只有那些富于创新理念和开拓精神的经营者，才能够在貌似毫不相干的消费者之中找到相同点，才能将常人认为的不可能变为可能，才能创造“驴唇”对上“马嘴”的销售奇迹。
——[中·台湾]王永庆
所谓驴唇马嘴，是指营销中扩大市场的策略，找出完全不同的消费点和在消费中的相同点，使本来适用于这一类消费者的产品，经过小修小改，又能适应另一类消费者，从而实现有效扩大市场的做法。
男人长胡须，需要刮胡刀，妇女没有胡须，当然就不需要刮胡刀，这是常理。可驰名世界的、专门生产“吉列”刮胡刀的美国吉列公司却偏不理这些，一口认定妇女也需要刮胡刀，并不遗余力地向小姐女士们推销。荒谬吗？
吉列公司在美国作了一次大范围的市场调查，调查得出了一个令人吃惊的结果：全美国8360万30岁以上的妇女中，有6490万人为了保持美好形象，要不时刮除腿毛和腋毛，占这一年龄层妇女的77%。这些有刮腿毛和腋毛习惯的妇女中，多数靠电动刮胡刀和脱毛剂除毛，只有2300多万人主要靠各种男用刮胡刀除毛。但就是这2300多万人，一年花费在“除毛”上面的钱高达7500多万美元。无疑，这是一个非常有潜力的市场。而令人惊奇的是目前尚未有企业去开发占领这一广阔的市场，市场上根本就没有适应妇女这一要求的专用刮毛刀。根据这一情况，吉列公司立即组织人力精心设计了适用于妇女的专用刮毛刀。其实这一产品是在男用刮胡刀的基础上改进而成。刮毛刀的刀架色彩鲜艳，并压印了雏菊图形，握柄则改为弧形，以适于妇女使用。这些改进突出了妇女的特点，显示这是妇女的专用品。结果，雏菊牌刮毛刀推向市场后，立即受到小姐女士们的青睐，很快就占领了整个美国市场。
市场是不断的变化，需求是复杂多样的。只要市场有需求，这种产品便有用武之地。素以生产男用刮胡刀闻名于世的“吉列”公司，将目光瞄向了女人，那不是简单的“驴唇”对“马嘴”，而是挖掘出了市场潜在的需求满足了现代女性美体的需要。
运用此招的前提是必须具备创新理念，能对既有产品和市场进行新的开拓。
善于发现潜在的市场需求和创造市场需求，使既有的产品派上新用场。
