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第12章 有人脉也得会用——用人脉为自己创造更多的价值和财富(1)

(第一节 你一生必须依靠的六种人)

你一生必须依靠的六种人

用人脉就要掌握求人办事的艺术

求人办事过程中你要这样说服他人

求人办事要看准对方是什么类型的人

人脉应用学你不可不学:如何办好难办的事

像爱自己那样爱别人,这是确立人脉关系的真谛。

——原一平(日本推销之神)

没有任何一个有钱人,可以伟大到不需要朋友。

——法国谚语

爱人——你事业上的得力助手

有句谚语说:“每一个成功男人的背后,都有一个优秀的女人。”这句话反过来说一样成立。你的另一半会给你提供强大的精神动力和坚实的物质基础,是你永远可以依靠和需要巩固的大后方。

某猎头网站曾经以普通的上班族为对象进行过一次调查。在这次调查问卷中有这样一个问题:“在你考虑结束目前这份工作的时候,谁的意见对你最有影响力?”认为自己配偶的意见所具备的影响力最大的占所有参加调查者的26%,也就是说,每4个人中间就有1个人持这种观点。

的确,爱情能够激发人类无限的创造力和想象力,也能够使人成为天才。凭借这一点走向成功的政坛领袖、商界巨子、科学精英数不胜数。在人类历史上,成功的夫妻搭档可谓俯拾皆是、数不胜数。大多数成功人士的背后都有一个贤内助。

春秋时晋公子重耳能回到故国即位称霸,有赖于他的妻子姜氏的鞭策和筹谋。重耳因受谗害逃亡在外,到齐国时,得齐桓公厚待,娶宗室女姜氏。经过十余年的颠沛流离生活,得以成家安居,重耳感到心满意足,打算永远住在齐国了此一生。

重耳父亲献公死后,晋国内乱不止,连续发生政变,重耳到齐就是想借齐桓公之力回国即位。但重耳到齐国两年后,桓公死,孝公即位,诸侯背叛,齐国国力衰弱,追随重耳的赵衰、咎犯等人认为靠齐国援助回国已不可能,恰秦国派人邀请重耳到秦,便主张重耳离开齐国到秦国。因秦国强大,又与晋接境,如得其援助,重耳可望回国即位。可是重耳爱齐女姜氏,在齐生活舒适,乐而忘返。因此,赵衰、咎犯等便在桑树下商量,如何动员重耳离齐赴秦。当时养蚕的女奴正在附近采桑叶听到了,便去告诉了姜氏。姜氏劝重耳离齐,说:“子一国公子,穷而来此,数士者以子为命。子不疾反(返)国,报劳臣,而怀女德,窃为子羞之。且不求,何时得功?”重耳说:“人生安乐,孰如其他,必死于此,不能去。”

最后,姜后和赵衰等人把重耳灌醉后,用车载着他出发。重耳酒醒,虽怨恨不已,也无可奈何,只好跟着上路。重耳到秦国后,得到秦国的援助,派兵送他回国即位,流亡在外19年的重耳终于回晋国即位,是为晋文公。

提起越王勾践,人们都会想起“卧薪尝胆”这个故事。尽管历史已经走过了2400多个寒暑,但越王勾践发愤图强的精神,至今为世人所称道。是什么力量促使越王勾践忍辱负重,并得以东山再起的?这与他妻子给他无尽的勇气和支持是分不开的。可见,一个人事业的发展与成功,离不开爱人的努力与付出。

如果没有一个善解人意的妻子苏菲亚,在伟大的文学家中我们也许就找不到霍桑的名字了。

一天,当霍桑伤心地回家告诉苏菲亚,他在海关的工作丢了,他是一个大失败者时,苏菲亚却很高兴地说:“现在,你可以写你的书了!”

“不错,”霍桑说,“可是我写作时,我们怎样维持生存?”

她打开抽屉,拿出一堆钱来。

“钱从哪里来的?”他嚷道。

“我知道有朝一日你会写出一本名著来,所以我每周从家用中省下一笔钱,这些钱足够我们用一年的。”

由于苏菲亚的帮助,美国文学史上最伟大的一本小说——《红字》在霍桑笔下诞生了。难怪霍桑后来说:“人与人之间的互助是绝对重要的,关系到一个人是凡人还是巨人。”

由此,我们看到这样的一个做人之本:帮助别人成功,是追求个人成功最保险的方式。每个人都有能力帮助别人,一个能够为别人付出时间和心力的人,才是真正富足的人。

在美国政坛上,富兰克林·罗斯福总统的夫人爱琳娜对于丈夫走向成功所提供的帮助,尤其引人注目,值得世人称道。

1905年,爱琳娜与罗斯福结婚。在1921年丈夫发病致残之后,爱琳娜对政治活动日渐积极,凡是罗斯福耳目未能顾及的地方,都有赖于这位贤惠、能干的夫人照顾。

例如,罗斯福竞选总统成功后,将注意力主要集中于大政方针,对许多细节无法顾及。爱琳娜则关怀每一个国民,如当她乘飞机旅行的时候,经常会和别的乘客谈话,嘘寒问暖,平易近人。

又如,罗斯福没有时间顾及各种团体和组织,爱琳娜则十分热心。她为此所作的种种努力,大大增加了罗斯福总统的威望,并给他添上了更加开明和进步的色彩。

对当时的美国人来说,爱琳娜的名字就代表了经济复苏、保障劳工权利、解放黑人、提高妇女地位、宗教自由、教育青年、照顾贫困老弱等光荣事业的代名词。《纽约时报》曾写道:“她本身就是一种社会力量,他们夫妇合作无间,形成一个政治单位,这是美国历史上空前的事情,许多老派人士也许会批评这种作风,但许多别的人会欢迎罗斯福夫人的出现。”

以上所举例子,都表明每一位成功男人的背后有一位成功的女人,而从另一方面说,男人也可以成为女人背后的巨大助力。举世闻名的女科学家居里夫人就是一个典型的例证。

居里先生在与妻子结婚时,已经是法国一流的科学家了,但当妻子准备提出博士论文时,他就停止了自己的实验,帮助妻子共同研究“铀”这种新的放射性元素。后来,居里夫人以杰出的科学成就两次荣获诺贝尔奖,而促使她走向成功的最大动力就是她和居里先生的相互敬爱。如果没有这份爱,那么人类社会的医学史和科学史恐怕都要改写了。

相信这点吧,你的另一半会给你提供强大的精神动力和坚实的物质基础,他(她)是你永远可以依靠的大后方。

亲人——你成就事业的强大后盾

在人生的道路上,亲人不但能为你提供良好的外部环境和物质支持,还能为你提供巨大的精神支持,在亲人的期待与鼓舞下,你会树立更加高远的志向,成就属于自己的事业。

少年时的亚里士多德在母亲和监护人的宠爱下,过着悠然自得的生活,甚至放松了他一度非常喜欢的学习。亚里士多德的母亲及时发现了儿子的变化,但是她对此也没什么办法。

亚里士多德的母亲在郁闷中病倒了,在生命垂危之际,她下决心把她的想法告诉儿子。“做人无论如何要知道自己的位置。我们不是贵族,不要把自己装扮成贵族,那样会害了自己。”她已经很虚弱了,停了一会儿,攒足了力气,接着又说:“你父亲留下了一些遗产,但这些不能持久。你应该学会做点儿什么事情,要能够养活自己。要像你的父亲那样,靠自己的知识和技能赢得别人的尊敬……”

母亲的死使少年亚里士多德很伤心,母亲的话更深深地触动了他。亚里士多德料理完母亲的后事,对自己应该走的道路也有了清楚的认识。他决心重新回到对学问和知识的追求中来。迷途知返的亚里士多德,在重新恢复学习兴趣后,带着更强烈的求知欲和逐渐成熟起来的思维回到了学习之中。

迷途知返的亚里士多德,在重新恢复学习兴趣后,带着更强烈的求知欲和逐渐成熟起来的思维,回到了学习之中。他以前所未有的热情和刻苦精神,追求着哲学知识,钻研着他在读书中遇到的深奥问题,终于走上了成功之路。

亲人就是这样,他会关心你的生活,影响你的思想,促进你的事业。有了亲人的教导,你的生活才会更加完整,你的能力和个性才会得到更好的体现,并最终走出平庸,创造不凡。

那么,与亲人交往应该遵循哪些相处之道呢?

1.夫妻的相处之道

(1)要心心相印,不要如影相随

结了婚的男女,分别与昔日生活在一起的父母或同事、伙伴割离开来,双双住进了精心打造的新房,过起了真正的两人世界。然而,随着时间的推移,夫妻间生活习惯的不同、兴趣爱好的差异、脾气性格的不适便开始暴露,这时便需要调整和适应。须知对夫妻而言,重要的是心心相印,而不是如影相随,保持一定距离是夫妻间相互吸引和爱慕的重要保证。

(2)谎言要善意,不要故意

信任是两性结合的黏合剂,特别是当婚姻成为现实,双方关系趋于稳定后,夫妻之间更多的是对家庭的共同责任。一旦发现对方说谎,就会觉得对方对自己不忠,信任感消失,裂痕会马上出现。

有的人说谎是怕引起对方的怀疑,结果是欲盖弥彰,不能自圆其说。有的人说谎还是出于好心,怕伤害对方的感情和增添对方的心理压力,而不愿将真相表白。有的人则是出于不信任,怕对方不同意自己的一些做法而不敢将事实说出。无论哪一种,处理不好,都会引起对方的不快。

(3)要容忍,不要揭短

夫妻之间最了解对方的缺点,揭起短来最伤感情。一旦攻入心头,心理默契被撕破之后,各自的自尊心就会受到严重的伤害,爱的纽带也就断裂。

(4)要平衡相视,不要过高期望

不要对对方抱有过高的期望值,要相互谅解、宽容。结婚后,随着时间的消磨,你会逐渐发现对方的一些缺陷和不足,这是人人都会有的,没有什么大惊小怪的。倘若这些弱点和不足无碍大局,那你就睁一只眼闭一只眼,不看或少看那些弱点和不足,别去苛求对方。富兰克林说得好:“结婚以前睁大你的双眼,结婚以后闭上你的一只眼睛。”

2.婆媳的相处之道

(1)婆婆与媳妇相处十忌

一忌偏袒:对儿子、儿媳、女儿、女婿及他们的孩子应一视同仁,平等对待,不要偏爱,厚此薄彼。

二忌偏激:遇事容易急躁,发脾气,因小事耿耿于怀,说狠话,办绝事,结果只会使儿媳疏远自己,或反唇相讥。

三忌争钱:不要只强调满足自己的欲望,而不顾晚辈的经济状况斤斤计较。应知足常乐。

四忌猜疑:不要多起疑心,背后嘀咕。有事当面讲,有疑问当面问,开诚布公。把媳妇当成自家人,凡事不回避。

五忌传话:不要在家庭成员中说儿媳的不是,以免引起误会。少管儿子、媳妇的闲事,不对外人说媳妇的长短。

六忌纵容:对儿媳的缺点该教育的不教育,反而影响家庭和美。

七忌唠叨:儿媳不懂的事要指教,做错的事要批评,但不要没完没了地喋喋不休。

八忌冷漠:对儿媳不要整天板着面孔装严肃正经,久而久之,会影响感情。

九忌挑剔:年轻人有各自的兴趣爱好和生活方式,不要看不惯,要采取宽容的态度。不要以媳妇的现在和自己的过去相比,求全责备。尽量为儿媳排难解忧,承担一些力所能及的家务事。

十忌专断:不要只讲尊老,不讲爱小。长者应是教导者、参谋者,而不应做指手画脚的独裁者。尊重儿媳,不摆长辈架子。

(2)媳妇与婆婆相处十忌

一忌不敬,二忌不孝,三忌不诚,四忌不忍,五忌不谦,六忌不恭,七忌不亲,八忌搬弄是非,九忌到处宣扬,十忌以恶对恶。

3.亲戚的相处之道

(1)不要投桃而不报李

在传统的亲戚交往中,往往存在着一种误区,那就是:亲戚关系是一种血缘、亲情关系,彼此都是一家人,帮忙办事都是分内之事,都是应该之事,没必要像其他关系那样客套、讲礼。其实,有这种想法就是大错而特错了,血缘关系虽说是“割断了骨头连着筋”,但亲情的维护与保持也建立在互惠互利与知恩图报上。

“投桃报李”是一种策略,也就是说,除了可先“报李”后得到亲戚的“投桃”,也可先得到亲戚的“投桃”后再“报李”。在互相信任的基础上,先“投桃”或是先“报李”都是没有多大关系的。但是先承诺“投桃”,从而先得到对方的“报李”,往往对事情的成功更有益处。

(2)不要斤斤计较

亲戚之间办事毕竟不是经商做买卖,若计较谁投得多,谁报得少,追求量上的绝对公平,那势必又陷入了斤斤计较的误区,不利于亲情的维护和发展。

在亲戚交往中,有些人对亲戚十分苛刻,总是想着自己的好处,一旦亲戚有了困难,就装作不认识,甚至避而不见,这是典型的小市民习气,是不足取的。亲戚交往,气量要大一些,切忌斤斤计较。你给我半斤,我给你八两,你敬我一尺,我敬你一丈。只有这样,才有利于亲戚关系的友好发展。

朋友——让你受益一生的财富

人人都渴望精彩的生活,都想有一个可以尽情挥洒的舞台,但不是每一个人都可以一炮而红。很多人为自己订下目标,立志要出人头地,结果却不尽如人意。然而,总有一种人能够成功,他们并不拥有超人能力,但是至关重要的就是,他们有着受益一生的财产——朋友。

朋友,是不会枯竭的资源;朋友,是永远创出效益的资本。在你挨冻受饿的时候,他总会热情无私地支助你,帮你渡过难关;在你因无资本扩大规模的时候,他也会无私借款给你,帮你走向辉煌。

著名的维克多连锁店从发展到壮大,就是依靠朋友的帮助才得以迅速成长起来的。

维克多从父亲的手中接过一家食品店,这是一家古老的食品店,在当地很有名。维克多希望它在自己的手中能够继续发展壮大。

一天晚上,维克多正在店里收拾,因为第二天他将和妻子一起去度假,所以他准备早早地关门。突然,他看到店门外站着一个年轻人,面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷,一个典型的流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去,对那个年轻人说道:“小伙子,有什么需要帮忙的吗?”

年轻人略带点儿腼腆地问道:“这里是维克多食品店吗?”他说话时口音带着浓重的墨西哥味。

“是的。”

年轻人更加腼腆了,他低着头,小声地说道:“我是从墨西哥来这里找工作的,可是整整两个月了,我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国,他告诉我他在你的店里买过东西,喏,就是这顶帽子。”

小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子,那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是维克多店里的标记。“我现在没有钱回家,也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”

于是,维克多把年轻人请进店内,好好地让他饱餐一顿,并且还给他一笔路费,让他回国。

维克多并没把这事放在心上。过了十几年,维克多的食品店越来越兴旺,在美国开了许多家分店,于是他决定向海外扩展。可是,由于他在海外没有根基,要想从头发展是很困难的,为此维克多一直犹豫不决。

正在这时,他突然收到一封从墨西哥寄来的信,寄信人正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时,那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理,他在信中邀请维克多来墨西哥发展,与他共创事业。维克多喜出望外,有了那位年轻人的帮助,他很快在墨西哥建立了他的连锁店,而且发展得异常顺利。

由此可见,好的朋友也可以成为你的合作伙伴。当今社会,谁能说自己不需要朋友呢?

那么,我们应该如何维护好与朋友的关系呢?

1.小小的祝福,深深的感动

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