“苦肉计”是通过假设敌方内部有矛盾，并以自我伤害的方式，打入敌人的内部，骗取敌人的信任，进行间谋活动的一种谋略。如果在催款清欠工作中，真能将“苦肉计”应用得法，隐瞒真相，蒙骗债务方，定会收效显著。
湘南某镇东头，有一家镇办“东风机制砖瓦厂”，生产经营一直比较正常，经济效益在全镇所有镇办企业中名列前茅。然而从2003年初，东风机制砖瓦厂领导班子调整以后，由于内部管理混乱，财务纪律松懈。承包人周某把收到的大量贷款“借”给妻弟作为做生意的“流动资金”，致使该厂资金周转困难。2004年2月至4月，连续三个月都发不出工资。工人们多次找周某交涉，周某都置之不理。
“五一节”那天，恰好该镇逢集，街道上人山人海。上午10点多钟，机砖厂的出窑工邓某在又一次找厂长要求发工资未予同意的情况下，怒气冲冲地爬上了砖厂轮窑高达31米多的烟囱。在烟囱顶上，他大喊大叫：“周某某，你不要我们活，我就不活了！”
引来无数人围观。望着下面黑压压的人群，邓某更有了精神，他索性爬上烟囱顶圈，一边摇摇晃晃地走，一边高唱：“下定决心，不怕牺牲，排除万难，争取胜利。”
周某急忙找几个胆大的准备爬上去拉邓下来，邓某见状便大吼：“不准上来，你们上来我就往下跳，我死了变成鬼也饶不过你们！”遂没人敢上去了。
望着邓某的危险举动，人们无不手心捏着一把汗，胆小的脚都软了。人们大喊：“不要这样，别干傻事，有问题下来解决。”
派出所的、镇政府的都来人了，无论下面的人磨破嘴皮子，邓某就是不听。说是“我们干了活，厂长却不发工资，想饿死我们。反正都是死，我也不想活了。”闻讯赶来的盘镇长一面安慰那随时都有可能失手命绝的邓某，一面严厉批评周厂长，责成他马上解决工资拖欠问题，“如果邓某今天出了事，你下半辈子就到监狱里去过吧！”
此时的周某已是威风扫净，面如土色，豆大的汗珠止不住地往下滚。他赶紧求邓某下来，说是下来立即兑现工资，并赌咒发誓，邓仍是岿然不动。直到邓的妻子呼天抢地哭喊着赶到，且实实在在拿到了钱，邓某这才慢慢地带着满身满头的烟尘爬了下来。
从此以后，周某再也不敢拖欠工人的工资，邓某也得了个“邓大胆”的外号。
我们认为，苦肉计这一方法用在催款活动中，主要在于“忍”、“真”二字，做到这两点，在催款中就能使顽石点头，河川改道，攻无不克，战无不胜。
何以做到忍？
一是残忍，要有“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的精神，皮开肉绽，鲜血淋漓，皱一皱眉头都不算好汉；断臂割腕，也在所不惜。案例中的邓某在连续三月发不出工资，生活难以为继的情况下铤而走险，不惜冒着生命危险爬上高达31米多的烟囱顶圈，稍有不慎就会亡命身殒。其场面惊心动魄，可邓某却泰然自若。
二为坚忍，不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。威逼利诱，能奈我何；利害攸关，休想让我吐露半句真言。非得到欠款决不松口，不达到既定目的怎能罢休。邓某毅然拒绝了债务人周某派人企图拉邓下烟囱的举动，大叫：“不准上来，你们上来我就往下跳，我死了变成鬼也饶不过你们！”遂无人敢再冒险上去。邓某也没理会“有问题下来解决”的诱惑，邓深知这大多是欺骗人的幌子，过期无效。甚至派出所、镇政府来人磨破了嘴皮子，也不能令他松口。假如邓也如一些愚民百姓见了官便如耗子见了猫似的唯唯诺诺、俯首听命的话，邓某的应得欠款的兑现之日或许会遥遥无期，不知何时才能得到手，我们也只能空怀“惜乎，击之不中”的惆怅之情了。邓某真可谓是坚忍的楷模，他是义无反顾地爬上高达三十多米的烟囱顶圈，就是铁石心肠的人也为之动容。
怎样才算做到“真”？一是利用人们普遍存在的“人不自害，受害必真”的惯常心理，作出必要的自我牺牲，达到迫使债务人信以为真的效果。邓某不惜冒着生命危险，大胆站在烟囱之上，就是要得到人们的同情，激发人们对债务人周某的蔑视和痛恨。大家会认为如果不是走投无路、饥寒交迫，谁会干那傻事呢？二是要自己信以为真，如果自己都怀疑自己，又怎能演出一场维妙维肖的戏来。要让别人不怀疑自己，自己首先得相信自己，本篇案例中的邓某当时一定是满脸激愤，歇斯底里之状，给人整个一亡命之徒被逼到绝境的感觉，连他的妻子都呼天抢地地哭喊，人们还能怀疑这不是真的吗？待拿到钱后，邓某满脸烟尘地爬下烟囱之时，我们如果看到此情此景，一定会油然而生一种苍凉悲凄之感。
总而言之，苦肉计催款法非具有坚忍、残忍品性之人不能用；非具有高超的演技本领之人不能用。否则一旦漏馅，全盘皆输。不仅可能拿不到欠债倒是小事，还有可能被对手反攻倒算，则悔之晚矣！
