推销员只要采用“和盘托出”法进行推销，把购买该商品可以给顾客带来的好处和盘托出，并辅以一些数字来说明这些利益，将能有效地说服顾客，达到推销产品的目的。
拐一个弯说明观点
有时，顾客会对我们所推销的产品或服务产生疑虑，为了消除顾客内心疑虑，推销员可用“间接说明”法进行解释。
“间接说明”法，又称“是的……”法，即采用“拐弯抹角”的方式来说明自己的观点，间接地驳斥了对方的观点。
日本一个木屋推销员与顾客之间进行过这样一场讨论：
“我们喜欢××公司的产品。”
“您能详细指点一下吗？”
“他们的产品似乎很有气魄……”
“先生，我们是应该以广告的大小来作判断呢，还是以房屋的真正质量来判断？”
“你们房屋里的各种木制家具，不是很容易产生扭曲变形的现象吗？”
“您说得完全正确，比起钢铁制品、水泥构造来说，木制家具的确容易发生扭曲变形的现象。但是，请您注意，我们制作房屋及家具的木板，不是普通的木板，而是经过完全干燥处理过。所以，扭曲、变形的系数降低到最小的程度，也就是说，降低到人们肉眼无法发现，而只有精密仪器才能测定得出的地步，在这点上您完全可以放心。”
从这个例子中我们可以得到一些重要的启发：
①当对方明确告诉我们说：“不喜欢你们的商品，而喜欢别的厂家的商品”的时候，应该冷静地加以分析，诚恳地加以讨教，只有弄清顾客心中的缘由，才能对症下药，并使之心服口服。
②当对方提出某家产品和我们相比较而扬他贬我的时候，我们不应抨击对方所提出的厂家和产品，而应在笼统地与顾客同调的同时，在“但是”或“不过”后面做文章,正面阐明或介绍我方产品的优越之处，即使是前面已经进行过说明，仍不妨耐心而巧妙地再来一遍。
③采用“间接说明”法进行推销技巧，说明程序大致是这样的：
“嗯！这很有道理。依您的看法是不是这样……我这个想法可能有错误，先生，我是这样想的……”（同调）
“曾经有很多人这么说……不过不知道可不可以这样说……”（讲出自己的观点）
“喔！这倒很有趣，先生，您能为我讲讲您这样认为的原因吗？”（询问）
“我也是这么想过的……但是……”（间接说明法）
“间接说明”法如能运用自如，效果颇佳。
3、刺激购买小技巧
（1）免费赠送
这大概是最有效的促销方式。“免费”这两个字具有神奇的吸引力。赠品可以是精美小礼物、娱乐入场券、买一送一、重量容量增加但价格不变等。
（2）产品包装新颖
美国一家丝袜制造商将产品装在蛋壳型的包装中，结果销售状况非常好。有吸引力的包装有很多，如具有纪念价值、标有导游图案、列车时刻表等包装的商品。
（3）推出新鲜的小玩意儿
应流行趋势而推出的新奇产品，特别易引起消费者的注意。如新奇的文具、简易天文望远镜等。
（4）推出增添魅力的产品
大多数人都注意服饰、饮食、生活方式、个人保健的流行趋势，而且除了想跟得上流行也希望自己更加有魅力。掌握消费者这种心理的产品，也会有好销路，如各种关于减肥、健美、保健、美容、服饰、室内装饰、健康饮食的书籍、手册等。
（5）推出有个人风格的产品
当代是个讲究自我的时代，每个人都希望由穿的衣服到使用的物品都能表达个人的品味。对此，商店可推出不同风格，尤其是别具一格的商品。
（6）推出强调技巧或知识的产品
“自己动手做”,目前可谓风行世界。各种教学或者指导性质的书册、录像带便十分盛行，如交际舞教学录像带以及自己如何做家庭小饰物、如何修理家用电器的书册等等。
（7）推出具有感情投资的产品
有很多产品都可附加感情的东西，对孩子或宠物的爱、对父母的尊敬、对自然环境的关心，甚至怀旧情绪等。这类性质的产品还包括仿古的日用品、反映旧时生活习俗的画片等。
（8）推出便宜的东西
每个人都喜欢讨价还价、占点便宜，包括有钱人在内。能够占到便宜表明自己是个聪明的消费者。为了满足消费者这种心理，商店除了削价打折扣以外，还可运用购物奖券、摸彩、特别售后服务等等。
4、商品滞销的因由分析
不能诚实经营
有些店铺、公司视顾客为傻瓜，这是何等的愚昧。因为顾客就是公司的后盾，一切财政来源均来自消费者。
以一家销售时装的店铺为例，售货员明知半腰裙染上污渍，但又不能舍弃出售，所以有顾客购下这条裙后，就以为瞒天过海，顾客回返理论时，售货员只说一句：“是你自己粗心大意弄污了裙子，反而来怀疑我们卖劣货”,又或者是：“这个故事教训你下次买东西时，要检查清楚，否则后果自负。”顾客当然感到不满，甚至有被骗的感觉，试问在这种情况下，那位顾客还会第二次光临吗？更严重的是，顾客可能呼吁各方亲戚朋友，切勿“帮衬”,就这样一传十，十传百，时装店便声名狼藉，要挽回名声，可能为时已晚了。因此，要生意兴隆，口碑很重要，“诚实”更是做生意之“本”.
以个人的口味来决定大众的需求
要卖得好，当然要掌握消费者的心理。有些生意人以为自己满意，顾客便感到同样的称心，以个人的口味来决定大众的需求，这就是本末倒置的手法，也是货品滞销的理由。
多走动观察，多听顾客的意见，才能令货品畅销，也是成功生意人的必备条件。
曾经见过这样的事情，有一家餐厅位于人口稠密的住宅区，其装修也颇为整洁雅观，侍应的服务态度也很有礼，但不知何故，顾客只光顾一次，便永不回头。身为老板当然急谋对策，在装修、价钱、服务态度上加以改善，但生意仍未有好转，老板有如热锅上的蚂蚁。
于是，他唯有纡尊降贵，自动收拾杯碟，并亲自下厨帮手，后来他发现客人吃剩的东西甚多，有些甚至只吃下少数后，其他便原封不动，身为老板自然很难过，自己下厨的东西，居然没有人欣赏，实在是可悲，而且乃近乎一种侮辱。
老板痛定思痛，经过一番检讨后，他终于明白吃剩的食物就是客人无声抗议、怨言，一旦接收到这种讯息后，他便在食品的味道方面加以改善，广征客人的意见，亲往门庭若市的餐厅去观察，一番努力后，情况便见好转，生意也兴旺起来。
漠视顾客的要求，只懂闭门造车，无疑是自掘坟墓。
生意上墨守成规
从事任何一种生意，一定要与时代并进。不能默守成规，否则就会遭到淘汰。
例如，香港人生活紧张、忙碌，在食物方面，但求迅速方便；大部分人尤其是女士都颇为注意自己的体态是否标准，所以商家就在这方面痛下苦功。
香港有一家以制造老婆饼而驰名的饼店，他们以秉承优良传统口号来吸引顾客。后来因为同行竞争剧烈，为了杀出一条生路，他们除了以老字号为宣传外，在制造过程中，再不墨守成规。并以植物油代替猪油，令爱美又贪嘴的人士，放胆开怀大嚼。同时注重营养的人，皆认为植物油比猪油来得健康，商家甚至以“健美食品”令这家饼店又再次兴旺起来。
“穷则变，变则通”.一些旧式饭店面对快餐店的挑战，于是便进行改革，在装修上实行中国式现代化，在服务上亦能保持传统的优点，顾客光临后不用买票及自取食物，而仍能够“饭来张口”,吃得舒舒服服。所以凡事也不能“一本通书看到老”.
给人的印象不佳
你给朋友们的印象是活泼？内向？诚实？圆滑？外向？保守？还是豪放呢？
形象是自己建立的，经定形后，便难以改变。
在推销过程中，形象的感染力足以影响消费者的决定。很简单的一个例子，同样的商品、同样的价钱，一个放在大百货公司出售，一个放在商场的小店铺，在有选择的情况下，一般的消费者协会选择前者，理由是大公司有信心的保证，给人的印象是“童叟无欺”.
公司的形象由服务态度、产品质量、消费者的意见等组成，一经定形后，便万劫不复，故切不可掉以轻心。
成功的商品，有赖它给消费者的印象、形象，如令别人一看到汽水，便想到你的牌子，便是形象塑造的成功。
店铺建立形象，首先要弄清对象，如以富有女士为目标的时装店，在装修方面一定要高雅，货品要高贵、成熟，甚至连购物纸袋也要别具格调，令小姐太太们穿上这公司牌子的服装，有一种优越感，拿着纸袋也是身份象征。
有些餐厅不但禁止客人穿着短裤入内，甚至硬性规定男的要穿西装、女的要穿裙子，这更显得这餐厅的高级形象，等闲之辈，唯有望门兴叹。
在树立形象的过程中，一定要贯彻始终，最忌朝令夕改，彼时走高格调、成熟、保守路线；此时又转为平民、年轻、豪放的路线，令人无所适从，公司形象不但含糊、不鲜明，而且难以深入民心。
欺骗顾客，定价太高
要增加自己的产品或服务的竞争力，必定要减低成本，然后再以较低的价钱推出商品或服务，这样才可以打击对手，吸引顾客。
怎样才可以减低成本呢？那就要从多方面着手，购买较便宜的原料、聘用廉价劳动力、租用便宜的地方等等，但切记这不等于选用低劣的材料及渺无人烟的地方。
各方面的成本减低后，产品的价钱也相应减少，顾客自然会选择你的产品及接受你提供的服务。
但亦有部分愚蠢的生意人，在同一个商场售卖同一类型的产品，但价钱却比别人高出一倍，纵然他可暂时欺骗顾客，但时日一久，顾客自然会发现其产品定价有问题，而光顾其他的店铺了。
极力吹嘘，名不副实
有些旅行社大肆宣扬住一流大酒店、食尽山珍海味、行程紧凑，但所提供的服务完全是两码事。食、宿均是九流的货色，顾客投诉无门，消费者协会也许爱莫能助，什么是“一流”,什么是“紧凑”,各人标准都不同，唯有叹一句“遇人不淑”.
更有些无良心的奸商，产品的包装极尽华美，并在说明书上极力吹嘘其货品的优良及有效，粗心大意的消费者很容易被蒙骗，到发现说明书与现实不符时，一切已迟。
一位主妇购下一包标榜能清除蛋清、油渍、血渍……，几乎无污不去的洗衣粉，但当她用来去蛋清时，用尽九牛二虎之力，蛋清仍然依依不舍，这就是货不对路了。诸如此类欺诈手法层出不穷，消费者一不慎便会跌进陷阱。
其实，货不对路对消费者及销售商、制造商均无好处，顾客将货品购下，浪费了金钱，固然可悲，但销售商、制造商损失了一大批顾客，也同样可怜。须知以欺诈的手法来骗取金钱，并不是长久之计。
货不对路包括以下情况：
①对商品的效用言过其实。例如有些清除头皮屑洗发水，保证两个月内，使用者的头皮屑便会完全清除，但使用者连续使用多个月后，情况依然未见改善，这无疑打击了消费者对产品的信心。
②展示的产品与现实不符。最明显的例子可在一般餐厅中获得例证。门前陈列的食品色、味俱全，令人垂涎三尺，进入光顾后，才发现完全是两回事。
③误导顾客。有些商品在说明书或宣传品上用字含糊，表达不清而引致顾客有所误解。
例如有些自称是美味食品，在宣传品上大肆宣传，“只要尝试过的，保证你有难忘的经历”,字眼上过于虚无，顾客容易受骗。
④有些产品质量非常高，但由于过期的关系，引致货品有所损坏。不良的奸商，为了不浪费而继续售卖，在价钱上略为减低，贪小便宜的顾客以为走大运，买了便宜货，漠视商标纸上的“截止日期”,直至发现有诈，前往理论时，所得到的回答往往是“货物出门，恕不退换”,又或者是“这是你咎由自取，怨不得旁人，谁叫你贪小便宜。”这种货不对路的情形，乃由销售商一手造成的。
商人也许能一时蒙骗了消费者，但有长远眼光的生意人一定会知道，这些做法最终只会招致自己的损失。
过于取巧，自以为聪明
一些规模较小的公司、店铺自以为聪明绝顶，在货品的价格牌上，将重要的字眼隐藏起来，例如一件T恤的售价是19、90元，但1字往往细小到近乎无，又或者用其他货品将其掩盖，令顾客以为只售9、90元。这种手法偶一用之，当然可赚取金钱，但令顾客大失信心，而永不光顾，以这样的代价来换取暂时的利益，实在是太愚笨了，毫不值得。
营业时间不当
对于24小时通宵营业的店铺来说，营业时间的长短、编排根本不是一个问题，但对于一般的店铺、公司而言，营业的时间直接影响了生意额。
甲、乙同样是售卖面包的店铺，甲的营业时间为上午7时至11时，下午1时至6时；乙为上午10时至下午9时，乙的面包虽然款式较多，味道较佳，营业时间较长，但生意总不及甲店铺，原因是他们销售的对象均以上班族及上学一族为主，学生、工人每天都在8时前出门，要买面包唯有光顾甲店，对于乙店自然无福光顾、无暇消受，所以乙店营业时间虽长，但却无济于事。
又例如春节等历假中，有很多店铺、公司、餐厅都停止营业，顾客要购买朱古力、糖果作为拜年之用，便要一窝蜂跑到一小撮仍开门的店铺，这些店铺“无端端发达”了，一天的营业额往往比一星期还要多。可见，营业时间的编排、长短是绝不可忽略的。
货品滞销，生意不佳，固然令人不快，但自怨自艾并非良策，应尽早找到问题的症结所在，然后加以改善，才是最佳的生财之道。
