见了段乔后，子高并不直接提及放人一事，而是和段乔共同登上城墙，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这么大，整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这真让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为这点儿小事影响您的功劳呢？”
段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又想子高的提议也在情理之中，于是便把那个官员给放了。
那个官员之所以能够被赦免，原因就在于子高的求情。子高把一顶“高帽子”给段乔带上，然后转移话题，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理，容易接受那些合乎自己心意的事物或措辞。因此，顺应事物的发展规律巧言游说，求人办事就容易成功。
有个公司的总经理在抓好业务的同时，结合自己工作实践撰写了一本《经商之道》的书，部门经理这样称赞道：“你在企业工作真是一个错误的选择，如果你专门研究经营管理，相信你一定会成为商务管理专家，会有更加突出的成果问世。”
总经理听完部门经理的一席话，不满地说：“你的意思是说我不适合做公司的总经理？”见总经理产生了误解，本来想给总经理“戴高帽”的部门经理吓得头冒虚汗，连忙解释说：“不，不，不，我不是这个意思，我是说……”
这时秘书过来替部门经理打了个圆场，她说：“部门经理的意思是说您是个多才多艺的人，不仅本职工作抓得好，其他方面也非常出色。”
可见，同是赞赏一个人，不同的表达方法，其效果会有很大的差距。但若能先给对方一顶“高帽子”，使他无法拒绝，巧妙地让对方从“不”过渡到“是”，也是一种技巧。
赞赏不等于奉承，不等于谄媚。任何人都有缺点，也有优点，只要你具有“人无完人”的思想，原谅他的短处，看重他的长处，可捧的地方很多。所以，要说服别人，不妨找准他的痒处，捧他的长处，让他在舒服的同时又无法拒绝你的要求，从而达到你的目的。
蛇打七寸，人从利害
中国有句古话“打蛇打七寸”，说的就是要抓住关键问题，找到影响问题的重要因素。说服别人就像“打蛇打七寸”一样，抓住对方切身利益的得失，会使他的心弦受到颤动，促使他深入思考，从而放弃自己消极的、错误的行动。
巴西球王贝利，在很小的时候就显示出了踢球的天赋，并且取得了不俗的成绩。
有一次，小贝利参加了一场激烈的足球比赛。赛后，伙伴们都精疲力竭，有几位小球员点上了香烟，说是能解除疲劳。小贝利见状，也要了一支。他得意地抽着烟，看着淡淡的烟雾从嘴里喷出来，觉得自己很潇洒、很前卫。不巧的是，这一幕被前来看望他的父亲撞见了。
晚上，贝利的父亲坐在椅子上问他：“你今天抽烟了？”
“抽了。”小贝利红着脸，低下了头，准备接受父亲的训斥。
但是，父亲并没有这样做。他从椅子上站起来，在屋子里来回地走了好半天才开口说话：“孩子，你踢球有几分天赋，如果你勤学苦练，将来或许会有点儿出息。但是，你应该明白足球运动的前提是你得具备良好的身体素质，可今天你抽烟了。也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想：仅仅一根，不会有什么关系的。但久而久之，你会渐渐上瘾，你的身体就会不如从前，你也可能因此提前告别绿茵场。”
父亲顿了顿，接着说：“作为父亲，我有责任教育你向好的方向努力，也有责任制止你的不良行为。但是，是向好的方向努力，还是向坏的方向滑去，主要还是取决于你自己。”
说到这里，父亲问贝利：“你是愿意在烟雾中损坏身体，还是愿意做个有前途的足球运动员呢？你自己去选择吧！”
说完，父亲从口袋里掏出一沓钞票，递给贝利，并说道：“如果你不愿做个有出息的运动员，执意要抽烟的话，这些钱就作为你抽烟的费用吧。”说完，父亲走了出去。
小贝利望着父亲远去的背影，仔细回味着父亲那深沉而又恳切的话语，不由得掩面而泣。过了一会儿，他止住了哭，拿起钞票，来到父亲的面前：“爸爸，我再也不抽烟了，我要做一个有前途的运动员！”
从此，贝利训练更加刻苦，终于成为一代球王。至今，贝利仍旧不抽烟。
俗话说：“人为财死，鸟为食亡。”虽然不一定每个人都如此，但人要生存，就一定会关心与自己有关的利益，因为人们毕竟生活在一个很现实的社会里。所以，当你想要劝说某人时，应当告诉他这样做对他有什么好处，不这样做则会带来什么样的不利后果，相信他会为之所动。
婉言相劝，曲径通幽
与人说话时，锋芒外露未必是好事。要想说服别人，往往必须学会“绕”，正所谓“曲径通幽”，轮船正是善于“绕”，才能避开险滩暗礁，一帆风顺。
为了避免误会，运用各种暗示，以含蓄、隐讳的方法来向对方发出某种寓有自己真实想法、态度的信息，以此来影响对方的心理，使对方明白自己的心意，这也不失为一个妙招。
公元前265年，赵国的赵太后刚执政不久，秦国便发兵前来进攻。赵国求救于齐国。齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质，才肯发兵相救。但是赵太后舍不得小儿子，坚决不允。赵国危急，群臣纷纷进谏。赵太后依旧坚决地说：“从今日起，有谁再提用长安君做人质，我就往他脸上吐唾沫！”大臣们便不敢再多说什么。
一天，左师触龙要面见赵太后，赵太后认为触龙一定是为了劝谏此事而来。不想触龙慢条斯理地走上前，见了太后，关心地说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您。我担心太后的玉体违和，今天特地来看望。最近您过得如何？饭量没有减少吧？”
太后答道：“我每天都吃粥。”触龙又说：“我近来食欲不振，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体才渐渐好转。”赵太后听触龙不提人质的事，怒气也渐渐消了。两人于是亲切、融洽地聊了起来。
聊着聊着，触龙向赵太后请求道：“我的小儿子叫舒祺，最不成才，可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”太后赶紧问触龙：“他几岁了？”触龙答：“15岁。他年岁虽小，可是我想趁我在世时，赶紧将他托付给您。”
赵太后听到触龙这些爱怜小儿子的话，深有同感，便忍不住与他闲谈。太后说：“真想不到你们男人也疼爱小儿子呀！”触龙说：“恐怕比你们女人还更甚呢！”太后不服气地说：“不会吧，还是女人更爱小儿子。”
触龙见时机已到，于是把话题引申一步，说：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，远不如您爱女儿那样深。”太后不同意触龙的说法。
紧接着，触龙解释道：“父母爱孩子，必须为孩子作长远的打算。想当初，您送女儿远嫁燕国时，虽然为她的远离而伤心，可是又祈祷她不要有返国的一日，希望她的子子孙孙相继在燕国为王。您为她想得这样长远，这才是真正的爱。”
太后听后，信服地点了点头。触龙接着说：“您如今虽然赐给长安君许多土地、珠宝，但若不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗？所以我说，您对长安君不是真正的爱护。”
触龙这番话说得赵太后心服口服。于是，她同意给长安君准备车马、礼物，送他去齐国当人质，并催促齐国出兵，而齐国也很快就出兵，解了赵国之围。
所以在与人交往过程中，有时为了避免伤害他人，避免不必要的冲突和误会，必须将要表达之意寓于其他话语中，这就是暗示的力量。
沉默是金，说服有力
在人们的印象中，一般都认为说服应当凭借好口才，用语言攻势打败对方，让人信服。其实不然，偶尔采取沉默战术同样可以达到说服的效果。沉默可以引起对方注意，使对方产生迫切想了解你的念头。
一家著名的电机制造厂召开管理员会议，会议的主题是“关于人才培育的问题”。会议一开始，山崎就用他那特有的声音提出自己的意见：“我们公司根本没有发挥人才培训的作用，整个培训体系形同虚设，虽然现在有新进职员的职前训练，但之后的在职进修成效不显著。职员们只能靠自己的摸索来熟悉工作情况，很难与当今经济发展的速度衔接在一起，因而造成公司职员素质水平普通低下、效益不高。所以，我建议应该成立一个让职员进修的培训机构，不知大家看法如何？”
“你所说的问题的确存在，但我们不是已经有这种机构了吗？据我了解，它也发挥了一定的功用，我认为这一点可以不用担心……”社长说。
“诚如社长所说，我们公司已经有组织，但它并没有发挥实际作用。实际上，职员根本无法从中得到任何指导，只能跟着一些老职员学习那些已经过时的东西，这怎么能够将职员的业务水平迅速提升呢？而且我观察到许多职员往往越做越没有信心，越做越没干劲。所以，我认为它的功能不佳，所以还是坚持……”山崎不卑不亢地说。
“山崎，你一定要和我唱反调吗？好，我们暂时不谈这个话题，会议结束后，我们再做一番调查。”社长有些生气。
就这样，一个月后公司主管们重新召开关于人才培训的会议。这次社长首先发言。
“首先我要向山崎道歉，上次我错怪他了。他的提案中所陈述的问题确实存在。这个月我对公司进行了抽样调查，结果发现它竟然未能发挥应有的功效。因此，今天召集大家开会是想讨论一下应该如何改变目前人才培育的方法，请大家尽量发表意见吧！”
社长的话一出口，大家就开始七嘴八舌地提出建议，但令人奇怪的是，这一次山崎董事始终一语不发地坐在原位，安静地聆听着大家的意见，直到最后他都没说一句话。
会议结束以后，社长把山崎董事叫进办公室晤谈：“今天你怎么啦？为什么一句话也不说？这个建议不是你上次开会时提出来的吗？”
“没错，是我先提出来的。”山崎说，“不过上次开会我把该说的都说了，其实那无非是想引起社长你对这个问题的重视罢了。现在的目的已经达到，我又何必再说一次呢？还不如多听听大家的建议。”
“是吗？不错，在此之前我反对过你的提议，你却连一句辩解也没有。今天大家提出的各种建议都显得很空洞，没有实际的意义，反倒是你的沉默让我感到这个问题带来的压力。这样吧，这件事就交给你去办好了！今天起由你全权负责公司的人才培训工作。请好好努力吧！”社长终于交底了。
“是，谢谢您对我的信任，我一定会努力把这件事做好！”山崎说。
一个人要想取得成功，就要学会适时地沉默，因为适时地沉默可能比说话的作用大得多。
人脉智典
人脉并非越多越好，够用就好。否则，你会被人脉牵制做出不得已而为之的事情。多做自己喜欢的事，少说违心的话。
巧设悬念，智说他人
生活中，再随和的人有时也会有固执的一面，人在固执时其心理往往处于一种紧张封闭的状态。直言相劝恐怕会碰钉子，巧妙地制造悬念，通过卖关子来吊对方的胃口，松弛对方的紧张抗拒情绪，转移其注意力，然后再进行劝说，则比较容易达到目的。
某建筑公司的李工程师，有一次说服了一个刚愎自用的工头，这个工头常常反对一切改进计划。李工这次想换装一个新式的指数表，但他想到那个工头必定要反对。李工去找他，腋下挟着指数表，手里拿着一些文件。
当大家讨论文件的时候，李工把那指数表从左腋下移动了好几次，工头终于先开口了：“你拿着什么东西？”李工漠然地说：“这个吗？这不过是一个指数表。”工头说：“让我看一看。”李工假装做出要走的样子，说：“这是给别的部门用的，你们部门用不到这东西。”工头又说：“我很想看一看。”
于是，李工巧妙地把工头说服了。
对于自以为是的人，要说服他，最忌正面交锋、针锋相对，因为这样不但不能达到预期的目的，反而会激怒被说服者，使其更加坚守自己的观点。要说服这种人，应该先巧妙地制造悬念，把他的好奇心激发出来，在解释悬念的过程中，可用简单的事理或推论证明对方的错误性，从而让其改变观点。
那么，怎样才能很好地运用制造悬念这一方法呢？有两点需要注意：一是悬念要具有新奇性，二是悬念和劝说的主题要具有关联性。紧紧把握住这两点，你便能巧妙地说服对方。
从前，有个人去拜访朋友。两人一直谈话，到了该吃饭的时候，主人也没有留客用餐的意思。
客人想，要是留我，我未必在这儿吃饭；不留我，我偏要吃你一顿，而且要吃好的。他看见院子里主人家的鸡，就指着鸡说：“鸡这种家禽有七德，你听说过吗？”
主人说：“我只听过鸡有五德，一为文，其貌堂堂；二为武，脚爪尖利；三为勇，敢斗强敌；四为仁，保护同类；五为信，按时报晓。从没听说过七德呀，那两德是什么？”
客人说：“你若舍得，我就吃得。加上这两德（得），不就是七德了吗？”
这个客人就是通过谐音制造圈套，让主人愉快地上当。
攻心有术，暗示有方
生活中正面的劝告往往使人产生逆反心理，这时，不妨改变一下策略，调换个方法来暗示他，另辟蹊径，从侧面打开缺口，或许能事半功倍。
荷兰物理学家彼得·塞曼在大学一年级时十分贪玩，物理成绩也不好，被人称为浪荡公子。他的母亲为此十分伤心。她劝告自己的儿子时，没有单纯地说教，而是给他讲了一个故事：1860年5月24日午夜，位于西海岸的一个半岛遭遇海浪的侵袭，一个孕妇在孤舟上漂流了几天几夜，终于产下一个男孩。幸亏乡亲的救助，母子二人才得以平安无事。
接着，母亲不无悲哀地说：“早知彼得·塞曼是个平庸的人，我当初就不必在海浪中生下他。”塞曼听完母亲的话，羞愧万分，从此他改掉坏习性，努力学习，最终荣获诺贝尔物理学奖。
要使别人乐意采纳你的意见，最佳的方法便是让他自信这是他自己的思想，而不是受人指使。
默多克是著名的传媒大亨。有一次，著名绘画大师琼斯为他画了一张画。默多克与琼斯本不大熟悉，此次请他来是为了帮助完成一个重要的计划，可是琼斯的画让默多克很失望。
默多克想，一定要引导琼斯重画一张满意的才行。可是怎样才能使绘画家重画一张令自己满意的杰作呢？怎样才能既不使他扫兴又重画一张呢？
晚餐的时候，默多克先是对琼斯的绘画技术大大赞颂了一番，接着便说：“这城里的电车已经伤害了许多孩子，有时我看着这些电车，觉得那开车的人简直就像个死人。那些死人好像都在斜睨着那些在街上玩耍的孩子，不假思索地直冲过去。”
琼斯这时惊跳起来，大声嚷着：“天啊，默多克先生，这完全可以画一张震慑人心的好作品。你把我画的那张作废了吧，我再替你重画一张！”
于是，琼斯劲头十足地在旅馆里连夜画了一张令人满意的杰作——一张使电车公司屈服的图画。
默多克巧妙的暗示法，可以作为我们日常生活中千百种类似情景的范例。设想一下，如果默多克不是用他的“巧妙暗示法”将自己的思想移植到琼斯心中，而是直言指出琼斯的画令他不满意，并要求琼斯按照他的设想重画一张，那么琼斯准会愤怒地将他的作品扯碎然后拂袖离去。
