价格策略
在市场营销活动中，惠普公司为了实现自己的经营战略和营销目标，经常根据不同产品的市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益。因为价格竞争是一种十分重要的营销手段，近年惠普公司的产品销售势头越来越好。惠普公司不断地研究新技术，开发新产品，使其产品在技术上处于领先地位，产品价格自然也能处于领先地位。
自我筹资策略
对于任何一个公司来说，赢利是最重要的也是最大的目标，惠普通过为顾客提供优质产品和服务来赢得客户，而不是通过价格战来扩大市场份额，公司将大部分利润用于再投资，而职工购买股票的资金和其他现金收入，则作为公司发展所需的资金，惠普不会依赖长期贷款。惠普一直以来实行员工购买股票计划，使职工可依照其工资的一定比例按照优惠价格购买一部分惠普股票，这为惠普筹措了相当可观的发展资金。这种自我筹资政策需要相当高的利润水平，并需对存货和应收帐款进行妥善管理，与工业界流行的通过股票筹资和长期举债满足资金需求有所不同。
3.惠普PK IBM——虚拟的形象与切实的巨人
惠普公司和IBM公司作为全球领先的两大高科技制造公司，都非常注重自己的品牌建设和品牌宣传，但是他们走的品牌之路却不尽相同。
IBM作为计算机领域无可争议的领袖企业，由于其著名标志采用蓝色，加上在30年间非凡的成功，常常被人称为“蓝色巨人”。它是目前世界上最大的电子计算机生产企业，曾经在很长的一段时间里，它垄断了美国乃至全世界的电子计算机市场，占有世界计算机市场近70％的份额，面对这样的竞争对手，惠普用它自己的品牌路线走出了不寻常的路。
惠普，以策略更新品牌形象
惠普公司是中东，欧洲和非洲最大的IT供应商，它PC服务器出货量超过其余十大厂商的总和，但是惠普的技术不仅仅在打印机和PC机上大展拳脚，还包括金融、娱乐、体育环保等各个领域都在潜移默化的影响着人们的生活，因此，惠普开始打造一个全心的形象出现在公众面前。惠普品牌形象的更新，主要采取了以下策略：
一、产品更新
惠普通过不断增强的产品线来更新自己的品牌形象，有数据显示，惠普在PC机服务器市场上，在欧洲每个国家的排名都是第一名，与康柏的合并是惠普在服务器市场也凸显优势，惠普的科技已经广泛的应用到了许多的领域，现在，在全球已经有10亿人口每天都使用惠普的科技，惠普科技已经与这些人的生活密不可分，这也是惠普在进行品牌更新时不断传递给人们的信息。
二、广告更新
“惠普科技，成就梦想”这是我们所熟悉的惠普广告的主题词，在国内数十家媒体上都做了这样大篇幅的广告，惠普有史以来规模最大的广告攻势，选择了中国内地作为在亚太地区的首要的“登陆点”，随后，惠普展开了全球的广告攻势，其总预算达到了创历史记录的4亿美元，此次惠普采用了统一的主题词，以及一个表达式“（客户）＋惠普=惠普科技，成就梦想”以此来强调惠普和客户的紧密合作关系。
惠普在广告设计上也费了很多的心思，在一系列的广告创意中，人们并不会看到惠普的具体产品，取而代之的是一系列的十分有趣的故事，惠普科技如何帮助梦工厂缔造了新一代的动化，如何帮助联邦速递将货物第二天准确的送达……惠普力图用更亲和力的形象，传达出一个全新的惠普形象。
三、符号更新
新惠普的标志加了个“invent”，是专注有意义的创新的注解，也是惠普的管理阶层系列“创新之旅”的标注，如果说惠普的创新广告是来自于AE战略的指导的话，也更是迫于全球的IT竞争生态的压力。
与此同时，IBM公司也不甘示弱，采取品牌延伸策略为自己扩大声势。
一、广告策略
IBM公司，其分公司遍布全球132个国家，拥有近39万名员工，供应1万多种电脑及相关的产品，享受其全球售后服务的客户已经超过500万，IBM非常注重自己的品牌延伸和品牌全球化战略。但是与全球IT泡沫缩水的大环境相同，IBM从1993年开始也遭遇到了前所未有的危机，全球销售业绩的下滑和严重的亏损使这个老牌IT老大面临一个重要抉择：是分拆公司还是进行战略整合？在经过周密的市场调研后，IBM发现，业绩不好的一个重要原因就是IBM离客户太远了，而拆分公司绝不能解决问题。
在国内，人们看到的IBM“四海一家解决之道”的系列广告便是在此时应运而生的。其中两个围着天山转来转去的新疆大叔给人留下了颇深的印象。这也是该公司进入中国的前期品牌形象广告。这个广告确实起到了应有的效果，它使得全球的IBM公司统一了品牌形象。
从这些新型的广告中，人们更加切实地感觉到IBM的功用所在，而不再是仅仅停留在脑海中抽象的概念。无论是对于电视广告还是平面广告，IBM从来都是采取大篇幅、长时间的投放策略，这样一来，使得产品形象突出，受众的到达率很高。虽然，电视广告、平面广告在主题创意和表现手法上不尽相同，但最终它们会在网上有一个很好的整合。
二、金牌服务策略
商业竞争发展到今天，电子产品的技术和质量等硬性条件已经不相上下，现代企业如果想在竞争中获胜，就要从服务上下功夫。服务质量的好坏已成为消费决策的重要一环，成为企业营销最重要的手段。IBM深切地认识到这一点，尽其所能的把服务做到了全面化、精细化，从而在激烈的市场竞争中领先一步，而这样优质的服务也给IBM带来良好的赞誉。
提供最佳服务是IBM公司三大基本信念之一。这一理念贯穿于一切工作规范和经营活动之中。它长期在世界计算机市场上占有优势地位，是因为它始终把服务看成是营销计划的重要组成部分。IBM公司认为，不能在产品销售出去后才考虑到服务，必须从产品开发开始就认真考虑服务问题。如果在事前没有仔细筹划服务和进行服务试点，就不应该推出新产品。因此，在产品的最初规划阶段，就要把设计、制造、销售和服务四个环节联接起来，形成反应链。
IBM的服务策略还表现在和对手竞争时，自己不断推出产品，在IBM各路精英们的不懈努力下，IBM公司大规模地发展壮大。到20世纪60年代，就跃入美国十大公司行列。到80年代它跻身于世界十大电器工业公司之首，资产和销售额都高达400亿美元。在计算机市场上，IBM是一支实力雄厚强大的计算机集团，面对后起对手的挑战和竞争，它依然坚定的走着自己的路线，在注重品牌影响力的同时，不断的提高自己的技术水平，完善服务体系，以不变应万变。
产品生产出来以后，IBM的推销方法也是与众不同的。IBM认为，推销人员是公司的“脸面”和“王牌”，身为公司的推销人员，必须机智、自觉、有奉献精神和富于竞争性。IBM要求推销人员在推销活动中严格遵守以下规定：I在任何情况下都不能批评竞争对手的产品，如果竞争对手已获得客户的订单，不要去攻击对手从而让客户转变主意。推销人员绝对不可以为了获得订单而提供贿赂。IBM让每位员工务必做到“诚实”，目前公司拥有一支堪称是计算机工业领域里最优秀的销售队伍，对于这支队伍的能力和奉献精神，从未有人提出过异议。
4.品牌国际化——充满欲望的扩张之路
在全球经济一体化的时代，欧美的市场已经无法满足惠普不断膨胀的扩张欲望，进军中国市场是惠普公司在品牌国际化之路上所做出的重要抉择。1985年6月20日惠普在中国成立了中国惠普有限公司，这是中美双方在高科技领域内创办的第一家合资公司，也是惠普在全球范围内唯一采用合资经营方式的分公司。20多年来，中国惠普不仅实现了企业自身的高速健康发展，而且在世界人口最多的发展中国家，成功印证了惠普企业管理制度、企业文化和“惠普之道”的强大生命力和影响力。
