每个人都很在乎自己的生日。如果在朋友的生日那天送去一件令人惊喜的礼物,是巩固和加深友谊而且效果显著的好方法。俗话说:“千里送鹅毛,礼轻情义重。”通过祝贺生日,传达的不仅仅是祝福,还表明了朋友在你心中的地位,朋友的内心会有一种被在乎和被尊敬的感觉。
2.尽可能地帮助他人
热心帮助朋友,满足他人的愿望。要知道,帮助他人,也一定能得到他人热忱的帮助,我们很多事情光靠自己一个人是难以完成的。
3.雪中送炭
生活没有技巧,要获得真正成功的人际关系,需要用一颗诚心去与他人交往,在他们需要帮助时毫不犹豫地伸出你力所能及的双手。对别人的帮助要落在实处,不要停留在形式上。
而我们该选择什么样的朋友呢?其实,结交朋友也要看准对象,不能稀里糊涂地将任何人都当成朋友。
1.结交异性朋友
结交异性朋友,能使自己的生活更加美满。由于性别差异,男女有着迥然不同的性格差异。性格的互补,往往更容易产生共鸣。
当然,无论是男性朋友,还是女性朋友,都是我们的好朋友。男性朋友有他们用不尽的精神和力气,女性朋友有她们用不完的温柔和热心,无论哪一方都少不了。
2.深交靠得住的朋友
俗话说“患难见真情”,患难与共的朋友,才是真正的朋友。在你的人脉网中需要有几个真心结,不管穷困潦倒也好,飞黄腾达也好,只要这几个真心结存在,就能织起整张网,所以要深交靠得住的朋友。
3.和那些有进取心的人交朋友
如果你的朋友比你层次高,他们无疑将会将你带往高处,而层次比你低的朋友结果大多是拖你后腿。那些只问“你的房间有多大,有什么家具?”而从不与你交流思想的人是狭隘的人,我们应小心,不要受其影响。你的进步与否,很大程度上取决于你周围的朋友。因此,为了你的进步,请选择那些积极上进的人做朋友。
那么,哪些又是你不能结交的朋友呢?
1.悖人情者不敢交
如果一个人在待人处事中的态度十分恶劣,那么这种人是不能交往的。因为这种人往往极端自私,为达目的不择手段,并惯于过河拆桥、落井下石。因此,这种人不可交往。
2.势利小人不能交
如果一个人是非常势利、见利忘义的那种小人,那么这种人不适合作为朋友。势利小人的一个通病是:当你得势时,他锦上添花;当你失势时,他落井下石。他不懂得什么是真诚,他只知道什么是权势。因此,这种人不能交往。
3.酒肉朋友不必交
酒肉朋友是最靠不住的。有些人有很多朋友,但其实都是酒肉朋友,整天在一起骗吃骗喝,一旦真的需要帮忙,都下落不明了。
4.两面三刀者不可交
俗话说“人心隔肚皮”,有些人居心叵测,当面一套,背后一套,对这样的人应慎之又慎,更谈不上结交为朋友了。
至于一个人是不是两面派,如果没有先见之明,在短时间内是很难分辨的。这样的人往往在你面前说得优美动听,使你飘飘然。他们当面说的都是一些忠贞不二的话,表现出的是忠诚老实相,但背后说不定有更险恶的用心。
同学——让你追求事业,获得成功
同学对很多人来说是非常珍贵的,因为学校生活是人一生中最美好的时光,不论是小学、中学,还是大学,每一阶段都让我们回味无穷。因此,从某种程度上看,同学关系是仅次于血缘关系、姻缘关系的一种社会网络。或许很多毕业生都有这样一种感受,毕业之后,在社会上所构建的人际关系(如同事关系),多半都带有很强的功利性,从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益交换的关系。
相比之下,同学关系作为在学校读书期间所构建起来的人际关系,便显得单纯很多,这主要因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。利用这种单纯的同学关系处理一些事情,自然会显得更加快捷便利了。因为同学就意味着一种期待,一种信任,一种实实在在的帮助。
很多大公司都是由同学合伙开办的,例如,微软的比尔·盖茨和童年玩伴保罗·艾伦,惠普的戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔·体利特,雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫·费罗等,他们都是先有同学关系,然后才合伙创业的。
同学关系是一个人成就事业的好帮手。结交学友,相互配合,就可以创造出非凡的成绩。
恩格斯曾经称马克思是“第一提琴手”,把自己称作“第二提琴手”,他们都是伟大的作家,但又各有千秋,一经配合,就能相得益彰。恩格斯的思维十分敏捷,写作神速,文笔流畅;马克思则深思熟虑,字斟句酌。他们合写的作品,既丰富又精确。恩格斯写《反杜林论》时,马克思放下自己的工作,为这本书写了有关经济学史的部分;马克思写《资本论》时,又常向恩格斯请教商品流通中的一些问题。
马克思从1851年夏天开始,每周要为纽约《每日论坛报》写两篇文章。当时,他还不大精通英文,不能熟练地用英文写作,恩格斯就经常把马克思用德文写的文章翻译成英文。这对伟大的学友“一起生活,一起工作,一起欢笑”,为人类伟大的事业作出了永不磨灭的贡献。
那么,我们该如何利用同学关系呢?
1.加深与同学的关系,在需要时让同学主动帮忙办事
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相,权倾当朝。在姚崇的同窗之中,有一人深得姚崇的敬佩,那是姚崇考中秀才后,与一位叫张宗全的秀才同拜在一位老师门下继续深造,以期将来能考中进士,光宗耀祖。
一次,老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章,两天后他要考核。他们作了精心的准备,将自认为写得最好的一篇交了上去。凑巧的是,姚崇与张宗全所写内容几乎完全一样,且观点一致。这使得老师十分恼火,没想到自己门下两位最得意的门生剽窃他人作品,这如何了得?
看到这种情况,姚崇据理力争,声明文章绝非剽窃。张宗全的作品也没有剽窃他人,但为了平息老师的怒火,他就对老师说:“这实属学生不该,前两天与姚兄论及此题,姚兄高谈阔论,学生深感佩服,遂引以为论。”
老师听到这番话,平息了心中怒火。事后姚崇被张宗全的广阔胸襟感动。
姚崇当了宰相以后,马上向唐玄宗推荐此人,唐玄宗在亲自考核张宗全的能力之后,深以为信,便封了他一个正三品官衔,专职外藩事务。
张宗全很巧妙地让自己吃些小亏,作出让步,送个人情给对方,使姚崇一辈子都记住他。
2.找出共同点,激起同学办事的兴趣
托同学办事,对方能不能答应你的要求,能不能全力帮你把事情办好,关键看他是怎么想的。只要找出双方的共同点,激起对方的兴趣,同学也好,朋友也好,甚至陌生人,他都会全力以赴地帮助你。
同学之间许多事情能办成,大多都是以共同的利益、共同的立场作为起跑点的。
“不论多么琐碎,只要是双方都有的共同点,就应该特别强调,这样才能产生共同意识。”这是心理学常用的手法之一。
任何一个人,一旦与对方有了共同点,那么即使是初次见面,也可以消除陌生感,并形成亲近感。经常安排具有某种目的的见面,就是利用这种特性来增加亲近感,只要彼此打破心理界线,心理的距离就会缩短,话题也会容易被对方所接受。
同学之间交往的最佳状态,就是自始至终能与对方产生共鸣。我们应尽量寻求双方的相同之处,使对方觉得你和他利害相同、处境相同,因为同病才会相怜。这就是心理学常说的“卷入效果”,或者是“标签效应”。寻找共同的痛苦经历,才能使对方有志同道合的感觉。
所以,同学之间不管是男性还是女性,只要找到一个共同点,彼此之间就会有好感。只要同学对你产生了好感,对你产生了兴趣,那么再托他(她)办事,就容易多了。
老乡——你万试万灵的“金钥匙”
在错综复杂的人际关系里,“老乡”这两个字,就像万试万灵的金钥匙,不觉中就为你的生活打开了一片新天地。
1.依靠老乡能让你工作顺利
据统计,在大城市外来流动人口的工作中,有40%以上的人士都是通过同乡关系相互介绍而获得工作机会的。不少大型企业更是有按地域招聘的惯例。因此,对于初来乍到的异乡人而言,老乡关系就是你获得一份工作的关键。
2.有老乡照应有助你快速晋升
在一项测试中,有65%以上的主管都表示,在能力相等的情况下,他们会优先考虑同乡的升职。因此,如果有数个老乡在同一家公司供职,人际关系都会比同事一般要好,而且通常会形成互相提携的关系。
3.老乡可以在生活上、工作上互相帮助
生活在异地的人举目无亲,心理上常会缺乏安全感。由于地域关系,语言、习惯、风俗相近,与老乡生活工作在一起,互帮互助、互相关心,将会使生活、工作更愉快。
小丽大学毕业后,来到上海找工作,初到这里,人生地不熟,而且语言又不通,在大街上问路都问不清楚。她唯一可以依靠的就是一个老乡——她小学同学的姐姐。刚到上海,没有地方住,小丽就借住在老乡家里,白天出去找工作。在这期间,老乡给了她很大的帮助。两个月后,小丽找到了一份比较满意的工作。
“甜不甜家乡水,亲不亲故乡人”,老乡关系在我们的工作生活中确实发挥着非常大的作用。所以,我们一定要珍惜老乡之间的情谊,善用老乡关系。但只是懂得乡情的重要意义还不够,你还需要知道怎样利用好这层关系,然后用心经营,才不会浪费这份宝贵的资源。
1.确认老乡资源,有效管理名单
一般人的人脉关系可以分成以下三种类型:个人网络(家人与朋友,或是与你最亲近的人)、社会网络(单位的同事或是主管,邻居或是一般朋友)、专业网络(专业协会、俱乐部等组织)。在你的人脉资源名单里,应把老乡这一资源作为重点属性标注上去,比如基本资料、兴趣爱好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单,可以总结自己的人脉关系组合特性,以后沟通时作为交往的突破口。
2.抓住老乡中的机遇
现代城市的移民现象非常普遍,任何一个单位、任何一个场所,都可能有你的老乡。请尝试和任何人说话,要知道,即使是在街上碰到的陌生人,都有可能因为一句攀谈而成为你事业生涯的贵人。
3.与老乡形成对话,确保良性沟通
老乡可以是人际交往时良好的突破口,但在与老乡沟通的过程中,应该注意以下四点:
(1)在交谈中尽量寻找双方地域上的交集,越近越好,这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。
(2)不妨扩大地域概念的范围,比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。
(3)要善于评价对方老家所在地,给予对方深刻印象。
(4)别忘记给他你的名片。
4.与老乡勤联系
大学时期一般会有老乡会,要善于利用上下年级的老乡资源。走出校门后,有一些地区也会在他乡建立老乡会。要积极寻找组织,拓展人脉。如时间、精力允许,应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织,可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的论坛、聊天室等,可适当地涉猎,参与其中。
5.不要急功近利,要用心经营
老乡仅仅是交往的一个突破口,对待老乡不要抱以功利心态。与你是老乡,并不意味着他就一定会帮你,重要的是与之建立长久的互惠关系,而非为了特定的目的进行交往。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系,转变为可交往的朋友是一个持续的过程,也许老乡无法立即介绍工作机会给你,无法立刻给你帮上忙,但是我们还是应常保持联络,互帮互助。
人脉智典
如果你想在某一个领域扩展人脉,最好的办法是结识该领域里被称为顶尖好手的人,这样你的人脉将得到提升。
同人——你一生中必不可少的依靠力量
在日常生活中,同人的作用无处不在。不论是与你志同道合的朋友,还是与你朝夕相处的办公室同事,都会对你的思想和言行产生一定的影响。如果你能以一种积极的心态来面对你的同人,那你就可以取长补短,完善自我。同时,也让自己的生活变得更加充实。同人既可以是你的老板、同事、下属,也可以是你生活中的合作伙伴。他们的作用体现在你生活和工作中的方方面面,依靠他们来完善自我,是你最明智的选择。
在世界产业界闻名遐迩的索尼公司,有一个让人们传为美谈的故事——创始人井深大与盛田昭夫在长达51年的时间里,共同经营着索尼。他们从青年时期一起走过困境,步入辉煌,进入垂暮,两个人始终沉醉在高度的默契之中。
同人是人一生中必不可少的依靠力量,当你有困难的时候,向同人伸出求援之手,他们会毫不犹豫地挺身而出,为你排忧解难。所以,一定要懂得拓展你和同人之间的关系,掌握一定的为人处世之道,做一个言而有信的人,营造成功的同人关系网。
那么,如何得到同人的信赖和支持,营造成功的同人关系网呢?
首先,以诚信为本,取信于同人。
中国历来重视“信”这个字。孙武把“信”作为将帅应当具备的五个条件之一,说“将者,智、信、仁、勇、严也”。
其实,不仅仅将帅得到士卒的支持要以信待人,做其他事情也必须取信于众,尤其要取信于同人。
据说,宋太祖有一天答应要任命张思光为司徒通史,张思光非常高兴,一直引颈企望宋太祖正式任命,但是始终没有下文。张思光实在等得不耐烦,只好想办法暗示。张思光故意骑着瘦马晋见宋太祖,宋太祖觉得奇怪,于是问他:“你的马太瘦了,你一天喂多少饲料呢?”张思光回答:“一天一石。”宋太祖道:“可是每天喂一石怎么会这么瘦呢?”张思光又冷冷地答:“我是答应每天喂它一石啊,但是实际上并没有给它吃那么多,它当然会那么瘦呀!”宋太祖听出弦外之音,马上下令正式任命张思光为司徒通史。
做生意的第一要诀就是诚实,只有真诚待人,才能做成大生意。弄虚作假,只能是一锤子买卖,终究是要失败的。如今,作为一个领导者,更应以诚信为本,那种开空头支票、轻诺许愿的做法,最终只能失去信任。
领导者只有言行一致,拿出“一言既出,驷马难追”的气概,才能让自己的下属折服,即使后果对自己怎样不利,也不能轻易改口。
西周成王即位时还是个小孩子。某日,他和弟弟叔虞在后宫玩耍,成王一时高兴,就摘下一片桐叶给叔虞,说:“我封你为王。”第二天,大臣史佚一本正经地要求成王正式给叔虞划定封地。成王曰:“我这是和他在做游戏,怎么能当真呢!”史佚板着脸说:“君无戏言。”成王马上明白了这句话的分量,就把黄河、汾水以东的100里地方封给了叔虞,这个诸侯就是春秋中后期强盛一时的晋国。
另外,遵守约定也是聚集下属同人的必备内容。在社会交往中,老板不可避免地要与他人订立一些口头的或文字的协定,或与部属订下某些规则。行动中只有认真执行,才能取得对方的信任。