(第一节 谨防小人，绕过人脉的陷阱)
谨防小人，绕过人脉的陷阱
时刻保持警惕，小心人脉误区
所有的选择都可分为三种：第一是你可以直接控制的问题，第二是你可以间接影响决定的，第三是无能为力的问题。对无能为力的问题，不要浪费时间，专注于自己能够影响的事情上。有句谚语说：虽然我们不可以改变风，但我们可以改变船帆。
——李开复（创新工场CEO）
大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。
——柳传志（联想控股有限公司总裁）
擦亮眼睛，知人知面更要知“小人”
历史上，数不清的朝代因奸人而断送了大好河山。
“春秋五霸”之一齐桓公，是时事造就的英雄。但是，一代天骄却死于一个无名小卒易牙手中。齐桓公是个大美食家，他手下有个厨子叫易牙，是天下最大的“四小人”之一，马屁拍到了无以复加的地步。
有一天，齐桓公把御厨易牙叫来，说：“天底下的东西我还有什么没吃过？”易牙屈指算来：“龙凤、麒麟、龙虎斗您老可都吃过，要说没吃过的，那就是小孩了。”
易牙说：“我的小妾刚生了个儿子，正没有办法处理他，我给你烹烹吃了，算他天大的造化，也没白来这世上走一遭。”
齐桓公吃了易牙给他做的“婴儿宴”，那个好吃，简直没法形容。
大政治家管仲在临死之前告诫齐桓公：“天底下唯4个小人不可用，易牙是黑名单的第一位。他把自己的孩子烹给你吃是何用心？虎毒尚不食子呀！”
果然不久，宫内发生叛乱，“四小人”把齐桓公锁在小屋里，活活地饿死了。
世界上有好人，也有坏人，而好人坏人是无法用肉眼识破的，只能用时间来考验，让岁月去公证。就像世间的矛盾无处不在一样，如果君子一直存在，那小人也一定会一直存在。
公元前527年，楚国的国君楚平王给儿子娶亲，姑娘是秦国人，楚平王派大夫费无极前去秦国迎娶。费无极到秦国看到姑娘后大吃一惊，姑娘简直是沉鱼落雁、闭月羞花。在回来的路上，费无极开始琢磨起来，他认为这么美丽的姑娘不如献给楚平王送个人情、讨个好。这时，车队已接近楚国国都，国人也早知太子要娶秦国姑娘为妻，但费无极还是抢先一步到王宫，向楚平王描述了秦国姑娘的美丽，并说太子和这位姑娘还没见面，大王可先娶了她，以后再给太子找一位更好的姑娘。楚平王好色，被费无极说动了心，便同意了，让费无极去办理。费无极稍做手脚，三下两下，原本的太子妃转眼就成了楚平王的皇妃。
事成之后费无极既兴奋又害怕，兴奋的是楚平王越来越宠信他；害怕的是得罪了太子，太子将来掌权了一定会加害于他。于是，费无极就对楚平王说：“那事之后，太子对我恨之入骨，我倒没什么，关键是他对大王也怨恨起来，望大王戒备。太子握有兵权，外有诸侯支持，内有老师伍奢的谋划，说不定哪一天要兵变呢！”
楚平王本来就觉得对不起儿子，儿子一定会有所动，现在听费无极这么一说，便立即下令杀死太子的老师伍奢及其长子伍尚，进而又要捕杀太子。太子与伍奢的次子伍子胥只好逃离楚国。
太子就是因为遇到了小人费无极而背井离乡逃离楚国的，所以在生活中，我们要学会识破小人的真面目。那么小人平时是如何表现的呢？什么样的人是小人呢？
1.金玉其外、败絮其中者
这类人口齿伶俐、能说会道、口若悬河。起初与他接触，很容易给你留下良好的印象。事实上，金玉其外，败絮其中。他们善于言谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识别能力差、知识贫乏的人。
2.借花献佛、滥竽充数者
这类人有一定的生活经验，知道如何明哲保身，维护个人形象。唯一的嗜好就是不知廉耻地盗用别人的观点，以讨得大众对他的喜欢。他们就像南郭先生一样，想混口好饭吃。如果无其他坏心眼，这也不碍大事，如果整合得巧妙，反而是一门艺术。
3.口蜜腹剑、溜须拍马者
古往今来，小人都没有独立的意志和人格。他们是地地道道的变色龙，只要有必要，可以立即转变方向，或立即将自己说过的话改为另一方。他们善于观察和揣摩别人的心思，时时注意事物的发展趋势，时刻做好见风使舵的准备。他们的绝招是眼观六路、耳听八方，为了私欲随机应变。
谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁，这是这类小人的一大特点。他们溜须拍马是有目的的，抛弃你也总是有原因的。
4.落井下石、挑拨离间者
乘人之危也是小人惯用的伎俩。对他们来说，把握时机至关重要。因为时机可以为他们的行动作保证，而且时机把握得巧妙，还可使其不正当的行为变成合法的行为。当你的力量很强大时，小人会暂时把真实的自我遮掩起来；若你的处境不妙，小人就会落井下石。
挑拨离间是小人实现个人目的最简便的方法。现实生活中，许多小人出于私欲，常常会捕风捉影、信口开河，把白的说成黑的，把小的说成大的，把方的说成圆的，歪曲事实。
小人常常把“假话重复千遍也会变成真话”作为自己的座右铭，有时单靠自己的力量难以实现其私欲时，他们就会采用造谣惑众的行径。他们编造事实时，往往伪装得理直气壮，给听者以真实感、可信感，不知其真面目的人都会觉得他们说的是真的。
对于小人来说，自身利益高于一切，只要需要，他们可以和朋友反目成仇。一旦有了利害冲突，他们可以牺牲自己的恩人甚至亲人，以此来换取自己的利益，在他们心目中，只有对自己有利的人才算朋友。
5.沽名钓誉、欲擒故纵者
这类人的主要表现如下：一是故意在别人面前装腔作势，表现自己宽容、忠诚、公正博爱的形象，有时为了达到某一目的，不惜暂时忍痛割爱低人一等卑躬屈膝，以此赢得人心，一旦条件成熟，则反守为攻；二是先给别人一些好处或小恩小惠，让对方尝到甜头，一旦对方真的落入陷阱，则大张旗鼓反守为攻，让其被动挨打；三是采取拉与打相结合的方式，先拉后打、打打拉拉、拉拉打打，拉的目的是为了打。这种伎俩充分暴露了小人“挂羊头卖狗肉”的虚伪与奸猾，对待这种小人千万不可大意，心慈手软千万使不得。
随着社会的不断发展，人与人之间的关系越来越多元化，俨然成为一门艺术。既然是艺术，那就要讲究技巧，现实生活中这种陷阱多得很。
6.唆唆、怨天尤人者
如果你说：“嗨，我昨天跟你说的那份文件，你弄好了吗？”“我实在没办法给你。昨天你跟我说了以后，我就开始动笔了。可是经理临时要一份报告，我只有先做给他，然后我的打字机就坏了，所以我只有回家写，不是我没写完哦，而是昨天我正在修改的时候，我的狗跑来把它叼走了，就再也找不到了。我没办法，要不我把搜集到的东西给你，你自己做……”
真是啰唆，说半天也就一个意思，把任务揽在自己身上又左推右推，找一大堆不是理由的理由，却没发现别人在笑话他的多余呢！
这类人出了问题从来不会在自己身上找原因，总是怨这个恨那个，把失败的责任归咎于别人。对于这种人你要疏远，要不然他们会把你的世界搅得一团糟。
7.顽固不化、守旧古董者
这类人不肯低头认输，不论有理无理都一个样，对待他们最好的办法是敬而远之。如果事关重大，必须说服他，那么首先应该分析他是哪一类人。本来贤明而一时糊涂的，以理说之，并据理力争，坚持到底；私心太重而沉迷不醒的，则以迂回曲折之道，把话说到他的心坎上去。
人脉智典
所谓人脉，是指遭遇紧急情况或需要某种情报时，可以灵活运用的东西。如果在这样的情况下，人脉不能解决问题或发挥作用，则缺乏实际意义。
躲开“糖衣炮弹”的攻击
勇富最擅长的伎俩就是看人下菜单，看好了就猛灌“糖衣炮弹”。可恶的是，他拍领导马屁却要贬低同事。一次，他刚得知新来的同事小赵是公司老总的外甥女，就巴结小赵说：“你脖子上这条玉坠和你的衬衫搭配简直是锦上添花，显得你更有品位了。如果是小蒙戴可就变味了，她那么黑，个头又矮，也就只能捡个便宜货凑合了。你说是吧？”勇富说完，还不怀好意地瞥了小蒙一眼。
为了惩罚他，小蒙就漫不经心地对勇富说小赵是布兰妮的歌迷，又说她的男朋友长得高大英俊，另外小赵唱歌最好听，声音像那英。
第二天，勇富就给小赵送来一盒布兰妮的专辑。小赵连连摆手说：“不听不听，我最讨厌布兰妮了。”勇富听了，又说：“其实我也不喜欢布兰妮。对了，听说你男朋友是个很棒的足球运动员，什么时候让他秀一下？”小赵听了有些不悦：“我不喜欢谈私事。”
勇富倒是很识相，接着说：“晚上有没有空儿？咱们一起去唱歌怎么样？反正是周末。”小赵摇头说不去，勇富劝道：“去吧，我还对我的同学说你是那英第二，今天要给他们带个‘歌后’去呢！”
小赵说：“你邀请小蒙呀，她可是我们学校的‘歌后’呢！”
勇富一听，不再说话，讪讪地回到自己的办公室。后来他知道了：原来小赵最讨厌布兰妮；她的男朋友脚有毛病，走路都不灵光；她还是公鸭嗓子，根本不喜欢唱歌。
口蜜腹剑、溜须拍马的小人，几乎每个时代都不缺少，他们点头哈腰、阿谀奉承、逢迎巴结，导致人际关系越来越淡漠世故，越来越圆滑媚俗。“糖衣炮弹”随处袭击着你，防不胜防。
公元399年，慕容德在广固（今山东省益都县）建立了南燕政权，并在南郊自封为皇帝，改年号为建平。
一天，他大摆庆功宴，赏赐群臣。宴会上，慕容德春风满面地对臣子们说：“我虽然不才，但自从登上皇位以来，谦虚谨慎，精心治国，不敢有半点儿马虎。你们看，我可以与古代哪位君主媲美？”
大家立即停止了吃喝，认真琢磨起来。青州刺史鞠钟回答得最快，他说：“陛下是一位使天下重新兴旺起来的英明君主。依我看，您完全可以与恢复夏王朝的君主姒少康、复兴汉王朝的光武帝刘秀相媲美。”
鞠钟的话刚一落地，便有几位大臣随声附和：“说得对，说得对。”
慕容德听后，思忖了片刻，大声笑着说：“既然鞠钟刺史的话说得这么好，我赏赐他1000匹丝绢吧。”
1000匹，这简直是个天文数字。大臣们一个个目瞪口呆。鞠钟赶紧整理衣冠，谢恩道：“陛下赐我这么多丝绢，臣谢过皇恩，皇上万岁万岁万万岁！”
他没有料到的是慕容德突然收起了笑容，十分严肃地说：“你能调笑我，还不许我调笑你吗？你对我的夸奖离实际太远了。所以，我也用不合实际的数字赏赐你。”
错综复杂的人际关系，高深莫测的社交心理，不得不使你重视，不得不让你认真对待。在这复杂的人际关系中，你必须掌握一些攻防技巧，躲开“糖衣炮弹”的攻击。
融化冰之山，开启心之锁
生活在社会中，与小人相处在所难免，因而学会与小人相处，是你不得不具备的生存技巧。
1.融化心怀仇恨者
俗话说，多个仇人多堵墙，多堵墙就少条道，少条道便多个烦恼，这是连环效应。要想少些烦恼，最好学会化解仇恨。
爱自己的敌人吧，能爱自己敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”。如果采取主动，不止迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至误认为你们已化敌为友。
憎恨伤不了对方一根汗毛，却把自己弄得暗无天日、郁郁沉闷。
莎士比亚说过：“仇恨的烈焰会烧伤自己。”仇恨别人如何转换为伤及自己呢？《生活》杂志上曾载：报复会毁了人的健康。里面是这样写的：“高血压患者最主要的个性特征是容易仇恨，长期的愤恨造成慢性心脏疾病，导致高血压的形成。”人非圣贤，孰能无过，开启你的心扉，化解无谓的仇恨，去爱你的敌人吧！
2.解救性格自闭者
有些人，他们整日把自己锁起来，心境阴沉、郁郁寡欢、了无生趣。其实，并非我们故意冷落他们，而是他们无法与我们共处。难道他们喜欢封闭的生活空间吗？现实生活里，没有一个人喜欢过分清静的。世界是联系的，孤立的、单独的部分是无法永久生活的，尽管他们中的一些人可能创造会我们无法想象的价值，可是不开发出来也是等于资源浪费。
不管性情孤僻者的孤僻源于什么，我们与之相处，都应给予温暖和体贴，让他们体验人间的温暖和生活的意义。因此，在学习、工作和生活的细节上，我们要多为他们做一些力所能及的事，尤其是当他们遇上自身难以克服的困难时，更应主动地站出来，雪中送炭。实践证明，只有爱的滋润，才能化解他们心中的冰霜。
性格孤僻的人有点儿自闭，尽管他们对某一事情特别关心，也不愿主动开口。打不开话匣子，是难以交流思想感情的。因此，我们与之交谈时，既要主动，还要善于选择话题。一般来说，只要谈话的内容涉及他们的兴趣爱好，他们是会开口的。
3.迁就小肚鸡肠者
小肚鸡肠的人总是容不得别人，只要别人比他在某方面出色一点，他就会恨得咬牙切齿，而对不如自己的人则门缝里看人。不仅如此，怀疑是他们的天性，对别人进行评头论足，妄下结论。那么，如何与小肚鸡肠的人相处呢？
（1）要有忍让的精神
朋友因心胸狭窄冒犯了你，结局只有两种：一是闹翻，分道扬镳；二是忍让和解，共续前缘。忍让，绝不是软弱，而是心胸宽阔、人格高尚的表现。忍让，并不意味着放弃原则。明白了有的人心胸不宽广的原因，你就会觉得如果自己与他们一般见识，就有些丢面子了。一个重要的原因，就是由于他习惯一叶障目地看问题，目光短浅，不能认识事物的复杂性。例如，周瑜他只看到诸葛亮的雄才大略，如果帮助刘备强大起来，将威胁到东吴。而没有认识到面临曹操的百万大军，如果嫉贤妒能，破坏了蜀吴联盟，只能被曹军各个击破。诸葛亮却清醒地认识到必须以大局为重，才一方面“大人不计小人过”，另一方面巧妙地同周瑜进行周旋，使他破坏联盟的计划无法实现。由此可见，心胸狭窄的人极容易错误地估计形势，错误地对待人和事。因此，对心胸狭窄的人忍让，绝不意味着迁就他的恶意作为。
忍让的意义就在于对人对事一定要心胸宽广，对他们无意犯的错或者是本身的毛病，不是迁就，而是通过忍让变相地感化。
（2）要有气量
与小肚鸡肠的人相处，就算你再小心，也会无形之中发生一些令双方不愉快的事情。有两种解决方案：一是与之斤斤计较，看谁气量小；二是大事化小，小事化了，看谁气量大。选择第一种那你给自己找了条死胡同，和小人比钻牛角尖，你是绝对比不过他的；选择第二种处理方式，你们还可以相安无事地做朋友，至少他不会使用非法手段来报复你。
如何才能变得有气量呢？诸葛亮对周瑜的嫉妒和迫害一点儿也不上心，是因为他有着长远的目标，时刻想的是如何联合东吴打败曹操，保卫蜀国。所以，他能从个人的恩怨中解脱出来，重事业，轻小侮。朋友之间也应如此。如果对方斤斤计较，做出对不住自己的事，我们应从有利于事业和友情的大局出发，能谅解的就谅解，能忍让的就忍让，不应为个人恩怨而耿耿于怀。
