(第一节 你一生必须依靠的六种人)
你一生必须依靠的六种人
用人脉就要掌握求人办事的艺术
求人办事过程中你要这样说服他人
求人办事要看准对方是什么类型的人
人脉应用学你不可不学：如何办好难办的事
像爱自己那样爱别人，这是确立人脉关系的真谛。
——原一平（日本推销之神）
没有任何一个有钱人，可以伟大到不需要朋友。
——法国谚语
爱人——你事业上的得力助手
有句谚语说：“每一个成功男人的背后，都有一个优秀的女人。”这句话反过来说一样成立。你的另一半会给你提供强大的精神动力和坚实的物质基础，是你永远可以依靠和需要巩固的大后方。
某猎头网站曾经以普通的上班族为对象进行过一次调查。在这次调查问卷中有这样一个问题：“在你考虑结束目前这份工作的时候，谁的意见对你最有影响力？”认为自己配偶的意见所具备的影响力最大的占所有参加调查者的26%，也就是说，每4个人中间就有1个人持这种观点。
的确，爱情能够激发人类无限的创造力和想象力，也能够使人成为天才。凭借这一点走向成功的政坛领袖、商界巨子、科学精英数不胜数。在人类历史上，成功的夫妻搭档可谓俯拾皆是、数不胜数。大多数成功人士的背后都有一个贤内助。
春秋时晋公子重耳能回到故国即位称霸，有赖于他的妻子姜氏的鞭策和筹谋。重耳因受谗害逃亡在外，到齐国时，得齐桓公厚待，娶宗室女姜氏。经过十余年的颠沛流离生活，得以成家安居，重耳感到心满意足，打算永远住在齐国了此一生。
重耳父亲献公死后，晋国内乱不止，连续发生政变，重耳到齐就是想借齐桓公之力回国即位。但重耳到齐国两年后，桓公死，孝公即位，诸侯背叛，齐国国力衰弱，追随重耳的赵衰、咎犯等人认为靠齐国援助回国已不可能，恰秦国派人邀请重耳到秦，便主张重耳离开齐国到秦国。因秦国强大，又与晋接境，如得其援助，重耳可望回国即位。可是重耳爱齐女姜氏，在齐生活舒适，乐而忘返。因此，赵衰、咎犯等便在桑树下商量，如何动员重耳离齐赴秦。当时养蚕的女奴正在附近采桑叶听到了，便去告诉了姜氏。姜氏劝重耳离齐，说：“子一国公子，穷而来此，数士者以子为命。子不疾反（返）国，报劳臣，而怀女德，窃为子羞之。且不求，何时得功？”重耳说：“人生安乐，孰如其他，必死于此，不能去。”
最后，姜后和赵衰等人把重耳灌醉后，用车载着他出发。重耳酒醒，虽怨恨不已，也无可奈何，只好跟着上路。重耳到秦国后，得到秦国的援助，派兵送他回国即位，流亡在外19年的重耳终于回晋国即位，是为晋文公。
提起越王勾践，人们都会想起“卧薪尝胆”这个故事。尽管历史已经走过了2400多个寒暑，但越王勾践发愤图强的精神，至今为世人所称道。是什么力量促使越王勾践忍辱负重，并得以东山再起的？这与他妻子给他无尽的勇气和支持是分不开的。可见，一个人事业的发展与成功，离不开爱人的努力与付出。
如果没有一个善解人意的妻子苏菲亚，在伟大的文学家中我们也许就找不到霍桑的名字了。
一天，当霍桑伤心地回家告诉苏菲亚，他在海关的工作丢了，他是一个大失败者时，苏菲亚却很高兴地说：“现在，你可以写你的书了！”
“不错，”霍桑说，“可是我写作时，我们怎样维持生存？”
她打开抽屉，拿出一堆钱来。
“钱从哪里来的？”他嚷道。
“我知道有朝一日你会写出一本名著来，所以我每周从家用中省下一笔钱，这些钱足够我们用一年的。”
由于苏菲亚的帮助，美国文学史上最伟大的一本小说——《红字》在霍桑笔下诞生了。难怪霍桑后来说：“人与人之间的互助是绝对重要的，关系到一个人是凡人还是巨人。”
由此，我们看到这样的一个做人之本：帮助别人成功，是追求个人成功最保险的方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。
在美国政坛上，富兰克林·罗斯福总统的夫人爱琳娜对于丈夫走向成功所提供的帮助，尤其引人注目，值得世人称道。
1905年，爱琳娜与罗斯福结婚。在1921年丈夫发病致残之后，爱琳娜对政治活动日渐积极，凡是罗斯福耳目未能顾及的地方，都有赖于这位贤惠、能干的夫人照顾。
例如，罗斯福竞选总统成功后，将注意力主要集中于大政方针，对许多细节无法顾及。爱琳娜则关怀每一个国民，如当她乘飞机旅行的时候，经常会和别的乘客谈话，嘘寒问暖，平易近人。
又如，罗斯福没有时间顾及各种团体和组织，爱琳娜则十分热心。她为此所作的种种努力，大大增加了罗斯福总统的威望，并给他添上了更加开明和进步的色彩。
对当时的美国人来说，爱琳娜的名字就代表了经济复苏、保障劳工权利、解放黑人、提高妇女地位、宗教自由、教育青年、照顾贫困老弱等光荣事业的代名词。《纽约时报》曾写道：“她本身就是一种社会力量，他们夫妇合作无间，形成一个政治单位，这是美国历史上空前的事情，许多老派人士也许会批评这种作风，但许多别的人会欢迎罗斯福夫人的出现。”
以上所举例子，都表明每一位成功男人的背后有一位成功的女人，而从另一方面说，男人也可以成为女人背后的巨大助力。举世闻名的女科学家居里夫人就是一个典型的例证。
居里先生在与妻子结婚时，已经是法国一流的科学家了，但当妻子准备提出博士论文时，他就停止了自己的实验，帮助妻子共同研究“铀”这种新的放射性元素。后来，居里夫人以杰出的科学成就两次荣获诺贝尔奖，而促使她走向成功的最大动力就是她和居里先生的相互敬爱。如果没有这份爱，那么人类社会的医学史和科学史恐怕都要改写了。
相信这点吧，你的另一半会给你提供强大的精神动力和坚实的物质基础，他（她）是你永远可以依靠的大后方。
亲人——你成就事业的强大后盾
在人生的道路上，亲人不但能为你提供良好的外部环境和物质支持，还能为你提供巨大的精神支持，在亲人的期待与鼓舞下，你会树立更加高远的志向，成就属于自己的事业。
少年时的亚里士多德在母亲和监护人的宠爱下，过着悠然自得的生活，甚至放松了他一度非常喜欢的学习。亚里士多德的母亲及时发现了儿子的变化，但是她对此也没什么办法。
亚里士多德的母亲在郁闷中病倒了，在生命垂危之际，她下决心把她的想法告诉儿子。“做人无论如何要知道自己的位置。我们不是贵族，不要把自己装扮成贵族，那样会害了自己。”她已经很虚弱了，停了一会儿，攒足了力气，接着又说：“你父亲留下了一些遗产，但这些不能持久。你应该学会做点儿什么事情，要能够养活自己。要像你的父亲那样，靠自己的知识和技能赢得别人的尊敬……”
母亲的死使少年亚里士多德很伤心，母亲的话更深深地触动了他。亚里士多德料理完母亲的后事，对自己应该走的道路也有了清楚的认识。他决心重新回到对学问和知识的追求中来。迷途知返的亚里士多德，在重新恢复学习兴趣后，带着更强烈的求知欲和逐渐成熟起来的思维回到了学习之中。
迷途知返的亚里士多德，在重新恢复学习兴趣后，带着更强烈的求知欲和逐渐成熟起来的思维，回到了学习之中。他以前所未有的热情和刻苦精神，追求着哲学知识，钻研着他在读书中遇到的深奥问题，终于走上了成功之路。
亲人就是这样，他会关心你的生活，影响你的思想，促进你的事业。有了亲人的教导，你的生活才会更加完整，你的能力和个性才会得到更好的体现，并最终走出平庸，创造不凡。
那么，与亲人交往应该遵循哪些相处之道呢？
1.夫妻的相处之道
（1）要心心相印，不要如影相随
结了婚的男女，分别与昔日生活在一起的父母或同事、伙伴割离开来，双双住进了精心打造的新房，过起了真正的两人世界。然而，随着时间的推移，夫妻间生活习惯的不同、兴趣爱好的差异、脾气性格的不适便开始暴露，这时便需要调整和适应。须知对夫妻而言，重要的是心心相印，而不是如影相随，保持一定距离是夫妻间相互吸引和爱慕的重要保证。
（2）谎言要善意，不要故意
信任是两性结合的黏合剂，特别是当婚姻成为现实，双方关系趋于稳定后，夫妻之间更多的是对家庭的共同责任。一旦发现对方说谎，就会觉得对方对自己不忠，信任感消失，裂痕会马上出现。
有的人说谎是怕引起对方的怀疑，结果是欲盖弥彰，不能自圆其说。有的人说谎还是出于好心，怕伤害对方的感情和增添对方的心理压力，而不愿将真相表白。有的人则是出于不信任，怕对方不同意自己的一些做法而不敢将事实说出。无论哪一种，处理不好，都会引起对方的不快。
（3）要容忍，不要揭短
夫妻之间最了解对方的缺点，揭起短来最伤感情。一旦攻入心头，心理默契被撕破之后，各自的自尊心就会受到严重的伤害，爱的纽带也就断裂。
（4）要平衡相视，不要过高期望
不要对对方抱有过高的期望值，要相互谅解、宽容。结婚后，随着时间的消磨，你会逐渐发现对方的一些缺陷和不足，这是人人都会有的，没有什么大惊小怪的。倘若这些弱点和不足无碍大局，那你就睁一只眼闭一只眼，不看或少看那些弱点和不足，别去苛求对方。富兰克林说得好：“结婚以前睁大你的双眼，结婚以后闭上你的一只眼睛。”
2.婆媳的相处之道
（1）婆婆与媳妇相处十忌
一忌偏袒：对儿子、儿媳、女儿、女婿及他们的孩子应一视同仁，平等对待，不要偏爱，厚此薄彼。
二忌偏激：遇事容易急躁，发脾气，因小事耿耿于怀，说狠话，办绝事，结果只会使儿媳疏远自己，或反唇相讥。
三忌争钱：不要只强调满足自己的欲望，而不顾晚辈的经济状况斤斤计较。应知足常乐。
四忌猜疑：不要多起疑心，背后嘀咕。有事当面讲，有疑问当面问，开诚布公。把媳妇当成自家人，凡事不回避。
五忌传话：不要在家庭成员中说儿媳的不是，以免引起误会。少管儿子、媳妇的闲事，不对外人说媳妇的长短。
六忌纵容：对儿媳的缺点该教育的不教育，反而影响家庭和美。
七忌唠叨：儿媳不懂的事要指教，做错的事要批评，但不要没完没了地喋喋不休。
八忌冷漠：对儿媳不要整天板着面孔装严肃正经，久而久之，会影响感情。
九忌挑剔：年轻人有各自的兴趣爱好和生活方式，不要看不惯，要采取宽容的态度。不要以媳妇的现在和自己的过去相比，求全责备。尽量为儿媳排难解忧，承担一些力所能及的家务事。
十忌专断：不要只讲尊老，不讲爱小。长者应是教导者、参谋者，而不应做指手画脚的独裁者。尊重儿媳，不摆长辈架子。
（2）媳妇与婆婆相处十忌
一忌不敬，二忌不孝，三忌不诚，四忌不忍，五忌不谦，六忌不恭，七忌不亲，八忌搬弄是非，九忌到处宣扬，十忌以恶对恶。
3.亲戚的相处之道
（1）不要投桃而不报李
在传统的亲戚交往中，往往存在着一种误区，那就是：亲戚关系是一种血缘、亲情关系，彼此都是一家人，帮忙办事都是分内之事，都是应该之事，没必要像其他关系那样客套、讲礼。其实，有这种想法就是大错而特错了，血缘关系虽说是“割断了骨头连着筋”，但亲情的维护与保持也建立在互惠互利与知恩图报上。
“投桃报李”是一种策略，也就是说，除了可先“报李”后得到亲戚的“投桃”，也可先得到亲戚的“投桃”后再“报李”。在互相信任的基础上，先“投桃”或是先“报李”都是没有多大关系的。但是先承诺“投桃”，从而先得到对方的“报李”，往往对事情的成功更有益处。
（2）不要斤斤计较
亲戚之间办事毕竟不是经商做买卖，若计较谁投得多，谁报得少，追求量上的绝对公平，那势必又陷入了斤斤计较的误区，不利于亲情的维护和发展。
在亲戚交往中，有些人对亲戚十分苛刻，总是想着自己的好处，一旦亲戚有了困难，就装作不认识，甚至避而不见，这是典型的小市民习气，是不足取的。亲戚交往，气量要大一些，切忌斤斤计较。你给我半斤，我给你八两，你敬我一尺，我敬你一丈。只有这样，才有利于亲戚关系的友好发展。
朋友——让你受益一生的财富
人人都渴望精彩的生活，都想有一个可以尽情挥洒的舞台，但不是每一个人都可以一炮而红。很多人为自己订下目标，立志要出人头地，结果却不尽如人意。然而，总有一种人能够成功，他们并不拥有超人能力，但是至关重要的就是，他们有着受益一生的财产——朋友。
朋友，是不会枯竭的资源；朋友，是永远创出效益的资本。在你挨冻受饿的时候，他总会热情无私地支助你，帮你渡过难关；在你因无资本扩大规模的时候，他也会无私借款给你，帮你走向辉煌。
著名的维克多连锁店从发展到壮大，就是依靠朋友的帮助才得以迅速成长起来的。
维克多从父亲的手中接过一家食品店，这是一家古老的食品店，在当地很有名。维克多希望它在自己的手中能够继续发展壮大。
一天晚上，维克多正在店里收拾，因为第二天他将和妻子一起去度假，所以他准备早早地关门。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”
年轻人略带点儿腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时口音带着浓重的墨西哥味。
“是的。”
年轻人更加腼腆了，他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来这里找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是维克多店里的标记。“我现在没有钱回家，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”
于是，维克多把年轻人请进店内，好好地让他饱餐一顿，并且还给他一笔路费，让他回国。
维克多并没把这事放在心上。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，于是他决定向海外扩展。可是，由于他在海外没有根基，要想从头发展是很困难的，为此维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的信，寄信人正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。
此时，那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。维克多喜出望外，有了那位年轻人的帮助，他很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常顺利。
由此可见，好的朋友也可以成为你的合作伙伴。当今社会，谁能说自己不需要朋友呢？
那么，我们应该如何维护好与朋友的关系呢？
1.小小的祝福，深深的感动
