无论你从事什么，时间就是你要面对的一切，你的计划、安排的对象，确切地说，也就是你要奉献的全部东西。作为成功的销售员，你应该提出一个重要的问题：在你的工作中，你闲置了多少时间？
在给一个知名企业作咨询的时候，我曾认真地记录了该企业销售经理一周工作的实际情况，很遗憾，他每天的时间根本不是他所能够控制的，而更糟糕的是在这一周，与业务有关的工作只有两次，且不超过30分钟。真的是令人吃惊！所以，销售员学会管好销售的时间是非常重要的。
“怎么管好销售的时间呢？”在一次百万圆桌会员年会上，有一位年轻的销售员请教费德雯。
“我会将年度的计划细分，细分到每周和每天的计划。比如说今年订的目标是1200万美元，我会把它分成12等分，每个月100万美元，还是太大了吧，用星期来分，100万除以4，这下子你不用做100万元的业绩了，你只需做25万元就行了。”
“25万美元还是太大，怎么办？”
“是的，我知道你还会担心，有多少人需要25万？有多少人会愿意听你的话？今天下午你上哪儿做成这25万美元的保单？我讲的对吗？因此我会把它再细分下去，把它分成3等分，分出来的数目是你不会吓着的。一个星期三件保单。目标要订得够大，才足以令你兴奋。接着把它分成一小块一小块的，这样它才会可行。”
“我想知道还有没有更加简单的方法？”
“没有，如果你想找个容易的方法，那你是在骗自己。想要把工作做好，就一定得花时间做下去。”
费德雯的时间永远不够用，即使他一天工作12小时，每周工作6天或7天，时间还是太少了。为了在限期内完成工作，费德雯不得不把24小时当成48小时用。
费德雯说：“成功的工作源自于组织，源自于安排时间的努力。排出一张时间表要花点时间，如果和没有组织的工作所必须付出的代价相比，那实在是微不足道。你的时间就那么多。善用它，否则你会失去它。做抉择吧，把时间规划妥当，你才能善用它，才能全天候工作。”
下面是销售员应有的两个时间观念：
1.正确地投资时间
“投资”好像是大家都不喜欢听。当你花钱买了一套新衣服时，就意味着这笔钱从你的账户里消失了；而当你“投资”于一套新衣服时，你将会是完全不同的心态。此时，钱根本没有损失，这套新衣服将使你在进行销售介绍时显得更精神、更有自信心。衣服变成了一种投资，它通过帮助你展示出更具有专业化的气质，实际上又把钱带回到你的银行账户上。
花费与投资——因想法稍有差异就会创造出不同的效果，你意识到了吗？要用自己的时间投资而不是去花费它。现在，你要改变对时间的态度，究竟时间值多少钱？我们不妨计算一下。
假设你每年的毛收入是8万元，按照每周40小时工作时间计算，你每年工作2080小时，那么你每小时的估价便是38.46元。
假如你是做销售工作，如果你每天有一个小时花费在无收获的活动上，那就意味着本年度你花费了1万元（每天1/8的时间花费了，8万×1/8=1万），而没有从中得到任何东西。但更严重的是，你浪费了你的时间，也浪费了老板的时间；同时，你也失去了那些，如果你能有效利用这些时间便会发掘出来客户和可能的生意。
你应该意识到，作为一名销售员，你的时间的价位是由你自己决定的，没有任何公司、任何团体、任何贸易协会、任何人可以支配你每小时的价位。
安排好时间可帮你避免在这种时候产生消沉情绪，人们很容易迷失目标，但不要着急，每个人都有这种时候，你只需把精力集中在手头的工作上，继续去敲那些门、去打那些电话、去拜访、去尝试每一次机会。
不要让自己卷入忙碌的工作，而要成为一个真正地忙于快乐、积极地把自己每小时的价位每天都提到新高度的人。
你每天都有24小时，你是把它花掉，还是把它投资出去？
真正的业务高手会把每一分钟都用于投资，甚至休闲时刻。如果你工作中需要开车，你可以收听收音机中的广播节目，听听美妙的音乐、吹一曲快乐的口哨。但是，一种更有成效的方法是把这些时间用于听一些好的、教育性、鼓励性的录音磁带或光盘。这样的安排是多么有价值啊！
2.有效地节约时间
多数的销售员并没有时间观念，不懂得如何运用好时间，而让珍贵的时间轻易地从指缝中溜走，这实在是一种相当“奢侈”的行为。因为销售员能否提高销售业绩的关键，就在于是否能够有效地控制时间，所以，你应该不断地发现藏在时间海绵里的另一些时间，养成节约时间的习惯。
以下几项原则，会有助于销售员养成节约时间的好习惯。
第一，不要在路上耽误太多时间
上、下班时间，路上交通非常拥挤，这是有目共睹的事实，所以应尽量避免在此时去访问客户，如果非去不可，最好是绕道而行，如此才不致浪费太多的时间在路上。
第二，不要无谓花费时间等候客人
毫无目标地等候客人是最浪费时间的，所以最好事先与客户约定好访问时间，如此便能节省很多时间了。
第三，和没有时间观念的人说话时，自己是否能控制时间
要对从来没有交易行为的客户介绍产品时，往往会花费很多时间，这是因为彼此都不了解对方的缘故。此时，你必须注意对方是否重视时间，如果他不重视时间，那你就必须自己控制时间，以免徒然浪费双方宝贵的时间。
第四，是否将时间浪费在没有决定权的人身上
当你向一个人进行游说之前，你必须先搞清楚他是否具有决定权，否则即使他对你的销售产品感觉很满意，他还是会说：“我不能决定，我要先问过××。”这么一来，你的心血不是全都白费了吗？
第五，不要谈太多脱离销售主题的话
虽然销售员不能开口闭口地老围着产品打转，可是也不可以脱离主题太远，因为这样可能会使客户忘了你来访的原意，这不是太划不来了吗？
第六，有没有错估客户的购买能力
销售员应该根据客户的购买能力，介绍给客户最适合的产品，所以销售员应事先估计客户的购买能力，因为如果错估客户的经济能力，而向他销售不合用的东西，你想客户会买吗？
第七，有没有将时间花在闲聊上
有些销售员在完成交易后，就觉得松了一口气，因而便跟客户聊起天来，这在“时间就是金钱”的今日社会里，实在是一件相当不智的行为。
第八，休息时间是否过长
一个销售员整日在外奔波，应该休息多久是见仁见智的问题，所以你自己去体会吧！
第九，利用好等候时间
销售员访问客户时，也许客户因为恰好有事出去而不在家，这时你不可以呆坐在椅子上无所事事，应该好好地利用这一段时间。此时，销售员也不可以将精神松懈下来，必须时时准备客户进来，进行应答。
如果可能的话，你最好问清楚客户预定回来的时间，然后再视时间长短，做适当的安排，如：先去访问附近的其他客户、检讨访问方法、研究新的销售方式、记账、写日记、写报告……等，如此等候客户的时间便能有效地运用了。
