能让她休长假,但是这次S先生的往返机票费用公司全包了。
S先生和他女朋友都感觉领导给了自己莫大的恩情,女友也因此彻底打消了辞职的念头。而且,可想而知,S先生的女友以后在公司里的工作态度如何了。
每个人都需要关心,假如你在他最需要关心的时候付出一些“感情”,那么这个人就会对你产生感激之情,甚至愿为你赴汤蹈火,这就是“感情投资”的力量。哪个管理者能招贤纳士、稳住人才,就能够在激烈的竞争中立于不败之地。稳住人才需要物质,但更重要的却是“感情”。因为只有人才动了心,他才能为你创造利益,而且感情投资所带来的收益,可能远远超过企业扩大“硬件”规模所产生的效益。在当代社会,重视“感情投资”已经成为很多成功管理者的制胜法宝。