44.加盟品牌饰品连锁店有何优势？
答：加盟品牌饰品连锁店的优势是显而易见的：
（1）品牌饰品自身产品的优势。这些产品谱系周全，种类每繁多，广告投放已形成一定的规模，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。此类饰品店销售的商品更新换代比较快，始终能刺激人群的消费欲望，从而提高顾客回头率。
同时由于饰品店要具备自己的风格，并有着与众不同的个性，与世界流行元素同步，所以市场上吸引了很多爱美的女性和时尚的男性。
（2）品牌饰品店的经营优势。由于加盟品牌饰品店都有严格的加盟资格条件，详细的开店流程，统一的店面装潢设计，直接的进货渠道以及员工培训手册等。
饰品店应该有统一的经营理念，统一的视觉识别，统一的产品，统一的价格，统一的物流配送，统一的服务标准与店面管理规范，统一的经营策略，统一的员工聘用标准与业务培训。所以作为想做店主的你只需守店经营就可以，其余各种事情基本上总部都已经为您考虑和处理了。
整体上看来，现今连锁饰品店经营发展相当快速，业绩直线上升，加盟连锁店是现今饰品店经营的主要形式之一。个人投资连锁店的成功案例很多，但是失败而遭淘汰的投资者也有。若是你认为加盟之后就一切依赖总部，从而消极地经营的话，恐怕也难逃失败的厄运。想要成功，最为重要的还是要积极经营。当然。自身所选择的加盟总店是否具有良好的素质也是重要的因素之一。
45.如何确定加盟费用？
答：如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出；若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其管理费用，并取得足够的盈利。
加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：
（1）加盟金：也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同。
（2）保证金：作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。
（3）权利金：是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同。
（4）违约金：如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。
（5）其他费用：如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。
46.常见的加盟陷阱有哪些？
答：常见的加盟陷阱有：
（1）有一项很赚钱的特许经营业务，但盟主是一个自然人而不是一个法人机构。
（2）有一项很赚钱的特许经营业务，但其商标不是注册商标，不受法律保护。
（3）有一项很赚钱的特许经营业务，但盟主从未自己经营过，只是卖给你一个概念，号称“知识经济时代，知识就是金钱”。
（4）有一项很赚钱的特许经营业务，盟主虽然自己有过经营历史，但却从未赚过钱，你千万别指望你的运气比他好。
（5）有一项很赚钱的特许经营业务，盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱。
（6）有一项很赚钱的特许经营业务，不管你是谁，只要你买够几十万的产品就可以加盟，为了帮祝你成功，只你是有能力的，盟主坚决不让你退货。
（7）有一项很赚钱的特许经营业务，当你想了解加盟商的经营情况时，盟主支支吾吾告诉你不要打扰，要你“扫好自家门前雪，莫管他人瓦上霜”
（8）有一项很赚钱的特许经营业务，当你仔细考察情况时，盟主却急促告诉你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，你赶快掏钱吧，否则过了这村就没这店。
（9）有一项很赚钱的特许经营业务，当你在对总部管理能力在进行考评时，发现人员很不稳定，换人就像走马灯。你问这种原因。得到振振有词的回答：“这就是特许经营的特点，干事靠体系不靠人，我们的政策就是铁打的营盘流水的兵。”
（10）有一项很赚钱的特许经营业务，对于你要认真研讨《特许经营合同》条款时，却告诉你“中国人做生意讲情义，别学西方人将法律无情，咱们酒喝好，万事好”。
如果你作为加盟商，在投资中遇到以上情况，切忌粗心大意。一定要按照规范的程序进行学习、考察、分析、评估与请教。“小心驶得万年船”。
47.要开好加盟店要注意哪些方面？
答：要开好加盟店要注意以下方面：
（1）品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。
（2）开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。
（3）年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。
（4）装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。
（5）节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累费返还，借以吸引年轻一族。
（6）适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。
48.饰品加盟连锁店应如何选择品牌？
答：饰品加盟连锁店选择品牌时要考虑以下方面：
（1）产品的品质
产品品质是生意的基础，做饰品加盟自然也不例外。在选择饰品品牌加盟时首先就要认准产品的品质，因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。在选择品牌时，一定要亲自前往总部考察产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都会成为毫无意义的无用功。饰品的品质主要体现在质量、款式、时尚度等几个方面。一个好的饰品品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，只有亲身接触产品，才能对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。
（2）公司的综合实力
了解产品供应商公司的背景与实力，主要是看它是否真正具有能力来支撑这个产品的市场，也就是说，看它的公司规模、经济实力、经营的历史时间、市场运作能力、广告支持，以及其他后续的支持与服务。品牌的经营，绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。一个好的饰品品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，以及与之配套的相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要具有的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。
（3）团队的务实性
选择品牌更重要的是看企业团队的务实性，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，通俗点说就是一个品牌产品一定要好卖，对于企业需要利润，对于经商需要赚钱，好卖、赚钱才是硬道理。
（4）专业的市场支持
一个成功的企业必然有一群高素质的团队，不但体现在人员的精神面貌上，也体现在个人的学识、专业度、沟通能力等方面。如果总部人员素质低下，很难想象在今后能给加盟商在市场运作上带来多大的帮助。在考察加盟品牌时，要注意以下三点：
首先要看品牌公司能否为加盟商提供完善的培训体系。饰品连锁店店员本身素质普遍不高，特别是在目前市场竞争极其激烈的环境下，对于管理和服务方面有着较高的要求，这些员工就更需要专业科学的管理，因此，投资者应了解总部能否提供完善的培训教育计划，开业初期如何培训？时间如何安排？中后期如何延续？培训哪些内容？培训课程如何设置？是否有连续性的培训计划？如果总部的培训仅仅是三五天，那么这种走过场式的培训毫无意义，对于加盟商来说将存在一定的加盟风险。而能够提供长期培训支持的体系显然更胜一筹，比如韩国朴秀秀饰品连锁为中国市场的加盟商提供的持续在线培训系统和专家巡回现场培训系统就是一个很好的范例。
其次看品牌公司是否能为顾客提供专业的市场营销策划、渠道管理策划。实力强大的品牌饰品公司，往往会聘用专业的市场营销策划机构专门地针对性地为自己的品牌做一系列的市场策划、推广工作，以便使本品牌的加盟店及代理商充分享受营销专家全程营销顾问、培训、咨询与扶持。
