(第一节 拓展人脉需要你擦亮眼睛)
拓展人脉需要你擦亮眼睛
维护好更要管理好人脉
你打扑克牌时，总有一个人会倒霉，如果你看看四周看不出谁要倒霉了，那就是你自己。
——巴菲特（股神）
当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。
——李嘉诚（商界巨头）
想早点儿成功就要主动结交成功人士
懂得为自己的未来打算的人，都具有长远的智慧，这种智慧并非每个人都具备。主动结交成功的人，固然是走向成功的一条捷径，可以让你少走些弯路。因为成功的人就是一个更高的平台，会帮助你一步步登上事业的顶峰。要和优秀的人相识，并非我们想象的那么困难。
美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们对自己的忠告。
有一天，亚当到了纽约，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在一间房子里，亚当立刻认出了自己所要拜访的人。
亚斯达刚开始觉得这少年有点儿讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美圆？”他便微笑起来，两人谈了一个小时。随后亚斯达还告诉亚当该去访问其他商界的名人。
亚当照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
过了两年，亚当成为他做学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他已经是一家农业机械厂的总经理，不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美圆的财富了。
最后，亚当总结出自己成功的一个信条，就是多与优秀的人结交，因为前辈的成功经验能改变命运。
由此可见，在交朋友时，要选择比你更优秀的人，这种意识可以使你离成功更近一步。
不少人总是乐于与比自己差的人交往，这的确可以得到安慰，因为这会让我们产生优越感。可是从不如自己的人身上，显然是学不到东西的，而结交比自己优秀的人，能使我们更加成熟。
多结交有影响力的人
有影响力的人能给予你的帮助通常会比普通人大得多，主动和这些人建立关系，可能会对你的发展起到重要作用。
哈里森来到丹佛市，住在第二大道的一套小公寓里，他想在这里开始创业生涯——房地产事业。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。
对哈里森这样一个无名小卒来说，要想进这样高档的俱乐部，实在是很不容易，但他还是决定去大胆尝试一番。哈里森第一次打电话给“快乐俱乐部”时，刚说完自己的姓名，电话就被对方挂了。哈里森仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。“这样下去，将会毫无结果。”哈里森望着电话机喃喃自语。突然，他心生一计，又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小，连忙将董事长的电话号码告诉了他。
哈里森立即打电话给“快乐俱乐部”的董事长，告诉他自己想加入俱乐部。董事长没说同意也没说不同意，只让哈里森来陪他喝酒聊天。
通过喝酒聊天，哈里森逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿成为“快乐俱乐部”中的一员。在俱乐部中，哈里森结识了许多富商巨贾，从而建立了良好的关系网。
1972年，丹佛市的房地产业陷入萧条，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商严重受挫，丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而，在哈里森看来，丹佛市的困境对他来说无疑是天赐良机。因为哈里森从朋友处得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸两块废弃的铁路站场。
哈里森凭着自己敏锐的眼光和经验得出结论：房地产萧条是暂时性的，赚大钱的好机会终于降临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改为“哈里森集团”。第二天一早，哈里森便打电话给米尔莉，表示愿意买下这两块地皮。
他们很快便达成协议：“哈里森集团”以200万美圆的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久，房地产升温，哈里森手中的两块地皮涨到了700万美圆。
哈里森终于挖到了人生的第一桶金。此后，他开始了辉煌的经商生涯。
可见，要让自己成为有影响力的人，就得先让自己像个有影响力的人。和有影响力的人有某种接触，即使得不到直接的帮助，但是这种接触也能提升你的身价。
我们在结交朋友的时候，一定要擦亮自己的眼睛，尽量结交这样的人：他是交际达人，交朋友遍天下，他走到哪里都会受到热烈的欢迎。这样的人就是那种背后社会关系总量很大的人，他有着层层的关系网络，因此无论做什么事，都能易如反掌、举重若轻。
这种人正是我们急需结交的，一旦你认识了这样的人物，并且跟他相处很好，那么他的朋友便是你的朋友，他的关系便是你的关系，他的关系总量也可以成为你的关系总量。从这个角度来讲，这种人是人脉中最有价值的一种人，也正是我们千方百计要结交的人。
当然，有这种社会关系的人，一般都是有身份、有地位的人，很难与之相识。但是反过来说，有没有能耐结识这些人才是关键。
许飞就是这样一个从幼稚无知的大学生，跨入成功者行列的。
当许飞还是刚毕业的大学生时，就来到北京闯荡。年幼的他跟很多初来北京的年轻人一样，满心幻想却又总是无处下手。在一次偶然的机会中，他结识了某外资银行副总裁董先生，这是他在北京创业的开始。
原来，许飞在北京租的房子是董太太的，而董太太又恰好是许飞的老乡。许飞与董太太都是健谈的人，一来二去，他们就熟识了。许飞也逐渐获得了董太太的欣赏和信任。
经过董太太的大力引荐，董先生也表现出了对许飞的欣赏和信任。所以，当许飞说到自己准备创业但资金极其困难之时，董先生很快就为他筹集了一笔资金，从而使他的创业，一举成功。
结交社会关系总量惊人的人，其实很多时候是借助人脉的交叉性。在现实生活中，我们每个人拥有的人脉资源都是有限的，你能够花在人际交往中的时间、经历、金钱等资源也是有限的。那么，如何才能最快、最有效地结识到尽量多的高质量朋友，营造更广阔、更有价值的人脉网呢？很简单，与那些背后社会关系总量大的人交往，这将是你最明智的做法。这种方法可以使你在最短时间内快速扩充你的社会关系总量，最大限度地增加你人生博弈的筹码。
(第二节 维护好更要管理好人脉)
操之过急是拓展人脉的最大忌讳
有一次，布朗先生参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，最后却搞不清楚谁是谁。
几天后，他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”。这位“朋友”也没什么特别的目的，只是和他东聊西聊，好像两人已经很熟了一样。
但布朗先生不大高兴，因为他和那个人没有业务关系，而且只见了一次面，那人就这样打电话来聊天，让他有种被侵犯的感觉。
在现代社会中，上面这种情形常会出现。对这位“朋友”而言，他有可能对布朗先生的印象颇佳，有心和布朗先生交朋友，所以主动出击；也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管出于什么样的动机，他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。
拓展人际关系是名利场上的必然行为，但有一些法则是必须注意的，这样才能达到预期效果，而不致弄巧成拙。
这个法则为“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，原因如下：
一是每个人有戒心，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是“关上大门”的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，有权势之人更是如此。
二是每个人都有自我，你如果想一回生，二回就要“熟”，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，给你热情的回应。可是大部分人都会有逆反心理，也许他还没准备好和你“熟”，只是痛苦地应付你罢了。
“一回生，二回熟”的缺点不止上面提到的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己为话题，以此来持续两人交谈的热度，这无疑不是聪明人的做法。
在现代社会生存发展，的确需要拓展人际关系、积累人脉，但朋友的交往是需要时间的，操之过急只会引起对方的反感。所以，建立人脉关系也要循序渐进，一步一步慢慢接触，这样拓展出的人脉才是稳定的。
对于人脉的投资切勿过度
一般而言，如果你帮助他人获得他所需要的东西，你也会因此得到你所想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。人与人之间若没有互信互助，则没有互惠互利；若没有较深的感情，则没有彼此的信任。所以，在平时与人交往中应该重视感情投资，保持信任度，加强亲密互惠的关系。
日本麦当劳的总裁藤田田著有一本畅销书《我是最会赚钱的人物》。他将他的所有投资回报率进行分类研究，发现感情投资在所有投资中花费最少，回报率最高。
藤田田非常善于感情投资。他每年支付巨资给医院，作为保留病床的基金。当职工生病或发生意外时，可立刻住院接受治疗。即使在星期天有了急病，也能马上送入指定的医院，避免在多次转院途中因来不及施救而丧命。有人曾问藤田田，如果他的员工几年不生病，那这笔钱岂不是白花了？藤田田回答：“只要能让职工安心工作，对麦当劳来说就不吃亏。”
藤田田还有一项创举，就是把从业人员的生日定为个人的公休日。让每位职工在自己生日当天和家人一同庆祝。对麦当劳的从业人员来说，生日是自己的喜庆日，也是休息的日子。在生日当天，该名从业人员和家人尽情欢度美好的一天，养足了精神，第二天又精力充沛地投入工作当中。
藤田田的信条是：为职工多花一点儿钱进行感情投资，绝对值得。感情投资花费不多，但换来员工的积极性所产生的巨大创造力，是任何一项投资都无法比拟的。因为人人都有爱的需要，感情投资正是通过满足别人的需要、感情的饥渴而进行投资的。它迎合了人内心的渴盼，也就成了一种最有效的投资。
虽然感情投资是必要的，但也是有限度的，就像对孩子投入爱一样，过分的爱有时会带来更大的伤害。
在卡耐基成功人际交往的思想中，很重要的一点就是要遵循交往中的功利原则。这一原则是建立在人的各种需要（包括精神的、物质的内容）的基础上，即人际交往是满足人们需要的活动。心理学家霍曼斯也早在1974年就提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。不仅如此，得到的大于付出的，也会令人们心理失去平衡。
