生活中,看人说话,并非圆滑、投机,而是与人沟通的一种实效方法。
《论语》上记载:一次,子路问孔子:“学了礼乐,就可以行动起来吗?”孔子说:“有父兄在,怎么就行动起来呢?应当先听听父兄的意见才好。”接着冉有问同样的问题时,孔子却说:“好啊,学了礼乐,就应该马上行动起来!”孔子的另一位学生公西华对此疑惑不解,就此向孔子请教。孔子说:“冉有这个人平常前怕狼后怕虎的,要鼓励他勇往直前。而子路好勇过人,有点鲁莽,应当让他冷静点。”孔子能做到因材施教,话因人而异,不愧为杰出的教育家、口才家。
鬼谷子曾说:“与智者言依于博,与博者言依于辩,与辩者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于豪,与贫者言依于利,与卑者言依于谦,与勇者言依于敢,与愚者言依于锐。”意思是说,和聪明的人说话,须凭见闻广博;与见闻广博的人说话,须凭辨析能力;与地位高的人说话,态度要轩昂;与有钱的人说话,言辞要豪爽;与穷人说话,要动之以利;与地位低的人说话,要谦逊有礼;与勇敢的人说话不要怯懦;与愚笨的人说话,可以锋芒毕露。
可见,要使交谈有效,必须对对方有所了解,知其痛痒之处。
1914年,大学者章太炎被袁世凯幽禁在北京龙泉寺。他非常气愤,宣布绝食。
第二天,他的几个著名入门弟子钱玄同、马夷初、吴承仕等去看望他。从早到晚,弟子们劝他复食,章太炎躺在床上,两眼翻白,一味摇头。
此刻,深知先生个性特点的吴承仕灵机一动,想起了三国故事,便说:“先生比祢衡如何?”
章太炎瞪了一眼说:“祢衡怎么能比我?”
吴承仕连忙道:“刘表当年要杀祢衡,自己不愿戴杀士之名,就指使黄祖下手。现在,袁世凯比刘表高明多了,他不用劳驾黄祖这样的角色,叫先生自己杀自己!”
“什么话?”章太炎一听,一骨碌翻身跳下床来。
一看这情形,聪明的弟子们赶忙趁机拿出了荷包蛋等先生爱吃的食品,让他吃下去。
吴承仕拿历史上不畏强暴的英雄式人物作比,又巧妙地点明了章大炎的绝食之举是大丈夫不为的行动,句句切中他的心痛,不由他不放弃绝食。
与人交往时,看人说话,直抵对方心底,是受人欢迎、赢得幸运的利器。
幸福顿悟:
话因人异,触其痛痒,方可势如破竹,一举成功。