最讨厌没有礼貌的人了，居然不吱一声就挂别人电话。虽然那位兄弟最终还是表达了对保险没有兴趣，但还是听我把要说的讲完了。国家从小就让我们做四有新人，我记得我小时还有句话叫“没文化，真可怕”，所以我非常认可做一个有文化的人应该具备四条：一，根植于内心的修养；二，无需提醒的自觉；三，以约束为前提的自由；四，为他人着想的善良。
打了几十个电话，没有约成一个，我觉得这也好理解，一个陌生人忽然给你打个电话说想和你见个面聊聊，而且还是聊聊保险，一般人不太容易接受。倒是几位女同学约成功了几个人，这应该就是传说中的运气吧。
坚持打完了五十个电话，终于约到一个客户答应见面，可是住在黄岛，放下电话后我想了想，又打回去告诉对方最近去不了了，以后再联系吧。寿险工作者从业最大的成本就是时间，对于我来说黄岛可是要来回一天的时间。
电话练习完了，下午就开始出去做调查问卷了。Mr.P给每人发了20份调查问卷，让大家下午四点半之前做完了，都回到职场开夕会。调查问卷也是有技巧的，首先是选地方，很多人喜欢在路边做，觉得人流量比较大，仰仗大数法则可以做的又快又多，其实不然，在路上行走的人大多没有时间去做什么调查问卷，所以在路边其实是遇到拒绝最多的。还是应该选一些比较休闲的地方，至少是个步行街，微笑着去邀请对方配合一下。而且做调查问卷也是要看人的，首先是年龄段，哪些走路拄拐的，一蹦一跳的很明显不是你的目标群体，再就是印堂发黑的，一看就是心情不好，他脑袋上顶着一片乌云呢，你这是去找他摆明了要遭雷劈的，最后就是那种行色匆匆的，人家老婆在医院马上要分娩了，你这拽着人家胳膊，“大哥你好，可以耽误你五分钟的时间做一个调查问卷吗？”，他都没有时间因为你拦着他而跟你打架。
20份调查问卷其实也不多，只要你张得开口，迎面来了四个人，虽然走得近但看来不是一起的，我微笑着迎上了第一个。
“您好，打扰您一下，做个调查问卷。”
“我没时间。”那帅哥很顺口的就回了我一句。
“您可以用笔在上边勾出您比较倾向的那个选项。”轻轻侧一下身，我很自然的把笔伸向了第二个人，并微笑的看着他。
“啊，哦，我看看。”第二位帅哥诧异的愣了一下了后，顺手接过了笔和问卷，估计他接笔的时候还在想刚才第一句原来是跟我说的？
而这时我往旁边瞄了一眼，第一个帅哥尴尬的站在旁边没走，就那么不可思议的看着我们，另外两位可能也觉察到了什么不一样的地方，也在旁边观看。我就知道，这个遭遇对于第一个人来说是很不爽的，莫名其妙的就被自作多情了，他就是立马走开了，至少今天的心情是不美丽的，好尴尬啊！他选择了站在旁边，我知道他在等我再给他一个机会，或者说台阶，还好我准备了两支笔，转身微笑着问他，“能麻烦您也帮我做一份吗？”，“好，给我一份看看。”
比较顺利的做完了20份，时间还早，就一边翻看着问卷，一边思考总结着。如果做问卷的时候能带个小礼物，这样成功的概率应该会高一些。有没有地方像银行那样，好多人排队等着没啥事的，应该会比较好做，对了，下午孩子放学的学校门口可以，下次再做就去那里。还有什么呢？咦？这个问卷的电话留了一个假的，只有10位数，居然当时没发现，唉，要是做调查问卷让对方留电话的时候，告诉他会有一个抽奖送精美小礼品，是不是留真实电话号码的人就多了？很多人都有防范心理，这是好事，但对于防范心特别强的人，想通过陌生拜访建立信任关系太难了，还不如把精力时间用在和其他人成为朋友上，毕竟缘分这个东西不好强求的。
回到职场，Mr.P开始总结大家的表现，做够了20份的人表扬一下，没有做够的问一下什么情况，指导一下，然后着重批评了Annie，我真服了这个姑娘了，一份没有做，而且跟Mr.P的沟通也真是让我醉了。
“Annie，为什么别人都做了十份以上，只有你一份没有完成啊，你下午去哪里了？都干什么了？”
“我去做调查问卷了，我去了一个社区，可是那个社区里没人。”
“没人？你在中国还能找到没有人的社区？你去的是鬼区吧？”
全班除了我想哭以外，大家都笑抽了。Annie貌似也没有弄明白Mr.P的意思，还在坚持说真没有人，大家就继续笑。我是真好奇她到底去了什么地方，这附近有停了工的工地吗？她要是真去这种地方我是不是该带她先拜访医生了呢？
Mr.P的课程结束了，或许不太适合Annie这样安逸的本地妹子。我今天也累了，对她下午到底去哪也没有兴趣了，Mr.P最后讲了一句“天道酬勤”，这个行业付出多少收获多少，主要是靠自己来管理自己的，如果这点觉悟都没有，这份工作是做不长久的。
第二天的讲师课程讲的是有效沟通，但是我觉得讲师本身的沟通就有问题，怎么能讲这样的课程呢？我很清楚学习的时候要有空杯的心态，这样才能学好，但我心里真的对老师是有挑剔的，随着年龄的成长，自己的心里对老师的认识也在发生这变化：幼儿园的不是老师，是阿姨，我们那时候幼师就是有人看着你别丢了；小学的时候对老师敬若天神，觉得老师是万能的，比爸爸妈妈都厉害都重要；初中的时候发现老师也就对自己教学的那门课程比较专业，其他的知识量也很一般啊；到了高中发现老师更水了，你问物理老师个原子核的问题，她告诉你现在还没有研究出结论来，先不要想这个问题了，你问生物老师一个DNA的问题，她自己都困惑了，还要你自己找到答案，同学课程上问了化学老师一个渗透膜的问题，化学老师直接在讲台上凌乱了，难道化学渗透膜和生物渗透膜这么大的差别，您师范这几年都没有提过？大学教授主要是来点名和读书的。等我自己做老师的时候，我觉得不给钱谁讲啊？当然，水平再不够就更误人子弟了。
讲师举了一个自认为有效沟通的完美案例，结果遇到了自己授课生涯的完美尴尬！
