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第6章 周密贵微,与道相追

即欲捭之,贵周;即欲阖之,贵密。周密之贵微,而与道相追。

——《鬼谷子·捭阖第一》

《鬼谷子捭阖篇》说:“周密之贵微,而与道相追。”谋划事情,最可贵的是有周密的规划;若是走一步算一步,很难达到预期的目标。

会下象棋的人都知道,赢家没有一个是走一步考虑一步的,所有的赢家都是一开始就想到结束,所谓走一步而全盘皆知。凡事计划得周密,做起事来方能得心应手,游刃有余。鬼谷子认为实施计谋,前提一定要严守秘密,一旦泄露消息,被对手看破计谋,就会招致失败。 王允之所以能杀掉董卓,就在于他计划周详和秘密得以严守。

汉献帝九岁登基,朝廷由董卓专权。董卓为人阴险,滥施杀戮,并有谋朝篡位的野心。满朝文武,对董卓又恨又怕。加上董卓身旁有一义子吕布,骁勇异常,对董卓忠心耿耿。

司徒王允观察这“父子”二人,狼狈为奸,不可一世,但有一个共同的弱点:皆是好色之徒。于是王允设计了“美人计”,让他们互相残杀,以除奸贼。

王允府中有一歌女,名叫貂蝉。这个歌女,不但色艺俱佳,而且深明大义。王允经过深思后向貂蝉提出用“美人计”诛杀董卓的计划。并千叮万嘱貂蝉要保守秘密,一旦被人知道这计划,不但无法为朝廷除害,连身家性命都将不保。为感激王允对自己的恩德,貂蝉决心牺牲自己。

在一次私人宴会上,王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人,喜不自胜,十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天,王允又请董卓到家里来,酒席筵间,要貂蝉献舞。董卓一见,馋涎欲滴。王允说:“太师如果喜欢,我就把这个歌女奉送给太师。”董卓在假意推让一番后,高兴地接受了貂蝉,并将其带回了府中。

吕布知道之后大怒,当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说:“太师要看看自己的儿媳妇,我怎敢违命!太师说今天是良辰吉日,决定带回府去与将军成亲。”吕布信以为真,等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静,再一打听,原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。

一日董卓上朝,忽然不见身后的吕布,心生疑虑,马上赶回府中。在后花园凤仪亭内,吕布与貂蝉抱在一起,他顿时大怒,用戟朝吕布刺去。吕布用手一档,没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来,貂蝉按王允之计,私自与吕布约会,以此挑拨他们的父子关系,让吕布嫉恨董卓夺了自己。

事后,王允见时机成熟,邀吕布到密室商议。王允大骂董贼霸占了女儿,夺去了将军的妻子,实在可恨。吕布咬牙切齿,说:“不是看我们是父子关系,我真想宰了他。”王允忙说:“将军错了,你姓吕,他姓董,算什么父子?再说,他抢占你的妻子,用戟刺杀你,哪里还有什么父子之情?”吕布说:“感谢司徒的提醒,不杀老贼,我吕布誓不为人!”

王允见吕布已下决心刺杀董卓,他立即假传圣旨,召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威,进宫受禅。不料吕布突然一戟,直穿老贼咽喉。奸贼已除,朝廷内外,人人拍手称快。

“美人间离计”得以成功,关键是计划得周密,知道这计划的只有两人——王允和貂蝉,他们以自己和家人的性命作为赌注,深知一旦秘密保守不严,性命就会不保。所以十分注意保守机密,最后达到了预期的效果。

俗话说,凡事预则立,不预则废。周密的计划是做事成功的关键。一个人也好,一个团队也好,做事都要有计划,越是重要的事情,计划越该周密。何事先做,何事后做,何事关键,何事紧急,以及该用什么方法做,该花多少时间,心里都要有数。

在管理上,无论是组织还是个人的发展,都必须做好长期的规划,明确短期和长期的目标,全面系统地分析现实情况,做好每一个阶段的安排,甚至要考虑好每个细节。再把每个细节量化,从而更好地达到目标。

在注重细节的今天,周密的计划尤为重要。鬼谷子的计谋讲究“阴”,“周密贵微”。即讲究细微之处、细节。细微是什么?旁支末节的产品要素、消费者的反馈、售后服务等等。而对于个人,则是一些为人处世的细枝末节。有这样一个案例,有家公司招聘高级管理人才,一群应聘者前去复试。应聘者都很自信地回答了考官提出的颇为简单的问题,可他们都没有被录用。轮到最后一个人,他走进房间时,发现干净整洁的地毯上扔着一个纸团,就毫不犹豫地捡了起来,这时考官说:“请看看你捡起的纸团。” 这位应聘者打开纸团,见上面写着:“热忱欢迎您到我们公司任职。” 现在不少企业在招聘时,总爱用类似的案例,这让很多求职者头痛不已,不知道自己到底为何没被录取。

这个故事生动地表现了注意细微之处的重要性。在很多时候,一个人的成败就取决于不为人知的细节。危机往往是一个人在不经意间积累的,成功也是由点滴积蓄而成的。细节作为容易为大多数人所忽视的东西,却往往成为注意细节者成功的“利器”。

商业交流中的衣着、谈吐、姿势等细节的重要性越来越被人们所重视,所谓以小见大。在谈判中一个错误的用语,也许就会让你唾手可得的合同付之东流;交友中一个不经意的动作和眼神,也许就能打动朋友,赢得友谊。对于成功者来说,处处都是关键——无大小之分,处处战兢,如履薄冰。而从小处入手的点点滴滴营销策略也越来越被组织所重视。

古人说,一屋不扫何以打扫天下,从某种意义上说很有道理的。一个连自理能力都没有的人,你能指望他干出一番大事业来么?又及,能把小事做好的人,往往就能做好大事:能照顾好自己的人,就一定能照顾好别人。

因此,做事贵于周密,为人处世注意细节应该被大家所重视,因为它是决定事情成败的关键。

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