人生在世要想顺顺当当，就不能抢别人的好处，就要和所有的人和平相处。我们有自己想要的东西，这些东西不能是从别人的碗里抢来的，而应该是由我们自己做出来的。如果我们为了满足自己的需求而不断地从别人的碗中抢东西，那么别人势必要反击，到那个时候我们就会自顾不暇，哪还有机会可以实现自己的目标，满足自己的需求。
在封建社会，重农抑商，“士农工商”，商人是排在最后面的，无论一个商人多么有钱，他的社会地位都是不高的。胡雪岩生意做得非常大，需要经常与一些场面上的人物来往，如果没有个体面的身份，终究是不好的，因此他就买了一个顶戴。
后来，他的好朋友王有龄仕途顺利，一时之间身兼三个职务，根本就照顾不到海运局的事情，于是王有龄就打算委任胡雪岩为海运局的委员，代替自己打理海运局的事情，而这件事情被胡雪岩拒绝了。
胡雪岩跟王有龄的关系非常好，海运局的事情他当然是一清二楚。在海运局里有一个姓周的，论资排辈他是最合适的人选，王有龄卸任之后，自然由他接替。如果突然冒出一个胡雪岩挡在他的前面，那么他必然会恼怒。这就像是在排队一样，好不容易排到自己了，前面突然出现一个插队的，当然不会高兴了。所以，胡雪岩让王有龄把这个位置给了姓周的。事实上，姓周的知道胡雪岩和王有龄的关系，所以海运局的事情他还是要跟胡雪岩商量，这样胡雪岩虽然名义上没有掌管海运局，实际上海运局的事情还是由他处理。
胡雪岩这样做是高明的，如果他不顾一切坐上了王有龄的位置，那么必然会得罪姓周的，到时候，姓周的随便在哪个地方给胡雪岩找点儿岔子，胡雪岩就吃不了兜着走。所以胡雪岩这么做是最有眼光的。
当我们走进一片果园的时候，里面已经有很多人在采摘果子，我们应该去摘挂在树上的果子，而不应该去抢别人已经摘下来的。做生意也是这样，我们不应该盯着别人的生意不放，而应该看看其他地方是否还有更大的生意可做。
5顺当做生意，有钱大家赚
作为商人无论是做大生意，还是做小买卖，都想顺顺当当的。然而生意场上的尔虞我诈、你争我夺总是难以避免，到头来，做生意还是免不了磕磕绊绊。人与人之间的斗争归根结底是因为利益的纠葛，只要我们能够在利益上做到让步，就可以大幅度地减少与他人的冲突，生意也就会顺当很多。
一个生意人不仅要懂得经商之道，懂得怎么去获取利益，还必须学会与人相处。如果我们不能恰到好处地处理好人际关系，有的人就会给我们的生意设置障碍，使我们的生意举步维艰。作为生意人，一定要本着有钱大家赚的原则做生意，让所有的利益关系人都能分得一杯羹，他们当然就不会阻止我们赚钱了，生意就可以顺当地进行了。
在通常情况下，向一个新的行业进军是比较困难的，因为这个行业原来已经有了均衡的利益分配，一个新人进去之后，这种利益均衡就会被打破，多了一个人来分利益，必然会导致这个行业的一些人反对。然而，胡雪岩一生经营了多种生意，每次向新的行业进行投资的时候，他都能从容地度过。那么，胡雪岩到底有什么方法能够让这么多人容纳他呢？答案就是胡雪岩坚持有钱大家赚。
胡雪岩的至交好友王有龄当上湖州知府之后，胡雪岩也在湖州开办了自己的生丝行。他满以为凭借着知府大人的名头，生意肯定会红红火火，然而令他没想到的是，几个月过去了，他的生丝行依然是门可罗雀。这让胡雪岩非常纳闷。
胡雪岩认识到是自己的经营方法出了问题，于是派人四处打听湖州的生丝行业的经营状况。原来湖州的生丝生意除了有洋人在做以外，还有一个很大的行业组织“顺生堂”。“顺生堂”是湖州地区最大的生丝行，几乎所有的生丝行都受它的调遣。
“顺生堂”是一个民间社团，它的主要经济来源就是垄断生丝收购。湖州是生丝的重要产地，没到生丝上市的季节，顺生堂就派人保护商道的安全，各个生丝行按照一定的比例向其缴纳保护费。这样各生丝行的生意可以确保安全，顺生堂的经济也有了保障，大家相安无事。
胡雪岩初来乍到，并不知道湖州有这样一个规矩，所以并没有去拜会顺生堂，也没有向顺生堂缴纳保护费，这等于是把顺生堂给得罪了。由于胡雪岩和知府王有龄关系密切，顺生堂虽然不敢公然地对付胡雪岩，但是在暗地里却阻挠胡雪岩的生意。其他人惧怕顺生堂的威势，自然不敢跟胡雪岩做生意。
胡雪岩了解这个情况后，暗骂自己糊涂，竟然忘了这么一件重要的事情，自己本来就不是湖州人，现在到了湖州的地盘上做生意，自然要按照湖州的规矩来办事。他想“强龙不压地头蛇”，自己虽然有王有龄这个大靠山，但是也不能和顺生堂闹翻，否则就甭想在湖州做生意。于是，胡雪岩备下了一份厚礼，去拜见顺生堂的堂主尹大麻子。
面对胡雪岩姗姗来迟的拜会，尹大麻子自然没有什么好脸色。精明的胡雪岩当然懂得他的意思，于是顺着他的话来说，并且一再向对方表示自己的歉意，这使得尹大麻子的脸色有了好转。
当胡雪岩与尹大麻子谈到合作上的事情的时候，尹大麻子表现出了十足的兴趣，随后又在胡雪岩面前表现出了无奈，因为随着洋人的介入，尹大麻子的顺生堂在很多地方都插不上手。胡雪岩正好有联合生丝行业共同对付洋人的打算，于是就和尹大麻子谈起了这件事情。尹大麻子对于共同对付洋人表示担忧。胡雪岩随即说，这件事情是得到知府王大人全力支持的，这件事情对于顺生堂来说百利而无一害。尹大麻子自然很高兴，因为有了官府的支持，对付洋人也就有了底气。到了这个时候，尹大麻子对于胡雪岩就再也没有成见了。
就这样，胡雪岩不仅得到了官府中王有龄的支持和生丝行庞二的支持，还得到了江湖势力顺生堂的支持，他在湖州的生丝生意自然红红火火地展开了。
胡雪岩的做法是明智的，从表面上看，胡雪岩要向顺生堂交保护费，似乎是亏了不少；但是从长远看，胡雪岩在湖州得到了一个好的经商环境，这对他以后生意的发展有很大的好处。
经商不仅需要拥有商业头脑，还必须要会处理与各方面的关系。做生意的最终目的是实现利益的最大化，不能只关注眼前的利益，要从长远出发，为大局着想。生意人身在江湖，要懂得各方势力都有自己的利益诉求，生意人不仅要满足自己的利益诉求，也要让别人的利益诉求得到满足，只有这样才能相安无事，顺顺当当地做生意。
6共赢是合作关系的黏合剂
在博弈中有一个著名的理论——“零和游戏”，也就是说，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，而游戏的总成绩永远为零。将这个理论应用于商场竞争中，就是说，广泛地进行恶性竞争，最终的结局是一无所得。因为我们在与别人的竞争中所得到的一切很快地会输给另外的人，在不停的输赢当中，我们什么也剩不下。
人们总是把做生意看成是一个“你输我赢”的游戏，生意人总是不择手段地抢别人的蛋糕来做大自己的蛋糕。然而事实上商场竞争是和做游戏不同的，在商场中通过合作完全可以实现共赢。如果我们不抢别人的蛋糕，而与他人进行合作，共同创造，那么必然会将双方的蛋糕都做大。
生意场上合作的基础即利益的分配，也就是说合作必须要保证双方都能得到满意的利益，否则合作关系就会破裂。聪明的商人绝不会为了利益而破坏与合作者的关系，因为那会使自己得不偿失。胡雪岩富可敌国，他的财富很大一部分就是来源于与同行业的人的真心合作，在合作的过程中，他实现了利益的最大化，他的合作方也同样得到了满意的利益。
对于生意人来说，其实整个行业算是一个大生意，每一个生意人都是这个大生意的股东，当大家窝里斗的时候，谁都得不到好处；而当大家携手共进的时候，整个生意就会越做越大，每个生意人所能获得的利益也就越来越多。
太平天国兴起之后，清王朝的八旗军队节节败退，各地地方武装不断地涌现，创办团练之风大开，尤其是江浙一带直接受到太平天国的影响，创办团练的就更加多了。创办团练需要武器，精明的胡雪岩从中看到了商机，于是就做起了军火生意。他从洋人那里购进了大量的洋枪卖给了团练组织，可是他一直没有做西洋炮生意，原因就在于他不想抢同行的生意。
那个时候军火生意大行其道，做军火生意的当然不只是胡雪岩一人，当时在浙江有一个炮局，负责的是龚振麟、龚之棠父子二人。既然是炮局，当然是以做火炮为主，虽然他们制造的火炮没有西洋火炮的威力大，但是由于团练组织没有途径去买西洋炮，他们的火炮依然是大行其道。胡雪岩认为，如果自己购买西洋炮来卖，必然会顶掉浙江炮局的生意，到那个时候肯定会与炮局结仇。浙江炮局与浙江巡抚黄宗汉的关系密切，一直受到黄宗汉的重视，到时候浙江炮局一定会利用这一层关系来与自己对抗。基于此考虑，胡雪岩决定只卖洋枪，这样就不会与浙江炮局的利益产生冲突，大家可以和平共处，各做各的生意，谁都有钱赚。
当时团联组织非常多，对军火的需求量也是非常大的，即使不做洋炮的生意，胡雪岩也能大赚一笔。相反，如果胡雪岩兼做洋炮的生意，到最后必然会和浙江炮局有一场龙争虎斗，最后的结局肯定是两败俱伤，什么都得不到，反倒给其他人更多的机会，或者是耽误团练的创办。胡雪岩这样做，最大限度地开拓了军火生意的市场，他自己做洋枪生意，而浙江炮局做大炮生意，实现了双赢。
