交涉者的素质是不同的，因而交涉的能力也是不同的。我并不否认天才存在的客观事实，但交涉者良好素质的形成和交涉能力的提高，与交涉实践和自觉训练、培养是分不开的。要成为一个优秀的交涉人才，不管天资多高，如果与实践脱节，与学习绝缘，是注定不会成功的。只有勤奋学习，努力锻炼，在实践中树立自己，才是真正的成才之道。
一、勤奋学习，加强理论修养
勤奋学习，加强理论修养，是交涉者培养良好素质的必由之路，也是你树起自己的坚实基石。交涉作为一种智力竞争，必然要求交涉者不断地学习、研究有关交涉的理论及各种专业知识；不断提高自己的思想水平，增强认识事物、分析事务、表达事物的能力。知识会使人兴利除弊，扬长避短，胸怀宽阔，眼光远大，反应灵活，进取有度。用不断摄取知识的方法来润滑天资，弥补不足，更新交涉意识，激发创造精神，启迪心智，拓宽视野，这是培养自己成为一个优秀交涉人才的最为有效的方法。
二、努力锻炼，勇于实践
努力锻炼，勇于实践，是交涉者增长见识，提高才能的最直接、最实际的途径。你只有坐在交涉桌前，面对面地揣摩交涉方法，积累交涉经验，才能增长真才实学，培养起优秀的交涉者素质。
对于一个交涉者来说，仅仅具有丰富的书本知识和理论上的准备是不够的。如果你只是纸上谈兵，而不在交涉实践中检验自己，是不可能成为一个优秀的交涉者的。交涉活动的丰富内容及其具体的、复杂的、微妙的特征，只能通过亲自体验才能深刻理解。就交涉者的素质形成与提高来说，强调更多地参加交涉实践，比起知识的积累和理论的修养尤为重要。
任何一种理论，如果不与实践紧密结合，便是空的。现代社会许多交涉高手，无不都是毕生角逐于交涉场的，因而积累了丰富的、只能意会而不能言传的实践经验和变化无穷的交涉技能。
三、使自己成熟
要想成为一个优秀的交涉人才还必须自善其身，培养起自己适应交涉的健康、成熟的性格。有人曾提出健康和成熟的人格至少具有以下几个特点，这些特点对交涉者来说都是必要的。
·自我广延的特点：即扩张志趣和影响力，富有广泛社交能力的特点。
·热情待人的特点：即待人处事宽容大度，并富有同情心和正义感。
·性情稳健和自重的特点：即能经受挫折，勇担风险，对自己的评价始终如一都是积极的。
·现实悟性的特点：即能审时度势，感知事物具有客观性、准确性的特点。
·自我客体化特点：即能客观、清醒地认识自己，深知真实自我与理想自我之间，自己看待自己与别人看待自己之间的差别。
·统一的价值观念：即具有稳定、系统的人生哲学观，为确定的目标而生活。
总之，交涉者应当全方位地树立自己。一个健康、成熟、优秀的交涉人才，应当善于控制自我和善于观察别人。
美国詹姆斯所著《强者的诞生》一书中写道：对于强者来说，有时需要积极进取，有时需要稍敛锋芒；有时需要与众交融，有时需要默默独居；有时需要哭泣，有时需要朗笑；有时需要发言，有时需要沉默；有时需要善握良机，有时需要屏息等候。
