当我们与陌生人交往时,要想把陌生人变成朋友,从不认识到熟悉需要一个过程,在这个过程里,你在不断地了解对方,慢慢地熟悉对方,所谓“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”就是这个道理。
为什么是“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”而不是“一回生,二回熟”呢?因为“一回生,二回熟”还是太快了些,而“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”则是渐进的,而且是长期的、令对方不知不觉的。毕竟我们刚开始和陌生人打交道,过于急躁只会让别人产生反感。
徐子诸在一个社交聚会上,与许多陌生人交换了名片,不停地与陌生人握手,但根本就搞不清谁是谁。
一天,徐子诸突然接到一个电话,打电话来的人是几天前聚会上见过,并且交换过名片的一位“朋友”,因为这位“朋友”的名片设计得很特殊,所以让徐子诸印象深刻。这位“朋友”表示没有什么目的,只是想和徐子诸聊聊。但徐子诸却不大高兴,因为他跟那个人只见了一次面,根本不了解对方,也不知道与他聊些什么。
徐子诸遇到的情况是现实社会中许多人经常碰见的情形,或许在徐子诸的这位“朋友”看来,徐子诸给他的印象不错,真心希望与徐子诸交朋友,所以很主动地打来电话,或许对方觉得徐子诸对自己有帮助,今后还能用得着,所以特意来电了解。但是他犯了一个错——操之过急。
交朋友就需要慢慢来,而不能像做交易那样,看中了商品就拿出钞票购买。尤其与陌生人交朋友需要循序渐进,交陌生人为朋友是需要过程的,欲速则不达。这是因为每个人都有戒心,对待陌生人,人们通常采取自卫姿态,这是一种很自然的反应。一回生,二回就要“熟”,对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态,甚至认为你居心不良,因而拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人,更是如此。同样,当陌生人对我们过度热情的时候,我们很可能觉得对方是有目的的,因而容易回绝。
与陌生人熟悉需要一个过程,一两次见面是很难熟悉起来的,只不过第二次见面比起第一次见面熟悉很多。所以,当你发现一个陌生朋友是你希望与之交往的时候,请不要直接上前与之袒露心声,因为那样会让对方在不知所措的同时,把你阻挡在心门之外。保持平静的、持续的接触,才能拓展出信得过的人际关系。
沈翔宇是某家电公司的销售代理,他经常会碰到陌生的人,但不管是他非常感兴趣的大客户,还是一般的消费者,如果沈翔宇想与之交朋友,绝对不会轻易出击,而是找许多机会与他们见面,见面次数多了,自然而然与对方熟悉了,然后再继续交往,最终大成交友愿望。
有一次,沈翔宇在公交车上遇见了一个陌生人,对方与他并排坐在一起,突然对方接听一个电话时引起了沈翔宇的兴趣,原来那个陌生人在电话里谈到了购买空调的想法,沈翔宇暗自高兴,他见对方手头拿着看完的报纸,就主动向对方借阅其报纸,看完报纸后就很友好地感谢对方,就这样两人聊了起来。沈翔宇特意将话题转到天气炎热上,对方慢慢说出了购买空调的想法,沈翔宇见状就向对方谈起购买空调的经验之道,让这个陌生人很高兴。最后,他们互换了名片。
沈翔宇根据对方名片上的信息,得知这位陌生人从事的是证券工作,于是打电话向他请教购买股票的经验,几次通话后,他们就慢慢熟悉起来。沈翔宇在对方面前没有提过任何关于自己卖家电的事情,但是最后这个陌生人还是在沈翔宇的店里买了空调。
不论你与陌生人打交道的目的是纯粹为了交朋友,还有带有其他功利色彩,你都必须做到有计划、有步骤地与对方接触,如果贸然行事,只能让对方心生疑虑,就很难达到目的。当然,也要尽量创造偶遇的机会与对方接触,这样效果会更好。
与陌生人保持平静的、持续的接触,这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的,才能达到预期的效果,而不致弄巧成拙。