我们经常在开发或经营管理方面为发掘新东西而不停地在动脑筋，其思考的方向在于用什么样的新东西替换掉已经失去生命力的旧东西，也许有些试验带有一定的风险，但企业只能做如此选择，否则微软就灭亡了。
——[美]比尔·盖茨
“李代桃僵”，本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱，后来演化为相互顶替或代人受过的意思。在营销的搏杀拼打中，商家在必要的时候，用李代桃僵法，能够化被动为主动换回市场颓势。
近年来，台湾的许多百货公司面临着竞争的压力。这是因为，日本的百货业凭借着其经营零售业的技术与实力打入台湾内销市场，并纷纷与一些百货公司合作，这对相关的商家来说，已构成了相当大的冲击。
在这种情形下，各百货公司不得不改变经营策略，以应付未来惨烈的争战。有的进一步投资扩充商场规模，有的增加连锁店抢据点扩大商圈，有的调整商品结构，有的重新装潢，改头换面。
其中观念最新、改变最大的是台湾连锁店最多的远东百货商店。该店除在内部重新装潢之外，最主要的突破就是舍弃百货公司不可或缺的女性及儿童服饰、用品，改以男装和超级市场为主要营业项目。超级市场本为吸引顾客不可或缺的营业项目，由于场地设备以及固定消费群的关系，暂时难以放弃。所以该店实际上的特色应为男装专业百货店。
同行业对于远东百货店的眼光及魄力，在赞叹之余，密切注意其发展。
事实上，从战略的眼光看，远东百货店的一连串变革正是“李代桃僵”法的运用。
远东百货店情急之下，弃“多元化”，走“专业化”，这一“李代桃僵”之法，保住了它在日本百货业凌厉攻势下的生存和发展。不但开风气之先，也是深谙行销谋略的做法。
在市场营销的竞争中，当市场局势恶化到逼迫商家必须做出损失时，聪明的商家应该果断地牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。巧用“李代桃僵”法可以达到反败为胜的目的。
商家在营销中遇到的情况往往也是利害相连的。运用“李代桃僵”法，就要善于趋利避害。“两利相权取其重，两害相衡取其轻”，牺牲局部利益，保存全局利益，以小的代价换取大的胜利。
